“泥漿”重拌 能量合聚

　　通過專業(yè)化重組，長城鉆探鉆井液公司各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破。今后，公司在完善業(yè)務(wù)鏈的同時，將繼續(xù)堅持國際化戰(zhàn)略，努力打造高水平的“泥漿”鐵軍。

　　■文/劉君啟 仲凌云

　　一年前，長城鉆探公司對“泥漿”業(yè)務(wù)進行專業(yè)化重組，將原長城鉆井液公司與鉆井一公司、鉆井二公司的泥漿公司整合成集國內(nèi)外業(yè)務(wù)為一體的鉆井液公司。

　　一年的時間，鉆井液公司盡顯活力，在經(jīng)濟寒冬中實現(xiàn)逆勢增長。截至10月末，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入7.11億元，海外新簽訂合同額1.04億美元，突破1億美元大關(guān)；預(yù)計全年業(yè)務(wù)收入可望突破10億元，同比增長20％。

　　發(fā)展剛剛開始。在鉆井液公司剛剛出臺的十二五發(fā)展規(guī)劃中，明確提出年均增長15%，到2015年產(chǎn)值規(guī)模達到21億以上，利潤實現(xiàn)同步增長。

　　1+1>2

　　在鉆井液公司采訪，聽到這樣一個故事：原來鉆井液公司已經(jīng)進入墨西哥油基泥漿服務(wù)市場，并完成25口井的施工作業(yè)，但終因油基泥漿施工經(jīng)驗欠缺、技術(shù)不過硬而被迫退出。

　　市場就是這樣，當(dāng)你的技術(shù)水平不高、依附于人的時候，得到的自然是苦澀的果實。沒有屬于自己的技術(shù)研發(fā)體系，制約著鉆井液公司的長遠發(fā)展。

　　專業(yè)化重組后，鉆井液公司的研發(fā)能力有了顯著變化。

　　整合前的長城鉆井液公司具有很強的海外市場技術(shù)敏感度，市場需要什么技術(shù)一清二楚，但在實驗室、科研儀器等方面都存在不足。而原鉆井一公司、鉆井二公司的泥漿公司，盡管擁有實驗樓、較為完備的科研儀器以及人力資源優(yōu)勢，但科研立項圍繞鉆井進行，單獨的鉆井液科技研發(fā)項目不多，有勁不知道往何處使。

　　現(xiàn)在的鉆井液公司每年能承擔(dān)局級以上的科研項目6項以上，鉆井液公司級項目10項左右，每年的科技研發(fā)投入近千萬元，科技研發(fā)能力大大增強。鉆井液的科技立項緊緊圍繞現(xiàn)場施工重大技術(shù)難題攻關(guān)、業(yè)務(wù)擴展對于技術(shù)的需求以及國際前沿技術(shù)的研發(fā)和儲備而展開，增強了科技研發(fā)的針對性和前瞻性。

　　重組一年的時間，鉆井液公司共承擔(dān)了全油基環(huán)保型泥漿技術(shù)、超高密度超高礦化度鉆井液技術(shù)、鉆井液廢棄物無害化處理技術(shù)等10項技術(shù)攻關(guān)，并取得初步成果。超高密度、超高礦化度鉆井液技術(shù)實現(xiàn)了重大突破，特別是掌握了超高密度、超高礦化度鉆井液在小井眼的流變性能維護和調(diào)控技術(shù)，并在烏茲別克斯坦吉達3井得到成功應(yīng)用，為站穩(wěn)和擴展烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦以及阿塞拜疆等中亞深井市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　重組優(yōu)勢增強了技術(shù)研發(fā)能力，同時先進的管理經(jīng)驗、市場開發(fā)能力、人力資源優(yōu)勢都互通有無，形成了合力，為實現(xiàn)長遠發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　完善業(yè)務(wù)鏈

　　統(tǒng)計資料顯示，鉆井液公司實現(xiàn)的產(chǎn)值中，99%以上來自鉆井液服務(wù)，而固控、廢棄物處理服務(wù)不足1%。這也難怪，全球鉆井液綜合服務(wù)中，鉆井液服務(wù)占到80%，固控、廢棄物處理服務(wù)所占比例不到20%。

　　與其多挖井而不及泉，不如深挖一井。以前，因為在資金、人力資源等方面匱乏，只能集中精力搞鉆井液服務(wù)，也正是這種思想，鉆井液服務(wù)才得到了快速發(fā)展。但如今，重組后的鉆井液公司，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)專業(yè)化和國內(nèi)外一體化，能夠集中資金和人力，著力擴展固控和廢棄物處理服務(wù)。

　　不到20%的市場份額，值不值投入人力、物力和財力？

　　答案是肯定的。固控、廢棄物處理服務(wù)所占比例雖然較小，但全球鉆井液綜合服務(wù)市場的“蛋糕”很大，今年的市場規(guī)模就在90億美元以上，預(yù)計2012年市場規(guī)模達到108億美元。此外，越來越多的甲方在招標(biāo)中要求提供鉆井液技術(shù)服務(wù)一體化，即提供鉆井液、固控和廢物處理等一體化服務(wù)。

　　重組以后，鉆井液公司及時摸清在固控、廢棄物處理服務(wù)方面的能力，加大資金投入、加強人才培養(yǎng)、加快技術(shù)研發(fā)。目前，鉆井液公司為國內(nèi)151部鉆機提供固控服務(wù)，在委內(nèi)瑞拉為PDVSA提供7部鉆機的固控綜合服務(wù)。同時，鉆井液公司積極參加國內(nèi)外一體化服務(wù)項目投標(biāo)，其中中石油伊朗北阿執(zhí)行一體化服務(wù)方案得到甲方認(rèn)可，有望近期啟動。

　　從單一的鉆井液技術(shù)服務(wù)到附加固控、廢物處理一體化服務(wù)，鉆井液公司在擴大市場規(guī)模的同時，正在尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　堅持國際化戰(zhàn)略

　　市場是公司發(fā)展的舞臺。鉆井液公司經(jīng)理劉緒全表達了這樣的思路：“國內(nèi)以‘?！癁橹鳌庖浴J’為主，不等不靠，在立足中資、保障中石油海外勘探開發(fā)戰(zhàn)略實施的同時，努力開拓國際油公司市場和高端市場。在十二五末，產(chǎn)值實現(xiàn)21億元中，80%以上來自海外市場?！?

　　那么，鉆井液公司明天的海外市場來自哪里？

　　來自穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)市場，做大規(guī)模。整合前，鉆井液公司海外產(chǎn)值能力上億元的市場只有2個。經(jīng)過1年時間，公司海外產(chǎn)值規(guī)模達到或者有望達到億元的市場達到7個，業(yè)務(wù)范圍分布在美洲、非洲、中亞和中東等地區(qū)。

　　來自與國際大公司的競爭中。全球鉆井液市場78%的份額掌握在M-I、Baroid和Baker Hughes三大公司。鉆井液公司在滿足甲方技術(shù)需求的基礎(chǔ)上，通過國際招標(biāo)降低采購價格，綜合利用國內(nèi)和國際優(yōu)勢資源，提升整體價格競爭力、營利能力和抗風(fēng)險能力，從競爭對手的碗中分一杯羹。乍得市場就是這么進入的，不僅打破了Baker Hughes公司的壟斷，而且形成了“平分江山”的市場格局。

　　來自海上市場以及固控、廢棄物處理新業(yè)務(wù)。統(tǒng)計表明，油公司日益加大海上勘探開發(fā)的投資，海上鉆井液服務(wù)規(guī)模不斷增大，開發(fā)適應(yīng)于海上的鉆井液技術(shù)，拓展海上鉆井液技術(shù)服務(wù)成為必然選擇。公司將開展好固控、廢棄物處理服務(wù)，滿足甲方一體化服務(wù)需要，增加收入。同時，尋找乍得、蘇丹、伊朗等市場的廢棄物處理服務(wù)機會，做大委內(nèi)瑞拉固控服務(wù)市場。

　　來自長城鉆探公司建設(shè)國際化石油工程技術(shù)總承包商帶來的機遇。鉆井液公司緊跟長城鉆探公司建設(shè)國際化石油工程技術(shù)總承包商的步伐，在梳理和構(gòu)建技術(shù)體系、努力建設(shè)世界上技術(shù)體系最全的鉆井液公司的同時，大力發(fā)展一體化服務(wù)能力，緊緊抓住長城鉆探建設(shè)石油工程總承包商帶來的機遇，做大做強鉆井液海外服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　在對市場進行理性思考的同時，鉆井液公司一些基礎(chǔ)工作也有序較快鋪展開來。制定中長期科技發(fā)展規(guī)劃，確定科技的發(fā)展方向，增強科技實力和科技創(chuàng)新能力，形成具有長城特色的技術(shù)體系，支撐海外市場開發(fā)。制定十二五市場開發(fā)發(fā)展規(guī)劃，建立健全長城海外項目部、鉆井液公司和市場管理部三級市場開發(fā)體系，積極走出去開發(fā)市場。深化業(yè)務(wù)扁平化管理，實行項目部管理模式，提升現(xiàn)場管理水平。制定中長期人才發(fā)展戰(zhàn)略，打造一支精技術(shù)、懂管理、通外語、善交流、忠誠企業(yè)、樂于奉獻的高素質(zhì)復(fù)合型人才隊伍。

　　最近，鉆井液公司不斷有好消息傳來：全白油基泥漿技術(shù)經(jīng)過一年的技術(shù)攻關(guān)，即將進入現(xiàn)場試驗；古巴鉆井液技術(shù)服務(wù)即將啟動；中標(biāo)烏茲別克明布拉克鉆井液服務(wù)項目；中標(biāo)印尼JABUNG 1000萬美元鉆井液服務(wù)項目……

　　長城“泥漿”旗艦正揚帆遠航。