查立：創(chuàng)業(yè)不存在失敗 即使虧損創(chuàng)業(yè)者也有收獲

以下內(nèi)容整理自查立老師的采訪口述：

首先，我覺得其實(shí)創(chuàng)業(yè)不存在 " 失敗 " 這個(gè)概念，即使項(xiàng)目最終沒有做成或者造成虧損，對于創(chuàng)業(yè)者來說還是賺了，因?yàn)樗麑W(xué)到了、體驗(yàn)到了用錢買不到的東西。那么假如我們把一個(gè)項(xiàng)目沒有做成定義為失敗的話，我覺得可以分為以下幾種情況：

第一種情況就是商業(yè)模式，在項(xiàng)目比較早期的階段出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致最終做不起來的主要原因就是商業(yè)模式的問題。如果在初期找不到清晰的商業(yè)模式，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常就會(huì)很耗時(shí)間，導(dǎo)致最終什么也做不成;第二種，如果一個(gè)項(xiàng)目有了一個(gè)基本的商業(yè)模式，但團(tuán)隊(duì)沒能將產(chǎn)品做出來，也就無法體現(xiàn)出商業(yè)模式本身的價(jià)值;第三種失敗是，項(xiàng)目有了商業(yè)模式，也做出了產(chǎn)品，但找不到真正的用戶。以上第一種失敗可以說死在了 idea 上，第二和第三死在了執(zhí)行上。

不管什么項(xiàng)目，一定要有屬于自己的忠實(shí)付費(fèi)用戶。創(chuàng)業(yè)者可以有免費(fèi)的模式，但是必須要很早就清楚在你的用戶中大概多少個(gè)免費(fèi)用戶里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)付費(fèi)用戶，這個(gè)付費(fèi)用戶對于項(xiàng)目本身商業(yè)模式的持久發(fā)展是非常有價(jià)值的。如果創(chuàng)業(yè)者能夠很早就清楚這個(gè)比例，就要非常有的放矢地去做這些付費(fèi)用戶，然后再來看這個(gè)項(xiàng)目是否能夠依靠用戶而不是投資人存活下來。很多創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目做不成都覺得是因?yàn)檎也坏酵顿Y，其實(shí)原因不在投資，而是創(chuàng)業(yè)者根本沒有找到他的付費(fèi)用戶與免費(fèi)用戶之間的比例關(guān)系。

還有一種失敗是由于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人中出現(xiàn)了價(jià)值觀等方面的分歧，這必然會(huì)導(dǎo)致最終的散伙。

創(chuàng)業(yè)是否需要堅(jiān)持?

我是不太贊成創(chuàng)業(yè)是要堅(jiān)持的說法的，太多人都用堅(jiān)持這個(gè)字眼，那是個(gè)借口，其實(shí)他們是在熬著等待。在創(chuàng)業(yè)剛出現(xiàn)一種勢頭的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者是要堅(jiān)持的，要讓這個(gè)勢頭更快地向上沖。但如果創(chuàng)業(yè)者只是在每天找投資人，每天聊自己的夢想，這只是號稱堅(jiān)持，其實(shí)是在等待戈多。

天時(shí)地利人和是創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造出來的，而不是等待出來的，對于創(chuàng)業(yè)者來說永遠(yuǎn)沒有一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)候，那些好的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都能夠自己去創(chuàng)造自己的天時(shí)地利人和。

創(chuàng)業(yè)者要自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間目標(biāo)，規(guī)劃好在某個(gè)時(shí)間段要達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，當(dāng)這個(gè)目標(biāo)達(dá)不到的時(shí)候就要做出決定，是否要繼續(xù)堅(jiān)持下去。無論是自己投入的錢，還是融資獲得的錢，總有一天會(huì)燒光。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果找不到市場趨勢、找不到付費(fèi)用戶，錢一旦燒光就完蛋了。

一旦創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了瓶頸或者失敗，如果自己沒有新的目標(biāo)，也可以加入別的公司或者回去打工，想清楚之后再重新創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者沒有必要無止境、無目標(biāo)地去堅(jiān)持。如今的創(chuàng)業(yè)要有速度，如果沒有速度，不能快速達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該反思自己到底應(yīng)不應(yīng)該去做。

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都會(huì)有一種孤獨(dú)感，所以他們常常希望自己做的東西多一點(diǎn)，產(chǎn)品線長一些，希望其中總能有一個(gè)方向可以成功。其實(shí)這種思維方式正是因?yàn)樗麄冏叩穆饭陋?dú)，所以要給自己打氣，所以會(huì)想要做各個(gè)方向的東西，但其實(shí)非常分散精力。對初創(chuàng)的公司來說機(jī)會(huì)并沒有很多，嚴(yán)格的說只有一次機(jī)會(huì)，所以一定要盡快把這個(gè)機(jī)會(huì)做出來。通常我們會(huì)先了解創(chuàng)業(yè)者的思路，再從我們的角度來幫助他們進(jìn)一步理清商業(yè)模式和方向，共同來討論未來 3 個(gè)月、6 個(gè)月、12 個(gè)月的里程碑，我基本不看未來，今天活不下來，再美好的未來都是別人的，與你無關(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不容易

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有那么多的技術(shù)壁壘，誰想到誰就可以來做。所以如果想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者一定要去尋找新的模式，一定要用非?？斓乃俣日紦?jù)應(yīng)該占有的地位，另外還要考慮如何同資本相結(jié)合，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)我們從來沒看到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司不依靠資本自己擴(kuò)張的?；ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目的行業(yè)變化非?？?，對創(chuàng)新的要求極高，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備比較綜合的素質(zhì)，既能夠去做產(chǎn)品，也能找客戶、找投資，然后迅速做大，這是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的幾個(gè)基本要求。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)、以資本驅(qū)動(dòng)、以速度驅(qū)動(dòng)的一種創(chuàng)業(yè)形態(tài)，所以進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者首先要年輕，現(xiàn)在 90 后已經(jīng)正在成為主流群體，這些人出生在互聯(lián)網(wǎng)上面，他們對互聯(lián)網(wǎng)極端敏感，對互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)也非常敏感，這是非常重要的一個(gè)入行要求。其次這些創(chuàng)業(yè)者一定要尋找到自己非常喜歡做的事情，而不只是想到一個(gè)模式去融點(diǎn)錢來做。

那些傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)遇到的挑戰(zhàn)其實(shí)更多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)并不是很容易做的，它是看不見、摸不著的，在互聯(lián)網(wǎng)上做用戶、做體驗(yàn)、做爆款等等，都需要特殊的知識、技能和思維，如果創(chuàng)業(yè)者沒有這些技能的話成功概率會(huì)很低。

典型失敗案例分享

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營曾經(jīng)來過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他將項(xiàng)目的模式講得很不錯(cuò)，但就是沒有找到任何支持他的人，包括團(tuán)隊(duì)、投資人甚至是用戶。

這位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，谷歌、百度等巨頭最終的成功都是建立在剝削用戶的基礎(chǔ)上，他們做出了一個(gè)產(chǎn)品，用戶使用了，也就幫助這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了價(jià)值，他們才能去賣廣告，但無論谷歌還是百度都從來不會(huì)跟用戶分享任何收入，而他們的收入和用戶的貢獻(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開的。

因此，這位創(chuàng)業(yè)者想出了這樣一個(gè)搜索引擎的模式，假設(shè)他能夠在技術(shù)上達(dá)到與谷歌、百度類似的水平，因?yàn)橥ㄟ^用戶的使用從而產(chǎn)生增值，他認(rèn)為用戶不只是用戶，而是合作伙伴，他的搜索引擎通過銷售廣告得到的收入會(huì)分享給用戶 50%，搜索的用戶應(yīng)該得到一半的收入。

這位創(chuàng)業(yè)者技術(shù)、口才、觀點(diǎn)等都是不錯(cuò)的，但最終沒有找到任何人的支持，只有一個(gè)想法和一個(gè)產(chǎn)品的雛型。我覺得這個(gè)項(xiàng)目挺慘的，因?yàn)闊o論是用戶還是投資人，在巨頭們面前其實(shí)都是俗人。在這個(gè)市場上，這樣的想法是挺好的想法，創(chuàng)業(yè)者也挺好，但沒有足夠的人去支持他，這是一件非常不公平的事情，世界有時(shí)候就是不公平的。