B2B創(chuàng)業(yè)熬出頭 VC態(tài)度180度逆轉(zhuǎn)

如果說2014年的創(chuàng)業(yè)是TOC的天下，2015年，B2B(互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù))的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正在搶奪資本的視線。

但這并不是一個(gè)新的領(lǐng)域。十年前甚至更早的時(shí)間，一些做企業(yè)管理服務(wù)的公司就開始嘗試植入互聯(lián)網(wǎng)基因。不過，與現(xiàn)在動(dòng)輒數(shù)千萬美金的融資相比，過去十年，這些公司一直處在煎熬的狀態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，B2B可以說是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，它在中國(guó)的發(fā)展步伐比美國(guó)晚了整整十年。

巨資涌入

近日，B2B同城配送云鳥配送獲得由紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、金沙江、盛大資本聯(lián)合跟投的數(shù)千萬美元級(jí)別B輪融資。酒店B2B在線直銷交易平臺(tái)蜘蛛旅游網(wǎng)獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投的億元人民幣A輪投資。SaaS創(chuàng)業(yè)公司紛享銷客完成D輪1億美元融資。

在此之前，企業(yè)工作免費(fèi)平臺(tái)今目標(biāo)獲得了老虎基金6000萬美元B輪融資，估值達(dá)到3億美金。京東則以13億港幣現(xiàn)金(約1.71億美元)認(rèn)購了金蝶約10%的股份。

這些數(shù)字在2012年之前幾乎是不可想象的。

今目標(biāo)副總裁崔健告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，公司成立十年，當(dāng)時(shí)公司最多的時(shí)候不到50人，最難的時(shí)候甚至不知道下個(gè)月工資要從哪兒發(fā)。2013年，今目標(biāo)獲得老虎基金的1000萬美元A輪融資。

IDG資本合伙人牛奎光認(rèn)為，過去20年中國(guó)沒有出現(xiàn)大的B2B成長(zhǎng)性公司，原因是中國(guó)之前存在很大的人口紅利;另外，做企業(yè)服務(wù)軟件一個(gè)很大的問題是盜版。

事實(shí)上，B2B在2007年曾經(jīng)火過一段時(shí)間，那一年也被叫做SaaS元年，當(dāng)時(shí)SaaS和云的概念開始普及，做云計(jì)算的企業(yè)多達(dá)40～50家。不過，現(xiàn)在大部分都已經(jīng)不復(fù)存在。

“當(dāng)時(shí)大家都是照抄美國(guó)，缺乏本地化的考慮，中國(guó)用戶不買賬，而且燒錢也很嚴(yán)重。”崔健對(duì)本報(bào)記者回憶道。他在這個(gè)行業(yè)里工作了十年，已經(jīng)是個(gè)“老兵”。

沉寂之后，再次爆發(fā)已經(jīng)到了2012年后。崔健發(fā)現(xiàn)，B2B的產(chǎn)品能滿足中國(guó)用戶的需求了，此外，智能手機(jī)的發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的快速形成。

企業(yè)自己找到門了，商業(yè)模式也逐漸清晰，敏銳的VC就開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)。2012年開始，已經(jīng)陸續(xù)有B2B項(xiàng)目拿到投資。2014年，B2B整個(gè)行業(yè)的融資總額達(dá)到前年的5倍以上。這頭曾經(jīng)躲在一角默默吃草的小瘦羊終于引來了狼和老虎。

站上風(fēng)口但仍在早期階段

國(guó)內(nèi)的一些知名投資機(jī)構(gòu)，如紅杉資本、IDG、經(jīng)緯中國(guó)、真格、華興險(xiǎn)峰等都已經(jīng)明確表示了對(duì)B2B的看好。

?？饨罩赋觯苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后，完成最多的是連接，為B2B的發(fā)展提供了很好的土壤。B2B軟件服務(wù)本身的形態(tài)也發(fā)生了變化，從之前看到的軟件到現(xiàn)在的APP，變成了一個(gè)平臺(tái)，開始連接買方和賣方，中間的流通環(huán)節(jié)變得直接，提高了效率；同時(shí)，當(dāng)買方和賣方在同一個(gè)平臺(tái)時(shí)，就能夠集中起來做服務(wù)。

他認(rèn)為，有平臺(tái)之后，未來很多大的傳統(tǒng)行業(yè)都會(huì)形成新的格局，包括鋼鐵、塑料、會(huì)務(wù)、勞務(wù)派遣、物流等行業(yè)。

而經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁此前表示，企業(yè)服務(wù)在經(jīng)緯的投資里比重越來越大。雖然企業(yè)數(shù)量還沒有像to C的那么多，但是增速非常快，已經(jīng)占到整個(gè)經(jīng)緯投資的10%。

左凌燁稱，在經(jīng)緯美國(guó)里，面對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的項(xiàng)目產(chǎn)生的市值和面對(duì)企業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目市值比重約為6：4，相比之下，中國(guó)的這一比列可能為50：1，甚至是100：1。

去年，在美國(guó)企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)上，有超過15家企業(yè)IPO，募集資金70億美金，總市值超過400億美金。

不僅僅是上市公司，以美國(guó)的SaaS初創(chuàng)公司Slack和今目標(biāo)做比較，兩家的用戶量和在線時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)都差不多，但是Slack的估值是28億美金，而今目標(biāo)估值是3億美金。

“這是跟市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，美國(guó)的SaaS市場(chǎng)有大量的盈利空間，中國(guó)的這一塊市場(chǎng)還非常小，非常早期。”崔健分析。

如果是在一直被VC熱捧的電商領(lǐng)域，這個(gè)估值的高低可能就會(huì)倒過來。

不過，企業(yè)服務(wù)這一對(duì)比的背后是，“中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)必將是下一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”左凌燁說道。

“B2B方面，中國(guó)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，很多的潛力需要發(fā)掘，可是過程中間，一個(gè)非常重要的是，雖然是to B，但最后要服務(wù)于C端。”IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿認(rèn)為。

不管如何，從前幾年的看不懂商業(yè)模式到現(xiàn)在的大踏步進(jìn)入，VC對(duì)于B2B的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了180度的大逆轉(zhuǎn)，熬了多年的B2B初創(chuàng)公司們也在加緊逆襲。