手機軟件成無線增值香餑餑 吸引VC還需三大支點

　　每天，都有成千上百萬的新應用程序被添加至Apple Store，蘋果迷們習慣在Apple Store下載自己喜愛的應用程序，不管是游戲、社交、體育、新聞、商務，找到需要的點擊買下它的使用權，通過無線網(wǎng)絡下載軟件。

　　為此，每天不知有多少家第三方手機軟件開發(fā)商為擠入Apple Store的軟件排行榜前列而爭得頭破血流，因為其背后蘊藏著的可能是數(shù)十萬元、上百萬元甚至更大規(guī)模的經(jīng)濟效益。

　　全球市場帶來的刺激還遠不止于此，微軟Windows Marketplace、中國移動Mobile Market、LG的Application Store、三星的Mobile Applications，個個都如重磅炸彈，掀起新應用商店狂潮，為移動互聯(lián)網(wǎng)應用服務市場奠定渠道基礎，被施以重手的手機應用軟件行業(yè)開始勢如破竹。

　　在被放大的需求效應下，手機炒股、手機支付、手機教育、手機防盜、來電防火墻、手機導航……名目繁多的軟件應用躍躍欲試，2009年中國市場迎來電信業(yè)重組以及3G牌照的發(fā)放，眾多手機應用軟件開發(fā)商爭奪無線互聯(lián)網(wǎng)應用領地的擂臺已經(jīng)擺開，覬覦著面前萬億元規(guī)模級的市場蛋糕。

　　三方陣營拉鋸戰(zhàn)

　　CNNIC發(fā)布的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2009年6月30日中國網(wǎng)民規(guī)模3.38億，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.55億。

　　UCWEB CEO俞永福向記者表示，傳統(tǒng)軟件靠零售模式獲利的發(fā)展空間正在縮小，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術和無線通訊技術的發(fā)展，不斷激增的龐大移動互聯(lián)網(wǎng)用戶推動著創(chuàng)新性手機軟件的不斷產(chǎn)生。

　　手機應用軟件因其實現(xiàn)傳統(tǒng)手機自帶瀏覽器無法實現(xiàn)的功能，為附屬于手機的更多應用提供了強黏性，因此手機客戶端軟件市場的成長性受到了多方的青睞，對無線互聯(lián)網(wǎng)的布局更像是一場具有戰(zhàn)略性眼光的投資。

　　其實，從2007年初開始，全球許多知名品牌公司已開始扭轉(zhuǎn)公司發(fā)展的重心，越來越傾向于朝無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推進。無論是諾基亞2007年下半年的高調(diào)轉(zhuǎn)型，還是摩托羅拉重心部門的策略調(diào)整等，無一不表明通訊行業(yè)的巨人們已經(jīng)開始關注并且進軍手機服務市場。

　　此外，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)也占據(jù)了一席地位，依靠品牌以及在用戶積累上的優(yōu)勢，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將各自成熟的線上模塊比如新聞、聊天等內(nèi)容植入手機界面，充分發(fā)揮其平臺作用，成為了PC版的延伸。

　　處于另一陣營的為第三方獨立的手機軟件開發(fā)商，他們通過自立門戶，強推跨平臺的軟件產(chǎn)品，以期依靠新的技術手段在這場混戰(zhàn)中分得一杯羹。

　　易觀國際分析師張亞男告訴CBN記者，這個行業(yè)目前的競爭熱點主要集中在手機閱讀、手機游戲、手機SNS社區(qū)。這些細分領域大多通過成熟的產(chǎn)品以及強大用戶黏性，形成較為穩(wěn)固的市場基礎。

　　但據(jù)記者了解，受政策、資費和帶寬的限制，該領域的發(fā)展狀態(tài)并不理想，甚至連商業(yè)模式都尚未明確。一位業(yè)內(nèi)從業(yè)人員告訴記者，現(xiàn)在的手機客戶端軟件行業(yè)發(fā)展狀態(tài)類似上世紀90年代中國互聯(lián)網(wǎng)的萌芽時期，整個行業(yè)尚處于用戶培育期。[page]

　　行業(yè)的軟肋

　　根據(jù)易觀國際發(fā)布的《中國移動增值服務市場年度綜合報告2009》顯示，今年上半年，中國移動增值市場規(guī)模達到884億元，預計2011年全年市場規(guī)模將達3238億元。

　　手機軟件應用行業(yè)究竟能從中分到多大的蛋糕？

　　據(jù)悉，目前行業(yè)內(nèi)已有不少企業(yè)在客戶產(chǎn)品覆蓋率方面達到一定程度，但無法保證可以一直保持這一優(yōu)勢，其主要原因在于手機客戶端軟件的品牌隱蔽性較高，客戶黏性不夠，在此狀態(tài)下實現(xiàn)大規(guī)模贏利并不現(xiàn)實。

　　剛于上月完成業(yè)內(nèi)兩筆投資的松禾資本投資總監(jiān)張春暉告訴記者，這個行業(yè)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同，用戶使用習慣有較大差別，產(chǎn)品體驗非常關鍵，一定將用戶需求與贏利模式相結合，讓用戶自愿掏錢埋單。

　　“團隊要對行業(yè)的判斷眼光夠開闊，要看得見未來終端用戶的需求點，在產(chǎn)品的開發(fā)能力，比如在技術或是用戶體驗上有獨到之處。通過軟件的終端適配性、軟件體驗效果等方面，快速提高產(chǎn)品的市場競爭力。”他說。

　　俞永福也表示，“做手機軟件，遵循互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展規(guī)律非常重要，這就是如何把控人流和現(xiàn)金流的關系。先重點提供一流的產(chǎn)品和服務，日后的‘現(xiàn)金流’或‘盈利’就是水到渠成的結果。”

　　毋庸置疑，手機客戶端軟件雖然目前只是移動互聯(lián)網(wǎng)中新興的增值服務，但越能快速地將巨大的用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化成實際收益的企業(yè)就越可能獲得更多的資源，進入快速成長期。

　　但現(xiàn)在看來，要快速成長還得解決諸多問題。張亞男認為，目前從廠商內(nèi)部來看，手機軟件的技術水平仍有待提升，手機軟件市場細分領域發(fā)展動力不足，缺乏統(tǒng)一有序的產(chǎn)業(yè)鏈體系。另一方面，用戶對手機軟件的認知度不足，其中一個原因就是手機軟件未統(tǒng)一標準，這也在一定程度上影響了手機軟件的大范圍推廣。

　　俞永福也坦言，微軟－英特爾的格局讓中國本土軟件公司創(chuàng)新不足，很多人才進入了國際軟件外包行業(yè)從事“出口加工”，人才的缺口始終是一個不能回避的問題，而資金鏈斷裂也可能是壓死駱駝的最后一根稻草。[page]

　　風投的眼光

　　阿基米德說，“給我一個支點，就能撬起地球。”對于在殘酷競爭中尋求喘息機會的手機軟件企業(yè)而言，它們立足的支點在于一個好的贏利模式、領先的技術以及潛在的市場地位，唯有這樣，才能在敲開風險投資大佬們大門的同時取得主動進攻的機會。

　　在美國中經(jīng)合投資集團合伙人熊偉銘看來，在中國達到用戶規(guī)模不是一件難事，要把用戶變成付費的，才有真正的價值。“數(shù)字都是死的，一定要跟廣告主或是用戶的活躍性聯(lián)系在一起。”他強調(diào)。

　　“如果只是單純的一個軟件能夠植入到多少臺設備終端這樣的項目，本身并不具有吸引力。很多公司都有植入的能力，比如談一個很好的捆綁的協(xié)議就能發(fā)展起來。”他認為，“現(xiàn)在更想尋找的是能進入別人沒有涉足的領域，不僅能占到很大市場份額又能賺到錢的項目。”

　　華登國際董事總經(jīng)理李文飆也告訴CBN記者，任何企業(yè)都必須具備資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有上述特點的企業(yè)對風投是沒有吸引力的。

　　李文飆曾任Google全球無線業(yè)務研發(fā)總監(jiān)，在此之前創(chuàng)辦過3家公司。他認為，目前在技術上實現(xiàn)突破的公司還是太少。

　　“我比較期待未來國內(nèi)出現(xiàn)那些像能為蘋果iPhone提供應用程序的第三方開發(fā)商”，李文飆說，他考察過一個為iPhone做應用的公司，雖然面對的是海外市場，但產(chǎn)品很實用，價錢又不貴，蘋果的在線應用商店用戶付費渠道又很方便，還是賺了不少錢。此外，那些從混戰(zhàn)之中堅持下來的SP（增值服務商），如提供手機地圖搜索軟件，也有比較大的機會。

　　“今年企業(yè)都專注于收費模式的探索、開發(fā)平臺的架構搭建，明年開放平臺的競爭會正式開始。”　張春暉判斷，“在3G的帶動下，移動互聯(lián)網(wǎng)的技術開發(fā)雖已形成，但尚處于一個用戶積累的過程。預計到2015年3G將會對現(xiàn)有手機軟件行業(yè)格局產(chǎn)生放大的作用。”