買賣寶張小瑋：融資要找對投資人 分享4點經(jīng)驗

如果要問創(chuàng)業(yè)者最需要什么，那無疑就是資金。也正因為如此，投資人和投資機構(gòu)在創(chuàng)業(yè)過程中，扮演著至關(guān)重要的角色。“如何尋找投資人”是很多創(chuàng)業(yè)者迫切想了解的問題，但在我看來，去哪里找投資人并不是關(guān)鍵，找對投資人才是問題的核心。

這是一個信息爆炸的時代，創(chuàng)業(yè)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道找到投資人、投資機構(gòu)，甚至可以通過微博、微信輕松找到一些知名投資人的郵箱、電話等聯(lián)系方式。除了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)者還可以多參加一些行業(yè)峰會，同樣可以結(jié)識很多的投資人。因此在我看來，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者與投資人之間不能建立溝通管道這樣的想法，一般產(chǎn)生在初次創(chuàng)業(yè)者身上，多次創(chuàng)業(yè)者大多不會有這樣的煩惱。怎樣找對投資人，找什么樣的投資人獲取投資的成功率更高，這才是所有創(chuàng)業(yè)者的煩惱。在此，我可以給大家介紹幾點經(jīng)驗：

首先，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段找對投資機構(gòu)。這意味著企業(yè)要先考量自身的發(fā)展階段。如果你屬于早期項目，就應(yīng)該去尋找專門投資早期項目的基金，當(dāng)然也可以去找那些早中晚期項目都投資的大型基金。反之，如果你所找的基金和你企業(yè)發(fā)展階段不符，那失敗的概率自然會很大。

第二，要找熟悉自己所在領(lǐng)域的基金和團(tuán)隊。任何基金，都會設(shè)立幾個主要的投資方向，盡管絕大多數(shù)基金都表明自己沒有投資領(lǐng)域的限制，但在其內(nèi)部一定會設(shè)立核心投資領(lǐng)域和方向。所以，創(chuàng)業(yè)者需要了解哪家基金的核心投資領(lǐng)域是與自身所匹配的，同時也要明確這家基金中哪個團(tuán)隊是和自己所匹配的。因為在一個基金中，每個團(tuán)隊都有明確的分工，有的投資TMT，有的投資醫(yī)療，甚至有的投資大消費，等等。找對基金和團(tuán)隊會讓你的工作事半功倍。

第三，找對合適的投資層級。很多朋友都有這樣的想法，就是在基金中找越高層級的人成功率越高，其實這是不對的看法。一般來說，早期項目高層級的投資者是不會去看的，因為他們每天的信息量很大，除非你有特別好的項目且與他們有特殊的溝通渠道，否則你根本見不到高層級的人。對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說都沒有這樣的特殊通道，所以直接去找投資經(jīng)理也是可以的。

一般一個投資機構(gòu)中會分三到四個層級，從合伙人到董事總經(jīng)理、VP、MD，最后是投資經(jīng)理。對于初創(chuàng)項目來說，不要直接去找合伙人、董事總經(jīng)理，高職位的投資人很有可能覺得項目小而忽視你。找投資經(jīng)理或者M(jìn)D，最多到VP就可以了。如果投資經(jīng)理這一關(guān)你都沒過，那后面找更高的層級也無濟(jì)于事。

不過找投資經(jīng)理也不要“一棵樹上吊死”，即可以同時多找?guī)讉€。因為即便是投同一領(lǐng)域的投資經(jīng)理，也會因為個人的性格不同、喜好及經(jīng)歷迥異以及當(dāng)時狀態(tài)好壞等因素而影響對你項目的判斷，所以同時多找?guī)讉€人來一起洽談，也是提高中標(biāo)概率的方式和手段。

最后，我希望大家正確看待基金的本質(zhì)。其實基金也是企業(yè)，他們也是通過向LP募集資金再投資好的項目并給予LP回報，所以基金是錢的管理者和使用者，其本身是一個金融服務(wù)機構(gòu)。所以，當(dāng)你明白和理解基金的運作方式時，就會發(fā)現(xiàn)找不對正確的基金類型、找不對合適的投資人，那么拉投資就肯定不會順利。