給創(chuàng)業(yè)者的四個警示語

導語：本文作者是春曉資本合伙人、瑞云智銳創(chuàng)始人曲飛宇，他從創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)籌碼創(chuàng)業(yè)心態(tài)等四個方面對創(chuàng)業(yè)者提出了四個警示語，供創(chuàng)業(yè)者們參考。

創(chuàng)業(yè)隱患——資本盲目追逐、創(chuàng)業(yè)扎堆O2O，該洗牌了!

業(yè)界預測下半年將是O2O最后的狂歡！但資本市場還對此大力追捧，其熱度居高不下，危機隱患重重…這種情況并不完全是資本的錯，當然資本也難逃其咎，O2O 行業(yè)面臨洗牌，我認為主要有三方面原因導致O2O過熱：

1、阿里京東系平臺型電商流量成本過高之后，大家獲客從線上轉到了線下，流量從電商轉向地面是一個大趨勢。

2、有些資本并沒有完全看懂O2O領域的模式，資本盲目追逐，一定程度上助推了O2O熱度。

3、創(chuàng)業(yè)者喜歡扎堆，同質化嚴重，不明智，整個資本市場缺乏好的項目。

我將O2O分成三類：一是平臺型O2O企業(yè)，典型代表拉卡拉電商。二是品牌企業(yè)電商，原來有門店的企業(yè)。三是服務O2O，眾多創(chuàng)業(yè)者通過極致服務建立配送團隊，在各個垂直領域建立新的連接。

O2O服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因資本、技術、模式本身對于能力體系還有后進團隊建立的要求比較高，未來可能會死掉一批!首先服務O2O本身具有高頻次特點，而很多O2O服務是偽命題，不具備高頻特性，但卻冠于O2O的概念，在市場上進行O2O模式的重塑。其次，O2O模式本身需要服務能力的建立。像配送能力、資源整合等對資本有一定的要求。

創(chuàng)業(yè)方向警示語(一)：O2O服務創(chuàng)業(yè)門檻高，敲門前深思慎入!考慮自己企業(yè)自身能力和愿景，不要盲目跟風。O2O服務項目創(chuàng)新有三個難點：第一、同城地推和服務能力;第二、產業(yè)難點的攻克;第三、跨區(qū)的業(yè)務管理和發(fā)展。這三個難點考驗創(chuàng)業(yè)團隊的服務能力、產業(yè)知識和跨區(qū)域管理、資本融資能力。所以，是門檻很高的創(chuàng)業(yè)項目，很多O2O項目創(chuàng)業(yè)了后，還沒有開始PK就自己死掉了。

創(chuàng)業(yè)基礎——領導“集權決策”+具有原動力的團隊

1、創(chuàng)業(yè)公司領導者要集權制

創(chuàng)業(yè)過程要求更多的集權決策，這也是創(chuàng)始團隊和leader成長必經承擔的壓力，其他成員要承擔起執(zhí)行力、系統(tǒng)技術等分工。

2、創(chuàng)業(yè)公司團隊要有原動力

“大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥”！在過去的6年時間，以陳年為代表，互聯(lián)網(wǎng)高管創(chuàng)業(yè)幾乎全軍覆沒，因為通常高管創(chuàng)業(yè)很容易拿到投資，很喜歡走捷徑，部分程度上也體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的原動力。一個好的創(chuàng)業(yè)團隊是需要有生命力的，生命力是創(chuàng)業(yè)團隊最核心的原動力，而草根創(chuàng)業(yè)更具有生命力!

創(chuàng)業(yè)團隊警示語(二)：創(chuàng)業(yè)公司的leader必須要集權決策，這是創(chuàng)業(yè)項目成功的基礎；創(chuàng)業(yè)忌諱走捷徑，有些路你是繞不過去的，必須要走！創(chuàng)業(yè)是個高風險的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊要成功是必須有塑造出一個集權的leader的，集權背后就是彼得德魯克講的企業(yè)家的創(chuàng)新精神。民主決策、和諧的協(xié)商，是創(chuàng)業(yè)過程最大的敵人，因為，創(chuàng)業(yè)是個極致的事業(yè)，必須要走一點極端。集權必然帶來決策失敗的風險，一把雙刃劍，不集權必死，集權可能不死。

創(chuàng)業(yè)籌碼——談判的基礎常識和抉擇時刻的策略

創(chuàng)業(yè)者第一次見投資人的時候需要注意什么?創(chuàng)始人一個人去談好?還是創(chuàng)始團隊一起去談好?投資額度多少合適?一個項目收到了多家投資機構的投資意向，創(chuàng)業(yè)者應該怎樣抉擇?

1、對投資人，投其所好。

對投資人機構背景、投資領域方向做個盡調，很多投資人有明確的投資方向和要求，也有自己的投資風格，創(chuàng)業(yè)者要投其所好;

2、搞清見投資人的目的。

投資人評估創(chuàng)業(yè)團隊時，主要看你的商業(yè)模式(解決什么問題)、現(xiàn)有團隊資源(能力具備程度)、后續(xù)發(fā)展(拿錢后座哪些事情)、競爭優(yōu)勢(差異點所在)…創(chuàng)業(yè)者對于這些要有清晰的認識。

3、分工明確，禁忌“人多嘴雜”。

忌諱三四個人一起見投資人，七嘴八舌。從角色分工上選定一個人，還可以2到3個人去，但不發(fā)表意見。在旁邊聽看記，以旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)問題了解投資人心態(tài)。

4、抉擇時刻，要合適，“寧缺毋濫“。

創(chuàng)業(yè)者在抉擇時，首先要看投資機構的專注領域和產業(yè)，是否和自己的項目相關。(投資機構是分類的：比如，有些是產業(yè)內的垂直類的投資機構，也叫做戰(zhàn)略投資，是產業(yè)投資型的;另一類是vc風險投資，主要看的是項目、機會。)然后看投資人本身的名氣，一般選擇知名度較高的，因為能為其背書，為項目鍍金提高其含金量。另外還看投資機構的投資理念和創(chuàng)業(yè)團隊理念是否一致…

創(chuàng)業(yè)籌碼警示語(三)：作為創(chuàng)業(yè)者，融資會越來越難，創(chuàng)業(yè)項目拿錢要趕早、不嫌多。中國股市、資本市場整體的環(huán)境，在明年還未明朗?？梢灶A見的是，2015年以O2O概念的服務類項目已經不具有繼續(xù)投資的價值了，所以，2015年確實會是純互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)創(chuàng)新概念的最后一波好融資的機會。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，別讓你的創(chuàng)業(yè)變畸形!

作為投資人，按我們春曉資本在選擇項目的運作風格、經驗，給創(chuàng)業(yè)者的提醒是——投資人更看重商業(yè)模式、價值對接和創(chuàng)業(yè)團隊自身，具體來講：

1、其商業(yè)模式是否解決了傳統(tǒng)產業(yè)原有痛點。

大的模式創(chuàng)業(yè)機會已經不多，大家應該立足于自身了解的產業(yè)或者行業(yè)痛點找到商業(yè)模式的創(chuàng)新點，不要貪圖模式的大小。

2、其模式在垂直領域所帶來的數(shù)據(jù)、用戶的資產價值，這些價值是否可以有數(shù)據(jù)金融服務深度對接可能。

3、其創(chuàng)業(yè)團隊：清楚知道自己核心創(chuàng)業(yè)團隊的能力和優(yōu)勢;創(chuàng)業(yè)基因到底是什么，擅長什么。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)警示語(四)：創(chuàng)業(yè)者要有賭徒心態(tài)，對自己所做的事情有信仰、有韌勁、能抗壓，要有不斷自我革命和顛覆的資質、勇氣、決心!共勉!

創(chuàng)業(yè)莫忘初心、畸形了創(chuàng)業(yè)路。