德信無(wú)線VS聯(lián)發(fā)科 精英與山寨的較量

　　一個(gè)是不缺皈依的精英，一個(gè)是應(yīng)者云集的豪杰，它們?cè)诟拘源髥?wèn)題上都不太能掌握自己的命運(yùn)。

　　■文/本刊記者 張山斯

　　“天地悠悠，過(guò)客匆匆，潮起又潮落?！边@是對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)最真實(shí)的寫照。

　　這個(gè)行業(yè)，披著高科技的外衣，卻又是一個(gè)名副其實(shí)的混亂江湖。過(guò)往其中的不乏心系鴻鵠的大豪杰，然而涌向前臺(tái)的總是出身卑微的小角色。在這個(gè)行業(yè)，國(guó)際級(jí)的制造巨頭們也大多幾經(jīng)沉浮，國(guó)內(nèi)諸侯們更是各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年。外資品牌的絞殺，本土企業(yè)的酣斗，使手機(jī)江湖幾無(wú)寧日。而眾多的國(guó)產(chǎn)品牌們你方唱罷我登場(chǎng)，誰(shuí)也沒(méi)有在這個(gè)江湖中站穩(wěn)腳跟，更沒(méi)有誕生走向全球的大企業(yè)。

　　行走前臺(tái)、紛至沓來(lái)的投機(jī)者、掮客們固然形影紛亂，就連藏身幕后的行業(yè)中堅(jiān)也是命運(yùn)跌宕、商海沉浮。主掌手機(jī)行業(yè)進(jìn)化步伐的手機(jī)芯片與設(shè)計(jì)方案提供商們，雖然往往不為人知，但是卻一直在技術(shù)革新與合縱連橫，推動(dòng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的進(jìn)化。

　　德信無(wú)線與聯(lián)發(fā)科，便是其中的翹楚。

　　出身：高貴與低賤

　　德信無(wú)線：國(guó)際團(tuán)隊(duì)的自立門戶

　　世人皆知聯(lián)發(fā)科，而少有人識(shí)德信無(wú)線。

　　事實(shí)上，在五年之前德信無(wú)線才是吸引行業(yè)眼球的焦點(diǎn)，而聯(lián)發(fā)科不過(guò)才初出江湖。

　　德信無(wú)線的初創(chuàng)，像極了武俠小說(shuō)中俗套的情節(jié)：莽撞少年，出身卑微，膽識(shí)過(guò)人，運(yùn)氣奇佳，貴人相助，名動(dòng)江湖。

　　董德福出身吉林農(nóng)家，畢業(yè)于重慶大學(xué)，先后在三菱電機(jī)、摩托羅拉工作七年，創(chuàng)業(yè)之前曾擔(dān)任摩托羅拉中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理。到2001年，手機(jī)行業(yè)中跨國(guó)公司和本土企業(yè)一片混戰(zhàn)，單機(jī)利潤(rùn)率開(kāi)始下滑，董德福也經(jīng)常被勸盡快遠(yuǎn)離這個(gè)產(chǎn)業(yè)，避免深陷其中。

　　然而經(jīng)過(guò)三年對(duì)行業(yè)的貼身觀察，董德福的判斷是，其中有機(jī)會(huì)。他所看到的圖景是國(guó)外廠商大舉進(jìn)入中國(guó)，紛紛將研發(fā)中心設(shè)立在中國(guó)，帶動(dòng)中國(guó)通信行業(yè)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這等于給產(chǎn)業(yè)鏈上個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)都帶來(lái)了新的商業(yè)空間。

　　這種認(rèn)識(shí)和感受在董德福創(chuàng)業(yè)前去韓國(guó)的考察中更為加深了。中國(guó)有相當(dāng)數(shù)量的手機(jī)品牌采用韓國(guó)的外觀設(shè)計(jì)，韓國(guó)設(shè)計(jì)公司往往將內(nèi)部的軟件打包在一起賣給中國(guó)廠商。這種經(jīng)營(yíng)模式正好與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求非常契合。2002年，當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致廠家依靠新機(jī)型才能取得利潤(rùn)，而手機(jī)廠商本身又沒(méi)有能力推出足夠多的新機(jī)型。董德福以此為起點(diǎn)，開(kāi)始創(chuàng)立自己的事業(yè)。

　　在2002年，董德福將摩托羅拉十幾名設(shè)計(jì)師和工程師招至麾下，并于7月一起組建了德信無(wú)線技術(shù)有限公司，為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商提供手機(jī)設(shè)計(jì)。在剛開(kāi)始的資本積累階段，德信將從韓國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的手機(jī)方案進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，獲利相當(dāng)豐厚。

　　到2004年4月，德信無(wú)線獲得來(lái)自英特爾投資、匯豐直接投資、中國(guó)光大控股和高通等4家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)1400萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，德信無(wú)線的發(fā)展速度大大加快。當(dāng)年的營(yíng)收就達(dá)到了4660萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)達(dá)1820萬(wàn)美元。

　　聯(lián)發(fā)科：芯片巨頭的四處碰壁

　　如果我們將2004年作為一個(gè)時(shí)間坐標(biāo)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)德信無(wú)線光芒四射，而聯(lián)發(fā)科尚且暗淡無(wú)光。

　　雖然萬(wàn)明堅(jiān)極力否認(rèn)，但是有個(gè)故事仍然在手機(jī)業(yè)內(nèi)廣為流傳：2004年11月的某一天，50多歲的臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介專程在深圳機(jī)場(chǎng)等候時(shí)任TCL手機(jī)掌門人的萬(wàn)明堅(jiān)，然而行色匆匆的萬(wàn)明堅(jiān)在機(jī)場(chǎng)的咖啡廳與蔡明介簡(jiǎn)單溝通了十幾分鐘，就匆匆離開(kāi)。

　　這個(gè)故事的真實(shí)性值得商榷，然而卻很能說(shuō)明聯(lián)發(fā)科當(dāng)年面臨的境遇。2003年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)們依靠渠道的人海戰(zhàn)術(shù)，在整體市場(chǎng)份額曾短暫地超過(guò)外資品牌。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)從2004年開(kāi)始遭到跨國(guó)品牌的反擊，特別是手機(jī)技術(shù)更新?lián)Q代幾乎壓得所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)喘不過(guò)氣來(lái)，但是更多的橄欖枝還是留給了歐美、日韓的手機(jī)設(shè)計(jì)公司。聯(lián)發(fā)科？對(duì)不起，靠邊站。

　　聯(lián)發(fā)科1997年在臺(tái)灣成立，2001年在臺(tái)灣證券交易所上市，在涉足手機(jī)芯片之前，已經(jīng)在光存儲(chǔ)和DVD主控芯片領(lǐng)域都做到全球第一。2004年，帶著手機(jī)芯片業(yè)務(wù)，聯(lián)發(fā)科正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片剛剛量產(chǎn)，正在尋找客戶，在波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠商那里也經(jīng)歷了類似的遭遇。在聯(lián)發(fā)科無(wú)線通訊事業(yè)部總經(jīng)理徐至強(qiáng)第一次到廈門拜訪聯(lián)想手機(jī)的劉志軍之后，才勉強(qiáng)取得了“試一試”的機(jī)會(huì)。而彼時(shí)的聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的排名遠(yuǎn)在20開(kāi)外。

　　與此同時(shí)，在中國(guó)任何一個(gè)城市的電子市場(chǎng)里，都開(kāi)始出現(xiàn)一些外形似曾相識(shí)的“著名品牌”手機(jī)，比如“Song Ericsson”、“Motrola”或者“三新”，還有一些你從未聽(tīng)過(guò)的品牌，比如“野馬”、“東方龍”。它們中的絕大部分，都是聯(lián)發(fā)科的芯片套上了暢銷手機(jī)型號(hào)的外殼。當(dāng)時(shí)黑手機(jī)一度在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)1/5的份額，其“過(guò)人之處”便是能在挑中市面上新品機(jī)型的外殼后，3個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)銷售和回款。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　德信無(wú)線初創(chuàng)之際，雖然并無(wú)什么家底，但是成熟的跨國(guó)公司團(tuán)隊(duì)、風(fēng)投聚焦、國(guó)際巨頭的合作，都使其光彩奪目；而來(lái)自臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科，雖然家底殷實(shí)、實(shí)力不俗，但是初登大陸，展露的兵器也是大巧若拙，幾乎不怎么招人待見(jiàn)。德信無(wú)線與聯(lián)發(fā)科，便是在不相稱的高貴與低賤的姿態(tài)中，一前一后登上了舞臺(tái)。

　　策略：翱翔與匍匐

　　德信無(wú)線：高舉高打

　　對(duì)德信無(wú)線來(lái)說(shuō)，高起點(diǎn)在于一個(gè)摩托羅拉的班底對(duì)于國(guó)際上手機(jī)制造流程、技術(shù)要求和質(zhì)量要求有相當(dāng)專業(yè)的理解。而這種企業(yè)在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，這在創(chuàng)業(yè)的2002年當(dāng)年，就為德信無(wú)線帶來(lái)了重量級(jí)客戶。

　　2004年初，正當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)萎靡之際，德信無(wú)線與美國(guó)高通公司簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，德信無(wú)線成為了中國(guó)首家獲高通頒發(fā)執(zhí)照的手機(jī)公司。

　　2004年，NEC還與德信無(wú)線組建了一家合資企業(yè)，當(dāng)年就設(shè)計(jì)了20多款手機(jī)推向中國(guó)市場(chǎng)。NEC高級(jí)總經(jīng)理Koji Yamasaki曾表示，“德信無(wú)線在中國(guó)手機(jī)硬件設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位?！贝撕?，以日系品牌手機(jī)為代表的眾多國(guó)際企業(yè)，開(kāi)始與德信無(wú)線展開(kāi)合作。

　　談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁。無(wú)論是資本合作、戰(zhàn)略合作還是業(yè)務(wù)往來(lái)，德信無(wú)線都與國(guó)際巨頭們共同翱翔天宇。這賦予了年輕的德信無(wú)線以高傲，也掩藏了背后的危機(jī)。

　　在位于北京酒仙橋的辦公室里，董德福用紅筆在辦公桌上臺(tái)歷的2005年5月8日那頁(yè)上重重地畫了一個(gè)圈。這一天，是董德福的德信無(wú)線正式登陸納斯達(dá)克的日子；這一年，成立不過(guò)3年的德信無(wú)線，已經(jīng)設(shè)計(jì)了58款新型手機(jī)。

　　這個(gè)時(shí)候的董德?？芍^少年得志，頗具政治情懷的他甚至要求微軟高層更換負(fù)責(zé)和德信無(wú)線合作的一位中國(guó)區(qū)高管，原因是這個(gè)臺(tái)灣人支持臺(tái)獨(dú)陣營(yíng)。

　　2004年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生一些變化，一線跨國(guó)品牌重新攻城略地，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始大規(guī)模潰敗，而在市場(chǎng)越來(lái)越向諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)和LG這五大手機(jī)巨頭集中的時(shí)候，NEC、松下、東芝、三菱等日本主流手機(jī)品牌，以及西門子、阿爾卡特和飛利浦等老化的歐洲品牌，正在逐步走入絕境，他們將在下一年集體逃離中國(guó)市場(chǎng)。

　　而當(dāng)時(shí)，德信無(wú)線的營(yíng)收額70%來(lái)自NEC和其它國(guó)外客戶，該公司正試圖進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，與全球前6大手機(jī)廠商中的4家協(xié)商手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，并準(zhǔn)備在日本和美國(guó)設(shè)立銷售處。至于眾多垂死的中國(guó)手機(jī)企業(yè)，董德福表示，他對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商銷售不穩(wěn)的狀況并不感到擔(dān)心，“如果他們虧損，就會(huì)將(手機(jī)設(shè)計(jì))外包給我們做?！?/p>

　　在被國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家稱作寒冬的2005年，由于德信連續(xù)兩個(gè)季度利潤(rùn)率高達(dá)200%，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳德信無(wú)線有相當(dāng)部分的收入來(lái)自為無(wú)手機(jī)生產(chǎn)牌照的“黑手機(jī)”廠家提供手機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)方案，董德福不得不四處救火，澄清莫須有的“罪名”。

　　到了2005年底，NEC的訂單開(kāi)始逐漸減少，次年初，決定撤出中國(guó)的NEC徹底停止了全部設(shè)計(jì)訂單。德信無(wú)線60%的收入突然消失。“兩個(gè)月的時(shí)間非常突然?！倍赂；貞涍@段時(shí)間的狼狽。

　　接下來(lái)，董德福開(kāi)始急于尋找新的替代者。但那些內(nèi)部創(chuàng)新不足、需要外面尋找設(shè)計(jì)公司的國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商，在五大巨頭的掃蕩下，紛紛掉頭，又在“黑手機(jī)”的瘋狂阻擊中跌倒。而幸存者如諾基亞、摩托羅拉等五大跨國(guó)品牌，幾乎都擁有強(qiáng)大的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，這也正是他們獲得穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要原因。

　　聯(lián)想等為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商通過(guò)優(yōu)良的性價(jià)比幸存下來(lái)，它們?cè)J(rèn)為自己獲得了向高端攀升的時(shí)間和空間，但真實(shí)情況是，價(jià)格更低，功能更多的“黑手機(jī)”迅速打破了這一寧?kù)o時(shí)刻。聯(lián)想、夏新、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，乃至上游的德信無(wú)線，都被懸在了半空。

　　聯(lián)發(fā)科：匍匐前進(jìn)

　　道德姿態(tài)的高傲并沒(méi)有為德信無(wú)線贏得足夠的生存砝碼，而對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)中草根階層的不屑，卻使其錯(cuò)失了借助草根力量茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的機(jī)會(huì)。而在這方面，聯(lián)發(fā)科要更加沉得下去，更加能夠團(tuán)結(jié)草根力量，甚至決定了整個(gè)行業(yè)中眾多品牌生死的始作俑者——黑手機(jī)——的堅(jiān)實(shí)后臺(tái)，便是聯(lián)發(fā)科。

　　董德福曾經(jīng)看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的創(chuàng)新乏術(shù)以及日韓設(shè)計(jì)公司漫長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，同樣也被來(lái)自臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科看在眼里。

　　為了彌補(bǔ)手機(jī)終端廠商研發(fā)能力弱的缺點(diǎn)，聯(lián)發(fā)科推出的手機(jī)芯片采用了一種將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在一起銷售的解決方案。這個(gè)類似于“一站式解決方案”的模式，將原本需要手機(jī)終端廠商或者第三方軟件方案供應(yīng)完成的開(kāi)發(fā)工作全部打包好，大大提高了手機(jī)終端企業(yè)的開(kāi)發(fā)效率，相當(dāng)于完成了整個(gè)研發(fā)工作的80%。而留給廠商的研發(fā)工作就是用戶界面開(kāi)發(fā)、手機(jī)外觀設(shè)計(jì)以及質(zhì)量控制，這大大降低了終端廠商的研發(fā)難度和時(shí)間。過(guò)去研發(fā)一款手機(jī)需要超過(guò)1年的時(shí)間，而采用聯(lián)發(fā)科的方案，3~6個(gè)月就可以將手機(jī)推向市場(chǎng)。其他手機(jī)設(shè)計(jì)公司做方案可能要30個(gè)人，做聯(lián)發(fā)科可能只需要5～6個(gè)人。

　　不過(guò)在銷售初期，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)它并不友善。聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)遍訪當(dāng)時(shí)內(nèi)地排名在前幾位的手機(jī)廠商，但對(duì)方的反應(yīng)都很冷淡。為了能夠快速打入內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科專門組建了一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司——達(dá)智，通過(guò)這家公司將芯片打包在設(shè)計(jì)方案中賣給客戶。

　　通過(guò)手機(jī)設(shè)計(jì)公司，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片開(kāi)始在內(nèi)地大面積鋪開(kāi)。由于聯(lián)發(fā)科提供的“保姆式服務(wù)”讓手機(jī)公司在新產(chǎn)品推出的時(shí)間上遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于其他芯片供應(yīng)商，吸引了越來(lái)越多的客戶加入，巔峰之際國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)除夏新之外，全部是聯(lián)發(fā)科的客戶。研發(fā)門檻的不斷降低，又吸引了大量民間資本進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，一時(shí)之間，圍繞2.5G手機(jī)市場(chǎng)，從上游芯片供應(yīng)商到設(shè)計(jì)公司再到原材料供應(yīng)商，一條充滿活力的產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)市場(chǎng)慢慢形成。

　　為了提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的能力，為了推銷芯片，聯(lián)發(fā)科還給國(guó)內(nèi)廠商安排培訓(xùn)，帶著這些廠商到海外市場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　2006年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模大約在1億~1.2億部，其中聯(lián)發(fā)科占據(jù)了40%~50%的份額。由于聯(lián)發(fā)科的手機(jī)基帶芯片解決方案開(kāi)發(fā)成本低、效率高，吸引了大量方案開(kāi)發(fā)人員基于這個(gè)芯片平臺(tái)設(shè)計(jì)終端，市場(chǎng)出現(xiàn)了大量中小規(guī)模手機(jī)設(shè)計(jì)公司，提供整機(jī)解決方案，這更進(jìn)一步拉低了手機(jī)制造的技術(shù)門檻。這些手機(jī)企業(yè)的“軍火商”們從產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片和電子元器件開(kāi)始整合，或者賣手機(jī)主板或者直接提供整機(jī)，向下游企業(yè)源源不斷輸送炮彈，通過(guò)手機(jī)企業(yè)的分銷渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的各個(gè)角落。手機(jī)設(shè)計(jì)公司、經(jīng)銷商與手機(jī)廠商之間的差別僅在“牌照”，有些企業(yè)甚至已經(jīng)完成從“軍火商”作戰(zhàn)部隊(duì)的轉(zhuǎn)變，而其中天宇朗通則成為“黑手機(jī)”向品牌手機(jī)角色轉(zhuǎn)換的經(jīng)典。

　　據(jù)說(shuō)在深圳天安數(shù)碼城有眾多與手機(jī)有關(guān)的公司，是一個(gè)“軍火商”的據(jù)點(diǎn)。在這里不用出大樓，可以完成從手機(jī)設(shè)計(jì)到原材料采購(gòu)以及手機(jī)銷售的所有環(huán)節(jié)，這里一度是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最具活力但也是最惹人非議的地方。市場(chǎng)占有率很高的眾多“黑手機(jī)”正是從這里走向市場(chǎng)的。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　德信無(wú)線與國(guó)際巨頭共同翱翔，聯(lián)發(fā)科與“黑手機(jī)”一起匍匐，本來(lái)二者沒(méi)有交集，而一切從聯(lián)發(fā)科的“破壞式創(chuàng)新”開(kāi)始發(fā)生逆轉(zhuǎn)。聯(lián)發(fā)科的夢(mèng)想一直是為國(guó)際五大手機(jī)巨頭提供芯片，然而低賤的起手之勢(shì)又決定了其只能利用黑手機(jī)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“山寨革命”。

　　塵埃落地，德信無(wú)線發(fā)現(xiàn)自己幾無(wú)所依；而聯(lián)發(fā)科也發(fā)現(xiàn)自己深陷“黑手機(jī)”的泥沼，難以自拔。

　　轉(zhuǎn)型：爭(zhēng)取與放棄

　　德信無(wú)線：尋找新大陸

　　手機(jī)江湖中每個(gè)個(gè)體與群落的顛沛流離，不但在影響自身的命運(yùn)，還關(guān)乎所有產(chǎn)業(yè)鏈上同盟軍的生死。

　　對(duì)于堅(jiān)持走高端的德信來(lái)說(shuō)，2006年是異常艱難的一年。隨著NEC等日系手機(jī)廠商相繼撤離中國(guó)市場(chǎng)，缺乏穩(wěn)定的訂單支持，顯然德信無(wú)線也難以獨(dú)善其身。2006年德信無(wú)線僅實(shí)現(xiàn)銷售收入8080.4萬(wàn)美元，比2005年下降了10%；2006年德信無(wú)線全年虧損879.3萬(wàn)美元，這也是近幾年來(lái)首次出現(xiàn)虧損。2007年仍然不容樂(lè)觀，第一季度就出現(xiàn)了343.3萬(wàn)美元的虧損，德信無(wú)線的股價(jià)也跌至納斯達(dá)克上市以來(lái)的歷史最低點(diǎn)。

　　從2005年開(kāi)始，德信無(wú)線一直致力于構(gòu)筑新的服務(wù)平臺(tái)，在新技術(shù)上投資了5億元人民幣，然而這些投資并而沒(méi)有馬上產(chǎn)生效益，僅靠400人的GSM團(tuán)隊(duì)的收入來(lái)支撐其他2300人的團(tuán)隊(duì)。

　　在新的服務(wù)平臺(tái)上，德信無(wú)線的戰(zhàn)略思路是：一方面建設(shè)自己的生產(chǎn)線，先由純粹的手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)過(guò)渡到一個(gè)ODM原始設(shè)計(jì)廠商，這樣的直接利好在于將自己的手機(jī)方案出售給手機(jī)廠商之后，并為其提供生產(chǎn)服務(wù)；另一方面，建廠的深層目的是與海外戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)，通過(guò)海外辦事處拿到國(guó)外的訂單。

　　德信選擇了多路突圍的辦法。2006年，德信與微軟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī)，還與高通合資，開(kāi)拓海外3G市場(chǎng)?！拔覀兿Ｍ麃?lái)自海外3G的收入占到總收入的50%以上?！倍赂Ｍ嘎?，公司原來(lái)有4條GSM產(chǎn)品線，2006年砍掉了2條，GSM的研發(fā)人員也只留下了400來(lái)人，剩下的研發(fā)人員集中力量于智能和3G手機(jī)。

　　這兩大重要的合作真正顯示了德信無(wú)線的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移——把主打市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)徹底轉(zhuǎn)到國(guó)外，當(dāng)時(shí)手機(jī)和多媒體部門、類PC產(chǎn)品、企業(yè)方案、應(yīng)用軟件這幾類業(yè)務(wù)中的研發(fā)人員中，僅剩90人負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

　　但是，作為一家來(lái)自中國(guó)的廠商，要打開(kāi)海外市場(chǎng)談何容易。也許是覺(jué)得單純走高端還是太吃力，德信無(wú)線在2007年宣布與慧視國(guó)際集團(tuán)成立一家合資公司，將目標(biāo)主要集中在印度、東南亞等新興的手機(jī)市場(chǎng)，這些地區(qū)一個(gè)共同的特點(diǎn)就是以低端手機(jī)為主。

　　更令人注意的是，在更早的2007年3月份，德信無(wú)線宣布與一家“領(lǐng)先的一站式手機(jī)零部件生產(chǎn)商”成立合資公司，德信僅持有合資公司31%的股份，由合作伙伴占大股。雖然遮遮掩掩，但是業(yè)內(nèi)人士均知道這個(gè)合作伙伴就是比亞迪。這家被命名為“比德”的合資公司承載了兩家股東的巨大期望：從富士康等實(shí)力強(qiáng)勁的臺(tái)灣ODM廠商手中搶奪到全球手機(jī)大佬諾基亞、摩托羅拉的訂單。

　　2008年5月，QIGI(琦基)——一個(gè)全新的手機(jī)品牌誕生了，而且，琦基手機(jī)成立之初，就同時(shí)發(fā)布了三款搭載微軟手機(jī)操作系統(tǒng)的高端智能手機(jī)。雖然琦基否認(rèn)自己是德信無(wú)線的子公司，只承認(rèn)二者是深度合作伙伴，然而琦基幾乎是從天而降，而且，琦基手機(jī)的CEO徐恩海，又恰好曾是德信無(wú)線的高管。業(yè)內(nèi)分析人士均認(rèn)為，琦基手機(jī)是德信無(wú)線ODM業(yè)務(wù)的延續(xù)，在積累了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈資源之后，創(chuàng)立新品牌是德信無(wú)線的順勢(shì)而為。而之所以遮遮掩掩，是因?yàn)殓謾C(jī)與德信無(wú)線其他的ODM客戶存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不承認(rèn)琦基是德信無(wú)線的子公司，是為了避免其他ODM客戶的反目。

　　聯(lián)發(fā)科：擺脫“黑勢(shì)力”

　　2008年5月末，一則來(lái)自官方的消息引起了人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)特別是山寨機(jī)的高度關(guān)注。在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合中，工業(yè)和信息化部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科透露，我國(guó)已有部分高仿手機(jī)進(jìn)入了諾基亞總部所在地芬蘭，影響非常壞。

　　山寨機(jī)抑或“黑手機(jī)”，自誕生之日起便充滿爭(zhēng)議，消費(fèi)者追捧它的物美價(jià)廉，品牌手機(jī)憎恨它的低價(jià)絞殺。而山寨機(jī)的破壞式創(chuàng)新、完美的產(chǎn)業(yè)鏈聚合以及對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)積極的推動(dòng)意義，都不過(guò)是曇花一現(xiàn)，在一群?jiǎn)渭円灾鹄麨槟康牡耐稒C(jī)者操縱下，山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)難免泥沙俱下。

　　作為最大的“靠山”，芯片商聯(lián)發(fā)科的一舉一動(dòng)對(duì)山寨行業(yè)來(lái)說(shuō)都是牽一發(fā)而動(dòng)全身。自2008年底開(kāi)始，聯(lián)發(fā)科悄然開(kāi)始整頓市場(chǎng)秩序，采用“一對(duì)一”手段來(lái)管控下游代理商，杜絕其手機(jī)芯片落入山寨機(jī)廠商之手。

　　聯(lián)發(fā)科的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是五大外資品牌全采用其芯片。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須要通過(guò)樹(shù)立品牌才行，現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科是“黑手機(jī)”代名詞，無(wú)疑阻礙了聯(lián)發(fā)科向五大外資品牌靠攏。

　　山寨機(jī)實(shí)際上只是聯(lián)發(fā)科自我壯大的一個(gè)偶然選擇。山寨機(jī)的繁榮從來(lái)都沒(méi)有迷茫過(guò)聯(lián)發(fā)科的終極追求。

　　山寨機(jī)已經(jīng)是明日黃花。山寨機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)利潤(rùn)極低，到了要死的邊緣。全功能的手機(jī)才300～500元，完全沒(méi)有利潤(rùn)可言。沒(méi)了利潤(rùn)，當(dāng)然山寨機(jī)們會(huì)降低手機(jī)制造成本，包括原材料偷工減料，質(zhì)量問(wèn)題日益嚴(yán)重，這卻大大損害了聯(lián)發(fā)科的品牌。聯(lián)發(fā)科成了替罪羊，不做替罪羊只有放棄山寨機(jī)。

　　隨著農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，初次購(gòu)機(jī)者減少，以及諾基亞們進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，這無(wú)疑更壓縮了山寨機(jī)的出貨量。而且諾基亞最近已經(jīng)開(kāi)始推出多媒體功能齊全的低端機(jī)，這是山寨機(jī)的天敵。

　　山寨手機(jī)市場(chǎng)前景黯淡，聯(lián)發(fā)科沒(méi)必要為了獲得利潤(rùn)率較低產(chǎn)品的出貨量，而繼續(xù)自毀品牌。而且手機(jī)方案公司也開(kāi)始放棄山寨機(jī)，比如，德信無(wú)線、龍旗、聞泰都紛紛推出自主品牌手機(jī)，這都是山寨機(jī)要死的信號(hào)。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)抱怨“黑手機(jī)”使用聯(lián)發(fā)科芯片，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，從而影響了國(guó)產(chǎn)機(jī)的銷售，也損害了國(guó)產(chǎn)機(jī)的品牌，所以穩(wěn)住這些有品牌的客戶，就必須丟掉山寨機(jī)。而且未來(lái)TD手機(jī)市場(chǎng)，更是品牌的市場(chǎng)，山寨機(jī)永遠(yuǎn)不是主流。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　聯(lián)發(fā)科與德信無(wú)線在核心技術(shù)領(lǐng)域的不同的資源稟賦造成兩者的業(yè)務(wù)組合不同，聚焦的細(xì)分市場(chǎng)不同，盈利模式不同，最終導(dǎo)致業(yè)績(jī)效果差異較大。德信無(wú)線設(shè)計(jì)了縱向整合的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)整合各環(huán)節(jié)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以為高端客戶提供差異化服務(wù)，這樣的定位驅(qū)使德信無(wú)線更著力針對(duì)中高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品差異性的實(shí)現(xiàn)。聯(lián)發(fā)科的垂直分離模式則是利用企業(yè)內(nèi)部資源有機(jī)整合存在于外部產(chǎn)業(yè)集群的資源，實(shí)現(xiàn)兩種資源的協(xié)同效應(yīng)。聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片業(yè)務(wù)成功地協(xié)調(diào)了其核心資源和關(guān)鍵流程為其盈利模式服務(wù)，使其成功地實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值命題。然而，不同的發(fā)展階段服務(wù)于不同的客戶群體，如何完成山寨群落與頂級(jí)品牌兩極之間的頻道切換，是始終考驗(yàn)聯(lián)發(fā)科的命題?！?/p>