金飛豹的策劃人生

　　精心策劃，用心回報(bào)，用“頭腦”去探險(xiǎn)，讓金飛豹這個(gè)普通人實(shí)現(xiàn)了“探險(xiǎn)家”的夢(mèng)想。

　　《商業(yè)價(jià)值》雜志 胡媛｜文

　　金飛豹有兩個(gè)身份。在名片上，他是昆明金飛豹企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司的負(fù)責(zé)人，但他更喜歡別人稱他為“探險(xiǎn)家”。與金飛豹名字有關(guān)的是一長(zhǎng)串大山的名字：世界最高峰珠穆朗瑪、歐洲最高峰厄爾布魯士、非洲最高峰乞力馬扎羅……至今，金飛豹仍然保持著這樣一項(xiàng)探險(xiǎn)界的世界紀(jì)錄：他是世界上用時(shí)最短完成登頂7大洲最高峰并到達(dá)南北兩極極點(diǎn)的“7+2”探險(xiǎn)活動(dòng)的人。

　　對(duì)于自己的這項(xiàng)紀(jì)錄，金飛豹很自豪。他并不是富豪。在金飛豹背后并沒(méi)有一家可以為他的探險(xiǎn)活動(dòng)提供源源不斷資金支持的企業(yè)。但作為普通人，金飛豹卻總能籌集到足夠資金，支持他實(shí)現(xiàn)自己的探險(xiǎn)夢(mèng)。其實(shí)，金飛豹最主要的職業(yè)是“策劃師”，而他最得意的策劃案應(yīng)該就是自己。這個(gè)長(zhǎng)達(dá)一生的“策劃”讓金飛豹總能找到探險(xiǎn)活動(dòng)與商業(yè)世界的對(duì)接點(diǎn)，讓企業(yè)為自己的“探險(xiǎn)夢(mèng)”買單。

　　人生的“制高點(diǎn)”

　　2006年5月14日，金飛豹終于站在珠穆朗瑪峰頂峰。在那一刻，他知道自己征服的不僅僅是全球最高峰，他的事業(yè)也將站在一個(gè)新的高度。

　　“探險(xiǎn)家”金飛豹曾經(jīng)富有過(guò)。作為最早投資有線電視臺(tái)的民間資本，不到30歲的金飛豹已經(jīng)擁有2000萬(wàn)元的資產(chǎn)。但是很快地，他的所有資產(chǎn)在一次投資失敗中化為烏有?！案杏X(jué)上帝跟我開(kāi)了一個(gè)玩笑。”回憶當(dāng)年，金飛豹不勝唏噓。但“上帝的這個(gè)玩笑”讓金飛豹感覺(jué)“將來(lái)要擁有的不僅僅是財(cái)富”。

　　“很多企業(yè)家為財(cái)富而追求財(cái)富，而不是享受財(cái)富帶來(lái)的生活?！痹谶@一點(diǎn)上，金飛豹特別推崇同樣是山友的王石。不過(guò)，當(dāng)金飛豹做起“探險(xiǎn)家”這個(gè)夢(mèng)時(shí)，他一無(wú)所有，除了一張“策劃師”的證書(shū)。金飛豹知道，要想圓這個(gè)夢(mèng)，他必須做點(diǎn)什么。

　　“人生是需要策劃的。如果我不能策劃自己，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，那么我的策劃師資質(zhì)就是廢紙一張，可以扔到垃圾堆里了。”做策劃師的直覺(jué)告訴金飛豹，他需要一個(gè)“制高點(diǎn)”，而這個(gè)制高點(diǎn)就是珠穆朗瑪峰。

　　對(duì)于探險(xiǎn)家來(lái)說(shuō)，珠穆朗瑪峰是一座必須征服的山峰。這不僅是因?yàn)樗母叨龋匾氖沁@座山峰所代表的意義?！爸挥械巧现榉?，你才能說(shuō)你是個(gè)探險(xiǎn)家?！倍诮痫w豹對(duì)自己人生的規(guī)劃中，登頂珠峰是他必須占領(lǐng)的“制高點(diǎn)”。

　　現(xiàn)在看來(lái)，金飛豹的這次登頂活動(dòng)策劃得非常成功，他們很快找到了可以為這次“探險(xiǎn)”買單的“客戶”——昆明市政府。

　　金飛豹發(fā)現(xiàn)，在他和哥哥決定挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰之前，云南沒(méi)有人登上過(guò)這座世界最高峰。而且當(dāng)時(shí)昆明市提出一個(gè)“春融萬(wàn)物、和諧發(fā)展、追求卓越、敢為人先”的口號(hào)，正在進(jìn)行有關(guān)“昆明精神”的宣傳活動(dòng)。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，金飛豹向昆明市委書(shū)記表達(dá)了這樣的愿望：希望能夠?qū)⑦@四句話帶上珠穆朗瑪峰，用行動(dòng)詮釋昆明的城市精神，這個(gè)意愿得到昆明市委書(shū)記的大力支持。由此，金飛豹登頂珠穆朗瑪峰的個(gè)人行為演變?yōu)橐蛔鞘械男袆?dòng)。

　　有了政府的支持，在攀登期間，整個(gè)昆明市都在關(guān)注金飛豹兄弟的一舉一動(dòng)。每天，金飛豹都會(huì)通過(guò)衛(wèi)星電話，將自己的動(dòng)態(tài)發(fā)回昆明，而云南省內(nèi)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)對(duì)金飛豹兄弟的登頂進(jìn)程進(jìn)行了連篇累牘的跟蹤報(bào)道。當(dāng)金飛豹兄弟回到昆明，受到“英雄凱旋般”的接待，以至于現(xiàn)在，金飛豹在昆明打車，還會(huì)有出租車司機(jī)認(rèn)出他來(lái)，堅(jiān)決不收車費(fèi)。

　　從珠穆朗瑪峰下來(lái)，金飛豹知道“制高點(diǎn)”他已經(jīng)拿下，接下來(lái)，他可以控制整個(gè)戰(zhàn)役了。“珠穆朗瑪峰只是我的一個(gè)起點(diǎn)。”趁著媒體對(duì)自己的關(guān)注還未冷卻，金飛豹適時(shí)地宣布，自己接下來(lái)的計(jì)劃是攀登其余6大洲的最高峰，并徒步到達(dá)兩極極點(diǎn)，完成世界級(jí)的探險(xiǎn)項(xiàng)目“7+2”?！叭绻拔覜](méi)登頂珠穆朗瑪，可能沒(méi)人會(huì)相信我，更別說(shuō)為我提供資金了?！钡藭r(shí)的金飛豹，由于身上還帶著“第一位登上珠穆朗瑪峰的云南人”的光環(huán)，他一宣布，立刻有企業(yè)表示，愿意提供400萬(wàn)元贊助金飛豹的“7+2”探險(xiǎn)。

　　金飛豹的“探險(xiǎn)”人生就此鋪陳開(kāi)來(lái)。

　　從2006年10月開(kāi)始，金飛豹用18個(gè)月的時(shí)間，完成了這項(xiàng)絕大多數(shù)探險(xiǎn)者花費(fèi)數(shù)年甚至數(shù)十年完成的探險(xiǎn)項(xiàng)目。在此之后，金飛豹又徒步穿越了格陵蘭島和撒哈拉沙漠，接下來(lái)準(zhǔn)備穿越亞馬遜雨林。而且他還有一個(gè)更宏大的計(jì)劃，要做中國(guó)民間第一位太空人，進(jìn)入亞軌道，來(lái)一次太空旅行。

　　所有這些探險(xiǎn)項(xiàng)目金飛豹都無(wú)一例外地尋找著“制高點(diǎn)”。這個(gè)“制高點(diǎn)”或者是“最高峰”，或者是“第一人”。“8848米讓我有了這樣的感觸，把珠穆朗瑪峰放平了，這是任何人每天都能完成的距離，但垂直以后，它代表的卻是卓越，只有少數(shù)人才能完成。這說(shuō)明做任何事一定要有高度?！?/p>

　　作為策劃師，金飛豹總能為自己的“探險(xiǎn)”找到這樣的“高度”和“亮點(diǎn)”。

　　用“頭腦”去探險(xiǎn)

　　在探險(xiǎn)途中，金飛豹的脖子上永遠(yuǎn)掛著一部相機(jī)，隨時(shí)記錄探險(xiǎn)過(guò)程中稍縱即逝的片段。在對(duì)鏡頭的捕捉上，金飛豹甚至比大多數(shù)職業(yè)攝影師更敏銳、更敬業(yè)。

　　在攀登歐洲最高峰厄爾布魯士峰快要登頂時(shí)，金飛豹遭遇到雪崩。一面巨大的雪墻撲面而來(lái)，氣浪將金飛豹掀翻到空中，幸虧下面是一個(gè)U型槽，才讓金飛豹死里逃生。不過(guò)驚魂未定的金飛豹從雪堆中爬出來(lái)做的第一件事卻是將相機(jī)掏出來(lái)，給自己拍張照片，把這劫后余生的瞬間記錄下來(lái)。

　　“因?yàn)樘诫U(xiǎn)是一個(gè)過(guò)程，如果你不記錄，將來(lái)就沒(méi)有辦法通過(guò)書(shū)、出版物、視頻來(lái)表現(xiàn)你的成果。因此記錄在探險(xiǎn)過(guò)程中最為關(guān)鍵?！苯痫w豹這樣解釋自己對(duì)“記錄”的過(guò)分執(zhí)著。

　　在金飛豹看來(lái)，他是用“頭腦”去探險(xiǎn)，正因?yàn)檫@樣，才讓他可以在“個(gè)人愛(ài)好”與“企業(yè)贊助”之間找到一個(gè)契合點(diǎn)，讓企業(yè)愿意為“金飛豹”買單。

　　企業(yè)愿意為金飛豹買單大都出于“宣傳”目的，相當(dāng)于做市場(chǎng)營(yíng)銷。而營(yíng)銷效果如何，媒體傳播是一個(gè)可以量化的指標(biāo)。

　　金飛豹每次的探險(xiǎn)計(jì)劃都會(huì)有一個(gè)“社會(huì)”或“公益”主題。比如登頂珠峰是與昆明市城市精神建設(shè)緊密聯(lián)系。而他穿越格陵蘭島和撒哈拉沙漠，也同樣是帶著“公益”主題。穿越格陵蘭島，金飛豹選擇的主題是“關(guān)注全球氣候變暖”，因?yàn)楦窳晏m有全球最大的冰蓋。而穿越撒哈拉沙漠，金飛豹找到的主題是“關(guān)注全球沙漠化”。

　　“我必須要把活動(dòng)的亮點(diǎn)提升出來(lái)，才能引起社會(huì)的關(guān)注和認(rèn)同。只有得到社會(huì)的關(guān)注和認(rèn)同，媒體才會(huì)感興趣去報(bào)道，我才能回報(bào)企業(yè)?！痹谶@一點(diǎn)上，金飛豹對(duì)贊助企業(yè)的回報(bào)總能物超所值。

　　今年6月，在穿越撒哈拉沙漠的活動(dòng)結(jié)束之后，金飛豹向贊助他的紅塔集團(tuán)提供了6本16開(kāi)本的成果匯總，有來(lái)自網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、電視媒體、廣播媒體的超過(guò)1500篇報(bào)道，而紅塔集團(tuán)的贊助費(fèi)只有100萬(wàn)元人民幣，這個(gè)數(shù)目甚至不夠做一次大型發(fā)布會(huì)。

　　而為了感謝支持過(guò)他的政府、企業(yè)，金飛豹身上時(shí)刻帶著他們的LOGO或旗幟，到每一個(gè)地方都會(huì)做展示?！拔冶仨氁貓?bào)企業(yè)，如果僅僅是我去探險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)沒(méi)有回報(bào)，那憑什么人家要投很多錢給我?！?/p>

　　為了確保能夠引起媒體的足夠關(guān)注，回報(bào)企業(yè)，除了在主題上找到“亮點(diǎn)”之外，金飛豹為媒體提供大量素材的能力也是另一個(gè)重要原因。

　　一般來(lái)說(shuō)，金飛豹對(duì)企業(yè)的贊助金額有這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：夠花?！皦蚧ā币馕吨谕瓿商诫U(xiǎn)所需費(fèi)用之后，能夠讓公司正常運(yùn)營(yíng)，并稍有盈余，能夠啟動(dòng)下一個(gè)活動(dòng)。在所有這些探險(xiǎn)花費(fèi)中，金飛豹對(duì)兩塊設(shè)備的要求非常高，一個(gè)是探險(xiǎn)裝備，而另一塊就是通信設(shè)備。

　　金飛豹的通信設(shè)備包括：海視衛(wèi)星傳輸設(shè)備，這讓金飛豹甚至可以做電視直播；衛(wèi)星電話，讓金飛豹在地球任何角落，隨時(shí)將動(dòng)態(tài)傳回國(guó)內(nèi)。還有GPS、攝影設(shè)備等等。這些高配置的通信設(shè)備，讓金飛豹可以隨時(shí)記錄大量素材，并及時(shí)將信息傳回國(guó)內(nèi)，形成輿論熱點(diǎn)。當(dāng)年在登珠穆朗瑪峰時(shí)，金飛豹在珠穆朗瑪峰6500米以下就是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)每天發(fā)稿，將自己的動(dòng)態(tài)傳回云南昆明，以此不斷制造輿論熱點(diǎn)。對(duì)于媒體的偏好，金飛豹可以算得上是了如指掌。

　　目前，金飛豹的探險(xiǎn)已經(jīng)形成了一套固定的模式。在每次出發(fā)前，金飛豹會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地，等探險(xiǎn)結(jié)束一周之內(nèi)，就可以舉行影展。而在探險(xiǎn)途中，每天通過(guò)通信設(shè)備，將自己的信息通過(guò)平面和網(wǎng)絡(luò)媒體及時(shí)傳遞回國(guó)內(nèi)。而每次探險(xiǎn)的結(jié)束同時(shí)又是下一次的開(kāi)始。因?yàn)橛浾叨紩?huì)問(wèn)，下一個(gè)目標(biāo)是哪里，金飛豹一說(shuō)，第二天登報(bào)，馬上就會(huì)有商家找來(lái)合作。其實(shí)在金飛豹的背后有一個(gè)8人的行動(dòng)小組，分別負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、文案策劃、媒體聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等環(huán)節(jié)，分工有序，工作明確，這個(gè)小組的目標(biāo)就是將金飛豹的探險(xiǎn)活動(dòng)傳播出去。

　　“我并不是一個(gè)企業(yè)家，做什么事都不用考慮資金，我是一個(gè)普通人，但我可以從一分錢都沒(méi)有到實(shí)現(xiàn)所有這些夢(mèng)想，因?yàn)槲沂且粋€(gè)策劃師?！苯痫w豹對(duì)自己人生的成功策劃，讓他完成了大多數(shù)富豪都未能實(shí)現(xiàn)的“探險(xiǎn)家”夢(mèng)想。

　　“很多人用腿登山，登了一輩子，但他們的人生就只能局限在那座山上，出不了那座山。”而金飛豹正在用“智慧”攀登人生這座大山。