社交網(wǎng)站究竟應(yīng)該靠什么賺錢(qián)

    主體用戶(hù)群體的低端性、個(gè)人創(chuàng)造內(nèi)容的不穩(wěn)定性、大流量頁(yè)面的不確定性等等，都使得社交網(wǎng)站廣告不太可能成為最重要的模式，尤其是很難得到大客戶(hù)的青睞。

    PV、IP、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，等等等等，“不討厭，但毫無(wú)用處”，尤其是錢(qián)不僅不漲，且一天天的消耗殆盡，大佬中佬小佬們都是一副愁眉苦臉的樣子。當(dāng)然，什么事情也有例外，比如陳一舟。

    社交網(wǎng)站究竟應(yīng)該靠什么賺錢(qián)呢？說(shuō)到這兒，很多人會(huì)脫口而出，廣告啊。

    Google創(chuàng)始人之一布林曾經(jīng)說(shuō)，“我們到目前為止還沒(méi)有最好的方法在社交網(wǎng)絡(luò)上做廣告和用社交網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)。”

    布林的話(huà)有兩層意思，一是不知道該怎么利用社交網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，二是作為大家閉著眼睛也能想到的賺錢(qián)模式—廣告—還不知道該怎么做，或者不能作為主體賺錢(qián)方式。

    主體用戶(hù)群體的低端性、個(gè)人創(chuàng)造內(nèi)容的不穩(wěn)定性、大流量頁(yè)面的不確定性等等，都使得廣告不太可能成為最重要的模式，尤其是很難得到大客戶(hù)的青睞。

    所有的賺錢(qián)模式，都來(lái)自于你的用戶(hù)的需求。在馬斯洛的需求理論中，社交需求排第三位，和衣食住行等底層生理需求相比，社交需求是個(gè)很含混的概念。目前來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)模式操作的最好的是Qzone，以虛擬物品交易之類(lèi)的增值服務(wù)為主要手段，創(chuàng)造了大量的價(jià)值。不過(guò)，除Qzone之外，別的社交網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)都不值得一提，都不能沖抵成本。

    另外較好的模式就是電子商務(wù)了，社交網(wǎng)站從用戶(hù)的交易中提成。Myspace和Ebay的結(jié)盟也就是基于這樣的考慮，另外據(jù)說(shuō)Facebook也在研發(fā)自己的支付系統(tǒng)。社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合，很有可能是下一個(gè)新的熱點(diǎn)。

    還有一個(gè)可能給社交網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)財(cái)源的就是一些小軟件。這些小軟件需要變得更有用，讓更多的用戶(hù)與它們互動(dòng)并且成為重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。

    官場(chǎng)作家王躍文的代表作《國(guó)畫(huà)》里曾經(jīng)提到一個(gè)讓人處理好人際關(guān)系得系統(tǒng)，叫做“公共關(guān)系處理系統(tǒng)”。把需要利用的各種關(guān)鍵人物羅列出來(lái)，又據(jù)不同人物的身份、地位、作用等，為他們定了ABCD 若干級(jí)。譬如，省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為A 級(jí)，若干有聯(lián)系的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就編成代碼A1 、A2 、A3 等等，廳局級(jí)就相應(yīng)編成代碼B1 、B2 、B3 等等。一年到頭，哪一天該拜訪什么人物，采取什么方法拜訪，等等，都輸入電腦。每天打開(kāi)電腦，只需輸入當(dāng)天日期，再按回車(chē)鍵，電腦馬上就告訴你今天要去拜訪A1 或B3 或某某，采取什么方法拜訪；同時(shí)提示你今天如果沒(méi)有空，或者拜訪不成功，必須在什么時(shí)間之前執(zhí)行完此項(xiàng)指令。如果你今天有緊急事情，需提前拜訪某一位人物，就在輸入當(dāng)天日期之后，再輸入提前拜訪誰(shuí)的命令，電腦就會(huì)為你做出提前安排，同時(shí)提示你是否取消原定安排。你認(rèn)為有必要取消，就按Y ，否則就按N .最有趣的是，還設(shè)計(jì)了一個(gè)所謂的‘關(guān)系函數(shù)’，大致意思是隨著你自己‘能量分?jǐn)?shù)’的升降而確定網(wǎng)內(nèi)關(guān)系人物的取舍。能量分?jǐn)?shù)計(jì)分項(xiàng)目有好多項(xiàng)，我大概記得職務(wù)升降、權(quán)力大小、前景預(yù)測(cè)等幾項(xiàng)。你的能量分?jǐn)?shù)提高了，電腦就提示你得舍掉多少某某級(jí)的關(guān)系。這主要是保證關(guān)系的有效性，同時(shí)讓你集中精力處理好有用的關(guān)系。相反，如果你不幸倒霉，能量分?jǐn)?shù)下降了，電腦又提示你應(yīng)增加多少某某級(jí)的關(guān)系。這套軟件的功能很齊全，很科學(xué)，操作也方便，真讓我佩服。

    據(jù)小說(shuō)主人公朱懷鏡介紹，他那同學(xué)剛剛開(kāi)始運(yùn)用這套軟件時(shí)，還只是一個(gè)副處長(zhǎng)，后來(lái)很快就青云直上了。在他成功的路上，這套具有MBA管理水平的、將目標(biāo)對(duì)象洞悉至微即“知彼”的軟件系統(tǒng)發(fā)揮了極強(qiáng)的指引作用，這是他一切策略制訂和手段實(shí)施的前提和基礎(chǔ)。如果社交網(wǎng)絡(luò)真能達(dá)到小說(shuō)里管理自己人際關(guān)系的那個(gè)地步，賺錢(qián)就能隨心所欲了。