靈武羊絨的“圈養(yǎng)”之路

　　“羊毛摻沙子，養(yǎng)活一家子”的做法重挫靈武羊絨業(yè)，也間接推動了靈武產(chǎn)業(yè)升級。

　　“還最后20萬元的時候，我的眼淚吧嗒吧嗒得往下掉，擋都擋不住。”說到此處，丁學福表情嚴肅，語速緩和，臉上沒有一絲笑容。

　　這個53歲土生土長的寧夏漢子，從販絨、賣絨再到辦梳絨廠，他幾乎見證了羊絨產(chǎn)業(yè)在這塊片地上所有的跌宕起伏。在那個人均工資不到100元的年代，290萬的羊絨外債，曾讓他近乎絕望。

　　河北大遷徙

　　如今，丁學福是靈武華鼎絨業(yè)有限公司的總經(jīng)理。企業(yè)規(guī)模不大，20多臺梳絨機，但這是他剛進入羊絨分梳行業(yè)時所投資金的10倍。

　　20多年前，跟許多當?shù)厝艘粯樱W福游走于甘肅、青海、新疆一帶搞起了販賣羊絨的生意。

　　這樣一個龐大的收購群體，每天都會將全國各地的羊絨聚集起來。據(jù)資料顯示：全國70％的山羊絨原料在寧夏集散，65％的山羊絨在此分梳加工，寧夏的無毛絨出口占到了全國的35％。

　　“后來跑累了，就開了個鋪子賣羊絨。”丁學福說。

　　令其萬萬沒有想到的是，上世紀80年代末他遭遇了平生最大的一次危機。由于羊絨是素有“軟黃金”之稱的稀缺品，價格出現(xiàn)暴漲擾亂羊絨市場的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在當?shù)刂两襁€流傳著“羊毛摻沙子，養(yǎng)活一家子”的民間順口溜。摻沙能夠增加重量，但也致使后期的分梳難以進行，銷售商虧損，羊絨收購銳減。于是，惡性循環(huán)的絆腳石最終還是砸在了羊絨販子身上，巨虧倒閉像瘟疫一樣開始蔓延。

　　丁學福的羊絨生意恰逢這個節(jié)骨眼。“買的時候40萬／噸，但賣的時候只有十幾萬，后來賣都賣不出去。”丁學福無限感慨，“一下虧了290萬，賠得一分錢都沒有了。”現(xiàn)實的問題更是讓他措手不及。有人提著刀上門要債，有人到法院起訴，甚至有人要抱走孩子抵債。那時候，逼得他差點去死。

　　無奈之余，丁學福舉家東遷，搬往河北清河。

　　“1991年我去的清河，主要是給當?shù)毓┭蚪q原料。”丁學福對記者說。剛開始他坐火車背著幾十斤羊絨到清河去賣，或者到郵局去郵寄，再后來就用車送，一車一車的往清河送，兩三家湊一車，五六噸、七八噸、十來噸的不等。

　　丁學福之所以選擇清河有兩個原因，一是因為當時清河已經(jīng)形成了很大的交易市場，內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆等地的原絨源源不斷地向這里匯集，清河成了全國最大的羊絨加工集散地；二是因為這里對外地羊絨老板的政策比較好。“當時，包括寧夏、新疆、甘肅等外地的羊絨老板都免稅。”由此，他毫不猶豫地選擇了清河。

　　如丁學福一樣，那時一批一批的寧夏羊絨販子舉家遷往清河。租房子，買機器，梳絨，后來家都安在那了。據(jù)統(tǒng)計，當時在清河的寧夏人大約有兩千。

　　丁學福被迫的選擇，算是做對了。在寧夏羊絨市場蕭條的時候，沒人敢去買絨，他以賒賬的方式去購買。“第一車絨，我就賺了7萬元。這也成了我翻身的本錢。”丁學福說，“那時我們資金比較少，買三五萬元的貨，馬上就可以賣出去，很快就可以收回現(xiàn)金。”

　　“在哪也沒有清河這樣的優(yōu)勢。”正是靠著這種快買快賣以及自身的信譽，丁學福每天都會有數(shù)萬元的進賬。短短一年時間，他便還清了290萬元的欠賬。

　　入園的難題

　　“盡管在外掙了錢，但那畢竟不是自己的家鄉(xiāng)。”說這話的時候，丁學福嘆了口氣。
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　　12年后，丁學?；丶亦l(xiāng)的機會終于來了。2003年，寧夏回族自治區(qū)將羊絨產(chǎn)業(yè)列為自治區(qū)重點發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，并在靈武和同心兩縣同時設立羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)。那時，靈武市作為當?shù)刂匾难蚪q產(chǎn)業(yè)基地便在河北清河縣進行招商，丁學福心動了。但回去后，生意還能不能像在清河一樣紅火，他心里沒底。

　　猶豫再三，他還是選擇了回家鄉(xiāng)。“雖然都是寧夏人，但畢竟自己是同心人，也怕靈武當?shù)厝擞衅姟?rdquo;他向記者講述著當時回到寧夏前的另一份擔憂。雖然有離開的想法，但突遇“非典”，他不得不留在了靈武。于是，丁學福拿著在清河積攢的數(shù)百萬元開始在靈武園區(qū)建廠了。

　　“當時，從清河回來的有10家企業(yè)，基本都是年產(chǎn)20～30噸的小企業(yè)。他們進駐園區(qū)確實有很多顧慮。”靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會副主任馮克洪向記者表示。

　　他解釋說，“長期以來，活躍在寧夏羊絨市場的這批人對于整個羊絨市場發(fā)展的認識還很欠缺，在當時很少有人能意識到，中國的羊絨產(chǎn)業(yè)必須要實行園區(qū)集約式發(fā)展。”因此，靈武市羊絨園區(qū)為了吸引企業(yè)入駐，采取了“能免則免，能緩則緩，能減則減”的政策。比如，土地款不會一次性收清，可以預交30％或50％，先建廠。

　　原料價格和融資難依舊是橫亙在類似于丁學福這樣小企業(yè)主面前的最大難題。

　　此前，在第一批從清河到靈武羊絨園區(qū)的10家企業(yè)當中，已經(jīng)有兩家因為資金鏈出現(xiàn)問題而撤走了。據(jù)馮克洪介紹，目前整個園區(qū)的企業(yè)需要的貸款在30億元左右，巨大的資金需求，單靠企業(yè)自己很難解決，這也成為羊絨企業(yè)進駐園區(qū)的一大瓶頸。

　　而寧夏雪晶絨業(yè)有限公司總經(jīng)理劉錦榮還有招工難困惑。他感嘆道：“我把工人的工資從1200元加到1500元，甚至有些已經(jīng)到2000元，還是留不住人。”針對企業(yè)里女工多男工少的特點，他已經(jīng)開始有意識地盡量多招一些男工，以期待實現(xiàn)“男女搭配干活不累”的效果。也許他并不明白，這并不只是他的企業(yè)所面臨的問題，而是中國勞動密集型企業(yè)面臨的普遍困惑。

　　“沒有錢不行，沒有人也不行。”馮克洪說，“目前，靈武最大的羊絨企業(yè)寧夏中銀絨業(yè)股份有限公司的高管和中層基本都是外聘的，設計師都是從深圳、香港、意大利請來的，必須這么做。”

　　后來者居上

　　如今看來，7年前丁學福迫于“非典”而未走成是幸運的。寧夏兩個同時興建的羊絨園區(qū)，在短短的幾年時間后，其發(fā)展狀況的差距已經(jīng)顯露無疑。

　　作為寧夏另一個重要的羊絨集散地，同心被稱為真正發(fā)展羊絨產(chǎn)業(yè)的“祖師爺”。上世紀80年代初，同心被稱作“旱碼頭”。羊絨販子背羊絨賣到南方去，再把很多小商品，包括打火機、電子表等帶回來交易，正是如此，同心就成為了一個小商品流通集散地。也正是因此，同心日后被定位為羊絨流通集散地。
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　　寧夏輕紡工業(yè)局副局長朱俊玲介紹，2007年寧夏政府召開的羊絨產(chǎn)業(yè)會，進一步明確了靈武和同心不同的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向。“同心縣要依托龐大的收購隊伍，緊緊抓住羊絨資源，重點發(fā)揮羊絨流通集散地的作用；靈武市要依托現(xiàn)有的優(yōu)勢企業(yè)、較好的產(chǎn)業(yè)基礎、穩(wěn)定的外銷渠道，重點發(fā)展高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。”

　　馮克洪向記者表示，之所以同心和靈武重新定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，主要是因為靈武在發(fā)展羊絨產(chǎn)品生產(chǎn)方面有很多獨特的方法，也取得了很好的效果。靈武成立羊絨基金，該基金的規(guī)模在2009年已經(jīng)達到1200萬元。靈武羊絨基金主要用于所有企業(yè)的技術改造，例如引進可以紡紗、加工絨條等的先進工藝設備；同時，還有一部分用于品牌宣傳和產(chǎn)品研發(fā)以及高端人才引進。而同心由于地處山區(qū)，交通、環(huán)境條件都比較差，經(jīng)濟實力也較靈武有一定的差距。靈武剛建園區(qū)時，投入資金是3000萬元，規(guī)劃面積3600畝，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了2600余畝。而目前，同心園區(qū)的面積是500畝，地方財政支持相對也比較少，所以這些年沒有什么明顯變化。

　　如今，在靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)一般的小企業(yè)的梳絨機都屬于第二代、第三代，一些大企業(yè)都是第四代、第五代，甚至第七代。“羊絨產(chǎn)業(yè)是一個小產(chǎn)業(yè)，但是在裝備制造行業(yè)是有潛力可挖的，支持的力度都在不斷加大。”馮克洪表示。

　　他解釋說，“現(xiàn)在新式機器與原來單機的最大不同是，單機需要七八遍才能把毛梳理干凈，現(xiàn)在一臺機子一遍就可以了。這樣的一次性成型工藝，使羊絨的損傷率和工人的勞動強度都大大降低，工人的勞動環(huán)境也得到了明顯改善。”

　　龍頭出海

　　與丁學福、劉景榮所執(zhí)掌的小企業(yè)相比，靈武羊絨的龍頭老大中銀絨業(yè)不僅在技術、資金上有著無以比擬的優(yōu)勢，在完善產(chǎn)業(yè)鏈上也走得更遠。

　　馮克洪介紹說：“靈武羊毛衫的質(zhì)量行與不行，關鍵在紡紗，紡紗從染色到紡織，看著簡單但有很多科學的因素在里面，但靈武企業(yè)的瓶頸恰恰是缺少一流的紡紗技術。”

　　2008年席卷全球的金融危機，恰恰給中銀絨業(yè)帶來了機會。鄧肯紗廠擁有獨一無二的紗染技術，為世界頂級服裝品牌供貨，是蘇格蘭一家世界上頂級羊絨紗線生產(chǎn)廠商——英國道森國際集團旗下非法人經(jīng)營實體。由于業(yè)績下滑，道森國際有意出售其旗下鄧肯紗廠的業(yè)務和資產(chǎn)。

　　而中銀絨業(yè)要想收購這樣一個具有122年歷史的國際知名企業(yè)是有一定難度的。“國外的養(yǎng)老保險、人員安置、勞動保障制度都相當健全，這是當時比較麻煩的事情。”馮克洪說。

　　2009年6月16日，中銀絨業(yè)全資境外子公司鄧肯有限公司與道森國際集團下屬的道森貿(mào)易簽訂《資產(chǎn)收購協(xié)議》，收購道森貿(mào)易下屬非法人實體鄧肯紗廠的業(yè)務和資產(chǎn)，包括固定資產(chǎn)、存貨、無形資產(chǎn)以及相關合同等。

　　寧夏輕紡工業(yè)局產(chǎn)業(yè)處處長吳希林告訴記者：“此前英國人曾擔心，中銀絨業(yè)會不會將他們的先進設備搬回中國，留下一個爛攤子。”實際上，這份擔心顯然是多余的。收購完成后，鄧肯紗廠197名員工原班不動，總經(jīng)理也是英國人。新鄧肯公司也按當?shù)匾?guī)定向員工提供新的養(yǎng)老金計劃。

　　收購鄧肯紗廠這樣一家具有國際影響力的品牌紗廠，對于中銀絨業(yè)可謂如虎添翼。鄧肯紗廠擁有當今世界上獨一無二的紗染技術，是目前世界頂級服裝品牌的主要供貨商，其銷售網(wǎng)絡涵蓋歐洲、美國、中國和日本等主要羊絨制品消費國家。

　　收購完成后，中銀絨業(yè)不僅獲得了領先的紗染技術、知名的紗線品牌以及歐洲的銷售網(wǎng)絡，還以相對優(yōu)惠的價格向其提供原材料，并在我國推廣其產(chǎn)品，擴大營業(yè)收入。此外，中銀絨業(yè)還可通過鄧肯紗廠已有的銷售渠道銷售中銀絨業(yè)的產(chǎn)品，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，發(fā)揮協(xié)同效應。

　　此時，意大利施耐德公司試圖在羊絨原料和分梳領域與中銀合作。而中銀絨業(yè)董事長馬生國語氣堅決：“在這兩個領域不合作。”他的理由很簡單，合作就必須優(yōu)勢互補，施耐德要有誠意就應該拿出技術和品牌與中銀絨業(yè)合作，否則免談。

　　今年4月，中銀絨業(yè)再次實施收購了鄧肯公司所在地的土地建筑物資產(chǎn)，交易完成后獲得土地建筑物的永久所有權(quán)。在國內(nèi)企業(yè)走出去的道路上，中銀絨業(yè)顯然邁出了一大步。