馬云談投資蘇寧經(jīng)過：2個月拍板

8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為蘇寧云商第二大股東。阿里巴巴董事局主席馬云亮相發(fā)布會透露，雙方談判花了兩個月時間就拍板。對于未來的商業(yè)形態(tài)，他表示，未來線上企業(yè)的希望一定在線下，線下企業(yè)的希望一定在線上，需高度融合。

下午4時，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。阿里巴巴集團(tuán)將投資約280億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。

據(jù)新浪財經(jīng)了解，未來雙方的具體合作將體現(xiàn)在三個方面：首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營;其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用;最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

阿里巴巴董事局主席馬云今天也出現(xiàn)在現(xiàn)場。對于雙方合作的歷程，他回憶稱，阿里巴巴與蘇寧之間的合作整個談判維持了兩個月，他本人與蘇寧云商董事長張近東也才只見過兩次。

“整個談判中，我與張近東幾乎沒有插手，我見過張總兩次后，我?guī)缀蹙蜎]有與這個團(tuán)隊交流過。我認(rèn)為，年輕人做的決定一定是未來的決定，年輕的團(tuán)隊作出的決定一定是正確的，年輕人知道未來，我們要做的是未來的新型商業(yè)模式，”馬云說。

他坦言，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)過得不好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴、電子商務(wù)惹的禍，其實電子商務(wù)企業(yè)也過得不是很爽。他之前也在德國發(fā)言稱，發(fā)現(xiàn)很少能看到互聯(lián)網(wǎng)公司活好三年以上。除了谷歌、亞馬遜等，其實百度、騰訊每家都活得很累很辛苦，別看表面很風(fēng)光，但對未來的不可預(yù)測都很擔(dān)心。

“傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)既然都活得不好，那我認(rèn)為兩個加在一起應(yīng)該活得很好。”馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)跨過了20年、30年，未來的30年才是希望和機(jī)會所在。線上企業(yè)未來30年的希望一定在線下，未來30年線下企業(yè)的希望一定在線上。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是把虛和實結(jié)合在一起。

他說，未來20年、30年，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，不考慮對其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長，那這家互聯(lián)網(wǎng)公司一定會成為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果你不想成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你一定要有歷史的擔(dān)當(dāng)。

事實上，參與實體經(jīng)濟(jì)對任何人是個挑戰(zhàn)。馬云也表示，之前阿里巴巴已經(jīng)參與了對不少傳統(tǒng)行業(yè)的參與和改造，成功率并不是很高，但這并不意味阿里巴巴要放棄。

歷史上，蘇寧與阿里曾經(jīng)是競爭對手，馬云覺得競爭很正常，競合本身就是商業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。有人說電商一定回沖擊實體經(jīng)濟(jì)，其實實體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰都不能互相脫離，只能互相配合。

“我們的路一定不會一帆風(fēng)順，可能一個月、兩個月都不能看到結(jié)果，我們兩家有獨特的文化，有相當(dāng)龐大的組織架機(jī)構(gòu)，有不同受過訓(xùn)練的員工，但我們?yōu)榱斯餐瑖鴥?nèi)目標(biāo)，會放棄對很多問題的看法摒棄今天的爭論，共同創(chuàng)造未來。”馬云說。(新浪財經(jīng)徐雯 發(fā)自北京)

以下是馬云演講實錄：

尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!今天我非常的感動和激動，昨天剛從國外回來，今天就來到了期待不算太久。兩個月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進(jìn)來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個結(jié)合。

剛才張總講，整個談判就兩個月，我跟張總兩個月以內(nèi)就見了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠(yuǎn)見，雙方團(tuán)隊在兩個月以內(nèi)日日夜夜的，不斷的對未來的暢想，放棄對昨天很多的問題，對自己很多的看法，去展望未來，一切為了未來而做的抉擇，我覺得非常的了不起。在整個談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來的決定，因為他們是為了未來而去做的這個決定。我見過張總兩次以后，我好象幾乎就沒有參與，我和這個團(tuán)隊都沒有交流過，我認(rèn)為我們年輕的團(tuán)隊做出的決定一定是正確的決定，因為年輕人知道未來，我們要做的是未來新型的商業(yè)模式。這本身是一個巨大的創(chuàng)新。

其實很多人在講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)做的不是很好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍。電子商務(wù)活得也不是很爽。前段時間我在德國講過，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，其實活好三年的確實不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活得很累很辛苦，背后的堅信對未來的不可預(yù)測，都很擔(dān)心。既然傳統(tǒng)活得也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不好，我覺得合在一起就應(yīng)該活得很好。

人類社會每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應(yīng)，前30年都是技術(shù)的積累，未來30年才是偉大應(yīng)用的開始。無論是第一次工業(yè)革命、第二次農(nóng)業(yè)革命，還是這次所謂的信息和數(shù)據(jù)革命，互聯(lián)網(wǎng)跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機(jī)會所在?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的機(jī)會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實結(jié)合在一起。

大家已經(jīng)關(guān)注到從去年開始，阿里已經(jīng)開始大量的關(guān)注投入對線下企業(yè)的關(guān)注，因為我們相信一點，未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，我們是不會有未來的。顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點。把整個經(jīng)濟(jì)帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我自己和我的團(tuán)隊堅定不移地認(rèn)為一件事情，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長，我覺得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

過去互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比比皆是，如果不希望成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要有歷史的擔(dān)當(dāng)，這個歷史的擔(dān)當(dāng)就是和大家一起成長，和傳統(tǒng)企業(yè)一起成長。盡管參與傳統(tǒng)行業(yè)參與實體經(jīng)濟(jì)對任何人是個挑戰(zhàn)，像阿里巴巴這個企業(yè)，這么多年來，我們參與了不少具體的傳統(tǒng)行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應(yīng)該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說線下怎么不好。蘇寧是一家很了不起的企業(yè)，20多年來，既高速，又穩(wěn)健，在傳統(tǒng)零售行業(yè)，我認(rèn)為對中國的傳統(tǒng)零售行業(yè)打下了扎實的基礎(chǔ)，并且為中國經(jīng)濟(jì)前20年的發(fā)展做出了非常重要的貢獻(xiàn)。

盡管我們只有15年，但是我們在發(fā)展的過程中也經(jīng)歷了無數(shù)，我相信蘇寧在過去的20年以內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)，各種各樣的挫折絕對不會少。今天看到我們兩家規(guī)模比較大，相對別的企業(yè)來講，我們算是一家成功的公司，但是成規(guī)的背后有無數(shù)的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷包括我們敢于面對未來，改變自己。所以我們看到的，特別是蘇寧是一個勇于自我創(chuàng)新的蘇寧，我們基于這些基礎(chǔ)，雙方達(dá)成了共識，我相信未來的20年蘇寧會更好，如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的合作，阿里的前景也會很好。今天大家講的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+，其實互聯(lián)網(wǎng)比較加傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)，這個世界沒有真正落后的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，只有傳統(tǒng)的理念，傳統(tǒng)的行動。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費者更爽，只有消費者更爽，我們才能做得好?；ヂ?lián)網(wǎng)的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費者贏。由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務(wù)，也能夠在線下得到更好的服務(wù)。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產(chǎn)品，供應(yīng)鏈上的伙伴共贏，以消費者為目的整個生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須掌握消費者的數(shù)據(jù)，企業(yè)必須改變自己去適應(yīng)未來的消費者。只有消費者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個新的平臺性組織，這個組織可以把線上線下結(jié)合，數(shù)據(jù)和未來結(jié)合，實體和數(shù)字的結(jié)合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個對商業(yè)，對中國商界有一個新的平臺，新的組織的平臺。

這次合作有人說是不是為了競爭而合作的?我告訴大家，商業(yè)的本質(zhì)不是有了競爭，競爭只是商業(yè)中的一部分，這次的合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個共同發(fā)展的平臺，讓商家獲利，讓消費者獲益，要為了共同的目標(biāo)，就是我們的消費者，所有為我們提供服務(wù)的那些生產(chǎn)廠家，因為只有合在一起，整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才是更加健康，更加持久。

我相信，這次蘇寧和阿里共同對未來客戶，商家合作伙伴必須擁有對未來的格局和對未來的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經(jīng)有過競爭，競爭很正常，競合本來就是商業(yè)一個必不可少的一個環(huán)節(jié)。也有人說電商一定會沖擊實體經(jīng)濟(jì)，今天提出了互聯(lián)網(wǎng)+，大家今天也都看到，只有實體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國商業(yè)生態(tài)。今天世界上這樣的問題還是很多，中國我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非?？春玫?。因為今天不是我跟張近東兩個人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團(tuán)隊決定的，而是年輕的消費者希望如此，而是我們的供應(yīng)商希望如此。我們雙方的合作一定會坦誠，也一定會堅持，我們的路在合作的過程中一定不會一帆風(fēng)順，而且我們的結(jié)果也未必一個月就能看到結(jié)果，甚至兩個月三個月都未必能看到結(jié)果，因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當(dāng)龐大的組織機(jī)構(gòu)，我們兩家有不同受過訓(xùn)練的員工，但是為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團(tuán)隊會摒棄昨天的爭論，而共同創(chuàng)造未來。

所以特別感謝雙方團(tuán)隊在整個兩個月內(nèi)日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會全力以赴，打造未來，創(chuàng)造未來。感謝團(tuán)隊的努力，也感謝所有媒體的關(guān)注，感謝所有的消費者，所有的生產(chǎn)廠家，因為整個互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)，更多的生產(chǎn)實體企業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，數(shù)字企業(yè)能夠結(jié)合起來，我們也希望所有的互聯(lián)網(wǎng)公司要擔(dān)當(dāng)歷史的責(zé)任，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關(guān)注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家!