女盟主獲600萬(wàn)超募 15年老兵重?zé)ㄇ啻?/h1>
2015/09/08 14:28 陸陽(yáng)平 liuzhengru
8月28日，受京東金融平臺(tái)邀請(qǐng)，“偶樂(lè)游戲中心”正式登陸京東眾籌平臺(tái)，上線首日就完成600萬(wàn)超募，藍(lán)港互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO王峰領(lǐng)投。偶樂(lè)此前獲得的種子輪投資來(lái)自于91助手前CEO胡澤民、飛拓?zé)o限CEO陳昶。
偶樂(lè)是一款主要面向第三世界國(guó)家的手游分發(fā)平臺(tái)，今年初注冊(cè)成立。目標(biāo)是開(kāi)拓包含俄羅斯、東南亞、拉美等地在內(nèi)的新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)業(yè)已成熟甚至正在趨向飽和的手游產(chǎn)品導(dǎo)向海外。
一個(gè)成立才半年的公司為何頻頻受到投資人追捧?為此，獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)專(zhuān)訪了偶樂(lè)創(chuàng)始人兼CEO丁春妹。
丁春妹，15年資深互聯(lián)網(wǎng)老兵，有著十年互聯(lián)網(wǎng)廣告操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站聯(lián)盟“女盟主”，曾任職新浪、百度、騰訊，創(chuàng)辦了新際在線、廣推世紀(jì)。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)史，丁春妹自己都不禁樂(lè)了起來(lái)，“除了被外界所熟悉的光鮮一面，還有很多是我自己都覺(jué)得比較沖動(dòng)的時(shí)候，沖動(dòng)往往都是撞南墻的，但也正是這些挫折讓我成長(zhǎng)了許多。”
個(gè)人女站長(zhǎng)到網(wǎng)站聯(lián)盟“女盟主”，從理想向現(xiàn)實(shí)沉淀
丁春妹最早一次創(chuàng)業(yè)是建立心際網(wǎng)，提供一些心理健康方面的資訊。“我一直就想做一個(gè)這樣的網(wǎng)站，因?yàn)榇蠹业木駢毫Χ继貏e大，特別是大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)的年輕人。” 在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，她幾乎每天精神都是緊繃的，自己同樣需要心理緩壓。
做了將近一年，心際網(wǎng)發(fā)展緩慢，而此時(shí)丁春妹身上的積蓄幾乎耗盡。當(dāng)時(shí)投資人比較少，而愿意投資的機(jī)構(gòu)又要求網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模，丁春妹只能轉(zhuǎn)換方向，在2006年成立新際網(wǎng)站聯(lián)盟，自己成了女盟主，在廣告界大展拳腳。
丁春妹笑言自己錯(cuò)過(guò)了兩次成為億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)，一次是在百度上市前幾個(gè)月毅然辭職，加入到個(gè)人站長(zhǎng)的大軍，錯(cuò)過(guò)了百度這陣東風(fēng)，卻意外成就了網(wǎng)站聯(lián)盟的“女盟主”。還有一次奇虎想以股份收購(gòu)自己的公司，當(dāng)時(shí)覺(jué)得公司能夠正常盈利，而奇虎才成立不久，前途未卜，最后還是拒絕了。
總結(jié)這兩次機(jī)會(huì)，丁春妹覺(jué)得成名太早不是好事，自己一直不成長(zhǎng)，在順的時(shí)候只能看到眼前，跟不上社會(huì)的變化。
跨境電商、物流，或早或晚，踏不準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏
2013年丁春妹和合伙人覺(jué)得對(duì)俄羅斯做跨境電商很有發(fā)展前途，于是就開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商。但公司優(yōu)勢(shì)是推廣，在開(kāi)發(fā)方面有所欠缺，等產(chǎn)品出來(lái)以后發(fā)現(xiàn)蘭亭集市等早就已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)了。
做電商時(shí)又發(fā)現(xiàn)國(guó)際物流存在很多問(wèn)題，就想用互聯(lián)網(wǎng)思維改進(jìn)快遞行業(yè)。前三個(gè)月數(shù)據(jù)挺好，但當(dāng)時(shí)風(fēng)投都不看好重模式，沒(méi)有資金只能艱難維持，堅(jiān)持了一年最后只能剝離出去跟別人合作，整個(gè)業(yè)務(wù)都從公司分出去了。
對(duì)于之前的創(chuàng)業(yè)辛酸史，丁春妹覺(jué)得每個(gè)項(xiàng)目從有想法到實(shí)施都比較草率，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等都還沒(méi)研究就開(kāi)始著手做起來(lái)，太過(guò)理想化。不過(guò)有一點(diǎn)讓她覺(jué)得特別驕傲，那就是作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)別人的錢(qián)，一直都是自己造血，支撐起每一次的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
深入研究手游市場(chǎng)，擁抱資本
2015年偶樂(lè)成立，除丁春妹外還有兩個(gè)合伙人，一個(gè)曾經(jīng)是360游戲運(yùn)營(yíng)中心數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人，中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)游戲人;一個(gè)擁有多年海外經(jīng)歷，曾經(jīng)是某大型搜索引擎CTO。
“對(duì)于偶樂(lè)這個(gè)項(xiàng)目，我們之前已經(jīng)研究了小半年，而且是等到獲得投資之后才開(kāi)始做。”丁春妹笑著說(shuō)。
對(duì)于這次為何接受投資之后再創(chuàng)業(yè)，丁春妹的解釋是從一開(kāi)始就不給自己回頭的機(jī)會(huì)，過(guò)往的經(jīng)歷讓她深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流的重要性。之前太獨(dú)立，怕被控制，但是現(xiàn)在想想通過(guò)資本可以得到業(yè)內(nèi)人士提供的幫助和指導(dǎo)，讓自己不再是閉門(mén)造車(chē)，利大于弊。
國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)接近飽和，第三世界藍(lán)海市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)
目前中國(guó)手游廠商已經(jīng)超過(guò)5000家，全世界超過(guò)60%手機(jī)內(nèi)容制造商扎根中國(guó)，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)日趨成熟，接近飽和。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，丁春妹認(rèn)為第三世界有其特有的優(yōu)勢(shì)，首先這些區(qū)域智能手機(jī)起步比較晚，這兩年才開(kāi)始，增長(zhǎng)潛力巨大;其次本土游戲廠商研發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，專(zhuān)業(yè)人才短缺，沒(méi)有成熟的體系;還有最重要的一點(diǎn)就是這些地區(qū)90%的智能手機(jī)是由中國(guó)制造的，大量銷(xiāo)往目標(biāo)國(guó)家的國(guó)產(chǎn)手機(jī)意味著海量的裝機(jī)渠道，這為手游推廣提供了極大的便利。
丁春妹告訴獵云網(wǎng)，偶樂(lè)已經(jīng)掌握了每年過(guò)億部銷(xiāo)往第三世界國(guó)家手機(jī)的裝機(jī)渠道，前期30萬(wàn)臺(tái)裝機(jī)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，后續(xù)裝機(jī)數(shù)量會(huì)隨著產(chǎn)品更新穩(wěn)步推進(jìn)。
扎根本地化服務(wù)，與Google Play從細(xì)節(jié)開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)
不同于國(guó)內(nèi)百度、360、豌豆莢等多家分發(fā)平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，第三世界國(guó)家基本將Google Play作為唯一分發(fā)渠道，但是Google Play對(duì)這一區(qū)域的關(guān)注度顯然不夠，本地用戶在下載、付費(fèi)、分享等方面障礙頗多。
Google Play注冊(cè)流程繁雜，歐美信息完整的注冊(cè)方式并沒(méi)有被這些國(guó)家用戶很好地接受。Google Play主推大型歐美化網(wǎng)游，而這些國(guó)家大多是新興用戶，他們更需要貼近自己文化、入手容易的小游戲。此外，Google Play只支持銀行卡支付，不符合這些國(guó)家用戶的付費(fèi)習(xí)慣。
偶樂(lè)專(zhuān)注于服務(wù)第三世界國(guó)家手機(jī)游戲用戶，為他們提供本土化、容易上手、吻合用戶需求的游戲。例如開(kāi)放游客登錄模式，簡(jiǎn)化前期注冊(cè)過(guò)程，逐步完善賬號(hào)信息;盡可能支持當(dāng)?shù)厮兄髁髦Ц肚?，給用戶更多的支付方式選擇;以休閑小游戲?yàn)橥茝V重點(diǎn)，選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格類(lèi)型的大型網(wǎng)游，推多樣化的產(chǎn)品等。
目前，中、英、俄三語(yǔ)的偶樂(lè)2.0版本已經(jīng)上線。下個(gè)月，新的輕社交化版本即將上線，國(guó)際支付通道也將鋪設(shè)完成。
李春妹告訴獵云網(wǎng)，此輪融資除京東眾籌外，還想找獨(dú)立性的VC出讓5%~10%的股份,公司估值1億。就她本人而言現(xiàn)在只想盡快完成這輪融資，好飛去深圳坐鎮(zhèn)指揮“偶樂(lè)”們遠(yuǎn)赴海外。
后話：整個(gè)采訪過(guò)程丁春妹都保持著極快的語(yǔ)速，這位互聯(lián)網(wǎng)“老兵”如同90后一般充滿活力，時(shí)不時(shí)還會(huì)擔(dān)心自己是不是說(shuō)得太直白，獵云網(wǎng)真心祝愿她能迎來(lái)又一個(gè)事業(yè)春天。
8月28日，受京東金融平臺(tái)邀請(qǐng)，“偶樂(lè)游戲中心”正式登陸京東眾籌平臺(tái)，上線首日就完成600萬(wàn)超募，藍(lán)港互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO王峰領(lǐng)投。偶樂(lè)此前獲得的種子輪投資來(lái)自于91助手前CEO胡澤民、飛拓?zé)o限CEO陳昶。
偶樂(lè)是一款主要面向第三世界國(guó)家的手游分發(fā)平臺(tái)，今年初注冊(cè)成立。目標(biāo)是開(kāi)拓包含俄羅斯、東南亞、拉美等地在內(nèi)的新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)業(yè)已成熟甚至正在趨向飽和的手游產(chǎn)品導(dǎo)向海外。
一個(gè)成立才半年的公司為何頻頻受到投資人追捧?為此，獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)專(zhuān)訪了偶樂(lè)創(chuàng)始人兼CEO丁春妹。
丁春妹，15年資深互聯(lián)網(wǎng)老兵，有著十年互聯(lián)網(wǎng)廣告操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站聯(lián)盟“女盟主”，曾任職新浪、百度、騰訊，創(chuàng)辦了新際在線、廣推世紀(jì)。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)史，丁春妹自己都不禁樂(lè)了起來(lái)，“除了被外界所熟悉的光鮮一面，還有很多是我自己都覺(jué)得比較沖動(dòng)的時(shí)候，沖動(dòng)往往都是撞南墻的，但也正是這些挫折讓我成長(zhǎng)了許多。”
個(gè)人女站長(zhǎng)到網(wǎng)站聯(lián)盟“女盟主”，從理想向現(xiàn)實(shí)沉淀
丁春妹最早一次創(chuàng)業(yè)是建立心際網(wǎng)，提供一些心理健康方面的資訊。“我一直就想做一個(gè)這樣的網(wǎng)站，因?yàn)榇蠹业木駢毫Χ继貏e大，特別是大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)的年輕人。” 在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，她幾乎每天精神都是緊繃的，自己同樣需要心理緩壓。
做了將近一年，心際網(wǎng)發(fā)展緩慢，而此時(shí)丁春妹身上的積蓄幾乎耗盡。當(dāng)時(shí)投資人比較少，而愿意投資的機(jī)構(gòu)又要求網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模，丁春妹只能轉(zhuǎn)換方向，在2006年成立新際網(wǎng)站聯(lián)盟，自己成了女盟主，在廣告界大展拳腳。
丁春妹笑言自己錯(cuò)過(guò)了兩次成為億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)，一次是在百度上市前幾個(gè)月毅然辭職，加入到個(gè)人站長(zhǎng)的大軍，錯(cuò)過(guò)了百度這陣東風(fēng)，卻意外成就了網(wǎng)站聯(lián)盟的“女盟主”。還有一次奇虎想以股份收購(gòu)自己的公司，當(dāng)時(shí)覺(jué)得公司能夠正常盈利，而奇虎才成立不久，前途未卜，最后還是拒絕了。
總結(jié)這兩次機(jī)會(huì)，丁春妹覺(jué)得成名太早不是好事，自己一直不成長(zhǎng)，在順的時(shí)候只能看到眼前，跟不上社會(huì)的變化。
跨境電商、物流，或早或晚，踏不準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏
2013年丁春妹和合伙人覺(jué)得對(duì)俄羅斯做跨境電商很有發(fā)展前途，于是就開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商。但公司優(yōu)勢(shì)是推廣，在開(kāi)發(fā)方面有所欠缺，等產(chǎn)品出來(lái)以后發(fā)現(xiàn)蘭亭集市等早就已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)了。
做電商時(shí)又發(fā)現(xiàn)國(guó)際物流存在很多問(wèn)題，就想用互聯(lián)網(wǎng)思維改進(jìn)快遞行業(yè)。前三個(gè)月數(shù)據(jù)挺好，但當(dāng)時(shí)風(fēng)投都不看好重模式，沒(méi)有資金只能艱難維持，堅(jiān)持了一年最后只能剝離出去跟別人合作，整個(gè)業(yè)務(wù)都從公司分出去了。
對(duì)于之前的創(chuàng)業(yè)辛酸史，丁春妹覺(jué)得每個(gè)項(xiàng)目從有想法到實(shí)施都比較草率，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等都還沒(méi)研究就開(kāi)始著手做起來(lái)，太過(guò)理想化。不過(guò)有一點(diǎn)讓她覺(jué)得特別驕傲，那就是作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)別人的錢(qián)，一直都是自己造血，支撐起每一次的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
深入研究手游市場(chǎng)，擁抱資本
2015年偶樂(lè)成立，除丁春妹外還有兩個(gè)合伙人，一個(gè)曾經(jīng)是360游戲運(yùn)營(yíng)中心數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人，中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)游戲人;一個(gè)擁有多年海外經(jīng)歷，曾經(jīng)是某大型搜索引擎CTO。
“對(duì)于偶樂(lè)這個(gè)項(xiàng)目，我們之前已經(jīng)研究了小半年，而且是等到獲得投資之后才開(kāi)始做。”丁春妹笑著說(shuō)。
對(duì)于這次為何接受投資之后再創(chuàng)業(yè)，丁春妹的解釋是從一開(kāi)始就不給自己回頭的機(jī)會(huì)，過(guò)往的經(jīng)歷讓她深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流的重要性。之前太獨(dú)立，怕被控制，但是現(xiàn)在想想通過(guò)資本可以得到業(yè)內(nèi)人士提供的幫助和指導(dǎo)，讓自己不再是閉門(mén)造車(chē)，利大于弊。
國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)接近飽和，第三世界藍(lán)海市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)
目前中國(guó)手游廠商已經(jīng)超過(guò)5000家，全世界超過(guò)60%手機(jī)內(nèi)容制造商扎根中國(guó)，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)日趨成熟，接近飽和。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，丁春妹認(rèn)為第三世界有其特有的優(yōu)勢(shì)，首先這些區(qū)域智能手機(jī)起步比較晚，這兩年才開(kāi)始，增長(zhǎng)潛力巨大;其次本土游戲廠商研發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，專(zhuān)業(yè)人才短缺，沒(méi)有成熟的體系;還有最重要的一點(diǎn)就是這些地區(qū)90%的智能手機(jī)是由中國(guó)制造的，大量銷(xiāo)往目標(biāo)國(guó)家的國(guó)產(chǎn)手機(jī)意味著海量的裝機(jī)渠道，這為手游推廣提供了極大的便利。
丁春妹告訴獵云網(wǎng)，偶樂(lè)已經(jīng)掌握了每年過(guò)億部銷(xiāo)往第三世界國(guó)家手機(jī)的裝機(jī)渠道，前期30萬(wàn)臺(tái)裝機(jī)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，后續(xù)裝機(jī)數(shù)量會(huì)隨著產(chǎn)品更新穩(wěn)步推進(jìn)。
扎根本地化服務(wù)，與Google Play從細(xì)節(jié)開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)
不同于國(guó)內(nèi)百度、360、豌豆莢等多家分發(fā)平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，第三世界國(guó)家基本將Google Play作為唯一分發(fā)渠道，但是Google Play對(duì)這一區(qū)域的關(guān)注度顯然不夠，本地用戶在下載、付費(fèi)、分享等方面障礙頗多。
Google Play注冊(cè)流程繁雜，歐美信息完整的注冊(cè)方式并沒(méi)有被這些國(guó)家用戶很好地接受。Google Play主推大型歐美化網(wǎng)游，而這些國(guó)家大多是新興用戶，他們更需要貼近自己文化、入手容易的小游戲。此外，Google Play只支持銀行卡支付，不符合這些國(guó)家用戶的付費(fèi)習(xí)慣。
偶樂(lè)專(zhuān)注于服務(wù)第三世界國(guó)家手機(jī)游戲用戶，為他們提供本土化、容易上手、吻合用戶需求的游戲。例如開(kāi)放游客登錄模式，簡(jiǎn)化前期注冊(cè)過(guò)程，逐步完善賬號(hào)信息;盡可能支持當(dāng)?shù)厮兄髁髦Ц肚?，給用戶更多的支付方式選擇;以休閑小游戲?yàn)橥茝V重點(diǎn)，選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格類(lèi)型的大型網(wǎng)游，推多樣化的產(chǎn)品等。
目前，中、英、俄三語(yǔ)的偶樂(lè)2.0版本已經(jīng)上線。下個(gè)月，新的輕社交化版本即將上線，國(guó)際支付通道也將鋪設(shè)完成。
李春妹告訴獵云網(wǎng)，此輪融資除京東眾籌外，還想找獨(dú)立性的VC出讓5%~10%的股份,公司估值1億。就她本人而言現(xiàn)在只想盡快完成這輪融資，好飛去深圳坐鎮(zhèn)指揮“偶樂(lè)”們遠(yuǎn)赴海外。
后話：整個(gè)采訪過(guò)程丁春妹都保持著極快的語(yǔ)速，這位互聯(lián)網(wǎng)“老兵”如同90后一般充滿活力，時(shí)不時(shí)還會(huì)擔(dān)心自己是不是說(shuō)得太直白，獵云網(wǎng)真心祝愿她能迎來(lái)又一個(gè)事業(yè)春天。
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