駁“山寨機”發(fā)展三宗罪

　　山寨機的繁榮發(fā)展，在獲得了媒體的贊揚、業(yè)內(nèi)人士的肯定，卻遭遇了來自社會經(jīng)濟學家、正規(guī)手機企業(yè)的強烈反彈和批判。究其原因，還在于山寨機的發(fā)展打破了原有手機產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡和發(fā)展規(guī)則，同時一部分山寨機企業(yè)的走私、侵犯知識產(chǎn)權(quán)、偷逃國家稅收等行為，，也給喊打者提供了打擊的理由。

　　筆者以為，對于一個發(fā)展時間不過短短幾年時間的山寨機，存在弊端和缺陷在情理之中。但更重要的是，我們應該挖掘和尋找隱藏在諸多山寨機企業(yè)身上優(yōu)點和長處，這樣才能真正推動國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的做大做強。

　　罪狀1：山寨機有礙技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級？

　　許多經(jīng)濟學家在媒體上撰文指出，山寨機的發(fā)展對于國產(chǎn)手機業(yè)的發(fā)展有百害而無一益。甚至一些學者還指出，如果放縱山寨機的發(fā)展，無疑會阻礙整個手機行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的能力，降低整個行業(yè)的競爭力和發(fā)展層次。山寨機就像是服了興奮劑的運行員，雖然能出成績，但絕對應被逐出賽場。

　　令人最不能容忍的便是一些學者，言必稱技術(shù)創(chuàng)新，文必宣產(chǎn)業(yè)升級。技術(shù)創(chuàng)新不假、產(chǎn)業(yè)升級也是必須的，但實在不能認同的是，難道只有埋頭致力于半導體原器件、控制芯片上的企業(yè)行為，才能稱為創(chuàng)新嗎？如果非得這樣，那么整個中國制造企業(yè)將丟失通過十多年積累的規(guī)?；瘍?yōu)勢。

　　其實，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新可以在很多方面來實現(xiàn)。比如，可以是關(guān)鍵零部件、核心元器件，還可以是加工制造的手段和方法上，或是市場營銷和終端推廣的手段上，甚至是產(chǎn)品的外觀和功能等等方面?？傊?，不能總是將眼睛只盯著某個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，這樣未必太狹隘了。

　　筆者以為，山寨機在市場競爭策略、產(chǎn)品功能和款式、消費者心理需求趨勢等方面的技術(shù)創(chuàng)新就做的非常不錯。這些策略稍加改造和運作，就可以成為國內(nèi)手機企業(yè)突圍外企業(yè)一統(tǒng)天下的法寶。

　　山寨機的快速反應策略是一大優(yōu)點。短短數(shù)月便會推出新產(chǎn)品，領(lǐng)跑整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，這種快速反應策略還表現(xiàn)在對于外資品牌的競爭與較量時，緊跟甚至領(lǐng)先于許多外資品牌推出一些新功能、新款式的產(chǎn)品。像奧運會前期，山寨機的CMMB電視手機產(chǎn)品，就領(lǐng)先競爭對手，占據(jù)了市場的主導份額。

　　其次，山寨機市場策略在持續(xù)創(chuàng)新和細節(jié)創(chuàng)新上也表現(xiàn)突出。這主要體現(xiàn)在應對消費者需求和胃口方面而體現(xiàn)的持續(xù)創(chuàng)新動力，不怕身份卑微、不怕利潤低，真正從消費者自身的角度發(fā)出，用盡全力想盡所有智慧與創(chuàng)新意識。對于山寨機企業(yè)的創(chuàng)新能力評價，可以用“沒有做不到，只有想不到的”。相對于許多國內(nèi)正規(guī)手機企業(yè)，只將眼光盯著歐美等外資企業(yè)的發(fā)展方向和風格，卻很少貼近中國本土消費者的真正需求。所以說，國內(nèi)正規(guī)企業(yè)一直采取地貼近外資企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷手段，無疑會輸給外資。

　　再者，山寨機的價格營銷策略，甚至讓許多外資企業(yè)都感到壓力。相對于一些功能和款式豐富的外資品牌手機動輒數(shù)千元的產(chǎn)品，山寨機的價格競爭就采取了“田忌賽馬”的策略，以高端機的功能配合中端機的價格，直接應對外資品牌的中端機。以中端機的功能配合低端機的價格，直接應對外資品牌的低端機，毫無疑問，山寨機盡管輸?shù)袅烁叨藱C市場的競爭，卻取得了中低端機市場的勝利。

　　上述種種競爭策略能否也稱得上是創(chuàng)新呢？顯然，創(chuàng)新是無處不在，無時不行的，一些人士所謂的創(chuàng)新門檻，不過是“偽創(chuàng)新、真阻礙”山寨機發(fā)展的幌子。

　　罪狀2：山寨機有礙行業(yè)正常的競爭秩序？

　　一些國內(nèi)正規(guī)手機企業(yè)表示：“山寨機”最大的弊端在于，其破壞了國產(chǎn)手機的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規(guī)軍在價格上處于弱勢。這種混亂格局，影響了國產(chǎn)手機做大做強，導致全行業(yè)競爭力上不來。

　　這些國內(nèi)企業(yè)所指的山寨機破壞“生態(tài)平衡”，問題就在山寨機的價格低，而且其低價格水平已經(jīng)遠遠超出了國產(chǎn)手機以前的價格層次。其實，對于任何一個行業(yè)和企業(yè)而言，都存在一個潛在的利潤空間和最低盈利點的門檻。為了保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須要保證企業(yè)的產(chǎn)品在終端市場上有一個相對穩(wěn)定的價格體系。比如，對于國產(chǎn)手機企業(yè)，行業(yè)性共識的價格應該是不能低于千元。而山寨機的價格體系卻低于這一潛在底線，而且低的嚇人。這樣一來，在消費者層面就會逐步形成這樣一個共識“擁有MP4、攝像、音樂播放”等多種功能的彩屏手機，也只要幾百塊錢。那么，這種價格體系肯定會對國產(chǎn)企業(yè)手機今后的發(fā)展造成極大地殺傷力。

　　但這種低價格策略會不會就此來影響國產(chǎn)手機企業(yè)的做大做強，甚至是影響到整個行業(yè)的競爭力呢？筆者以為，這一邏輯推理沒有事實依據(jù)。其實，一直以來，手機業(yè)都是一個相對市場化、競爭相對充分的領(lǐng)域。在這種競爭環(huán)境之下，適者生存。山寨機可以憑借價格優(yōu)勢在市場上爭奪到一份生存空間，那么正規(guī)手機企業(yè)難道就不能夠市場中獲得一份發(fā)展機會嗎？肯定可以。

　　關(guān)鍵是，現(xiàn)階段在被市場擠壓地沒有頭腦和方向的國產(chǎn)企業(yè)，在短期內(nèi)卻難以借助自身力量來獲得市場份額提升。最終只能將責任和矛盾推向山寨機。

　　從另一個方面來看，利潤空間是支撐企業(yè)發(fā)展的動力，卻不是企業(yè)獲取暴利的手段。而整個手機企業(yè)也存在多種層次下的多重競爭格局，關(guān)鍵是需要國產(chǎn)手機企業(yè)要利用自身的實力與機會，尋找自己的一片天空。

　　現(xiàn)階段，山寨機的價格體系的確較低，還存在一部分手工作坊的產(chǎn)品質(zhì)量和安全隱患。這種狀態(tài)的確會在短期內(nèi)給國內(nèi)企業(yè)市場的發(fā)展造成一些負面的影響。但是不是說山寨機的市場份額已經(jīng)足夠大，山寨機對市場的沖擊是不是已經(jīng)動搖到整個行業(yè)健康發(fā)展的根基，這顯然有夸大的嫌疑。

　　畢竟，大部分的山寨機企業(yè)仍然堅持著產(chǎn)品質(zhì)量與功能款款安全穩(wěn)定的基本底線。同時，絕大部分的山寨機企業(yè)也是希望在這一領(lǐng)域獲得更加持久和長遠的發(fā)展，不會客意地去破壞市場原有秩序。隨著以金正、天宇為代表的一批最初的山寨機企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，借助政策和品牌優(yōu)勢順利洗白后獲得了廣闊的發(fā)展，也為眾多的山寨機企業(yè)今后的發(fā)展提供借鑒和思路。

　　因此，山寨機廠家并非與身俱來就要山寨機，只是迫于市場競爭壓力和發(fā)展現(xiàn)狀的影響，而不得已采取的一種發(fā)展策略。只要政策有利，并加以正確引導，應該會獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

　　那么，山寨機的這種發(fā)展思路和競爭策略，是否也值得其它國內(nèi)手機企業(yè)借鑒和學習呢？肯定是有必要的。

　　罪狀3：山寨機發(fā)展受高利潤驅(qū)動，目的不純？

　　許多業(yè)內(nèi)人士和正規(guī)廠家在指責山寨機的種種不是，總會將山寨機的高利潤甚至是暴利作為罪狀之一，認為“山寨機”屢打不死，而且越燒越旺，關(guān)鍵就在于這一行業(yè)的高利潤，認為山寨機的發(fā)展只是以利潤為引導，根本不會考慮市場穩(wěn)定和消費者的利益。顯然，作為手機廠家不可避免地要面對趨利性這一現(xiàn)實問題，但山寨機是否存在暴利和高利潤，這些利潤又是在哪些環(huán)節(jié)來實現(xiàn)的，只要弄清楚這些，一切便會真相大白。

　　按照正常的山寨機生產(chǎn)流程來看，作為山寨機生產(chǎn)工廠來說，只賺取最基本的加工制造費用，一些量大的訂單一般在每部手機10-20元的毛利潤，而量小的訂單每部的毛利潤不會超過100元。同時，作為制造工廠上游的手機外觀開發(fā)、芯片組件設(shè)計、電池等關(guān)鍵零部件，在目前狀態(tài)都是統(tǒng)一供應，利潤空間都是公開透明的。其實，最大的利潤來自于山寨機下游的分銷渠道。一般的總代理利潤也比較少，主要依靠量大走貨，每部手機的利潤都不會超過50元。而到了終端銷售商手中，每部進貨價在500-600元左右的山寨機，便會被加價至900元-1400元不等。一般而言，業(yè)內(nèi)人士和廠家所指責的山寨機高利潤主要在手機的分銷商，而不是生產(chǎn)工廠。所以說，指責山寨機是一個高利潤的行業(yè)，顯然是對這個產(chǎn)業(yè)缺乏客觀的了解。

　　由于銷售山寨機的經(jīng)銷商，其銷售正規(guī)手機所賺取的利潤近年來不斷降低。這就導致近年來山寨機在各級市場和各個銷售終端的業(yè)績保持著高增長的勢頭，全面搶占了原先正規(guī)國產(chǎn)手機企業(yè)在三四級市場上的市場份額和競爭優(yōu)勢。而吸引終端銷售商樂此不疲地致力于山寨機的銷售，除了來自利益的誘惑之外，包括山寨機的豐富功能、漂亮外觀都足以與正規(guī)手機相較量。此外，大部分山寨機由于采用了聯(lián)發(fā)科或展訊的芯片組件，產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性也大大提升。而一部分手機零售商也具備了對消費者提供售后服務的能力。這些都讓經(jīng)銷商更加致力于山寨機的銷售。

　　這種完善的產(chǎn)銷鏈條最終有力地支撐起山寨機的市場發(fā)展，也成為現(xiàn)階段遍布全國二三四級市場上的主流經(jīng)營模式。一些山寨機的經(jīng)銷商由此獲得了自身發(fā)展的第一桶金，開始逐步向上游生產(chǎn)工廠涉足?；蚴菆猿肿邔I(yè)化、品質(zhì)化的山寨機經(jīng)營道路。

　　此外，在一級市場上，出現(xiàn)一大批專門致力于購買山寨機的消費群，這些人被稱為“寨友”。他們對于山寨機層出不窮的應用功能、花樣繁多的外觀款式都表示出了很高的青睞度。

　　筆者以為，其實在山寨機發(fā)展過程中，一直得益于一條科學完善、分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈推動，并非單一地價格便宜、新品推出速度快等因素。那些不斷發(fā)展壯大的山寨機企業(yè)，以星星之火的基礎(chǔ)獲得繁榮，關(guān)鍵就在于對當前整個手機業(yè)鏈中出現(xiàn)的社會專業(yè)化分工協(xié)作的充分利用和把握。

　　在手機的上游，出現(xiàn)了專業(yè)而穩(wěn)定的配套商，包括電池、充電器組件，芯片組件、外觀設(shè)計、塑件模具等等，生產(chǎn)廠家都能夠獲得穩(wěn)定而可靠的部件來源。同時，一大批山寨機企業(yè)也擺脫了最初的小打打鬧，進行了專業(yè)化的加工制造，制造業(yè)水平和能力顯著提升。此外，在下游分銷過程中，此前經(jīng)過多年發(fā)展與積累而出現(xiàn)的一大批手機國代、省代、市代以及三四級市場的專業(yè)手機經(jīng)銷店，都能夠快速切入到山寨機的銷售中，提供售后服務等保障。

　　筆者以為，在山寨機的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動型的發(fā)展模式，生存于產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)都建立起了一定的競爭力和抗風險水平，并且在通過與上下游企業(yè)的合作過程中，建立起了一條以利益為紐帶的共同發(fā)展鏈，各個廠家之間是一榮俱榮、一損俱損。這么一來，山寨機企業(yè)就不是在孤軍奮戰(zhàn)，而一大批山寨機廠家也會出現(xiàn)“野花燒不盡、春風吹又生”的態(tài)勢。