銀江股份：做中國創(chuàng)業(yè)板里的英特爾

　　銀江股份的第二大股東是國際IT巨頭英特爾，有了英特爾的“關(guān)照”和炙手可熱的物聯(lián)網(wǎng)概念，銀江電子的發(fā)展前景被業(yè)內(nèi)人看好。

　　實(shí)習(xí)記者 朱健

　　10月23日15時(shí)15分，，臨近杭州市西湖科技經(jīng)濟(jì)園的紅綠燈如往常一樣變換著信號燈。

　　與此同時(shí)，千里之外的深圳，創(chuàng)業(yè)板開板儀式正在舉行。這意味著，與這個(gè)紅綠燈僅一路之隔的該城市交通智能化系統(tǒng)的締造者——浙江銀江電子股份有限公司(下稱銀江股份)，將正式步入掛牌上市的通道。

　　根據(jù)公告顯示，銀江股份(300020)主營業(yè)務(wù)為向交通、醫(yī)療、建筑等行業(yè)用戶提供智能化系統(tǒng)工程及服務(wù)，所處行業(yè)為信息技術(shù)應(yīng)用(IT應(yīng)用)服務(wù)業(yè)，屬于國家大力鼓勵(lì)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。本次計(jì)劃發(fā)行2000萬股，發(fā)行后的總股本為8000萬股，預(yù)計(jì)募集資金1.7億元。

　　在紅綠燈下起步

　　“創(chuàng)業(yè)板的資本平臺為企業(yè)的后期發(fā)力提供了資本支持，利于主營業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。同時(shí)，浙江省第一家創(chuàng)業(yè)板IPO公司的身份標(biāo)簽也將成為我們企業(yè)的品牌之一?！便y江股份的董事長王輝難掩興奮。

　　作為在創(chuàng)業(yè)板第一家過會的浙江企業(yè)，注冊資本5200萬元、年銷售收入3.5億元的銀江股份實(shí)在不起眼。不過，銀江股份卻憑借著廣大的市場需求，成為其細(xì)分行業(yè)的佼佼者。目前，銀江電子在智能交通市場上占據(jù)了杭州市93.29%、浙江省82.38%的市場份額。此外，其產(chǎn)品還覆蓋了合肥、昆明、成都、廈門等地的城市交通系統(tǒng)。

　　“這得益于我們在主營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的核心技術(shù)優(yōu)勢?！惫径聲貢鴹罡唤鹣颉墩闵獭酚浾呓榻B道。

　　銀江股份的前身杭州銀江電子有限公司于1992年11月由金融電子研究所與錢江國際合資設(shè)立，公司主要經(jīng)營金融領(lǐng)域安防、建筑智能化集成工程業(yè)務(wù)。由于市場飽和，加之體制原因經(jīng)營不善，公司于1998年開始出現(xiàn)虧損。

　　后任銀江股份董事長的王輝在1998年赴悉尼學(xué)習(xí)之際，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐某鞘薪煌ㄖ悄芟到y(tǒng)與金融電子安防系統(tǒng)技術(shù)相通。此時(shí)，國內(nèi)的城市化進(jìn)程初露端倪，城市交通建設(shè)和汽車保有量都正在急劇增加。這讓王輝想到，將這一理念引至國內(nèi)，并利用公司現(xiàn)成的技術(shù)，為國內(nèi)的大中城市量身定做自己的城市交通智能化系統(tǒng)將大有可為。

　　“所謂城市交通智能化系統(tǒng)，即通過數(shù)據(jù)采集、計(jì)算機(jī)運(yùn)算、智能識別，對交通需求和配置所搭建的一套自適應(yīng)區(qū)域控制解決方案?！眰鞲杏?jì)算專業(yè)畢業(yè)的王輝向《浙商》記者介紹，“城市化交通建設(shè)，并非一味地拓寬公路，還應(yīng)該包括提高軟件化管理水平，而在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場，這一領(lǐng)域幾乎是空白?！?/p>

　　在經(jīng)歷了最初的摸索和徘徊之后，王輝最終在城市交通中找到了智能技術(shù)和市場的結(jié)合點(diǎn)。也正是因此，王輝及其合伙人張巖、柴志濤在2003年決定接手杭州銀江電子有限公司100%的股份，并領(lǐng)取了新的營業(yè)執(zhí)照。

　　銀江股份涉足城市智能交通領(lǐng)域的第一個(gè)課題就是從紅綠燈的設(shè)置開始。公司的首個(gè)產(chǎn)品就是聯(lián)網(wǎng)改造杭州7個(gè)路口的紅綠燈，使之從單點(diǎn)運(yùn)行的交通系統(tǒng)，變成完整的區(qū)域管理控制系統(tǒng)，以便按照整個(gè)區(qū)域的車流情況調(diào)整時(shí)間間隔和方向。此后，銀江股份又相繼研發(fā)了誘導(dǎo)發(fā)布、道路監(jiān)控、出行者服務(wù)終端等一系列解決方案。

　　可以說銀江股份是在中國城市化建設(shè)伊始即專注于城市智能化交通系統(tǒng)構(gòu)建的企業(yè)。憑借先人一步的優(yōu)勢，銀江股份逐漸成為了該行業(yè)的領(lǐng)跑者?！　?/p>

　　不僅如此，銀江股份超過30%的毛利潤率亦令人艷羨?！爱a(chǎn)品定位于交通狀況復(fù)雜的一線城市，且屬于高新技術(shù)行業(yè)。高端市場、高新技術(shù)和高附加值是主要原因?！睏罡唤鹫f。

　　反向多元化

　　2004年，銀江股份又將智能化技術(shù)如法炮制到了醫(yī)療領(lǐng)域，將類似門診收費(fèi)系統(tǒng)和醫(yī)生處方系統(tǒng)融合到同一平臺上，為醫(yī)院提供“以病人為中心”的數(shù)字醫(yī)療解決方案。

　　這一嘗試甚至觸動了國際IT巨頭英特爾的商業(yè)嗅覺。2008年12月，英特爾以4元/股的價(jià)格認(rèn)購了公司500萬股股份，投資總額2000萬元，且向銀江股份提供運(yùn)算芯片的技術(shù)支持，合作開發(fā)了基于桌面PC的電子病歷及醫(yī)院信息系統(tǒng)的移動臨床助理MCA。

　　在英特爾撤銷上海工廠以收緊市場的2008年，銀江股份成為其在中國大陸唯一投資的企業(yè)，王輝倍感鼓舞。

　　“英特爾核心運(yùn)算芯片的強(qiáng)大是世界公認(rèn)的，這恰好與我們的系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢互補(bǔ)?！蓖踺x解釋道，“日后雙方的合作將不僅限于醫(yī)療領(lǐng)域，根據(jù)協(xié)議，英特爾還將幫助銀江股份推動移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在交通管理上的應(yīng)用?！?/p>

　　與城市交通智能化系統(tǒng)類似的是，銀江電子將數(shù)字醫(yī)療業(yè)務(wù)也定位于高端市場。“北京的301醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院，上海的瑞金醫(yī)院、華山醫(yī)院，以及杭州的邵逸夫醫(yī)院等這些最好的醫(yī)院，都有我們的產(chǎn)品滲透進(jìn)去?！睏罡唤鹱院赖乇硎?。

　　據(jù)楊富金介紹，公司2008年的業(yè)務(wù)組成大致為交通領(lǐng)域占比40%；醫(yī)療領(lǐng)域占比近25%；原有的建筑智能化業(yè)務(wù)占比30%。在盈利方面，交通領(lǐng)域比重最大，占57%，醫(yī)療占30%，建筑智能化占13%。

　　“盡管分屬不同領(lǐng)域，而且看似跨度非常之大。但是，‘智能識別、移動計(jì)算、數(shù)據(jù)融合’的核心技術(shù)是相通的，無非是操作界面不同?！蓖踺x對《浙商》記者說，“正是同一技術(shù)的多領(lǐng)域應(yīng)用，這種反向的多元化策略，造就了公司經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，創(chuàng)造了更多的價(jià)值?！?/p>

　　與此同時(shí)，銀江股份的業(yè)務(wù)范圍亦擴(kuò)張至全國，在諸多一線城市設(shè)立了17家分公司，省外的業(yè)務(wù)占比由兩年前的20%升至50%。

　　解決成長的煩惱

　　公司業(yè)績的持續(xù)向好是銀江股份登陸創(chuàng)業(yè)板的重要因素。而成功登陸創(chuàng)業(yè)板，并成為首批上市公司，也恰如王輝所言：“上市為企業(yè)解決了成長的煩惱。”

　　據(jù)《浙商》記者了解，銀江股份上市所募集的1.7億元資金將分別用于四個(gè)項(xiàng)目。其中8000萬元用于補(bǔ)充營運(yùn)資金和擴(kuò)大智能化系統(tǒng)工程總包業(yè)務(wù)；4000萬元用于數(shù)字化醫(yī)療關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；3500萬元用于城市智能交通全集成控制系統(tǒng)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；1502萬元用于開發(fā)城市快速公交營運(yùn)系統(tǒng)。募集的資金能為企業(yè)的快速發(fā)展打開瓶頸。

　　此外，據(jù)王輝介紹，今后三年銀江股份還將進(jìn)入此前未涉足的軌道交通領(lǐng)域，杭州地鐵的信息化系統(tǒng)招投標(biāo)的準(zhǔn)備工作已納入公司規(guī)劃，且在總系統(tǒng)中為此預(yù)留了相關(guān)接口。保守預(yù)計(jì)，未來三年公司的年均復(fù)合增長率，仍將不低于30%。

　　“我相信行業(yè)的增長潛力，它是‘計(jì)算機(jī)-互聯(lián)網(wǎng)-物聯(lián)網(wǎng)’時(shí)代潮流下的具體實(shí)踐之一?！蓖踺x揮舞著雙手說，“希望我們的創(chuàng)業(yè)板能夠成為中國的納斯達(dá)克，成為中國創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的大平臺。如果真是這樣，我們也想成為中國創(chuàng)業(yè)板里的英特爾，成為全球性企業(yè)?！?/p>