渠道滲透到縣城 2000家店為美邦服飾拼命賺錢

　　理財周報記者 劉堯

　　美邦服飾實際控制人周成建持有78.18%股份，市值139.86億元，美邦服飾另一主要股東為周成建的女兒胡佳佳，持有8.96%股份，市值約16億元。

　　1994年，周成建創(chuàng)立美特斯·邦威品牌，但沒有沿著普通擴大化生產(chǎn)的老路走下去，而是創(chuàng)出一套獨特經(jīng)營方式——一個只直接運營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。

　　在美特斯·邦威實行“外包”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是100%外包。而銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，它在全國擁有直營店和加盟店2000多家，其中加盟店近2000家，占87%，直營店只有300家左右。

　　加盟后，商品由美特斯·邦威提供，銷售收入25%歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個利益共同體，加盟者為了盈利而賣力銷售，美特斯·邦威除了賺到錢，還得到期望已久的市場份額和周轉(zhuǎn)時間。

　　這種經(jīng)營模式不可避免地面臨復雜的物流配送問題，美特斯·邦威并沒有太大的財力去自己進行物流配送，但是周成建還是秉承“虛擬經(jīng)營”的精神，將物流有限度外包給物流公司，整個調(diào)配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。

　　因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四個部分：商品企劃、產(chǎn)品設計、部分原料采購和少量直營店。

　　經(jīng)濟寒冬反而給美邦帶來機會，“比如，過去只為全球500強企業(yè)加工配套的廠商開始為我們服務。以前，ZARA在國內(nèi)的合作加工廠根本不接我們的單子，但現(xiàn)在他們已經(jīng)成為我們重要的合作伙伴。與他們合作，提升了美邦供應鏈快速反應的能力，這是美邦最缺的，也是他們帶給我們最大的價值?！?/p>

　　周成建告訴理財周報記者，美邦每年3000多個款式，服裝的設計、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統(tǒng)計、大貨生產(chǎn)、物流配送等環(huán)節(jié)，共需要70天的差距，但周成建認為“我們有一天會超過世界目前已經(jīng)做到的速度”。