品牌聯(lián)盟董事長王永：新三板企業(yè)需做好品牌管理（附實錄）

品牌聯(lián)盟董事長王永 

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟(jì)會展研究會聯(lián)合主辦；北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對大會進(jìn)行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動中國品牌產(chǎn)業(yè)化，中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會，是為了強化新三板企業(yè)的品牌意識，促進(jìn)新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實現(xiàn)新三板品牌的群體崛起。

新三板品牌峰會秘書長、品牌聯(lián)盟（837940）董事長王永以“新三板企業(yè)品牌管理之道”為主題發(fā)表演講。

以下為演講實錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家下午好。剛才我們茶樹菇的首席架構(gòu)師劉彤先生把我們品牌聯(lián)盟全資控股的一家公司茶樹菇的情況給大家做了一個介紹。我們的茶樹菇很容易理解，查詢、數(shù)據(jù)、評估，所以叫茶樹菇。它好吃更好用。

我今天講的題目是新三板企業(yè)品牌管理之道。講之前，我跟大家說一下到底什么是品牌聯(lián)盟？在很多人眼里品牌聯(lián)盟是一家活動公司，我們經(jīng)常搞活動，最大的活動一萬八千人在國家體育館。最小的活動像今天這樣的活動六七百人的活動，在大會堂的大禮堂舉行六七千人的活動是常事。除了新三板會議之外有固定三大活動，第一是每年四月份，和全國婦聯(lián)一起舉辦的品牌女性高峰論壇。楊瀾、于丹你們想到的名人在里面，我是群主，我是群里維一的一位男性。第二是每年8月8日舉行的中國品牌節(jié)，第三個活動每年12月18日舉行的品牌年度人物峰會。你們看到的大咖他們?nèi)际俏覀兤放迫宋铮瑓⒓游覀兤放迫宋锘顒拥臅r候絕大部分公司都是幾百上千人的公司。

品牌聯(lián)盟第一印象給別人是活動公司，第二我們是一家公關(guān)公司，我們公關(guān)的業(yè)務(wù)占了很多，我也希望在座各位能幫助我們開拓公關(guān)業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在做幾個大的客戶，比如說我們一直跟他合作有將近15年的時間了。中信國安，EDCP等等，我們每天大概中國經(jīng)濟(jì)總公司，民生銀行，這些都是我們服務(wù)的公關(guān)咨詢。我去年剛剛?cè)チ艘惶顺啥迹沂墙o成都的領(lǐng)導(dǎo)做了一次演講。當(dāng)時我很感動，因為省長就坐前排聽了半天的課，差不多也這么多人全部來聽課。我覺得非常的感動，中關(guān)村也是我們的工作單位。

同時我還有一個很榮幸的成果，我是國資委關(guān)于中央企業(yè)加強品牌建設(shè)指導(dǎo)意見的起草人。我們現(xiàn)在中國半壁江山的國有企業(yè)怎么做品牌的指導(dǎo)意見是我們寫的。我寫這個意見寫了30稿，定了四任主任。我們還是研究型的機構(gòu)，我們還是教育公司。我們邀請全中國在品牌領(lǐng)域最知名的企業(yè)家和最知名的學(xué)者擔(dān)任我們的教授。我喜歡學(xué)習(xí)我現(xiàn)在也是馬云湖畔大學(xué)的學(xué)員，我去過很多學(xué)習(xí)的名校，我本人也是香港理工大學(xué)管理學(xué)的博士。我們做教育也是希望大家參與，我們教育項目加品牌聯(lián)盟商學(xué)院，我們特別期待我們各位能夠請我們商學(xué)院的同學(xué)。

我們商學(xué)院層次非常之高，樂視網(wǎng)賈躍亭我們還有一次借錢給他。我們學(xué)員里面，有全國人大代表，全國青年委員，勞動模范，董事長CEO。所以學(xué)員層次還是非常高的。

品牌價值評估體系研究，品牌價值評估體系分四個，第一個評估體系是叫資產(chǎn)層次法，我這個品牌做過來花多少錢。第二個是預(yù)期收益，我品牌備案收入多少錢。第三是綜合測評法，給他賦予權(quán)重，綜合測評。我認(rèn)識的價值評估是動態(tài)評估法。首先評價是每年中國品牌500強，世界品牌500強，因為品牌是動態(tài)的，每天在變化，每分每秒在變化。今天我買了奔馳車，我用了很好，我發(fā)個朋友圈，他可能在提升。應(yīng)該是24小時的動態(tài)，有沒有做到平衡。各個不同產(chǎn)業(yè)，各個不同行業(yè)，各個不同屬性的公司，他都是不一樣。所以我博士論文就是品牌價值評估體系研究動態(tài)評估法。

我去了哈佛，去了耶魯，去了麻省理工，他們說王永你這個很難寫出來，寫出來你在行業(yè)里面就是大家了。但是你很有可能寫不出來，因為這個難度太大了。我就放棄寫了，因為為了拿學(xué)位。我們茶樹菇剛才講的這個公司就是我十年以來的夢想，我把我的夢想通過商業(yè)的手法把它做出來。我是順風(fēng)車公益活動發(fā)起人，我做了18年的公益活動。我們通過微微拼車做出來，但是被滴滴干掉了。不管怎么樣，我們推動了這各行業(yè)的發(fā)展。所以我想簡單跟大家講一下什么是品牌聯(lián)盟。

我們是一家活動公司，我們是企業(yè)智庫，我們是公關(guān)公司，我們是大數(shù)據(jù)公司。我們未來在最上面每年大概有五萬個左右的客戶使用我們的大數(shù)據(jù)的查詢軟件，再往下來我們有五千個左右的客戶，成為我們的活動現(xiàn)場的嘉賓。如果茶樹菇的公司每天花多少時間？花三到五分鐘來看?；顒蝇F(xiàn)場一到三天時間，再下來我們有一年的課程，三個月課程，品牌聯(lián)盟商學(xué)院的課程。每年培訓(xùn)500人，500個企業(yè)家。公關(guān)業(yè)務(wù)做多少？做50個客戶就可以了。50個重點客戶。他給我們品牌聯(lián)盟貢獻(xiàn)幾千萬的銷售收入。從五萬大數(shù)據(jù)用戶到五千活動用戶，到五六百的教育用戶，到五十個公關(guān)用戶。我們是持續(xù)穩(wěn)定可增長。

品牌聯(lián)盟的業(yè)務(wù)收入，利潤率在活動這塊幾乎是很低，可以忽略不計。為什么投入這么大精力來做，活動是一個很好的平臺，期待所有的朋友跟我們一起來成為資源整合的貢獻(xiàn)者。你們要想找我找任何人，只要我認(rèn)識我會毫無保留告訴大家，大家可以互相鏈接人脈，更大的產(chǎn)生價值。

品牌聯(lián)盟是集大數(shù)據(jù)、品牌活動、品牌教育、品牌公關(guān)為一體的品牌一站式服務(wù)機構(gòu)。

今天我講新三板企業(yè)品牌管理之道，我想用五個數(shù)字，五四三二一給大家講如何做品牌。五講、四美、三心、二意和一度。

為什么叫五講？首先我覺得品牌要講定位，舉個最簡單的例子，奔馳、寶馬和奧迪三個汽車品牌幾乎質(zhì)量上沒有太大的區(qū)別。不同的定位，第一我們品牌講定位，第二我們講設(shè)計，王永你的發(fā)型很好，我談不上發(fā)型，主要是頭型好。這就是我的設(shè)計，我的LOGO，每個人的形象非常的重要。當(dāng)然設(shè)計是大設(shè)計的概念，我認(rèn)為是小平同志這樣設(shè)計師，改革開放的總設(shè)計師。早上起來先刷牙還是先洗臉這是流程設(shè)計。第三就是講營銷，再好的東西也是要把它賣出去，你做的東西不好，賣不出去，酒香還怕巷子深。營銷對我們來講是非常重要的一個環(huán)節(jié)。第四講的是講公關(guān)，公關(guān)是PR，公關(guān)就是公共關(guān)系，怎么把公關(guān)做好，我覺得是很好的方式。我們的客戶需要公關(guān)，我們的員工也需要公關(guān)。第五是講傳播，有一個著名法國品牌公司，故事制造者，你們有沒有一個很好的故事，把它講出來告訴別人。我的師弟胡郁，他是科大訊飛的執(zhí)行總裁，我現(xiàn)在每天用科大訊飛的軟件，我每天說話說完了之后變成文字。這樣的軟件特別好，我們身邊的朋友要傳播。需要更多大的平臺做傳播，這是我講的五講。

我們現(xiàn)在講四美，第一是服務(wù)美，我們開會服務(wù)做的怎么樣，感受怎么樣。來了之后感覺不爽，服務(wù)沒做好。我又陪同他出去一次，跟他聊了很久，他感覺服務(wù)不錯，感覺好了?？蛻舨皇怯脕碚f服，客戶喜歡做上帝，你錯了我原諒你了。你別說你為什么錯了，解釋沒有意義。第二是我們講的體驗美，我們來開會各種體驗。第三個美就是終端美，就是我們的展示，會場就是終端。第四就是價格美，不是價格低。中國現(xiàn)在最可怕一件事情就是招標(biāo)的時候最低價中標(biāo)，這是非?？尤说囊?guī)則，應(yīng)該是最合適的價格中標(biāo)。我們給價格一定是合適的價格，對一些價格超級敏感的用戶，他不是你的忠誠用戶。一定要維護(hù)你的目標(biāo)客戶，就是認(rèn)可你服務(wù)價值。第四價格美。

最后我講一下三心，一心就是下決心，為什么下決心？我要成為中國的巴菲特等等，下決心。我們現(xiàn)場有600人，每個人每天在下決心，我要下決心減肥或者是怎么樣，真正能做下去沒有多少。第二個心是有信心，一萬個人里面只有一百個人有信心。為什么這樣講？信心是一個理性的過程，決心是感性的過程，你的團(tuán)隊，你的投資人，你的合伙人包括你的上下游所有的利益相關(guān)者，你的哪些資源稟賦能夠支撐。你哪些行動計劃能夠幫助你的行動實現(xiàn)。馬云是我們的老師，我是湖畔大學(xué)一期學(xué)員。做企業(yè)第一要務(wù)要活著，既要活的長久，鮮花和掌聲偶爾留一下是可以的，天天高潮是會死人，馬云講的非常對。第二心是有信心，把決心不斷的灌輸給我們的團(tuán)隊。最重要的心還是第三個心，就是耐心。中國人太著急，滴水穿石，靠的是水的熱情和力量嗎？顯然不是，滴水穿石，它棄而不舍，天天滴，你堅持不懈，也能成為大師。品牌聯(lián)盟的成功所在，有所成就，我們始終初心不改。不忘初心，無知無畏。下決心、樹信心，有耐心。這三個心都有了，你這個品牌就能做起來。

最后兩意，一個意是誠意，第二個是創(chuàng)意。誠意是什么？誠意是不要坑蒙拐騙，不要欺騙你的消費者和投資者，本來這是最基本。非常遺憾，現(xiàn)在在中國，總理開始抓食品安全，這是不正常。我們國家真正要想贏得全球尊敬，我們一定要有誠意。還要有一個創(chuàng)意。有意義和有意思，誠意是有意義，但是有意義最后還要有意思。有意思和有意義。

無論是五講還四美還是三心還是二意，最后一點就是一度。為了我們客戶的滿意度，可以分拆為知名度、美譽度、忠誠度。這一度是我們的客戶滿意度。你的五講講好了沒有，四美美了嗎？你有沒有三心，有沒有二意，最后你能不能達(dá)成客戶的滿意度？我的演講到此結(jié)束，再次感謝各位。