房?jī)r(jià)網(wǎng)的估價(jià)實(shí)驗(yàn)：智能搜索路徑摸索盈利點(diǎn)

　　你家的房子值多少錢？

　　回答這個(gè)問題，你不需要花錢請(qǐng)專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)出具報(bào)告，也不需要去房產(chǎn)中介一家家詢問行情，只要在網(wǎng)上輸入小區(qū)和門牌號(hào)等信息，就能評(píng)估出房產(chǎn)當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)。

　　這正是“房?jī)r(jià)網(wǎng)”瞄準(zhǔn)的生意。這家于2007年5月成立的網(wǎng)站，通過自主研發(fā)的定向搜索以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，提供房產(chǎn)估價(jià)以及各種市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)走勢(shì)分析。

　　“經(jīng)過兩年的實(shí)驗(yàn)，目前市場(chǎng)反饋的準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到了85%以上。”北極光創(chuàng)投合伙人、阿里巴巴前CTO吳炯告訴記者。作為房?jī)r(jià)網(wǎng)的天使投資人兼董事長(zhǎng)，做搜索技術(shù)出身的吳炯對(duì)這家公司給予了特別關(guān)注。

　　在吳炯看來，目前二手房領(lǐng)域交易活躍，二手房的成交量早已超過了新房交易。正如個(gè)人出行需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)造就了攜程，二手房交易的增長(zhǎng)也會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)帶來新的市場(chǎng)。吳炯表示，在二手房交易的過程中，買賣雙方需要一個(gè)議價(jià)的依據(jù)。他希望房?jī)r(jià)網(wǎng)通過搜索等技術(shù)能提供這樣一個(gè)公正的依據(jù)，打破買賣雙方信息不對(duì)稱的局面。

　　中國(guó)式房產(chǎn)估價(jià)

　　和國(guó)內(nèi)許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，房?jī)r(jià)網(wǎng)的“idea”同樣來自于國(guó)外。

　　遠(yuǎn)在大洋彼岸的Zillow就是房?jī)r(jià)網(wǎng)模仿的原型。Zillow成立于2005年，通過為白宮以及眾多明星的房產(chǎn)估值，它迅速吸引了大量的眼球，并先后獲得了共計(jì)8700萬美金的融資。

　　不過，在吳炯看來，從技術(shù)層面而言，房?jī)r(jià)網(wǎng)能夠模仿Zillow的其實(shí)很少。“在中國(guó)做估價(jià)比美國(guó)要難得多。”吳炯說，美國(guó)所有房產(chǎn)的成交數(shù)據(jù)都公開可查，Zillow基本的做法是購買這些信息然后做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，然后以此為依據(jù)對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)。

　　在中國(guó)，這樣的模式則行不通。一是因?yàn)榻灰變r(jià)格很難直接獲得，二是交易雙方往往會(huì)為了避稅等原因而做低房?jī)r(jià)，導(dǎo)致成交價(jià)格不準(zhǔn)確。“在我們的估價(jià)體系中，交易價(jià)只占很小的權(quán)重，僅僅是作為參考。”吳炯說。

　　事實(shí)上，房產(chǎn)中介的掛牌價(jià)變得更有含金量。慶幸的是，隨著搜房網(wǎng)等房產(chǎn)門戶以及安居客等房源網(wǎng)站的成熟，房產(chǎn)中介上網(wǎng)掛牌已經(jīng)成為一大趨勢(shì)，這也為房?jī)r(jià)網(wǎng)的搜索抓取提供了足夠的數(shù)據(jù)樣本。

　　在獲取了海量的數(shù)據(jù)之后，房?jī)r(jià)網(wǎng)再根據(jù)同小區(qū)房源的掛牌價(jià)格以及歷史成交價(jià)格等信息，通過一定的權(quán)重計(jì)算出用戶需要查詢的房產(chǎn)的當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)。

　　“這個(gè)系統(tǒng)我們做了兩年多，從2007年開始做研發(fā)，目前有40多位工程師。”房?jī)r(jià)網(wǎng)CEO張效海告訴記者。

　　“去年夏天剛推出的時(shí)候，報(bào)價(jià)與實(shí)際的差距確實(shí)比較大。”吳炯坦言，隨后，公司一直根據(jù)市場(chǎng)的反饋調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)的權(quán)重，“目前的準(zhǔn)確率能達(dá)到85%以上”。吳炯表示，信息量越大，價(jià)格就越準(zhǔn)確。

　　事實(shí)上，搜索技術(shù)一直是吳炯的夢(mèng)想。在美國(guó)雅虎以及阿里巴巴任職期間，他就一直負(fù)責(zé)搜索技術(shù)的研發(fā)。在吳炯看來，智能化是未來搜索引擎的發(fā)展方向。

　　“以往通用搜索時(shí)代比拼的多是搜索網(wǎng)頁的數(shù)量以及搜索的速度，未來在智能化方面垂直搜索有巨大優(yōu)勢(shì)。”吳炯表示，由于歧義的存在，通用搜索實(shí)現(xiàn)智能化非常困難，“聚焦在房產(chǎn)等垂直領(lǐng)域，能限定語境使得歧義減少，智能化會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)”。[page]

　　智能搜索路徑

　　產(chǎn)品上線后，用戶接不接受？這是CEO張效海一直在擔(dān)心的問題。

　　根據(jù)房?jī)r(jià)網(wǎng)最初的設(shè)想，有二手房交易需求的買賣雙方是房?jī)r(jià)網(wǎng)的核心用戶。“二手房市場(chǎng)的價(jià)格一直在不斷地變動(dòng)，無論是買方還是賣方都有了解最新房?jī)r(jià)的需求。”張效海表示。

　　不過，隨后，張效海發(fā)現(xiàn)，大量的房產(chǎn)中介也開始使用起房?jī)r(jià)網(wǎng)這一工具。“我們這發(fā)布資源是免費(fèi)的，同時(shí)還能給出客觀的第三方估價(jià)。”張效海認(rèn)為這是中介看重房?jī)r(jià)網(wǎng)的地方。

　　與新房交易不同，二手房最終的成交價(jià)格由買賣雙方協(xié)商確定。同時(shí)由于交易過程的復(fù)雜，一般都需要房產(chǎn)中介的加入。但是，圍繞著交易的買家、賣家以及中介三方都有各自的利益出發(fā)點(diǎn)，如果沒有一個(gè)認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)成交易需要耗費(fèi)更多的口舌和精力。

　　吳炯認(rèn)為，房?jī)r(jià)網(wǎng)正是想打造成一個(gè)客觀公正的第三方平臺(tái)，“希望我們的價(jià)格能作為買賣雙方議價(jià)的依據(jù)”。吳炯表示，房?jī)r(jià)網(wǎng)如今的日訪問量達(dá)到了100萬人次，每天有30萬套房源在房?jī)r(jià)網(wǎng)被估價(jià)，數(shù)據(jù)涵蓋10萬多個(gè)動(dòng)態(tài)小區(qū)，僅上海就擁有近1萬個(gè)小區(qū)信息。

　　房?jī)r(jià)網(wǎng)自己做的一份調(diào)查顯示，現(xiàn)有的110萬注冊(cè)用戶中多為高學(xué)歷、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年白領(lǐng)，并且購房意向明確，80%屬于高依賴度的活躍用戶。

　　隨著房?jī)r(jià)網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫越來越完善，估價(jià)的準(zhǔn)確率越來越高，更多的專業(yè)用戶開始采納房?jī)r(jià)網(wǎng)的數(shù)據(jù)。“比如我們發(fā)現(xiàn)有銀行信貸審批部門，甚至政府部門等都在使用房?jī)r(jià)網(wǎng)的估價(jià)功能。”吳炯說。

　　最初，房?jī)r(jià)網(wǎng)只有上海的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，如今其已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州、深圳等二十多個(gè)城市。張效海表示，今年的目標(biāo)是30個(gè)城市，希望能在三年中基本覆蓋國(guó)內(nèi)一、二、三線城市。[page]

　　盈利點(diǎn)摸索

　　對(duì)于為什么選擇房產(chǎn)領(lǐng)域作為垂直搜索實(shí)驗(yàn)的切入點(diǎn)，吳炯向記者笑稱，“是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域錢多。”

　　而與之相關(guān)的另一個(gè)問題是，瞄準(zhǔn)“錢多”的房產(chǎn)領(lǐng)域，房?jī)r(jià)網(wǎng)收成幾何？對(duì)此，作為投資人身份的吳炯強(qiáng)調(diào)，并沒有給房?jī)r(jià)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)任何盈利的壓力，“目前房?jī)r(jià)網(wǎng)的重點(diǎn)還是在完善產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資方也沒有將收入作為考核指標(biāo)”。

　　不過，在張效?？磥恚磥矸?jī)r(jià)網(wǎng)能有多種盈利手段。

　　首先，搜索引擎的盈利方式都能為房?jī)r(jià)網(wǎng)所用，“比如搜索之后顯示相關(guān)的房源、貸款的廣告。”張效海透露說，其實(shí)廣告系統(tǒng)平臺(tái)已經(jīng)搭建好了，由于中介已經(jīng)習(xí)慣了在其他網(wǎng)站付費(fèi)發(fā)布房源，因此張認(rèn)為這部分收入不成問題。

　　另外，未來資產(chǎn)評(píng)估也能作為收入來源之一。“正規(guī)的評(píng)估中心價(jià)格其實(shí)都很高，未來對(duì)于有需求的用戶我們可以出具更詳細(xì)的專業(yè)報(bào)告，收取一定的費(fèi)用。”吳炯說。

　　不過，在智能化的趨勢(shì)下，百度谷歌等通用搜索引擎也開始嘗試進(jìn)入垂直領(lǐng)域，未來房?jī)r(jià)網(wǎng)會(huì)不會(huì)面臨來自這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，吳炯認(rèn)為，“我們并不是純粹的垂直搜索，對(duì)于搜索結(jié)果，我們會(huì)分析加工之后再呈現(xiàn)給用戶，百度即使要做，也不會(huì)和房?jī)r(jià)網(wǎng)一樣。”