諾貝獎得主奧利弗：解密LP選擇基金流程及要點

　　諾貝獎得主奧利弗的演講記錄：解密LP選擇基金流程及要點

　　我想從國際的角度，與大家分享國際的LP是如何選擇GP，以及GP是如何與LP有效溝通、并在募資過程中充分展現(xiàn)自身團隊的能力和優(yōu)勢。

　　我要講的內(nèi)容主要分為三個方面，第一方面，基金選擇對于LP運作表現(xiàn)的重要性，第二方面，LP在挑選基金的時候應該用哪些標準，第三方面，GP在募資過程中應怎樣顯示自己的優(yōu)勢來。

　　首先，在成熟市場當中基金的選擇是非常重要的，我們長時間觀察了上千個基金，發(fā)現(xiàn)有很多的基金表現(xiàn)實際上并不像大家想像得那么好，有時候基金的收益率甚至比公共市場的投資還要低。作為LP非常重要的一點，你必須要找到那些最好的基金。

　　數(shù)據(jù)顯示，在歐美PE的市場當中，一般的基金表現(xiàn)也就是12%左右，如果說LP們確實找到了非常成功的基金，他們的成功率甚至可以從12%提高到90%。也就是說如果LP有能力挑選最好的基金，他們就可以享受到最大的內(nèi)部回報率。

　　怎么樣才能夠有效的選擇基金呢？我們研究了615個案例，根據(jù)基金過去的表現(xiàn)去預期它未來的表現(xiàn)，我們的結果是非常明確的，就是說GP如果過去的表現(xiàn)非常好，不見得他未來的表現(xiàn)就會很好。通常情況下我們會用IRR作為一個評價，這個IRR就是內(nèi)部回報率，但內(nèi)部回報率有可能會誤導我們，我們實際上應該看MIRR，就是修正的內(nèi)部回報率，用這個指標能夠更加精確的反映出一個GP的表現(xiàn)。

　　有一些GP可能很快就極大的增加了所管理資產(chǎn)的規(guī)模，LP在這個時候就要小心一點，因為有的時候GP在未來可能會向LP要2倍到3倍的投入，我們發(fā)現(xiàn)這些GP在未來的表現(xiàn)確實越來越差。如果要評斷一個GP在未來是不是能夠有好的表現(xiàn)，實際上要看的是這些GP的技術含量。所謂技術含量包括以下幾點：

　　你要考察的是一個GP團隊的質(zhì)量才能夠決定他未來的能力，就必須要去考察這個GP所有的技術，他們有了技術才能夠作出最好的選擇。在分析一個GP的時候我們必須要去了解這個GP有沒有能力來維持自己交易量的平穩(wěn)性，項目的暢通渠道。那些表現(xiàn)的比較好的GP，他們可能會在一些行業(yè)上有持續(xù)的戰(zhàn)略關注，或者聚焦某一種類的交易品種，而不是那種機會主義者，在這兒投一點兒、那兒投一點兒。

　　還有一點非常重要，就是GP是否能夠把握準確的時機，也就是什么時候應該進入市場、什么時候應該退出市場，他們能夠判斷出這個市場的機遇來。

　　我們在看一個GP歷史的時候，評估以往業(yè)績確實非常重要，隨著中國PE市場越來越成熟，越來越多的有效數(shù)據(jù)可以參考，也可以讓LP更好的作出選擇。但僅僅這些數(shù)據(jù)是不夠的，LP不僅要問GP過去的表現(xiàn)是高還是低，還需要去問的就是，從這些表現(xiàn)中能否判斷好的業(yè)績是來自哪些因素，去觀察一個GP所選擇的這些企業(yè)是不是有持續(xù)的收益增長，有一些素質(zhì)是GP應該具有的，比如幫助目標公司提高效率和持續(xù)性的增長，只有這個GP具有了這樣的條件和特點，在未來才能夠有很好的成長。

　　我在這里最想給大家講的是，選擇一個恰當?shù)幕饋碜杂谒械囊幌盗械囊蛩?，我們認為最好的伙伴應該有一些戰(zhàn)略的模式，可以把這樣的一些指標聯(lián)系起來，比方說績效、風險、戰(zhàn)略、經(jīng)驗等等，當有了這樣的一些因素復合在一起的時候，我們就可以創(chuàng)造某一種評分的機制，可以給一個統(tǒng)計上客觀的評價。另外也是比較可靠的指標，反映這個GP未來的情況。

　　下面我們從另外一個角度，看一看GP在募資過程中，如何展示出他的優(yōu)勢和技能。這里我想給大家舉三個例子，看看我們怎么應用數(shù)據(jù)分析和標桿，做非?？尚诺摹P績效的聲明。

　　這是一個基金的例子，這個基金的績效有48%的IRR，非常不錯的投資回報率。但我們需要看下這種投資回報來自什么地方。我們檢測下這些投資與其他可以替代的投資機會的比較。通過與其他類別的投資，如公開交易市場、杠桿交易、甚至其他的GP等，雖然投的都是類似的領域和公司，但是績效情況差別很大，尤其是比較其他做類似投資的GP這個差異部分也就是這家GP公司帶來的額外價值。

　　另外一個方法，我們可以發(fā)出同樣的信號，看看GP績效來自于什么地方。這個基金有31.8%的回報率，我們可以把投資回報率分割成不同的來源，可以對每個來源進行量化，哪一部分能夠增加它的邊際利潤，哪一部分能夠增加交易。最后看看杠桿的影響。通過使用這種技巧，你實際上就可以找出我所說的這種DNA，就是不同的GPDNA。你還可以找到一種案例，這種邊際組成是負的，這就表明這個GP可能為他們的投資支付太多的。通過這樣的GP就可以發(fā)出一個信號，你是怎樣創(chuàng)造價值，如果你可以讓LP相信你不僅能在以往業(yè)績中獲得很好的回報率，同時你還比你的同行更能夠持續(xù)的創(chuàng)造價值，那么LP就能看到你確實有這樣的技巧可以讓他們信任你，讓他們更加容易投錢給你。

　　另外一個例子，主要是看一看凈現(xiàn)金流。有三個不同的基金，都是由同樣的GP管理的。你們可以看到一個典型的J曲線，前一段時間凈現(xiàn)金流是負的，然后在之后的年份里變成正的了。通過分析這樣的曲線和三支基金的對比，可以讓LP相信所有的基金運作延續(xù)第一支的規(guī)律和運作水平。