《尋龍?jiān)E》15億票房，自在傳媒行業(yè)龍頭地位凸顯

《尋龍?jiān)E》15億票房，自在傳媒行業(yè)龍頭地位凸顯

元旦《尋龍?jiān)E》繼續(xù)熱映中，票房已過15億，《尋龍?jiān)E》上映2天票房即破4億，連破3項(xiàng)紀(jì)錄。870萬破國產(chǎn)3D電影零點(diǎn)場票房紀(jì)錄，1.71億破國產(chǎn)3D電影首日票房紀(jì)錄，2.3億次日票房破國產(chǎn)3D電影單日票房紀(jì)錄。豆瓣8.0、微博8.4、時(shí)光7.8、淘寶電影9.1、貓眼9.0……高口碑高票房高上座率，成就三高電影《尋龍?jiān)E》。

而負(fù)責(zé)《尋龍?jiān)E》的互聯(lián)網(wǎng)和跨界整合營銷，又是新三板影視營銷第一股自在傳媒（代碼：834476）。這家炒紅《煎餅俠》、《夏洛特?zé)馈?，屢屢?chuàng)出票房黑馬的影視營銷公司確有其過人之處。挖貝新三板研究院資料顯示，自在傳媒成立于2011年5月12日，在電影營銷服務(wù)行業(yè)已有多年積累，成立以來負(fù)責(zé)營銷的電影票房已超百億元。先后策劃《金蟬脫殼》、《催眠大師》、《青春派》、《敢死隊(duì) 2》、《黃金時(shí)代》、《失孤》、《滾蛋吧！腫瘤君》、《烈日灼心》、《煎餅俠》等影視項(xiàng)目的宣傳推廣。2015年12月7日，自在傳媒在新三板正式掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

尋龍?jiān)E如何引爆朋友圈，一夜之間口碑千樹萬樹開？

這部改編自《鬼吹燈》的商業(yè)大片不僅收獲了高票房，還罕見地獲得了觀眾的好評－－目前《尋龍?jiān)E》在豆瓣上的評分高達(dá) 8.0分，而全年上映的 300 多部影片中，達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)的還不到五部。尋龍?jiān)E講述的是一個(gè)古墓探險(xiǎn)，盜墓掘金的故事。出自“天下唱霸”的長篇小說《鬼吹燈》?！豆泶禑簟肥紫攘餍杏诰W(wǎng)絡(luò)，在2007年正式編輯成書出版發(fā)行，在近幾年的暢銷書榜中，頻頻位于前列。首先可以確定的是，這部小說本身就具備群眾基礎(chǔ)，用當(dāng)下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維可以理解成——自帶流量。加之片子本身誠意十足，烏爾善在拍攝影片中做了兩件事。第一，讓電影《尋龍?jiān)E》盡量符合原著。這就得到了發(fā)燒友們的支持，有了關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)的擁護(hù)，就能進(jìn)行二度傳播。因?yàn)檫@些發(fā)燒友屬于不同年齡層，職業(yè)也不同，本來這是一個(gè)傳播的弱點(diǎn)，因?yàn)楂@得發(fā)燒友的心反而變成了優(yōu)勢。由于人群分散，所以他們輻射的各類人群就很全面。他們的好評幾乎可以影響到社會上的各個(gè)階層，傳播的觸角得到了最廣泛的延伸。第二，制作團(tuán)隊(duì)最大極限的發(fā)揮了3D的特效，迎來了國內(nèi)大片的新時(shí)代。因?yàn)橐鹬卦郧楣?jié)上難免不出紕漏，聰明的烏爾善用演員的演技和顏值做了彌補(bǔ)。粉絲營銷、業(yè)內(nèi)人士提前觀影良好口碑基礎(chǔ)做鋪墊。

借力互聯(lián)網(wǎng)新媒體，自在傳媒聯(lián)合美圖秀秀、美顏相機(jī)、大姨嗎、天籟K歌等16家APP進(jìn)行開屏展示，與360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手聯(lián)合推薦電影尋龍?jiān)EAPP，與美拍、小咖秀等發(fā)起尋龍?jiān)E主題活動，與美妝相機(jī)定制baby尋龍?jiān)E神女妝，與到家美食會定制餐具包，這些有趣的玩法深得95后新生代喜愛。除此之外，自在傳媒還為推廣策劃了多角度、接地氣營銷事件，如萬圣節(jié)“粽子”北京行走+三里屯免費(fèi)僵尸妝活動。

影視營銷矩陣！打通影視傳播的任督二脈

自在傳媒成立了專門針對影視營銷的產(chǎn)業(yè)矩陣，以協(xié)同作戰(zhàn)、完善產(chǎn)業(yè)鏈的模式，成為中國最大的影視營銷推廣機(jī)構(gòu)之一。目前，自在傳媒旗下除專注互聯(lián)網(wǎng)新媒體運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷的先聲互動之外，還有專注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的推廣機(jī)構(gòu)奇思妙影文化傳媒。

從營銷矩陣的布局來看，自在傳媒的營銷陣容首次實(shí)現(xiàn)對電影營銷從全案到細(xì)分領(lǐng)域的全覆蓋，既能承接電影項(xiàng)目的整體營銷，也能針對新媒體、跨界營銷、異業(yè)合作領(lǐng)域進(jìn)行營銷。相對于影視產(chǎn)業(yè)鏈上的投資、制作、發(fā)行，以及下游的院線等環(huán)節(jié)，電影營銷端企業(yè)的規(guī)模以往一般較小，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的電影營銷產(chǎn)業(yè)，存在“手工作坊”的局限，出現(xiàn)了一些營銷公司僅僅是由營銷高手“單兵作戰(zhàn)”，規(guī)模上難以擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，由于營銷預(yù)算僅占電影預(yù)算的有限比例，因此公司收入上也存在著“天花板”。

自在傳媒董事長朱瑋杰認(rèn)為，自在傳媒之所以要建立營銷矩陣，正是要突破這一“天花板”的局限。一方面，營銷矩陣可以將影視營銷中不同的領(lǐng)域做精做細(xì)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的覆蓋，營銷規(guī)模上有望做大；另一方面，矩陣內(nèi)不同領(lǐng)域的企業(yè)可以互相配合，形成協(xié)同效應(yīng)。

掛牌即受關(guān)注，買價(jià)一度高達(dá)５０元

翻看自在傳媒業(yè)績表，自在傳媒2013年、2014年、2015年1-5月的營業(yè)收入分別為1045萬元、1973萬元、782萬元，凈利潤分別為-3900元、137萬元、138萬元。新三板專業(yè)投資人廈門觀遠(yuǎn)時(shí)代聯(lián)合創(chuàng)始人楊斌認(rèn)為，從自在傳媒業(yè)績表來看貌似收入不高，但作為首家預(yù)披露的電影營銷公司，它讓投資人看到影視營銷行業(yè)高增長、高毛利率的投資前景。2014年，自在傳媒營收同比增長89%，2015年前五個(gè)月的毛利率高達(dá)57.57%。這說明電影營銷的確是一門好生意?？紤]許多三板公司掛牌后業(yè)績即出現(xiàn)爆漲的現(xiàn)象，或許2016年自在傳媒凈利過八位數(shù)，也未可知。故它一掛牌，即有投資人不斷掛出買單，想買它的流通股。但它當(dāng)下流通股僅55萬股，或是老股東惜售，或是價(jià)格未達(dá)它賣出目標(biāo)價(jià)，一直未有成交。

安信:基于大數(shù)據(jù)的影視概念股

安信證券認(rèn)為，自在傳媒的投資亮點(diǎn)在于“以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的全案營銷方案”。自在傳媒以影視整體營銷為起點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)抓取運(yùn)營、自身媒體運(yùn)營能力及營銷策劃能力，利用網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、自媒體等傳播手段，展開全案營銷。該公司有專門設(shè)立數(shù)據(jù)部來進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集和分析，并實(shí)時(shí)監(jiān)控相關(guān)項(xiàng)目全網(wǎng)輿情變化，對相關(guān)項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)、美譽(yù)度、興趣點(diǎn)進(jìn)行全網(wǎng)大數(shù)據(jù)抓取。

自在傳媒未來還將布局預(yù)告片、海報(bào)制作、電影 DSP 精準(zhǔn)投放、電影發(fā)行等細(xì)分領(lǐng)域。目前已鎖定數(shù)家適合標(biāo)的，預(yù)計(jì)未來將采用并購或自建公司方式向上下游不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，豐富公司產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)宣發(fā)一體化。