創(chuàng)業(yè)者該怎樣抓住紅利飛上風(fēng)口？

最近一段時間，“90后創(chuàng)業(yè)者”被無數(shù)人當(dāng)成自我標(biāo)簽，作為炒作的噱頭，有人收獲了盆滿缽滿，有人就此身敗名裂。余佳文，馬佳佳，在世人面前的每一次亮相都引來無數(shù)的關(guān)注。

身邊不少的90后創(chuàng)業(yè)者開始坐不住了?？粗g人在不斷地曝光自己，一方面，內(nèi)心有著效仿的初心，另一方面，又因?yàn)椴坏靡I(lǐng)，同時看到無數(shù)的先行者被批判的 支離破碎，產(chǎn)生了一些疑惑：到底是否應(yīng)該站出來，拿出90后的標(biāo)簽，講故事，講情懷，玩轉(zhuǎn)媒體，為自己、為項(xiàng)目進(jìn)行營銷呢？他們只能彷徨迷惑的陰影中，努 力尋找著前行的方向。

今天，道哥就結(jié)合自己13年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及最近幾年對媒體轉(zhuǎn)型和變革趨勢的理解，特別是在“媒體+”大背景下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何看待媒體對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值以及該如何選擇合適的方法，善用媒體助力自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目健康成長。

媒體平民化下，善用標(biāo)簽式營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)改變我們生活的深入，早期被互聯(lián)網(wǎng)影響和改變的行業(yè)，如TMT中的科技、通訊、媒體三個行業(yè)已經(jīng)徹底完成了互聯(lián)網(wǎng)化，其基本功能已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，可以被社會大眾自由使用。

以媒體行業(yè)為例，在以前，擁有渠道壟斷和政策保護(hù)之下的媒體的門檻十分高，但隨著互聯(lián)網(wǎng)去中心化的大潮的發(fā)展，自組織的個體擁有了自己的媒體也就是自媒體。如今，自媒體已經(jīng)成為人人都可以擁有的工具，可以為每一個人的品牌塑造服務(wù)。

這就是“媒體+”時代到來的標(biāo)志。平民化個體享受著技術(shù)進(jìn)步帶來的賦權(quán)和傳統(tǒng)媒體被去中心化后帶來的紅利，擁有了自媒體的力量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)層面的突變。

然而要擁有傳統(tǒng)媒體完整的媒體力，還需要另外一個因素。

雖 然每一個社會個體都擁有了實(shí)際的媒體能力俁只停留在業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)媒體多年品牌打造過程中形成的所謂品牌影響力和公信力不是新興的自媒體一時半會兒所能夠 具備的。此時，標(biāo)簽就起到了作用。90后標(biāo)簽、北大出身、BAT背景等標(biāo)簽化方式使用，無非是在自媒體時代，以用戶熟知的品牌或者名字來增強(qiáng)自媒體的公信 力或者為自己的品牌背書。

那么90后群體是否一定都用上“90后”標(biāo)簽，都要從90后的標(biāo)簽上做文章進(jìn)行宣傳露出呢？

其實(shí)，核心點(diǎn)不在于“90后”標(biāo)簽本身，而在于你的媒體傳播目標(biāo)是要激起能夠?qū)δ愕膬r(jià)值觀和內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的群體。因此，標(biāo)簽的本質(zhì)是連接不同用戶群體的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)自我品牌定位。標(biāo)簽只是你連接目標(biāo)對象共同點(diǎn)的工具、達(dá)到傳播效果的中間介質(zhì)而已。

因 此，如果你的產(chǎn)品是面向大眾消費(fèi)群體的，那么則你的標(biāo)簽選擇就必須具備大眾性，比如“90后”、“年輕人”、“顛覆者”、“顏值派”等等；如果你希望面向 窄眾目標(biāo)群體進(jìn)行傳播，那么你的標(biāo)簽可以選擇能夠引起這一群體共鳴的關(guān)鍵詞，諸如“湖南人”、“南方289大院兒”等等。

在當(dāng)下的傳媒生態(tài)背景中，進(jìn)行傳播是每一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須具備的能力。如果要實(shí)現(xiàn)效果良好，就必須要用標(biāo)簽化的方式彌補(bǔ)其在公信力方面的缺失，合理選擇適合自己的標(biāo)簽和背書對象進(jìn)行價(jià)值觀的傳播，便能以最為經(jīng)濟(jì)的方式實(shí)現(xiàn)自己的傳播目標(biāo)。

處理好自我營銷與專注產(chǎn)品的關(guān)系

或許有創(chuàng)業(yè)者是這么認(rèn)為的：我更加專注產(chǎn)品，希望將大部分的時間投入到產(chǎn)品的研發(fā)中而不是浪費(fèi)在對外公關(guān)的營銷活動上，因?yàn)槲覂?nèi)心堅(jiān)信產(chǎn)品做好了，完美的體驗(yàn)自然能夠吸引到用戶。

然而道哥想說是，創(chuàng)業(yè)本身就是一種社會活動，需要與社會各種資源力量進(jìn)行廣泛連接；對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部而言，創(chuàng)業(yè)也是一個團(tuán)隊(duì)集體而非創(chuàng)始人自己一個人的事情，需要顧及所有的相關(guān)群體的感受和需求。因此，創(chuàng)業(yè)者很有必要進(jìn)行社會交流和溝通，參加各種線下活動、進(jìn)行線上價(jià)值觀的傳播等，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行傳播。

正 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是一次需要與社會廣泛連接的社會活動過程，同時又是一次基于創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系內(nèi)的不同融資階段的精進(jìn)過程，所以創(chuàng)業(yè)者擁有自我個性、專注社會資 源連接，是形成自己自媒體力量必須具備的一向本領(lǐng)。否則，很難實(shí)現(xiàn)在一個多元參與主體的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈形成廣泛認(rèn)同，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的精進(jìn)發(fā)展的。

另外一方面，隨著當(dāng)下媒體傳播中心日益從線上轉(zhuǎn)移到線下，線下活動特別是面對面的交流是實(shí)現(xiàn)品牌高效傳播、吸聚核心種子用戶和受眾群體最為高效的方式，創(chuàng)始人為自我、為團(tuán)隊(duì)、為項(xiàng)目進(jìn)行營銷的本領(lǐng)是必須的，因?yàn)楫?dāng)下的創(chuàng)業(yè)絕非一個人的事情。

專注產(chǎn)品或許是你的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人更加看重的事情。

選中社群，找到目標(biāo)用戶

當(dāng)下，隨著社會化媒體的興盛，各種圍繞興趣而生的社群在微信、陌陌、脈脈等社交產(chǎn)品的影響下興起，日益呈現(xiàn)社會群體的社群化分布，大眾用戶被各種不同的社群標(biāo)簽細(xì)分為不同類型的社群組織，這些社群組織往往是你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

因此，在進(jìn)行目標(biāo)用戶群體媒體傳播時對于渠道和手段的選擇，首先要對自己的目標(biāo)用戶群體的基本情況進(jìn)行了解，特別是要對可能存在細(xì)分社群的特點(diǎn)進(jìn)行深入的研究，以求得精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的社群屬性和標(biāo)簽。

而具體操作手法的使用則要適應(yīng)社群傳播的基本特征，通過尋找連接社群的關(guān)鍵人物實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)社群的連接，進(jìn)而融入到社群之中，進(jìn)行后續(xù)的精準(zhǔn)化運(yùn)營，這或許是找到精準(zhǔn)用戶群體的基本方法。