家裝O2O愛福窩火6250萬A輪融資：宜華木業(yè)投資

之前我們?cè)鴪?bào)道過杭州的家裝 O2O 企業(yè)“ 酷家樂”完成 1000 萬美元的 B 輪融資 ，動(dòng)點(diǎn)科技獲悉，上海同樣做家裝 O2O 的“ 愛福窩 ”也在今年年初完成了 6250 萬元的 A 輪融資，由家居行業(yè)內(nèi)企業(yè)宜華木業(yè)投資。愛福窩也是 2014 年北京 TechCrunch 創(chuàng)業(yè)大賽的 15 強(qiáng)項(xiàng)目。

愛福窩的核心產(chǎn)品是一個(gè)在線家裝設(shè)計(jì)軟件，面向 C 端和 B 端。

對(duì)于 C 端的普通業(yè)主，它操作相對(duì)簡單，能快速渲染出效果圖，并且有大量的家居模型供挑選。業(yè)主通過該軟件，方便地設(shè)計(jì)自己的新家，并且所見即所得，在裝修前就能知道裝修后的真實(shí)效果。也可以一鍵購買模型庫中的商品(對(duì)接天貓)，不用擔(dān)心因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱等被裝修公司欺騙。

對(duì)于 B 端，一塊是設(shè)計(jì)師或家裝公司，他們同樣可以使用該軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過最終效果圖吸引用戶，幫助接單。在愛福窩官網(wǎng)默認(rèn)首屏，就是各類裝修效果圖，業(yè)主可以根據(jù)風(fēng)格、戶型和面積進(jìn)行篩選，找到自己房型的效果圖，然后根據(jù)效果圖去找設(shè)計(jì)師。小編認(rèn)為，相比自己去設(shè)計(jì)，這是更便捷和高效的方法。

另一塊是家居廠商。在該設(shè)計(jì)軟件中，有家居模型庫供業(yè)主和設(shè)計(jì)師選擇，比如沙發(fā)桌子等，在設(shè)計(jì)時(shí)，可以直接拖拽進(jìn)房間看效果。對(duì)于家居廠商，把自己的家具建模數(shù)字化后，對(duì)接進(jìn)軟件，可以幫助展示和提升銷量。由于和天貓的合作(后面會(huì)提到)，愛福窩上的家居模型庫商品大多來自天貓商家。這也成為愛福窩的優(yōu)勢之一，即擁有大量真實(shí)的家居模型庫。

愛福窩其實(shí)是一個(gè)非常“老”的項(xiàng)目。

最初源于創(chuàng)始人陳偉昌自己裝修房子時(shí)遇到的麻煩。2004 年，陳偉昌在上海裝修新房，找到同濟(jì)大學(xué)下屬某公司的知名設(shè)計(jì)師，最終設(shè)計(jì)師給到他只是畫著各種線線框框 CAD 圖(行業(yè)普遍情況)，他不知道裝完到底是什么樣，對(duì)色彩、燈光、空間等都沒有概念。于是設(shè)計(jì)師只能給他手繪了裝修效果圖。從這里，他看到了市場機(jī)會(huì)，覺得用戶應(yīng)該在裝修前就看到裝修后的效果。

2008 年他開始招募團(tuán)隊(duì)，在美國做軟件研發(fā)。6 個(gè)月后，因?yàn)槿瞬欧矫娴脑?，帶?CTO 回到中國。一開始考慮到網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，愛福窩做的是客戶端版本，后來發(fā)現(xiàn)客戶端存在各種各樣適配問題，2010 年開始轉(zhuǎn)型做在線版本。

對(duì)于愛福窩來說，一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)是 2013 年 9 月和天貓家裝館的合作。“最后和我們競標(biāo)的是 Autodesk，我的小伙伴們非常給力，都挺過來了，”陳對(duì)此頗為自豪，并將其看作是對(duì)愛福窩技術(shù)能力的認(rèn)可。

天貓家裝館中的“趣拼家”欄目中，提供各種裝修效果圖，圖中的商品大多標(biāo)有“+”號(hào)，點(diǎn)擊之后即可進(jìn)入該商品頁面進(jìn)行購買。

或者可以這么理解這項(xiàng)合作，天貓向其家裝館中的商家提供愛福窩的設(shè)計(jì)軟件。為了提高商品銷量，家裝館中的商家使用設(shè)計(jì)軟件將商品融入其中，通過真實(shí)的展示效果圖吸引用戶購買。

要把商品放入效果圖中的前提是，先要給商品建模，也就是把實(shí)體商品數(shù)字化。這也是上文的提到，為什么愛福窩擁有大量真實(shí)的模型庫，并可以直接購買的原因。一個(gè)商品的建模成本在 300 元左右。商品的建模是一項(xiàng)長期的工作，要想在軟件中使用更多的真實(shí)商品，需要愛福窩和更多的家居廠商合作。

據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，目前愛福窩有 15 萬用戶，3000 多設(shè)計(jì)師，3 萬多裝修公司和 1000 多家家居廠商。

商業(yè)模式上，目前收入主要來自家居廠商的銷售分成。

為了提高用戶的粘性，讓用戶裝修完成后仍然停留在愛福窩平臺(tái)，其正計(jì)劃推出面向 C 端的 APP“愛家家”，向裝修完的用戶提供展示分享和更換軟裝的功能。

另外，其也聯(lián)合阿里巴巴 O2O 事業(yè)部，將在線設(shè)計(jì)軟件拓展至向線下商家。向線下商家提供“3D 導(dǎo)購寶”，門店導(dǎo)購員可以通過軟件找到業(yè)主的小區(qū)戶型，然后現(xiàn)場為業(yè)主做設(shè)計(jì)，把家居模型放到業(yè)主的家里，實(shí)時(shí)展現(xiàn)效果，提升購物體驗(yàn)，同時(shí)幫助家具商家節(jié)省展示空間。

據(jù)介紹，愛福窩的此輪投資方宜華木業(yè)已經(jīng)成為 3D 導(dǎo)購寶的首批用戶。陳偉昌說，這也是他們選擇業(yè)內(nèi)企業(yè)而非風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的部分原因。“我們希望找戰(zhàn)略投資，而非財(cái)務(wù)投資，我們的產(chǎn)品宜華會(huì)是第一個(gè)用戶，并及時(shí)給我們反饋”。

愛福窩創(chuàng)始人陳偉昌是英屬哥倫比亞大學(xué)博士、倫斯勒理工學(xué)院 EMBA。曾任一家技術(shù)型制造企業(yè)的全球市場營銷副總裁以及一家跨國集團(tuán)的遠(yuǎn)東總部總監(jiān)，在他任職的 3 年半時(shí)間里，該公司遠(yuǎn)東事業(yè)部營收幾乎每年增長一倍。