蒙牛：火箭速度還能挺多久

　　從1999創(chuàng)立元年0.37億元銷售收入飆升到2007年的213.18億元，蒙牛不僅創(chuàng)造了中國乳業(yè)的火箭速度奇跡，也成為中國企業(yè)高速成長的一個典型縮影。

　　蒙牛過去10年高成長背后的成功基因固然值得其他企業(yè)剖析與借鑒，但更令人關注的是，在未來10年新的經(jīng)濟環(huán)境下，蒙牛還能延續(xù)過去的高成長軌跡嗎？蒙牛如何才能順利化解挑戰(zhàn)，繼續(xù)高速奔馳下去？

　　火箭速度的三大基因

    過去10年，蒙牛的火箭速度既受益于市場環(huán)境的助推，也源于領導者個人魅力的強力帶動作用，更離不開成功的經(jīng)營管理思路與策略。

　　從市場環(huán)境因素來看，一個要爆發(fā)的乳業(yè)市場給蒙牛帶來了巨大的發(fā)展機會，而蒙牛市場切入時機也恰到好處，把握住了持續(xù)倍數(shù)增長的市場大勢。1998年牛根生在伊利開始寫辭職報告的時候，中國乳品的消費量和認知度還遠遠不如今天，從1999年到2008年恰好是中國人需要強身健體的10年，消費者從過去簡單吃飽肚子到注重營養(yǎng)成分，這種消費趨勢給蒙牛高速成長的機遇。

　　從領導者個人因素來看，蒙牛的成功與牛根生密不可分，牛根生的工作背景、知識結構、個性特征與思維理念都成為蒙牛內(nèi)在基因的重要組成部分。牛根生注重義氣，信奉“財聚人散，財散人聚”的大氣財富觀，這成為組織凝聚力的一大重要來源，也是蒙牛團結奶農(nóng)、經(jīng)銷商等價值鏈伙伴的一大原因。

　　牛根生也善于整合資源，在生產(chǎn)資源上，蒙牛初創(chuàng)時處于“三無”狀態(tài)，他尋找合作伙伴代加工產(chǎn)品，打上自己的品牌；在人力資源上，他創(chuàng)業(yè)之初能將原伊利的一干大將拉攏過來，形成蒙牛的團隊骨干；在媒體資源上，他頻頻在媒體露面，善于利用媒體推廣企業(yè)；在資金資源上，蒙牛起步資金就是10個創(chuàng)始人整合的1000多萬元，等到企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模時，他又不惜以對賭協(xié)議整合摩根士丹利的風險投資，這對蒙牛的高速發(fā)展起到了至關重要的作用。

　　從企業(yè)經(jīng)營層面來看，蒙牛的目標管理和執(zhí)行力非常強，往往會設定很高的成長目標，并且重獎重罰、令出必行，通過壓力激發(fā)員工主觀能動性，以一種“亮劍”的精神營造出高執(zhí)行力。蒙牛的市場運作手段，尤其是事件營銷手法是企業(yè)成長為乳業(yè)黑馬的原因之一，申奧助威、蒙牛上天、超級女聲等一系列事件營銷案例，推動了大眾的參與和認知，拉動了業(yè)績的高速增長。

　　持續(xù)飛馳的五大挑戰(zhàn)

    但是，過去的理念與方法在未來必將逐漸褪色與失效，甚至成為成長的絆腳石。依照蒙牛的現(xiàn)狀，未來10年的挑戰(zhàn)將來自以下幾個方面：

　　首先，全員素質(zhì)提升是一大挑戰(zhàn)。蒙牛盡管過去有著奇跡般的發(fā)展速度，但是人員構成比較草莽，比如很多人是從保健品行業(yè)轉變而來，素質(zhì)參差不齊。在新的市場挑戰(zhàn)之下，目前的人員構成能否支撐持續(xù)高成長將打上一個大大的問號。

　　其次，挑戰(zhàn)還來自管理系統(tǒng)的升級換代。以蒙牛為代表的眾多中國企業(yè)，在過去10年中緊抓中國經(jīng)濟發(fā)展的大勢，績效導向的管理體系大為盛行。為高業(yè)績目標服務的實用管理手段成就了蒙牛，但是這樣的管理體系在未來還能繼續(xù)有效嗎？

　　再次，挑戰(zhàn)同樣體現(xiàn)在企業(yè)成長模式上。過去蒙牛的高成長是單一的自我獨立擴張模式，成長速度依賴的是成功的資本運作和創(chuàng)新的營銷策略，隨著未來市場空間的逐漸壓縮，單純的自我市場擴張，還能為高成長提供足夠的動力嗎？

　　此外，以事件營銷為主線的營銷手法在未來將遭遇挑戰(zhàn)。從無名到有名，大眾往往看到的是企業(yè)積極的正面，但是對于知名企業(yè)，大眾卻更容易注意到負面因素。

　　最后，國際化將是蒙牛的終極挑戰(zhàn)。蒙牛已經(jīng)躋身“200億俱樂部”，但是從市場輻射力、品牌力、管理水平等各方面來衡量，蒙牛距離一家世界級的全球乳業(yè)企業(yè)還有相當?shù)牟罹唷?/p>

　　自我提升的五條道路

    要順應未來的環(huán)境變化，在今后10年中實現(xiàn)長贏，蒙牛要做的事情還很多很多。

　　未來的企業(yè)競爭，歸根結底是人的競爭，不論組織有多大規(guī)模，全員素質(zhì)的提升都是重中之重。蒙牛必須積極打造學習型組織，進行人員知識結構的升級換代，用知識層面更高、更能精準把握消費者心理的員工隊伍來實現(xiàn)持續(xù)高成長。

　　今后企業(yè)間的競爭不止在業(yè)務上在產(chǎn)品上，在管理的各個角度都能產(chǎn)生激烈的競爭，蒙牛必須抓緊管理體系的升級換代。二流企業(yè)是過了業(yè)績成長關，一流企業(yè)必須過管理提升關。蒙牛應該要讓管理意識深入人心，讓每一個員工像參與產(chǎn)品質(zhì)量控制一樣參與到管理變革中來，讓管理創(chuàng)新落實到業(yè)務之外的工作責任上。

　　未來10年，蒙牛要想保持高成長速度，單純依靠自我獨立擴張可能很難實現(xiàn)。自我擴張與并購兩條腿同時走路，應該是蒙?？梢試L試的發(fā)展模式，通過整合行業(yè)的企業(yè)資源來實現(xiàn)自我快速成長。當然，其中一大關鍵就是并購中的整合問題，這不僅需要相當?shù)膶嵅偌记?，更需要領導人有更為開放與平等的心態(tài)。

　　在營銷思路與手法上，成為行業(yè)領跑者的蒙牛在事件營銷上必須非常慎重，每一個營銷動作都要考慮它在相關利益者中能否帶來認知的知名度和美譽度，營銷思維必須從推廣自我品牌，提升到把握消費者心智。

　　至于國際化開拓，對于蒙牛而言只有做好了以上那些工作，真正讓企業(yè)強身健體，將自己提升到更高的層面，才能再考慮走出去，否則以目前狀態(tài)走出去是很難立足的。