王微：挖“土豆”的那一個人

    近來有關(guān)視頻分享網(wǎng)站和土豆網(wǎng)的新聞很多，圍繞牌照，版權(quán)官司等等，人們則抱著旁觀者的心態(tài)，看身處局中的人焦灼。

    人們關(guān)注的背后是，就在不知不覺之間，網(wǎng)絡(luò)視頻分享已經(jīng)成為一項普遍的網(wǎng)絡(luò)應用，那么追溯起來，其實它出現(xiàn)到現(xiàn)在只經(jīng)歷了很短的時間……

    一個海歸

    王微，1974年出生，福州人，父母是醫(yī)生。

    王微高中畢業(yè)之后就赴美國求學。他事后對媒體說：“我是個糟糕的學生，考不上好大學，在福州呆得很無聊，畢業(yè)后就去美國了。”當然，出去之前，還是讀了一年的英文，最后托福成績是570分。之后長期海外生活經(jīng)歷帶來一個問題，“看英文比看中文還快”。

    一開始，他就讀于紐約史泰頓島學院（College of Staten Island），獲得經(jīng)濟學學士學位。1996年畢業(yè)后就進入了美國的休斯公司。他去的應該是休斯航天與通訊公司，這家創(chuàng)建于1963年的公司同衛(wèi)星密切聯(lián)系，有資料說，截至2000年世界上40％的人造衛(wèi)星是這家公司生產(chǎn)的。

    王微很快意識到，休斯基于的是工程師文化，而他不是工程師。于是他決定在繼續(xù)工作的同時攻讀約翰-霍普金斯大學（Johns Hopkins University）的計算機碩士學位。成立于1876年的約翰-霍普金斯大學早年間是一所貴族大學，學校獲贈捐款在全美20名之內(nèi)。前后誕生了32位諾貝爾獎獲得者。擁有近6千名學生，其中研究生1500人。

    這一時期他仍在被頻繁派往國內(nèi)出差，因此他自己也感嘆，適應能力如此之強。一年零三個月后他獲得了碩士學位。1999年，王微被派駐到北京點擊查看北京及更多城市天氣預報工作，具體的工作內(nèi)容是衛(wèi)星寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。

    不過，隨后互聯(lián)網(wǎng)就迎來了低潮期，這種變化也影響到休斯，于是王微決定先出來學習一段時間。

    他申請了哥倫比亞大學商學院，因為他喜歡紐約，以及法國的INSEAD，結(jié)果兩所大學都發(fā)來了錄取通知書，他選擇了INSEAD.

    INSEAD原來的名字叫歐洲商學院，后來之所以推廣INSEAD這個名稱是強調(diào)其全球視野，INSEAD被認為是全球最好的商學院之一，這基于校友在財富500強的任職等各個方面。其開學典禮致辭是“歡迎你來到一所作息時間為2AM-6AM 的學校”?；蛘哒f你一天只有4小時睡覺。INSEAD位于巴黎近郊法國皇帝的行宮，徐志摩將該地點譯為“楓丹白露”。

    獲得MBA學位之后，2002年王微來到了上海，此后他就一直在上海。他先是開設(shè)了一家咨詢公司，但是這一次創(chuàng)業(yè)沒有延續(xù)很長時間。

    隨后他進入了進入貝塔斯曼。他所在的部門是集團戰(zhàn)略部門，整個部門只有10個人，在國內(nèi)的只有兩個人，他的頭銜是企業(yè)發(fā)展總監(jiān)。不久之后又有了變化，貝塔斯曼希望將更多注意力投注在東歐，而他則希望留在上海，這樣他就擔任了貝塔斯曼在線的中國執(zhí)行總裁。

    接下就是特定年齡時會萌發(fā)的想法，2006年9月王微在接受新浪訪談的時候談到：……也是差不多到這個年齡了，三十一二歲，這個時候天天想著各種各樣的規(guī)劃，替別人做很多方向性的東西，做咨詢，做這樣那樣的東西，還不如自己試試看，準備拿出來練練。

    “每個人都是生活的導演”

    每一個創(chuàng)業(yè)者都有一個故事，王微也不例外。[next]

    2004年10月份，有一次，王微和他的荷蘭好友馬克-范德齊斯（Marc van der Chijs）打高爾夫，回來的路上，范德齊斯向王微提起了Podcast，中文現(xiàn)在常譯為“播客”。

    兩周前，美國人亞當-庫里（Adam Curry）剛剛開發(fā)了iPodder，這是一個開源的小軟件。通過iPodder，可以訂閱互聯(lián)網(wǎng)上的音頻，將最新廣播下載到你的iPod上，以便在方便的時候收聽。王微聽了很有興趣，不過他當時的興趣在于開發(fā)一個iPodder的中文版。

    不過隨后王微發(fā)現(xiàn)，所有的下載都是直接從服務(wù)器上下來的。當然絕大多數(shù)國內(nèi)的博客不可能自己去建一個網(wǎng)站，上傳后供下載。王微于是覺得，不如直接提供流媒體播放服務(wù)，這樣眾多的博客可以引用鏈接。

    一個好的名字是重要的，在一連串拼字游戲之后，Couch potato（沙發(fā)土豆）這一詞匯顯然符合需求，它描述了人們躺在沙法中懶洋洋看電視的狀態(tài)。既然有了方向，而原本就有這樣的動力，于是王微辭去工作全身心投入到這一業(yè)務(wù)中來。

    2006年1月《商業(yè)周刊》刊登了對王微的專訪，文中提及，王微表示，最初的時候他和范德齊斯為此投入了100萬元人民幣。在他的博客《土豆三周歲了》中記錄：2005年1月，離開貝塔斯曼后他在上海體育館附近的一個小區(qū)里租了一套3房1廳的民房。土豆網(wǎng)最早的5個人在接下來的3個月里陸續(xù)出現(xiàn)。

    網(wǎng)絡(luò)視頻分享是一個參與者眾多的游戲，并且也確實拷貝了美國類似的網(wǎng)站，但是土豆網(wǎng)仍然有其原創(chuàng)性，因為YouTube也只是早兩個月開通而已。

    YouTube由華裔陳士駿（Steve Chen）、賈德-卡林姆及乍得-賀利等3名PayPal前雇員創(chuàng)辦，最初的立意是為同好之間分享錄影片段提供便利，YouTube將用戶上傳影像進行壓縮轉(zhuǎn)檔。后來逐漸成為一個重要的媒體，影片內(nèi)容包羅萬象。

    2005年4月15日凌晨，土豆網(wǎng)的正式版上線。第二天，王微花了2000元在新華美通發(fā)了一個稿件，幾個小時之后，新浪轉(zhuǎn)發(fā)了這篇通稿。

    王微認為土豆絕對不是提供盜版電影，音樂或者軟件傳播的網(wǎng)站。土豆網(wǎng)希望服務(wù)的，是讓人能夠非常容易地發(fā)布自己的個人音頻和視頻作品。換句話說，每個人都有自己的頻道。這一頗為理想主義的觀念背后包涵了商業(yè)認識，傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，編輯幫助人們選擇內(nèi)容，但是這并非可以很好涵蓋人們的需求，很多時候，同時屏蔽了原本有的資源。

    人們接受一種新事物，仍然需要一個過程，最初的時候土豆網(wǎng)上傳的視頻每天僅有5個。這個時候，持續(xù)的熱情和“好玩”是重要的，每月薪金500元還是吸引到了參與者。很快口號也有了，“每個人都是生活的導演”。

    半年后，每天的訪問人數(shù)為4萬人，一共擁有3萬個音頻和視頻片段，其中60％為視頻，40%為音頻。

    當年11月，王微將辦公室搬進了上海蘇州河北面的四行倉庫。公司有了15名同事。層高5米倉庫不但讓生活在城市中的人豁然開朗，而且頗為吻合藝術(shù)類產(chǎn)品的生產(chǎn)格調(diào)，但是沒有空調(diào)。王微們點著電爐取暖。這個時候，有關(guān)Web2.0已經(jīng)變得逐漸熱門。

    資本乘數(shù)

    網(wǎng)絡(luò)視頻分享是一個非常費錢的業(yè)務(wù)，不過在2005年年底，IDG向這家初創(chuàng)公司投入了80萬美元。如果事后總結(jié)，那么這也是土豆網(wǎng)完成的第一輪融資。

    2006年5月土豆實現(xiàn)了第二輪融資，寰慧投資（Granite Global Ventures簡稱GGV）、集富基金（JAFCO）及IDG投資了850萬美元。寰慧投資的重點，是面向美國和中國處于高速成長期的企業(yè)，所投資企業(yè)包括阿里巴巴和華友世紀。GGV合伙人黃佩華與王微是INSEAD的校友，據(jù)說在其中發(fā)揮了重要的作用。集富亞洲于1990年成立，目前已經(jīng)發(fā)展成為一個以亞太區(qū)為主導的投資基金，集中投資于中、早期高増長企業(yè)。較為知名的項目有，3721，璽誠文化傳播。

    GGV的Helen Wong和JAFCO的黎勇勁，加入土豆網(wǎng)的董事會。延伸一下，隨后黎勇勁加入了同在上海的PPG，出任首席運營官。[next]

    2006年7月，王微再次將辦公室搬到了南蘇州路的另一座倉庫。這座倉庫的墻壁被王微和他的同事們涂抹得千姿百態(tài)，應該說，他創(chuàng)造了一個讓一些有不同想法的人舒適的環(huán)境，雖然成本有限，然后王微迎來了他第30位同事。除此之外，每三個月一次的聚會也越來越成規(guī)模，王微在博客中寫道，或者你是土豆的朋友，或者你是他的朋友，希望參加就給他發(fā)郵件。

    創(chuàng)業(yè)仍然是一件讓人焦灼的事情，在同期接受新浪訪談的時候，王微提及：最開始是三個人，我，還有兩個朋友，他們其實都是先后放棄了（談到這兒時他笑了一下，他是一個很喜歡笑的人），到最后只剩我一個人。

    不過到了這個階段，關(guān)于視頻分享的概念已經(jīng)變得十分火爆。2006年10月9日， Google公司以16.5億美元收購了YouTube網(wǎng)站。當然這激勵了風險投資向這一行業(yè)的積極贊助。這個時候，土豆網(wǎng)對外宣稱，每天上傳的文件達到 4000多個，同時每天有差不多近300萬次的視頻播放。當然，這一階段，它是這一領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

    2007年4月土豆網(wǎng)宣布已簽署第三輪融資協(xié)議，本輪融資由今日資本以及 General Catalyst Partners 主導。今日資本的溫保馬以及 General Catalyst 的 David Orfao將加入土豆網(wǎng)董事會，王微沒有透露具體金額，但是外界估計為2000萬美元。

    今日資本的徐新隨后表示：“土豆網(wǎng)是今日資本投資的十幾家公司中惟一沒有收入的，是真正的高風險高回報，但我們愿意養(yǎng)它三年。”

    至于成立于2000年，總部位于美國的坎布里奇的General Catalyst，不只是一家單純風險投資基金，它同時強調(diào)利用自身的經(jīng)驗和專長，幫助創(chuàng)業(yè)公司進行公司建設(shè)和商務(wù)合作，以對創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展起到“催化劑”的作用。

    2007年，Tvix、頂網(wǎng)、PPStream、我樂網(wǎng)、悠視網(wǎng)、酷6網(wǎng)等10多家視頻分享網(wǎng)站宣布實現(xiàn)融資，總規(guī)模為1億美元。

    怎樣賺錢？

    最初的時候，背景不一的多數(shù)觀察者對網(wǎng)絡(luò)視頻分享，這一極為耗費資源，并且商業(yè)模式不清晰的新概念不以為然，即便在Google收購了YouTube之后同樣如此。

    這里就有了一個矛盾，一方面觀察者持有消極的論調(diào)，但是另一方面土豆們則不斷實現(xiàn)新的融資。當然，從今天來看，就清晰得多，雖然，這一模式仍然在成熟化的進程中，但是應該說，風險投資家們的功課更為仔細，他們看到了趨勢。

    所謂的80后，或者90后，已經(jīng)將注意力從電視屏幕前轉(zhuǎn)移，雖然之前電視成功吸引了兩代人閑暇的時光。視頻分享網(wǎng)站急速上升的流量表明，它們至少成功吸引了一部分轉(zhuǎn)移的注意力。

    2000年網(wǎng)絡(luò)股泡沫帶來的一個積極的結(jié)果是，帶寬過剩，這使得視頻分享建立在堅實的基礎(chǔ)之上。與此同時，視頻拍攝設(shè)備開始迅速普及，DV、攝像頭、甚至于手機。視頻分享網(wǎng)站最初的時候，還寄望于一些獨立的視頻制作人，隨后發(fā)現(xiàn)，“每個人都是生活的導演”。

    2006年王微嘗試“Toodou Ad”的運作模式，品牌廣告商提供廣告，然后視頻的前端或后端將會置入廣告內(nèi)容，廣告商將根據(jù)該播客內(nèi)容的瀏覽情況支付相應的廣告費。最初的客戶包括，拜耳藥業(yè)、eBay易趣和東風起亞汽車。

    風險投資在這一階段體現(xiàn)了難得的耐心，據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》的相關(guān)采訪，在2007年的9月時，王微認為時機已經(jīng)逐漸成熟，可以基于當時大約100萬用戶的規(guī)模展開營收，但是寰慧投資的符績勛反倒是認為這個階段更應該考慮用戶體驗，并不需要太著急。[next]

    就收入來源，王微認為銷售網(wǎng)絡(luò)廣告是一個方面，3G手機網(wǎng)絡(luò)普及之后，將可以對內(nèi)容收費，王微指出：雖然人們認為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容應當免費，但他們已經(jīng)習慣于以付費的方式下載內(nèi)容到手機。

    2007年7月艾瑞新營銷年會上，王微進一步闡述了他的廣告認識，他認為，廣告的好效果只需三個標準：第一是展現(xiàn)效果，就是非常簡單非常有沖擊力。第二是覆蓋效果，視頻的好處就在用戶相對集中于年輕群體。第三是點擊效果，互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢是能夠跟蹤到很多的訊息。最后他強調(diào)，“真正的意義是做成對廣大人群有顯著影響的廣告形式，而不是單純地找到一些很小的群體。”

    2008年年初SonyBMG與土豆網(wǎng)達成協(xié)議，雙方正式啟動包括藝人推廣在內(nèi)的多項戰(zhàn)略合作。隨著唱片業(yè)的衰落，音樂公司也在積極尋求新的發(fā)行渠道，同時也給從業(yè)人員以重新定義網(wǎng)絡(luò)視頻分享的可能。

    2008年4月23日在接受彭博電視采訪時，王微表示，他預期2009年的年初收入會激增，希望隨后可以實現(xiàn)盈利。

    [品牌]

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能夠在創(chuàng)業(yè)較早階段吸引到風險投資，很多時候并不是基于仍待摸索的盈利模式，而是產(chǎn)業(yè)之初有機會以較低的成本確立品牌，而一旦品牌確立，可能可以貫穿產(chǎn)業(yè)生命周期的全程。

    王微之所以能夠較為從容地吸引到一輪又一輪的風險投資，部分在于他具有創(chuàng)新品牌者的特征。

    如果我們追溯媒體對土豆網(wǎng)最初的報道，那么土豆網(wǎng)在最初就同新潮的、積極的生活方式聯(lián)系。2007年的時候，王微們來到浙江德清的莫干山上，租下了幾棟別墅和山頂?shù)囊粋€小教堂，開始他們第一屆的土豆電影節(jié)……

    《時尚旅游》近期刊登了《土豆網(wǎng)CEO王微的純粹旅行》一文，文中談及了王微旅行的愛好。許多人都愛好旅行，也有心得，但是現(xiàn)在《時尚》似乎認為，王微的更有意思。

    雖然最初的視頻網(wǎng)站間的熱門內(nèi)容可能是接近的，但是人們認識上的差異，最終會決定內(nèi)容上的差異，既然內(nèi)容是用戶上傳的，并且最終會決定受眾上的差異。

    同在上海的分眾傳媒的樓宇電視，為什么能在中國市場大獲成功？原因是在其他國家，衛(wèi)星電視對收視群體作了很好的細分，中國有眾多的衛(wèi)星電視，他們?nèi)匀粺嶂杂诓シ磐瑯拥臒衢T電視連續(xù)劇，而收入較高的群體現(xiàn)在有“脫媒”的跡象，當然，視頻分享就是另一種分眾傳媒。

    2006年第五期《收獲》的主打作品是《等待夏天》。這是王微長篇處女作，講述的是幾個年輕 IT人在美國的經(jīng)歷?！妒斋@》由巴金和靳以在1957年創(chuàng)辦，此后一直是純文學雜志的旗幟。也有讀者認為，《等待夏天》這類題材并無新鮮，《收獲》主推是否恰當。《收獲》副主編程永新解釋：“現(xiàn)在有讀者認為我們是不是在打網(wǎng)絡(luò)名人牌，這完全是誤解，因為到最終確認發(fā)稿與作者聯(lián)系之前，我們對他的身份一無所知。”[next]

    當然，這部作品發(fā)表得正是時候。

    給我看一下你的牌照

    但是在現(xiàn)階段，視頻分享網(wǎng)站們的困惑還不是如何贏利，而是如何被允許繼續(xù)從事這項業(yè)務(wù)，2007年年末出臺的《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》，意味對視頻網(wǎng)站的監(jiān)管開始進入一個新的階段。

    2008年2月1日起《規(guī)定》開始實施，隨后廣電總局隨后對外界關(guān)心的問題在官方網(wǎng)站作了解釋：《規(guī)定》發(fā)布之前依法開辦、無違法違規(guī)行為的，可重新登記并繼續(xù)從業(yè)?！兑?guī)定》發(fā)布之后申請從事互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)的，必須符合《規(guī)定》第八條所列的條件。

    這意味著以《規(guī)定》出臺的時間2007年12月29日為界限，《規(guī)定》出臺之后，視頻行業(yè)的新參與者只能是國資控股，而同民營獨資或者中外合資無緣。

    土豆網(wǎng)CEO王微對此給予了積極的回應：相對以前來說，相關(guān)法律條文出臺以后，視頻行業(yè)至少清楚自己的監(jiān)管單位是誰了。隨著規(guī)定的明晰，不可知的政策風險比起以前來說相對減弱了，土豆網(wǎng)接下來會積極與主管單位溝通申請牌照事宜。

    在2008年4月1日公布的第一批獲得牌照的名單中，沒有土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。

    沒有監(jiān)管的業(yè)務(wù)是風險最大的業(yè)務(wù)，這意味著競爭是沒有規(guī)則的。牌照雖然對視頻分享網(wǎng)站存在了硬約束，但是另一方面這有效提高了這一行業(yè)的壁壘，當然，任何的規(guī)范都是基于現(xiàn)有格局展開的，因此客觀上對現(xiàn)存的企業(yè)更為有利。

    在線視頻應該是一個很嚴肅的概念，視頻分享網(wǎng)站實際上相當于衛(wèi)星電視臺。

    2月28日，《亞洲華爾街日報》報道稱，擁有2008年奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的中央電視臺于當日授權(quán)土豆網(wǎng)和Myspace中國轉(zhuǎn)播奧運賽事的權(quán)利。2007年7月起土豆開始為CCTV.com提供視頻技術(shù)支持。

    《第一財經(jīng)周刊》追蹤了這一事件：這樣一篇報道激怒了奧組委，在維護奧運相關(guān)權(quán)益方面，該組織從來不遺余力。讓他們感到憤怒的是，作為一個被授權(quán)者，CCTV有什么權(quán)利能把網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)授權(quán)給別人？于是項目被叫停。王微隨后作了澄清，表明僅僅是技術(shù)合作，而非授權(quán)。當然關(guān)注度意味其中蘊涵的價值。

    版權(quán)是另一個棘手的問題，5月上海市第一中級人民法院作出了一審判決，土豆網(wǎng)因侵權(quán)電影《瘋狂的石頭》，被判立即刪除，并賠償享有該電影網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)的新傳在線5萬元。

    當然從積極的角度看，任何媒體類產(chǎn)業(yè)，最初的時候都存在版權(quán)問題，最初沒有引起特別重視的原因在于，對權(quán)利所有人來說，利益太小，隨著權(quán)利人越來越重視，同時也意味著，這一傳播途徑的商業(yè)價值越來越高。

    雖然存在諸多問題，但是風險投資仍然維持了積極的態(tài)度，4月末，土豆網(wǎng)對外公布，完成了第四輪融資，金額為5700萬美元。IDG，土豆投資方為IDG、General Catalyst、GGV以及美國洛克菲勒家族。

    科技博客網(wǎng)站Silicon Alley Insider最近對于土豆網(wǎng)的估值為3億美元。

    結(jié)語

    當我看到電視上一段廣告時，有時候?qū)λ榻B的產(chǎn)品很有興趣，希望了解更多，但是無論有沒有興趣，廣告的長度都是30秒，而且我不知道，怎樣才能第二次看到這條廣告，電視指南都沒有播放廣告的具體時間。

    現(xiàn)在或者可以到網(wǎng)上搜一下，當然，既然不占用電視臺的時段，那么它可以是一分鐘或者更長。也可能一段時間之后我們就習慣了到視頻分享網(wǎng)站搜尋產(chǎn)品介紹。悄無聲息之間，一個時代就這么到來了