寒冬里 要學(xué)會(huì)克制不賺錢的恐懼

2015年8月29日，由騰訊眾創(chuàng)空間與長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)打造的長青騰創(chuàng)業(yè)營在北京進(jìn)行第二次授課。長青騰創(chuàng)業(yè)營導(dǎo)師、獵豹移動(dòng)CEO傅盛現(xiàn)場為40位CEO學(xué)員作了題為《A輪CEO該做什么？》的主題分享，并為學(xué)員一一解答創(chuàng)業(yè)過程中的困惑。

本文為傅盛授課內(nèi)容節(jié)選。

長青騰創(chuàng)業(yè)營導(dǎo)師、獵豹移動(dòng)CEO傅盛

1、CEO的使命就是不斷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

幫助你的公司找到自己的使命感和核心目標(biāo)，是每一個(gè)CEO一定要做的事情，如果A輪階段不去找到核心目標(biāo)，往后走會(huì)非常困難。如何找到核心目標(biāo)？關(guān)鍵在產(chǎn)品層面，這個(gè)產(chǎn)品是什么？它核心解決了什么痛點(diǎn)？本質(zhì)上就是所謂的“戰(zhàn)略”。

我經(jīng)常遇到創(chuàng)業(yè)的朋友求助，自己沒有做過產(chǎn)品，產(chǎn)品好弱，你能不能幫我介紹一個(gè)特別強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)理？我說人人都是產(chǎn)品經(jīng)理嘛，你都不能成為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，還要求去雇一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，真能找到那就讓他來當(dāng)CEO好了。你一定要讓自己具備產(chǎn)品化的思維，要用產(chǎn)品思路去為公司制定戰(zhàn)略，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你做不到這點(diǎn)，你就一定會(huì)失敗。我讀過韋爾奇的書《贏的答案》，講的是小公司怎么做戰(zhàn)略，他說其實(shí)戰(zhàn)略不是你想象的那么難，不是做了多少PPT，然后做了多少excel去推算，這不叫戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是明白你要干什么，該干什么。

創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的一種自我困境，就是認(rèn)為自己比別人強(qiáng)大，自己比別人更吃苦，就能夠更強(qiáng)大地解決別人沒解決好的問題。我現(xiàn)在越來越認(rèn)識(shí)到如果別人解決不好，80%說明這個(gè)問題不容易解決好。我們都在強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，但是沒有好的戰(zhàn)略的執(zhí)行力，它本質(zhì)上就是一個(gè)偽命題，它會(huì)帶著大家走到一個(gè)非常痛苦的境地。

什么樣的老大值得追隨？我認(rèn)為這個(gè)老大至少要有一個(gè)基礎(chǔ)，就是一定要找到戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在足夠高的制高點(diǎn)上去建立你的根據(jù)地，壘起的堰塞湖，打開湖口時(shí)水流奔騰而下，順勢就把你整個(gè)事情做完了，而不是去不斷苦戰(zhàn)養(yǎng)功。CEO的使命就是不斷地戰(zhàn)略創(chuàng)新，找到公司的核心使命和目標(biāo)，找到關(guān)鍵點(diǎn)，你要有信心有把握在這個(gè)星球上，這件事情只有你來做，才能做的最牛叉。

當(dāng)時(shí)我們上市的時(shí)候，那些老外不理解，他說一個(gè)清理大師有什么壁壘，別人做了怎么辦？我說雖然你看到的是個(gè)小app，只有四個(gè)按鈕，但是我們投入了200多個(gè)工程師；為了這個(gè)app我們還專門搭了一個(gè)云體系；分析了google play上超過1000款app，每天會(huì)自動(dòng)去分析這些app的更新，從而知道這些app會(huì)產(chǎn)生哪些垃圾哪些數(shù)據(jù)；即便是點(diǎn)一個(gè)按紐的時(shí)候，它的大小和色彩之間的變化都是經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)；我們在google play上有超過2000萬條評價(jià)，所有一星評價(jià)我們會(huì)用當(dāng)?shù)卣Z言給他回復(fù)。這就是我們最大的壁壘，因?yàn)槲覀兡軌蜃龅剑裉炷阍诘厍蛏隙颊也坏揭粋€(gè)公司會(huì)在這么一個(gè)小app上投200個(gè)人（整個(gè)google android操作系統(tǒng)恐怕也只100多人）。也許你覺得這個(gè)app微不足道，但是我們在這樣單位密集的小方寸之間，投入的人力和精力，這就是在我們這個(gè)點(diǎn)能做到的一個(gè)制高點(diǎn)。

2、預(yù)測：找到國際化這個(gè)大風(fēng)口

我之前有做過一個(gè)總結(jié)，關(guān)于一個(gè)好CEO的戰(zhàn)略三部曲，預(yù)測-破局點(diǎn)-All in，也即找方向，想關(guān)鍵，最后資源全投入。

首先談“預(yù)測”。我一直在以旁觀者的角度在觀察金山、小米、360等公司，他們今天為什么會(huì)成為這樣子？中間如果做了什么樣的改變會(huì)不是這個(gè)樣子？是30歲的雷總精力旺盛，還是40歲旺盛？而為什么雷總當(dāng)年做金山做的這么辛苦，今天小米能做的這么成功？金山當(dāng)時(shí)就是看到什么就做什么，最早做WPS起家，后來發(fā)現(xiàn)WPS不掙錢，覺得安全掙錢，又去做安全，做了一半以后覺得網(wǎng)游掙錢了，又要去做游戲，當(dāng)時(shí)還做過財(cái)務(wù)軟件，做過很多。

后來雷總自己總結(jié)，當(dāng)時(shí)他把執(zhí)行放在第一位，認(rèn)為鋼鐵戰(zhàn)車，戰(zhàn)無不勝，進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域都能沖擊到行業(yè)，但在對整個(gè)行業(yè)的判斷上花的時(shí)間太少。所以他當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備做小米的時(shí)候跟我討論過好多次，我問他為什么對手機(jī)這么感興趣，他說你看一臺(tái)賣2000，賣1千萬臺(tái)就是200億了。當(dāng)時(shí)BAT的銷售額還遠(yuǎn)不及這個(gè)數(shù)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

預(yù)測就是找到大風(fēng)口，做快樂的豬。早期使用滴滴打車時(shí)，我至少有兩次莫名其妙被扣單，可能現(xiàn)在情況好了，但早期他們系統(tǒng)肯定不咋的，但問題是那個(gè)風(fēng)口很重要。我聽過程維的演講，也在觀察滴滴快的，這代人最大的好處就是一下子切入了最核心的領(lǐng)域，然后高速成長，去完成對自己事業(yè)和方法的構(gòu)建，這種彎道超車的速度，你沒辦法，只能看著他們在大風(fēng)口上去做。當(dāng)你不需要一個(gè)充滿情懷、把用戶感動(dòng)的熱淚盈眶的app，也能把一家公司做到100多億美金的時(shí)候，這樣的風(fēng)口對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說才是最核心的立足點(diǎn)。

我們當(dāng)時(shí)做獵豹，也在思考什么樣的機(jī)會(huì)對獵豹來說是最大的機(jī)會(huì)。起碼國內(nèi)移動(dòng)安全這場仗我是無論如何打不贏，360、騰訊等幾個(gè)巨頭在打，這場仗就沒法打，一定打不過。后來我們找到了“國際化”這個(gè)點(diǎn)，我們把google play上排名前100的工具類app都看了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)排名前幾的有好幾款app都是國內(nèi)兼職團(tuán)隊(duì)做的，甚至是程序員個(gè)人做的。我們覺得這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，一個(gè)程序員都可以做到第三了，我們要是整個(gè)公司都?xì)⑦M(jìn)去那就是第一唄。

不管你在哪個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你一定要想清楚三年以后這個(gè)行業(yè)會(huì)變成什么樣，有什么機(jī)會(huì)將屬于你。今天有g(shù)oogle play，有appstore，你不需要出國就可以把你的產(chǎn)品迅速向全球分發(fā)，這對我們來說是一個(gè)大風(fēng)口。所以我們?nèi)σ愿暗刈鰢H化，我們大概用了兩年多的時(shí)間，從月活躍大概三四千萬做到5個(gè)億，而且大部分都是海外增量的時(shí)候。所以當(dāng)時(shí)看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)非常重要。

當(dāng)時(shí)小米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，雷總預(yù)測到安卓有機(jī)會(huì)變成一個(gè)巨大的生態(tài)，當(dāng)時(shí)諾基亞還很強(qiáng)大。小米剛發(fā)布第一款手機(jī)，諾基亞就宣布放棄塞班平臺(tái)了，一下子讓大量的用戶開始購買安卓手機(jī)。今天我們很多對小米的分析都是談什么粉絲饑餓營銷，這其實(shí)是特別皮毛的表象，核心就是智能手機(jī)，特別安卓手機(jī)的大爆發(fā)，越來越多年輕人要買手機(jī)，他對性價(jià)比極其渴求。小米第一代漂亮嗎？但它找到最核心的切入點(diǎn)就是性價(jià)比，比競品低1000塊錢，一下子把這個(gè)市場沖擊下來。

小米今年上半年的市場增量只有30%多，市場基本飽和。這時(shí)某某某也在開始做手機(jī)，有人介紹說要不要見一下，我說堅(jiān)決不投，這個(gè)已經(jīng)和個(gè)人能力關(guān)系不太大了，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)口不存在了，就算喬布斯爬起來，也沒有辦法做好這件事。

所以對于風(fēng)口的預(yù)測能讓你省很多力，事情就開始變得簡單了。我們?yōu)槭裁匆蕾噺?qiáng)大的執(zhí)行力去完成這件事情呢？為什么要依賴一環(huán)扣著一環(huán)，中間絕對不能出錯(cuò)，然后才能把你的公司構(gòu)建出來呢？你為什么不能找一個(gè)，就算你錯(cuò)了一次錯(cuò)了兩次，你還有機(jī)會(huì)能變成一家偉大公司的領(lǐng)域呢？這個(gè)當(dāng)然很難，但是做到了才是你真正與眾不同的地方。

我記得羅輯思維上講過，你要有“上帝模式”，就是你一定要找到這樣的大風(fēng)口，一定要做長時(shí)間的思考，找到這樣的點(diǎn)。以前我花在思考的時(shí)間是很少的，我上來就做了圖片軟件（可牛），就是因?yàn)榭吹絼e的圖片軟件每天下來有好幾萬的下載，這個(gè)機(jī)會(huì)好，其他軟件做的太差，我可以干掉它，后來發(fā)現(xiàn)連美圖都打不過。美圖找的是個(gè)人美化市場，我找的是單反相機(jī)的專業(yè)化市場，這兩個(gè)市場差別巨大，而且很不好做。

3、破局點(diǎn)：極簡、差異化和自增長

做好預(yù)測后，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，我管它叫做破局點(diǎn)，找到一個(gè)極其簡單的點(diǎn)，把你對未來的預(yù)測在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)聚焦和爆破。為什么要用“點(diǎn)”這個(gè)字呢？它一定是一個(gè)很小很小的東西，一定不是一個(gè)巨大的體系。我今天特別反感的一個(gè)詞是“布局”，這一定不是一個(gè)所謂布局化的思考。從你所有對未來宏大預(yù)測中去找到一個(gè)非常小的點(diǎn)，然后把你所有的力量都在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)聚焦。

極簡：用一句話說清楚

當(dāng)時(shí)我們想了很久海外化怎么做，后來我覺得“清理”是一個(gè)非常小的點(diǎn)，但是就這么一個(gè)小的點(diǎn)在google play上的搜索量非常靠前，我覺得這個(gè)點(diǎn)足夠好，概念也足夠深，所以我們認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)是能夠有爆破力的。我越來越不習(xí)慣跟別人去長篇累牘地討論一件事情，當(dāng)我們的產(chǎn)品經(jīng)理跟我講一個(gè)產(chǎn)品，講了好幾句話的時(shí)候，我就讓他用一個(gè)詞來說服我，如果找不到這樣的詞，要么是這個(gè)東西特別難，要么是你能力不夠。中國這么復(fù)雜，鄧小平上來就找了三個(gè)字母GDP，解決了中國30年的問題，你不會(huì)比管理一個(gè)中國還要復(fù)雜吧。

小米當(dāng)初找到的破局點(diǎn)核心就是性價(jià)比，說一千道一萬都不如便宜來的管用。產(chǎn)品的本質(zhì)不是情懷，是滿足需求。滿足需求的核心點(diǎn)上再去做所謂的情懷，這才有效。喬布斯花那么長時(shí)間把固體鍵盤取消掉了，變成一個(gè)home鍵，現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)者又不斷地加各種各樣的鍵。

我第一次用iphone感覺很困惑，為什么會(huì)只有一個(gè)鍵呢？干嘛不有一個(gè)打電話的鍵，一個(gè)掛電話的鍵？這是最本能的反應(yīng)吧。后來才發(fā)現(xiàn)這種極簡的點(diǎn)，讓用戶的學(xué)習(xí)成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于熟悉成本的。我看我女兒用蘋果時(shí)，才真正理解蘋果為什么只有一個(gè)home鍵。我女兒兩歲時(shí)就拿我手機(jī)去找動(dòng)畫片，那么多圖標(biāo)她又分不清楚，點(diǎn)進(jìn)去有好幾個(gè)動(dòng)畫片，我們點(diǎn)錯(cuò)了怎么辦，都返回一下，她一看點(diǎn)錯(cuò)了，就home鍵，然后再找，重新來一遍。我看完這個(gè)當(dāng)時(shí)就對喬布斯徹底膜拜了。

微軟那個(gè)時(shí)代實(shí)際上你是經(jīng)過好的訓(xùn)練去完成熟練的成本，所以當(dāng)你會(huì)用微軟系統(tǒng)時(shí)會(huì)覺得很酷。我第一次用蘋果鼠標(biāo)時(shí)就覺得太厲害了，蘋果連個(gè)右鍵都沒有，這是怎樣反人類的設(shè)計(jì)？為什么我覺得蘋果很人性呢，是因?yàn)槲乙呀?jīng)被微軟給復(fù)雜化了，如果我之前沒用過微軟，我就會(huì)覺得很正常。后來等我女兒開始拿這個(gè)電腦玩魔獸世界時(shí)，我才覺得應(yīng)該沒有右鍵，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)小孩兒來說，她哪知道十指和中指摁起來會(huì)不一樣呢？那很多產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)反駁我說，那右鍵菜單怎么辦？那那些快捷鍵怎么辦？我說如果這樣，你要設(shè)計(jì)26個(gè)鍵的鼠標(biāo)，你所有需求都滿足了。產(chǎn)品經(jīng)理的能力在于用簡單的設(shè)計(jì)，讓大家去用，去滿足需求。而不是用一個(gè)復(fù)雜什么兩排一邊三個(gè)鍵，然后你搞50個(gè)鍵在手機(jī)上你什么都能干，為什么要淘汰掉硬鍵盤呢？

差異化：要有根本性不同

我越來越覺得差異化是一個(gè)特別重要的點(diǎn)。差異化不是在一個(gè)點(diǎn)上的簡單改良，是要在認(rèn)知層面上都要不同。如果你找破局點(diǎn)跟對手沒有什么不同，只是因?yàn)槟惚热思夷芗影?，只是因?yàn)槟愕膶I(yè)素養(yǎng)更好，只是因?yàn)槟惚人麄兏斫膺@個(gè)行業(yè)，一般我聽到這種就會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目pass掉。

在互聯(lián)網(wǎng)的模式下，所有東西都是透明的，你不要講很多策略。因?yàn)槟愕牟呗宰疃嘌谏w不到一個(gè)月。我們當(dāng)時(shí)跟對手打的時(shí)候，真的是我們每個(gè)版本剛發(fā)完，對手一周之內(nèi)就出來了，人家也會(huì)加班。當(dāng)時(shí)米聊出了語音功能以后，微信立刻就出了。在沒有差異化的情況下，除非領(lǐng)先者犯錯(cuò)誤，否則就會(huì)跟帆船一樣，大家的風(fēng)都一樣，對方永遠(yuǎn)不會(huì)失去領(lǐng)先位置。差異化要有一些根本性的，就是別人特別是領(lǐng)先者，幾乎不能做，或者沒辦法去做到的一些事情，這種差異化才是真正有效的差異化。

自增長：相信口碑的力量

第三個(gè)就是自增長了，一定要相信口碑的力量，它自己會(huì)增長。

我們內(nèi)部也反復(fù)分享過微信紅包的例子。有一次我見到馬化騰說，你這個(gè)紅包太牛了，他說這叫移動(dòng)社交金融游戲，就是這幾個(gè)點(diǎn)，足夠簡單，八個(gè)字概括完。整個(gè)支付行業(yè)被破局就是這么一個(gè)小產(chǎn)品，可是這個(gè)點(diǎn)有很多剛才講的特征。首先是差異化，之前沒有人做紅包。通過微信發(fā)紅包，利用了中國傳統(tǒng)習(xí)俗，然后它特別簡單，你填紅包的時(shí)候只需要10秒鐘不到。在這種簡單的點(diǎn)上，一旦你開創(chuàng)了這么一個(gè)點(diǎn)，作為傳統(tǒng)的領(lǐng)先者它就很痛苦了。

第二年紅包大戰(zhàn)，微信紅包已經(jīng)開始領(lǐng)先了，而且騰訊很牛的是它一直能找到極簡的點(diǎn)，全力以赴，開始有春晚搖紅包，還有企業(yè)紅包等等，在這一個(gè)單點(diǎn)上投入到你即便是一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)爭機(jī)器，都沒辦法比我投入更多，而且我在領(lǐng)先。

今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，制定戰(zhàn)略時(shí)我們特別容易走極端，不去想未來，對這個(gè)極簡的破局點(diǎn)思考不夠，對于去找破局點(diǎn)的意愿不強(qiáng)。有一個(gè)順口溜叫“深度不夠功能湊”，我們都喜歡不斷地加功能，不斷去找到自己的核心點(diǎn)，但其實(shí)已經(jīng)違反了我認(rèn)為破局點(diǎn)中非常重要的一些點(diǎn)。

4、All in：偵察兵模式迅速切換為十面埋伏，全力以赴！

你判斷好方向，找到了破局點(diǎn)，那就all in。對于破局點(diǎn)的尋找還有一種模式叫偵察兵，就是不停的去做小步快跑。我們的clean master（清理大師）最早也不是公司決策級(jí)的投入，而是四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在做，當(dāng)時(shí)雖然每天只有幾千上萬個(gè)下載，但它在一直增長，我覺得這是一個(gè)很好的趨勢，當(dāng)時(shí)就判斷clean master可能是我們未來的一個(gè)巨大突破點(diǎn)。我們在2013年底開了一次“廬山會(huì)議”，當(dāng)時(shí)我說服了所有的高管，把所有能夠投入的研發(fā)資源全部投到clean master。徐鳴當(dāng)時(shí)問我，拿兩百多人做這么一個(gè)小app，怎么排的開呀？我說你想排開就一定能排的開，而且功能不能增加。就把google play上的app都分析一下，讓你的清理大小是別人兩倍。

后面我們也做了一些推廣的嘗試，整個(gè)clean master的安裝增量從每天的一兩萬，迅速增長，最后增長到一天兩百萬，月活躍量也很快就了三億。最早我們覺得這個(gè)機(jī)會(huì)特別好，先把單點(diǎn)拿好，再用單點(diǎn)取勝，所以一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候一定要全力以赴的all in，只在這個(gè)方寸之間把你所有的資源，能夠聚焦起來的資源都往里投，千萬不能想著我要做一個(gè)生態(tài)體系。

當(dāng)時(shí)我做圖片軟件也的確犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)我分析圖片市場就覺得，一定要有查看器，還要有美化器，于是我用兩個(gè)月時(shí)間做美化，再兩個(gè)月時(shí)間做查看，然后我們查看器做的極其炫酷，照片是3D的……哎，沒有用的，那個(gè)時(shí)候覺得自己太強(qiáng)了，喜歡產(chǎn)生布局思維，每個(gè)點(diǎn)都做一點(diǎn)，然后這個(gè)市場都是我的，其實(shí)這是錯(cuò)的，應(yīng)該在一個(gè)單點(diǎn)上做到足夠好，形成你的制高點(diǎn)。

又回到facebook和谷歌。谷歌當(dāng)時(shí)為了應(yīng)對facebook，專門推出了google+，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為facebook會(huì)做搜索，或者出手機(jī)，facebook是非常有戰(zhàn)略的一家公司，他們堅(jiān)決不做這些，在谷歌對它猛烈進(jìn)攻時(shí)沒有去反向進(jìn)攻他們，而是把自己最核心的點(diǎn)，用all in的模式，做到你打也打不透。你可以打我，但是你打不透；你可以贏得很大用戶量，但是你不能贏得用戶間的交互，因?yàn)橛脩糁g的分享和交互全在facebook這個(gè)平臺(tái)上完成。越是在這個(gè)時(shí)候，越不能去做互相攻擊，因?yàn)槟闳ス魟e人的時(shí)候，你就在分散自己精力，讓自己的核心陣地可能會(huì)不穩(wěn)定，在自己最有優(yōu)勢的地方?jīng)]有去擴(kuò)大優(yōu)勢。

萬里長城聽起來無比雄偉，大家的民族自豪感油然而生，但是萬里長城從來沒有真正防過游牧民族對我們的攻擊。因?yàn)橛文撩褡寰褪且粋€(gè)單點(diǎn)，八旗兵不到10萬，一個(gè)騎兵縱隊(duì)到你的長城上來回突破長城就斷裂了。你做萬里長城是沒用的，不如在自己最核心的點(diǎn)上全力以赴，制造高點(diǎn)。我跟口袋購物的王珂也聊過，當(dāng)時(shí)他們被淘寶停掉所有的結(jié)算，他們以前做的全都白做了，這時(shí)候他們就組建了一個(gè)海豹突擊隊(duì)，每周發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，看用戶，看流程。后來他們就摸索出來微店，然后全力以赴，到今天微店一天的交易額大概三到四個(gè)億。

人都是貪婪的，總覺得要把事情做的多多的，要有布局。我投過一個(gè)體重秤公司，叫“好輕”，是我們一個(gè)前員工做的。去年他特別迷茫，每天銷量有6000臺(tái)，已經(jīng)是京東上最大的了，他說你看智能硬件領(lǐng)域大家都在講生態(tài)、布局、社區(qū)，我現(xiàn)在已經(jīng)開始找人做社區(qū)，然后是不是要搞一個(gè)生態(tài)起來。我說為什么到了6千臺(tái)你就不增長了，他說供貨上出了一些問題。我說你為什么讓供貨這種問題發(fā)生呢？是因?yàn)槟阃兜馁Y源不夠，為什么不是從多個(gè)供應(yīng)商里面花更多的錢去買更好的配料，然后多條生產(chǎn)線呢？你總共才有10幾個(gè)人，還派2個(gè)人去做社區(qū)，你不如把所有人都派到工廠上去，只要變成一個(gè)命題就行了，就是你能不能做到一個(gè)月出口10萬臺(tái)。等到做這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，你再去想那些所謂的生態(tài)，今天不要被這些生態(tài)所忽悠，我覺得這個(gè)對你來說沒有任何價(jià)值，你的價(jià)值就是把一個(gè)藍(lán)牙智能體重秤降到一個(gè)以前沒有想過的價(jià)格，它現(xiàn)在59一個(gè)，現(xiàn)在大概已經(jīng)三萬臺(tái)出貨了。而普通稱一個(gè)月出貨幾十萬臺(tái)，我說把這個(gè)市場打掉吧，做到十萬臺(tái)以上再說。你把所有資源都投在這個(gè)點(diǎn)上，包括你的生產(chǎn)線，整個(gè)工藝，供應(yīng)商等，做到這個(gè)你才有資格去構(gòu)建你自己的體系。

也有創(chuàng)業(yè)者問到，從哪些方面能判斷這件事情我應(yīng)該all in？很重要的一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心是用戶增長。比如snapchat，當(dāng)時(shí)他們在做的時(shí)候，核心點(diǎn)是用戶增長、視頻數(shù)量和用戶使用時(shí)長，從這幾個(gè)指標(biāo)去看。每個(gè)產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，核心是用戶對它的喜好和黏性。我們當(dāng)時(shí)研究清理大師的用戶，也許大家都用蘋果沒什么感覺，但如果你用安卓，特別是低端安卓用戶，這個(gè)痛點(diǎn)是非常強(qiáng)烈的。用戶數(shù)在增長，每一次做了一些推廣以后，用戶增長更猛烈了，這就是非常好的點(diǎn)。今天我們判斷的核心是產(chǎn)品對用戶的吸引力。雷總他們最早做小米的時(shí)候，也未必知道未來的商業(yè)模式，后來做的足夠海量時(shí)，這些問題自然迎刃而解了。核心還是要在思路上找到這個(gè)“刃”，有些問題屬于戰(zhàn)術(shù)級(jí)的問題，不需要用戰(zhàn)術(shù)級(jí)的問題去過多干擾自己對戰(zhàn)略的思考。就跟數(shù)學(xué)公式一樣的，你把這些點(diǎn)列出來，就那么幾個(gè)東西，產(chǎn)品只要符合了，基本可以干了。

5、Zoom in Zoom out：CEO既要有大格局，又要在單點(diǎn)上足夠聚焦、極致

蘋果前CEO斯卡利提了一個(gè)詞叫Zoom In（聚集）和Zoom Out（抽象）。他說要做一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，要非常有兩種能力的并行，這兩種能力其實(shí)是沖突的，Zoom In是能夠把細(xì)節(jié)做到極致，做到特別強(qiáng)，無人能比；Zoom Out是能站在一個(gè)大的格局上去看到兩個(gè)領(lǐng)域之間可能產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)。他說喬布斯就是極少的能同時(shí)做到這兩點(diǎn)的人。蘋果只做了一款手機(jī)就顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)，今天其實(shí)也就兩款手機(jī)，一個(gè)大屏，一個(gè)小屏。

Zoom In和Zoom Out是考察一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)，這是兩個(gè)很矛盾的能力。我跟一些文筆很好的人也共事過，后來發(fā)現(xiàn)Zoom Out強(qiáng)的人，Zoom In優(yōu)勢就很難了。我見過很多Zoom Out的人，她能看到很多事情，Zoom In的時(shí)候她就沉不下來；我也見過很多Zoom In的人，他就不愿意去抬頭看。這是兩個(gè)非常重要的點(diǎn)，我們需要去培養(yǎng)這種思維模式，在這兩個(gè)思考模式間來回切換，能沉的住，又看的大。

6、怎么花錢？哪兒必須舍得？哪兒要??？

寒冬來了，怎么面對投資人？

寒冬的機(jī)會(huì)就在于，對手也會(huì)慢下來，如果對手已瘋狂燒錢，你又不擅長燒錢，寒冬就是最好的時(shí)期，我以前就是這種狀態(tài)，燒不動(dòng)，不會(huì)燒，舍不得。后來我在想那時(shí)候金融危機(jī)對我是最好的時(shí)期，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，如果你不擅長用燒錢方式打，這是很好的一個(gè)時(shí)機(jī)。越是錢的作用在降低的時(shí)候，思路和方法、格局就越來越重要。

怎么花錢？當(dāng)時(shí)我犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤就是，我太把寒冬當(dāng)回事了，花錢上太省了。當(dāng)時(shí)張穎教導(dǎo)我說，現(xiàn)在寒冬，你要把這些錢當(dāng)作3年的計(jì)劃去花。我總共融了100萬美金多，還要當(dāng)3年，每一分錢花的都很省。等我和金山合并的時(shí)候，我還有800萬人民幣在賬上。后來我想這件事不對，800萬等于浪費(fèi)了，因?yàn)檫@些錢沒有起到真正該起的作用，核心的人才沒有去引進(jìn)。有一個(gè)工程師找我要加2000塊錢工資，我想了想，這會(huì)打破艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)格，打破內(nèi)部平衡，于是沒有給他加，那個(gè)人就走掉了，搞得我們在線圖片處理業(yè)務(wù)全垮掉了。

所以在人才方面還是要舍得花錢，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家沒有那么浮躁了，反而你需要反其道而行。開公司本質(zhì)上不是保持平衡，是保證贏，贏了以后才能對得起團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)人不來就輸了，那平衡了有什么用呢？這是我以前犯的最大錯(cuò)誤，現(xiàn)在我們招人時(shí)，原則上不怎么考慮平衡，我愿意給他這個(gè)價(jià)格，就證明他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)不能或缺的，那他當(dāng)然應(yīng)該拿到超出原來的薪酬，要不現(xiàn)在就把這件事情做了。

今年在經(jīng)緯CEO群里，張穎就說，大家一定要知道，如果你現(xiàn)在有點(diǎn)領(lǐng)先了，你要盡快的去確定你的領(lǐng)先地位，該花錢的地方一定要狠，大不了用低一點(diǎn)的價(jià)格再去融一筆。但是如果你不把第二名甩開，后面等到大規(guī)模都漲起來，你要花可能五六倍的錢才能甩掉對手，這種事情我們遇到過好幾次了，所以大家一定要舍得。

這個(gè)寒冬一定會(huì)過去的，創(chuàng)業(yè)者首先在關(guān)鍵的人才上要舍得花錢，然后在產(chǎn)品上要舍得花錢。市場上如果你能夠證明這是一個(gè)自由、有效的增長，還是可以去花這個(gè)錢。不要去太吝嗇了，最多18個(gè)月的計(jì)劃足夠了，你只要是一個(gè)好項(xiàng)目，就是用張穎說的那句話，你大不了降低一些心里估值嘛，你還是可以拿到錢的。我們當(dāng)時(shí)在做獵豹瀏覽器，當(dāng)時(shí)在虧損的情況下還花了上百萬做了一套設(shè)計(jì)，就為了一個(gè)軟件的皮膚。當(dāng)時(shí)還是很心疼的，現(xiàn)在想起來非常值得，因?yàn)樗屇阏麄€(gè)品牌至少炫酷度上上了一個(gè)新的臺(tái)階。

7、寒冬里，要學(xué)會(huì)克制不賺錢的恐懼

也有人會(huì)說這么寒冬怎么辦？要不要去掙錢？我的傾向是早期公司一定不要去掙錢，一定不要花時(shí)間在商業(yè)化上。因?yàn)槟愕木κ怯邢薜?，你能在商業(yè)化上花錢，為什么不在產(chǎn)品上花時(shí)間。如果在商業(yè)化上做一點(diǎn)點(diǎn)效果，為什么不在產(chǎn)品上提升一下，用戶體驗(yàn)上提升一下？這個(gè)時(shí)候一定去放棄這種恐懼，全力以赴做好產(chǎn)品，越是這個(gè)時(shí)候越是要堅(jiān)信口碑，堅(jiān)信美好的事情會(huì)發(fā)生，越要堅(jiān)信產(chǎn)品的力量，堅(jiān)信做好產(chǎn)品，所謂迎刃而解，好的產(chǎn)品就是那個(gè)刃，把這個(gè)刃找到了，把這個(gè)刃磨的快了，所有的難題在這個(gè)刃上往前推進(jìn)的時(shí)候，都會(huì)被干掉的，所以迎刃而解，這個(gè)刃就是產(chǎn)品。所以越是這個(gè)時(shí)候我相信我們越可以沉的下來去專注在產(chǎn)品本身，全力以赴做好我們自己的創(chuàng)業(yè)。