互聯(lián)網(wǎng)家裝迷局：經(jīng)緯等VC紛紛入局 是藍(lán)海還是忽悠？

從業(yè)人員素質(zhì)不高，處處陷阱，技術(shù)落后，小企業(yè)占主流，多年來(lái)，國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)幾乎等于“烏合之眾”，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)瞄上了這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。小米投資愛(ài)空間、竑觀資本投資安心家，包括搜房、凱投資本、經(jīng)緯投資等風(fēng)投都出現(xiàn)在了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)能否改變家居、裝修行業(yè)的運(yùn)作模式，讓裝修業(yè)從小企業(yè)混戰(zhàn)變成巨頭林立?那些正在打車(chē)、二手房、購(gòu)物消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生的革命性變化，是否將是裝修行業(yè)的未來(lái)呢?

近日，記者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，國(guó)內(nèi)至少已經(jīng)有上百家互聯(lián)網(wǎng)概念的裝修企業(yè)，不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)要從根本上改變裝修行業(yè)還面臨眾多難題，一些業(yè)內(nèi)人士甚至坦言，“互聯(lián)網(wǎng)裝修只是傳統(tǒng)裝修穿了件互聯(lián)網(wǎng)外衣，實(shí)質(zhì)沒(méi)有變化。”

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)誓改變傳統(tǒng)裝修

顧師傅做了幾十年裝修工頭了，一直以來(lái)，通過(guò)口碑介紹，他一年能接到十多個(gè)裝修工程，從普通公寓、別墅到辦公樓、商場(chǎng)都有，總包、材料抽成再加上人工抽成，一個(gè)工程少則賺個(gè)兩三萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元，收入相當(dāng)可觀。

但近兩年，他發(fā)現(xiàn)收入減少了，很多陌生的面孔、西裝革履的IT精英出現(xiàn)在了行業(yè)里。

互聯(lián)網(wǎng)正在全面進(jìn)入傳統(tǒng)的家裝行業(yè)，勢(shì)頭洶涌。今年在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的滲透之下，家裝市場(chǎng)迎來(lái)了一派新氣象。繼小米注資“愛(ài)空間”、海爾家居捆綁“有住網(wǎng)”、易居中國(guó)推出“搶工長(zhǎng)”家裝平臺(tái)之后，多家主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的網(wǎng)站，如齊家網(wǎng)、土巴兔、我愛(ài)我家等，紛紛上線。大批風(fēng)投也瞄準(zhǔn)裝修行業(yè)。搜房網(wǎng)借助凱投資本和IDG，融資10億美元;　愛(ài)空間借助經(jīng)緯投資，融資6000萬(wàn)元。龐大的現(xiàn)金流讓互聯(lián)網(wǎng)家裝有充足資本與傳統(tǒng)家裝公司打價(jià)格戰(zhàn)。一些傳統(tǒng)的裝修公司也加入到互聯(lián)網(wǎng)的潮流中。10月9日，由竑觀資本投資、前榮欣裝飾高管張惠創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目安心家品牌發(fā)布會(huì)在上海舉行，安心家將家裝整合成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化商品，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，由此為用戶提供性價(jià)比較高的整體家居服務(wù)。

從模式、渠道和盈利方式來(lái)看，這些互聯(lián)網(wǎng)裝修公司基本代表了目前家裝行業(yè)的三大模式，一類(lèi)是資訊為主，提供給消費(fèi)者一個(gè)交易的平臺(tái)，通過(guò)信息費(fèi)為主要盈利手段，比如淘寶、齊家網(wǎng);一類(lèi)是賣(mài)場(chǎng)類(lèi)，加上線上轉(zhuǎn)型O2O平臺(tái)，比如紅星梅凱龍等;最后一類(lèi)則是互聯(lián)網(wǎng)家裝，以移動(dòng)端為核心，做家裝供應(yīng)鏈上的系統(tǒng)解決方案，直接面對(duì)客戶，并擁有自己的設(shè)計(jì)師和裝修團(tuán)隊(duì)，比如小米投資的“愛(ài)空間”。

裝修行業(yè)的痛點(diǎn)：散、亂、差

幾乎每一個(gè)買(mǎi)了房子的人都會(huì)為裝修頭痛，慣常的局面就是一個(gè)人面對(duì)成百上千的供應(yīng)商，挨宰是常事。

據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)，在2014年我國(guó)消費(fèi)者投訴的十大熱點(diǎn)問(wèn)題中，其中之一便是裝飾裝修建材和家具。2014年國(guó)內(nèi)裝飾裝修建材投訴7.04萬(wàn)件，占商品類(lèi)投訴總量的10.0%，同比增長(zhǎng)24.2%。消費(fèi)者投訴的主要問(wèn)題是：以次充好、尺寸不符、變質(zhì)、有異味、色差大、開(kāi)裂、掉漆等質(zhì)量問(wèn)題;不使用示范合同，口頭承諾或自制合同，在附屬條款中設(shè)置陷阱，約定的無(wú)理由退貨押金不予退還等合同問(wèn)題;商家不履行三包、維修義務(wù)，承諾免費(fèi)安裝，安裝時(shí)收取零配件、打眼費(fèi)，拖延送貨等售后問(wèn)題。

據(jù)家裝電商網(wǎng)站齊家網(wǎng)CEO鄧華金介紹，現(xiàn)階段裝修行業(yè)中最突出的幾大痛點(diǎn)是：設(shè)計(jì)不透明，為報(bào)價(jià)低故意漏項(xiàng);　施工不透明，質(zhì)量缺乏監(jiān)管;材料不透明，以次充好難以防范;價(jià)格不透明，資金沒(méi)有監(jiān)管和保障。

“在傳統(tǒng)家裝行業(yè)，建材、家具經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、裝修公司、設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)的層層加價(jià)，最終售價(jià)往往比出廠價(jià)高2-3倍。”易觀智庫(kù)王瓊介紹，傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)，效率低下。僅僅市場(chǎng)的參與者，就包括前端的建材品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)，與用戶直接對(duì)接的裝修公司、設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)，及后端的家居軟飾品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等，各方參與者之間利益錯(cuò)綜復(fù)雜，無(wú)法很好地協(xié)同完成任務(wù)，造成上下游整合難度較高，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，就是中間環(huán)節(jié)過(guò)多，造成價(jià)格虛高。

針對(duì)當(dāng)前家裝市場(chǎng)的種種弊端，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波日前在上海表示，“家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，信息不對(duì)稱(chēng)，行業(yè)相對(duì)封閉、不透明，需要一場(chǎng)從頭至尾的大變革。”

互聯(lián)網(wǎng)是家裝的藍(lán)海么

“裝修只能算互聯(lián)網(wǎng)的半個(gè)藍(lán)海，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于這個(gè)行業(yè)的改造早就開(kāi)始了。”優(yōu)勢(shì)資本合伙人趙甜表示。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2014年全國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1100億元，同比增幅高達(dá)37%。但大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用O2O模式去整合家裝行業(yè)會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，但大部分還停留在概念階段。

眾多互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)，比如淘寶、京東等，提供了網(wǎng)購(gòu)建材的大量渠道，這可以說(shuō)是消費(fèi)者主動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)改變裝修體驗(yàn)的實(shí)踐。徐小姐是70后，上個(gè)月剛剛完成第二套房子的裝修，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)裝修對(duì)她來(lái)說(shuō)并不陌生，五年前裝修第一套房，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)半互聯(lián)網(wǎng)化了。“第一次裝修時(shí)，我的裝修施工隊(duì)就是在籬笆網(wǎng)上找的，很多建材，包括最喜歡的桌子都是在網(wǎng)上淘來(lái)的，我覺(jué)得已經(jīng)很方便了。”徐小姐第二次裝修，則是通過(guò)一家互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)來(lái)完成的，通過(guò)廣告找到這個(gè)企業(yè)，看完介紹，量完尺寸，簽完合同，就等著一個(gè)月后驗(yàn)收房屋。“體驗(yàn)下來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)模式與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大，互聯(lián)網(wǎng)裝修是個(gè)偽命題。”

“拿傳統(tǒng)的家裝套餐冠以互聯(lián)網(wǎng)名義就稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)家裝?”王瓊指出，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝其實(shí)還停留在營(yíng)銷(xiāo)層面，只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)獲取客源。

2015年，裝修行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)擦出的第一個(gè)火花就是小米雷軍投資裝修企業(yè)愛(ài)空間，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)巨頭與線下一線企業(yè)的聯(lián)手。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)改造半年，愛(ài)空間的互聯(lián)網(wǎng)看上去還停留在表面。首先是小米的F碼，被愛(ài)空間搬到了裝修行業(yè)，也就是說(shuō)，F(xiàn)碼代表著愛(ài)空間的一個(gè)裝修資格，客戶無(wú)需再另外支付裝修訂金，即可鎖定愛(ài)空間在所在城市的裝修資格。其次，就是裝修樣板間的網(wǎng)上展示，費(fèi)用明細(xì)網(wǎng)上展示。還有就是套餐價(jià)格，比如699元/平方米。

“F碼是噱頭，制造話題，還有爭(zhēng)購(gòu)的氣氛，網(wǎng)上展示也沒(méi)有特別的新意，套餐可以說(shuō)就是原來(lái)裝修行業(yè)的全包形式，只是換了個(gè)說(shuō)法而已，裝修還是那個(gè)裝修。”車(chē)小姐說(shuō)，她正在尋找裝修公司，一番考察后，還是選擇了熟人。

一家打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)的裝修公司向記者坦承，大部分裝修企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，只是將為開(kāi)發(fā)商裝修的理念搬到個(gè)人裝修市場(chǎng)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模采購(gòu)，降低成本，而互聯(lián)網(wǎng)只是其導(dǎo)客的通道。打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)無(wú)非兩個(gè)因素，其一，吸引消費(fèi)者的好奇心。其二，吸引那些關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)投。

互聯(lián)網(wǎng)裝修的未來(lái)

豐實(shí)投資合伙人任劍瓊曾表示，互聯(lián)網(wǎng)就象海水一樣侵入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面，首先完全滲透進(jìn)入海拔比較低(專(zhuān)業(yè)化程度低)的領(lǐng)域，隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將侵入專(zhuān)業(yè)化程度高的行業(yè)。裝修正是這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)度更高的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其改造需要時(shí)間和模式創(chuàng)新，并不像看上去那么容易。

長(zhǎng)青資本合伙人王志國(guó)表示，今年年初，家裝創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者特別多，都是希望吸引風(fēng)投。但是短期內(nèi)能拿到錢(qián)的只是少數(shù)，由于裝修行業(yè)消費(fèi)相當(dāng)?shù)皖l，所以這個(gè)行業(yè)燒錢(qián)是沒(méi)有必要的，要尋找痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)。

那么互聯(lián)網(wǎng)能在裝修行業(yè)做一些什么樣的深度改變呢?

愛(ài)空間科技公司的CEO陳煒說(shuō)，“要讓裝修和在淘寶買(mǎi)衣服一樣簡(jiǎn)單!”他計(jì)劃把家裝公司搬上淘寶店，拍下定金即可預(yù)約量房，量好房子即可按平米數(shù)拍下相應(yīng)家裝套餐，通過(guò)天貓做保障，裝修款只有在客戶“點(diǎn)贊”后才會(huì)付給家裝公司。

安心家表示，未來(lái)要在其標(biāo)準(zhǔn)化的裝修模式和網(wǎng)絡(luò)展示中，加入電商模塊，所有的電器都從套餐固定化，重新變成可選擇，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選擇家裝的所有品牌，形成一個(gè)套餐，由裝修公司統(tǒng)一裝修。

還有創(chuàng)業(yè)者提出，為什么不能用滴滴打車(chē)的方式來(lái)搭建互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，在一些平臺(tái)模式已經(jīng)有裝修建材、家居材料的基礎(chǔ)上，再加入各種工種，比如泥瓦匠、木工、水電工、監(jiān)理等，每一個(gè)人都有評(píng)價(jià)，每個(gè)工種按照時(shí)間報(bào)價(jià)，這些工人可以是自由執(zhí)業(yè)，也可以是裝修公司自雇員工，通過(guò)客戶評(píng)價(jià)，改善裝修中變數(shù)最大的因素——人員素質(zhì)問(wèn)題。