第七大道“彈彈堂”網(wǎng)頁游戲的起死回生之旅

　　網(wǎng)頁游戲“彈彈堂”在一年多時(shí)間里迅速風(fēng)靡，這也是曹凱帶領(lǐng)第七大道成功轉(zhuǎn)型的第一戰(zhàn)。

　　創(chuàng)業(yè)檔案

　　姓名：曹凱

　　年齡：28歲

　　公司成立時(shí)間：2007年

　　2010年預(yù)計(jì)銷售額：月收入千萬元級(jí)別

　　時(shí)間回到2008年6月，正是26歲的曹凱和他的10人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陷入焦頭爛額境地的階段。之前在Web2.0熱潮刺激下，他們抱著有創(chuàng)意就不怕沒生意的想法，以校園實(shí)景SNS社區(qū)作為第一個(gè)項(xiàng)目，注冊(cè)了深圳第七大道科技有限公司（下稱“第七大道”）。不過一腔熱血很快遭遇現(xiàn)實(shí)沖擊，在連續(xù)6個(gè)月收入為零之后，終于決定徹底轉(zhuǎn)型，主攻網(wǎng)頁游戲。

　　第七大道創(chuàng)始人曹凱

　　用曹凱的話說，意識(shí)到應(yīng)該緊急救援時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)晚了，這個(gè)在急救室掙扎的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)立志在半年之內(nèi)推出自己的網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品。在瘋狂研發(fā)的同時(shí)，他們并沒有追求速食但生命力較短的“三國”系列，而是開辟了國內(nèi)多人在線Q版休閑競技網(wǎng)頁游戲的先河，希望用戶體驗(yàn)?zāi)軌蛳虼笮涂蛻舳擞螒蚩待R。第七大道起死回生的旅程，就是這部名為“彈彈堂”的游戲作品的誕生過程。

　　“三國”之外找題材

　　從校園實(shí)景SNS項(xiàng)目上撤出時(shí)，曹凱已經(jīng)完成了包括深圳大學(xué)在內(nèi)的三所學(xué)校的實(shí)景構(gòu)建。雖然遭遇了挫折，好在團(tuán)隊(duì)磨合了近8個(gè)月，彼此的技術(shù)水平都了然于胸，一起拼搏的勁頭還在。不過曹凱很清醒，得找個(gè)能夠迅速產(chǎn)生現(xiàn)金流的事兒來做，不然勁頭總會(huì)被消磨掉。

　　論商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能迅速帶來現(xiàn)金流的并不多，而他的另一個(gè)希望是，新項(xiàng)目的市場足夠分散，不至于讓這家小公司陷入壟斷困局，網(wǎng)絡(luò)游戲成為可行的選擇之一?？紤]到大家做網(wǎng)頁FLASH已輕車熟路，10人團(tuán)隊(duì)的體量又不能支撐大型客戶端游戲的開發(fā)，曹凱決定做網(wǎng)頁游戲。

　　這位自稱“比我玩得多的人可能沒我玩得好，比我玩得好的可能又沒我玩過的游戲多”的游戲發(fā)燒友，對(duì)游戲情有獨(dú)鐘。在曹凱的理解中，與客戶端動(dòng)則幾百兆的大型網(wǎng)絡(luò)游戲相比，盡管網(wǎng)頁游戲只算是客戶端幾兆的“微端”，但開發(fā)起來依舊需要比社區(qū)更深一步的技術(shù)。

　　此時(shí)市場上的網(wǎng)頁游戲還停留在“三國”時(shí)代，眾多公司用一套引擎研發(fā)出同樣題材，且依然能有生存空間。曹凱贊賞“三國”游戲的本地化，但并不欣賞這個(gè)在劇情方面有局限性、還帶著點(diǎn)悲壯色彩的題材。最主要的是，他認(rèn)為“三國”很費(fèi)腦子，角色的地位和處境全靠空想，“核心玩法比較單一并且略顯枯燥了些”。

　　如果不選擇看起來很保險(xiǎn)的“三國”，自主創(chuàng)新是否能被市場迅速接受？為了增添成功的砝碼，曹凱感覺借鑒前人更為可靠。他想到了自己一直喜愛的休閑類游戲——“瘋狂坦克”，這個(gè)簡單到只需要空格的游戲連老人都容易上手，在內(nèi)地有不錯(cuò)的用戶沉淀；但冷冰冰的坦克的存在感與歸屬感有些不足，不如把坦克換做玩家，然后讓主角更加可愛，就像他的另一個(gè)心頭好——“冒險(xiǎn)島”中的小人兒形象那樣。他憑直覺認(rèn)為，“瘋狂坦克”的玩法結(jié)合“冒險(xiǎn)島”的人物造型將會(huì)獲得成功。

　　這款新產(chǎn)品被命名為“彈彈堂”。重新起跑的第七大道從來沒想過成為游戲領(lǐng)域的大佬，但也沒有很多網(wǎng)頁游戲廠商“搶一把錢，搶完就跑”的想法。曹凱的目標(biāo)是，讓彈彈堂“在網(wǎng)頁上做到客戶端級(jí)別的體驗(yàn)”，遠(yuǎn)離市面上的低層次競爭，這為研發(fā)過程增添了不少的“麻煩”，卻也給正式推向市場后的一路順利埋下伏筆。[page]

　　“弱智”是個(gè)褒義詞

　　為了開發(fā)“彈彈堂”，第七大道的10人團(tuán)隊(duì)重新分工：一位主策劃，一位UI設(shè)計(jì)師，三位技術(shù)人員，一個(gè)IDC運(yùn)維和四位美工。主策劃正是曹凱本人，他的任務(wù)就是想盡游戲里面一切該想的細(xì)節(jié)，讓團(tuán)隊(duì)其他成員回歸純粹的執(zhí)行。

　　在那三個(gè)月里，曹凱自稱“連睡覺時(shí)大腦都沒有停過”，在手機(jī)里還安裝了與電腦同步的軟件，有靈感立刻記下，第二天趕快歸納好。由于當(dāng)時(shí)的辦公地點(diǎn)在民宅，成員們?cè)诳蛷d里坐成一圈工作，拿著策劃方案的曹凱就與每位成員挨個(gè)進(jìn)行溝通，然后大家分頭行動(dòng)。

　　不過輕量級(jí)公司最大的好處是可以爭取高效率，剛剛出生的“彈彈堂”就進(jìn)入倒計(jì)時(shí)狀態(tài)。成員們沒有時(shí)間開會(huì)和討論，一切都依賴曹凱的想法，他也不得不把自己的游戲?qū)徝烙^放低，以適應(yīng)更多玩家。由于沒有其他多人在線類休閑競技網(wǎng)頁游戲可借鑒，代碼需要從頭開始寫，重力、粒子、幻彩、換裝等幾大系統(tǒng)也都從頭炮制。

　　但緊迫的時(shí)間還是讓大家不免浮躁，對(duì)曹凱提出的要求難以執(zhí)行。他只得使出“軟著陸”的方式，先按照對(duì)方的做法，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)加上自己的要求，這一招攻克了不少技術(shù)難關(guān)。“其實(shí)想要達(dá)到某個(gè)效果沒那么難，只要一步步的認(rèn)可，然后鼓勵(lì)。”吃中午飯時(shí)，他通常會(huì)和技術(shù)人員講道理，對(duì)方“放松警惕”后自然對(duì)他給予充分理解。

　　超飽和工作量換來的是，從2008年9月開始，他們?cè)?個(gè)月內(nèi)就完成了技術(shù)研發(fā)，雖然在美術(shù)上花了更多時(shí)間，但在12月時(shí)，彈彈堂游戲在外網(wǎng)已經(jīng)能夠運(yùn)行。第一次公開測試時(shí)，大家緊張地埋伏在線上，希望第一時(shí)間聽到玩家的意見。結(jié)果曹凱發(fā)現(xiàn)，玩家們一直在討論的是彈彈堂的“搞笑”：“這個(gè)小人兒頭這么大，身體這么小，真是可笑”，“用過道具還會(huì)拍手，哈哈”；而另外一類評(píng)價(jià)是，彈彈堂“簡單，弱智”。后者對(duì)曹凱來說，是意料中的嘉獎(jiǎng)，而前者對(duì)他來說就算意外收獲了，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)從未沖著“搞笑”的目標(biāo)去開發(fā)。“在游戲領(lǐng)域，‘弱智’是個(gè)褒義詞，如果你的游戲很深?yuàn)W，以至于要給人家一本說明書才會(huì)玩兒的話，我估計(jì)游戲出來就已經(jīng)死了。”[page]

　　踏上征程

　　第一次做網(wǎng)頁游戲項(xiàng)目的第七大道團(tuán)隊(duì)對(duì)如何推廣產(chǎn)品并不在行。在一次華南網(wǎng)游聚會(huì)上，曹凱和同伴碰到了多玩網(wǎng)的人，便讓會(huì)議召集人幫忙介紹，最后終于與對(duì)方坐在一起。

　　據(jù)曹凱說，多玩網(wǎng)方面的人第一次接觸彈彈堂后感覺很驚艷，“也許從我口中說出來你不相信，但在一群一米高的人中，出現(xiàn)個(gè)一米七八的大個(gè)兒，長得和別人也很不一樣，你能體會(huì)那種感覺么？”

　　對(duì)方的驚艷主要源于彈彈堂與其他游戲在題材上的不同，回頭看來，第七大道準(zhǔn)確地把握住了所謂“藍(lán)海”。很多用續(xù)集搶占一小部分市場的游戲也清楚自身的生命周期較短，投入因此減少，品質(zhì)下降，之后只得靜待末路。而作為市面上幾乎惟一一款休閑競技類的產(chǎn)品，與網(wǎng)頁策略類以及大型客戶端游戲差別很明顯。曹凱認(rèn)為，彈彈堂很符合網(wǎng)頁游戲的本質(zhì)，因?yàn)閹缀醪挥迷趧∏樯匣ň?，玩家就需要不用?dòng)腦的輕松愉悅，這本身已足夠，能提供簡單的快樂就能擁有更長的生命周期。

　　在多玩網(wǎng)上線10多天后，竟然有一家越南的代理商要來找曹凱談合作。由于“民居里的辦公室不適合接待外賓”，在樓下的小飯店里，這家名為Vinagame的公司的老板帶著翻譯出現(xiàn)在曹凱面前。據(jù)說該公司在越南的地位相當(dāng)于“新浪+騰訊+盛大”——不僅做門戶還開發(fā)聊天工具、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲，對(duì)方以高價(jià)提出代理要求，而曹凱關(guān)心的是對(duì)方如何發(fā)現(xiàn)了彈彈堂。

　　“他們?cè)谥袊晚n國都有人負(fù)責(zé)每天在網(wǎng)絡(luò)上尋覓新游戲，然后交給總部篩選。找到我時(shí)，他們問的是，‘這里是彈彈堂么’，而不是‘第七大道’。”對(duì)于海外版權(quán)的銷售，曹凱認(rèn)為自己并不懂行，不過先后幾樁合作讓第七大道迅速脫貧，第一筆收入被拿來發(fā)獎(jiǎng)金，然后更換了辦公室。“2009年3月上線，5月搬到了南山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，速度就是這么快。”

　　很快，百度、17173、人人網(wǎng)、群英等都找到第七大道，曹凱對(duì)各類游戲運(yùn)營商幾乎來者不拒。與人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站的聯(lián)合運(yùn)營讓大家看到社區(qū)與網(wǎng)頁游戲合作的無限可能，在開心網(wǎng)開設(shè)了網(wǎng)頁游戲板塊之后，第一個(gè)加入的也是彈彈堂。“社區(qū)也在發(fā)愁，如何讓會(huì)員更長時(shí)間停留，因?yàn)樗麄兊墓δ鼙旧砩疃炔粔?。彈彈堂也可以邀?qǐng)好友一起玩，為社區(qū)帶來更長的生命周期。”[page]

　　依舊如履薄冰

　　不必諱言的是，彈彈堂夾雜了太多曹凱個(gè)人的想法，而在這款游戲上線之后，第二位策劃人員加入第七大道，曹凱的“獨(dú)裁”生涯結(jié)束。這位成員也是個(gè)骨灰級(jí)玩家，在發(fā)現(xiàn)彈彈堂之后很喜歡，卻偏要提出不少意見，甚至每次能在論壇上寫千把字。曹凱通常會(huì)抽空回復(fù)，最后終于忍不住，邀請(qǐng)對(duì)方從上海飛到深圳，加入自己的團(tuán)隊(duì)。“我前幾天還問他，為什么當(dāng)時(shí)就毅然過來，他的回復(fù)是‘即使受騙也只是浪費(fèi)一張機(jī)票而已。’”策劃團(tuán)隊(duì)成立之后，原本所有模塊都需要曹凱去思考的格局隨之改變，大家被拆分到商城、結(jié)婚、俱樂部、背包等不同的模塊進(jìn)行專項(xiàng)策劃。

　　對(duì)玩家感受極為重視，讓曹凱找到了一位團(tuán)隊(duì)成員，他認(rèn)為，這也是第七大道的優(yōu)勢之一，因?yàn)?ldquo;一個(gè)意見背后可能是1，000人的意見”。而對(duì)于合作運(yùn)營商，第七大道的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是，運(yùn)營中的各類問題都會(huì)第一時(shí)間解決，盡管有些事是代理商負(fù)責(zé)的，但如果對(duì)方?jīng)]有精力去做，公司也會(huì)幫忙完成。

　　目前第七大道的實(shí)時(shí)在線人數(shù)平均有20余萬，周末則會(huì)翻倍增長，公司月收入達(dá)到了千萬元級(jí)別，擁有了40多名技術(shù)人員與50余位運(yùn)營人員。對(duì)曹凱來說，第七大道在急診室里的階段，大家從未想過成為盛大這樣的巨頭，只是希望全心全力對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。但第一款產(chǎn)品的成功讓他對(duì)第七大道的未來有些期待，從沒失敗過的暴雪公司每款產(chǎn)品都常做常新，這激勵(lì)他不得不往前走。彈彈堂的出色表現(xiàn)也很快吸引了投資人的關(guān)注，在游戲領(lǐng)域已有數(shù)筆投資的松禾資本很快敲定了對(duì)第七大道的注資。

　　“我們是從那種馬上就要死掉的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，三個(gè)月開不出工資來熬過來的?，F(xiàn)在的生存狀況突然好了，我們只會(huì)覺得這像夢一樣，經(jīng)常自問，‘這是真的嗎？’但不敢放松，因?yàn)橹疤嗔?，很?dān)心會(huì)被打回原形。”曹凱坦承。

　　如今這支平均年齡只有24.7歲的團(tuán)隊(duì)工作量依然很飽和，與當(dāng)初最瘋狂的三個(gè)月沒什么差別，一款RPG新游戲正在醞釀之中。在曹凱看來，休閑類網(wǎng)頁游戲“有第一沒第二”，如果下款游戲還是休閑類，與彈彈堂差別大可能會(huì)出風(fēng)險(xiǎn)，差別小又等于左手打右手。在一款產(chǎn)品打天下的網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，第七大道是否能連續(xù)推出成功的產(chǎn)品，曹凱將迎來真正的挑戰(zhàn)。