暴雨娛樂CEO朱威廉：投500萬元就敢做網(wǎng)游

圖為朱威廉(新浪科技配圖)

　　別人不可能相信，拿著四五百萬人民幣就敢做網(wǎng)游，并且一年多就開始盈利了。朱威廉讓人真正感受到了網(wǎng)絡游戲利潤的暴雨速度。

　　朱威廉說他應該“感謝”史玉柱，如果當年不是因為寫博客評論史玉柱被誤解，被人說成是只會說、不會練的人，他也不會自己做一家網(wǎng)絡游戲公司，別人更不可能相信，拿著四五百萬人民幣就敢做網(wǎng)游，并且一年多就開始盈利了。

　　先后離開盛大和天聯(lián)世紀，做過兩回職業(yè)經(jīng)理人之后，朱威廉忍不住開始了第四次創(chuàng)業(yè)—成立暴雨娛樂。熟悉他個性的朋友戲言，中國網(wǎng)絡游戲很可能要下一場暴雨了!

　　在過去的四個季度里，得益于網(wǎng)絡游戲的反經(jīng)濟周期效應，暴雨成功推出5款游戲，2.5D游戲《預言Online》、網(wǎng)頁游戲《兔趴帝國》人氣都極高。公司規(guī)模也從開始時的幾個人，擠在60多平米的辦公室里，擴張到300多人、辦公面積2000多平米。用朱威廉的話說，金融危機打擊的都是忽悠投資的公司。

　　“去年最后一季度和今年第一季度，暴雨都賺錢了，每季度肯定都在百萬美金以上。”朱威廉很認真地說，他還花了幾十萬元聘請審計公司，按照最苛刻的美國會計師準則給暴雨做審計，跟盛大、九城、巨人一個標準。很多人都不太相信他說的話，有些公司投進幾個億也不見得燒出一款好游戲，他幾百萬為什么就能做成?

　　“我們真沒有偷懶，在中型的創(chuàng)新型網(wǎng)游公司里，我們的研發(fā)速度是從沒有過的。”朱威廉以暴雨娛樂董事長兼CEO的身份如是說。他的目標很清晰，在8個季度內(nèi)，沖進中國網(wǎng)游公司的前十名。“今年我們連推5款，2010年至少不低于8款游戲，所以會很累。”

　　在他看來，中國網(wǎng)游界正處在亂世出英雄的年代。以他個人的判斷，2009年網(wǎng)游市場規(guī)模會達到250億元，2010年有可能到四五百億。這兩年中，會出現(xiàn)任何可能的事情，難以預測—小公司并購大公司，大公司之間整合，上市公司摘牌。朱威廉說，很多公司都對暴雨感興趣，紛紛拋來繡球，但他希望再等等， “女兒沒長成，還不是出嫁的時候”。

　　速度是怎么拼出來的?

　　兩年內(nèi)“沖十”，在一般人看來很難實現(xiàn)。朱威廉認為，要想做到這點，就必須用最快的速度，做出最好的產(chǎn)品。暴雨踏進網(wǎng)游界的時候，已經(jīng)是遍地開花了，上市的網(wǎng)游公司就有近10家，都是上千人規(guī)模的大公司，還有很多準備上市和未上市的。在這種局面下，暴雨只能以速度和產(chǎn)品取勝，以目前的資金實力，跟別人耗時間會非常吃虧。

　　在暴雨300多人團隊中，研發(fā)人員將近200人，基本都是玩家出身，按項目把他們分成若干團隊，每個團隊20～30人，團隊內(nèi)又分成若干小組，這種模式行動非常靈活、迅速，項目經(jīng)理有自主權。朱威廉只看已經(jīng)上線或者成型的產(chǎn)品，還未上線的他基本不怎么過問。

　　暴雨的五款游戲基于四個不同的引擎，只有兩個共用一個引擎。引擎相當于游戲的框架。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一些討巧的做法，比如換個界面、換些內(nèi)容，就能推出一款新游戲。朱威廉認為這樣的做法價值不大，因為無法給玩家?guī)碛袥_擊力的感受和體驗。

　　以暴雨現(xiàn)在的狀態(tài)，朱威廉認為已經(jīng)是超常發(fā)揮了，此前他從來沒有指揮研發(fā)性的團隊，有些決策和判斷未必很準確。但從《預言Online》一年多來展現(xiàn)出的力量來看，暴雨的研發(fā)實力，一點也不輸于上市公司，甚至還強。

　　朱威廉說，像暴雨這種300多人規(guī)模的公司非常好駕馭，靈活、反應快，公司關鍵崗位90%以上都是他熟悉的人，他們至少都有5年以上網(wǎng)游經(jīng)驗，中國網(wǎng)游歷史也不長，有5年以上經(jīng)驗的人比較稀缺。這些人工作起來很拼命，一個星期工作100多個小時，“干瘋了”，是當成自己的事業(yè)去做的。

　　如何比別人少犯錯誤?

　　暴雨目前收入的90%都是來自《預言Online》，同時在線人數(shù)超過20萬，這款游戲之所以能在短時間內(nèi)成功，與朱威廉的大膽行事風格有關。在《預言》完成不到50%、系統(tǒng)框架還不是很完善的時候，暴雨就已經(jīng)開始組織封測、內(nèi)測，請玩家來幫忙做測試，怎么做，怎么改，綜合玩家們的意見進行改善。 “中國網(wǎng)游企業(yè)有時很難掌握玩家的真正心理，不知道到底有些東西好還是不好。”

　　至今朱威廉還認為這招非常聰明，像暴雨這種沒有強大資金后盾的企業(yè)，耗不起太長的時間，必須要爭分奪秒往前趕。不像大公司的做法，他們一般是把產(chǎn)品完全做好了，再投幾千萬進行市場推廣，好不好在此一舉。暴雨要等到產(chǎn)品完全成熟再推向市場，至少還需要幾個季度的時間，“那樣風險太大，市場接受的話，就像暴雨今天這樣;如果不好的話，暴雨也就不存在了。”朱威廉說，“從《預言》公測到現(xiàn)在，我們的市場投入很少，不超過600萬元。”

　　暴雨還有一些做法也與別人不同，以客服來說，客服一般都是被玩家折騰得痛苦不堪，暴雨卻采取相反的方式，朱威廉要求客服人員以電話、在線通信等方式，主動了解玩家們的需求和意見，化被動為主動改進產(chǎn)品。“讓玩家覺得你煩，才是一個合格的客服。”

　　少犯錯誤是暴雨成功的重要因素，朱威廉清楚地知道，暴雨還不具備犯錯誤的能力，一定要清楚該干什么，不該干什么。暴雨的商業(yè)模式與盛大、巨人這些公司沒有太大區(qū)別，不同的是，暴雨拒絕做代理，至少在一兩年內(nèi)不會做，如果有《魔獸》這樣的好產(chǎn)品，暴雨也有了足夠的抗風險能力，他才會考慮。

　　今年2月25日，暴雨與盛大網(wǎng)絡達成戰(zhàn)略合作，根據(jù)雙方協(xié)議，暴雨授權盛大在其游戲平臺上獨立運營《預言Online》，暴雨則通過盛大旗下的盛大在線，分享7000萬盛大的用戶資源，以及計費收費渠道、呼叫中心等全方位的服務。

　　對于未來的方向，朱威廉說，暴雨今后的核心競爭力不會是一兩款單一的游戲，而是將游戲和社區(qū)緊密地結合到一起，他一直想打造一個基于網(wǎng)絡游戲的社交網(wǎng)絡平臺，他希望暴雨2009年推出更多產(chǎn)品，夯實收入和市場占有率，然后，將大舉推動SNS和游戲的結合。