投資和創(chuàng)業(yè)應(yīng)著眼腳下而非長遠(yuǎn)

　　對(duì)投資者來說重要的是創(chuàng)業(yè)者們會(huì)在多大程度上按照計(jì)劃來發(fā)展，因?yàn)橥顿Y者不會(huì)真正的忙于產(chǎn)品的開發(fā)

　　文/Mark Suster

　　我一直主張真正的投資者應(yīng)該著眼于線而不是點(diǎn)，這表明我的投資哲學(xué)是關(guān)注一個(gè)團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展能力，而不是他們現(xiàn)在拿出的產(chǎn)品怎么樣，或者是他們的演示幻燈片做的多么好，再或者是各類科技博客說他們多么有前途。相應(yīng)的，我也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該盡早嘗試去找他們未來的風(fēng)險(xiǎn)投資商，因?yàn)槊鎸?duì)面的幾次接觸要遠(yuǎn)比看各類VC排名有效的多。同樣，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)當(dāng)全面的考察VC，這能讓他們從不同的角度去理解創(chuàng)業(yè)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該怎樣運(yùn)作公司，應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對(duì)困境，怎樣做好產(chǎn)品和如何吸引人才等等非常重要。而對(duì)投資者來說重要的是創(chuàng)業(yè)者們會(huì)在多大程度上按照計(jì)劃來發(fā)展，因?yàn)橥顿Y者不會(huì)真正的忙于產(chǎn)品的開發(fā)。

　　市場(chǎng)機(jī)遇

　　那么市場(chǎng)應(yīng)該怎么爭取呢？人人都知道最好的機(jī)遇就是好人才好點(diǎn)子碰上了好市場(chǎng)。但是除了前面說的，還有另外一個(gè)準(zhǔn)則引導(dǎo)我的投資。我把它叫做“關(guān)注基礎(chǔ)而不是頂峰”，在我還是個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候就覺得這一準(zhǔn)則十分正確。

　　幾年前我還是個(gè)為投資而奮斗的創(chuàng)業(yè)者，我讓各種各樣的VC來考察我的公司和我的產(chǎn)品。于是我當(dāng)時(shí)最經(jīng)常聽到的就是投資者們?cè)趯ふ夷切?ldquo;有著大量市場(chǎng)空白”的產(chǎn)品，這令我很不愉快。我每次都會(huì)表達(dá)對(duì)這一觀點(diǎn)的否定，但是從來沒用。世界上已經(jīng)不存在這樣的市場(chǎng)了，即使有也肯定已經(jīng)被某家公司占領(lǐng)了。事實(shí)是，要么某塊市場(chǎng)的確很大但是已經(jīng)有很多人投身其中了，要么就是某塊市場(chǎng)雖然還處于真空狀態(tài)但其實(shí)空間很小。

　　前者我們應(yīng)該要么追求一種全新的理念，比如BankSimple一家美國網(wǎng)絡(luò)銀行公司在電子銀行領(lǐng)域所做的。要么就把它做得更為精英化，就像ZestCast(它是我們的投資對(duì)象) 在低息貸款領(lǐng)域做的那樣。這兩個(gè)市場(chǎng)都不是“空白的”，但是共同點(diǎn)是規(guī)模都很大。在這些領(lǐng)域中，目前的行業(yè)領(lǐng)頭羊可能做的一塌糊涂，或者完全還可以有更好的服務(wù)質(zhì)量。但是記住，如果你進(jìn)入這一領(lǐng)域，他們是不會(huì)意識(shí)不到或者坐視不管。

　　規(guī)模宏大且一片空白的市場(chǎng)是根本不存在的，也不要去費(fèi)力尋找這樣的方向。而我無論是作為投資者還是創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)共同的思想就是重視基礎(chǔ)。我眼中的基礎(chǔ)是指在兩年內(nèi)可以達(dá)到的目標(biāo)。這已足夠在某塊市場(chǎng)當(dāng)中開發(fā)出一個(gè)同質(zhì)化程度低的產(chǎn)品并展示給投資者，不管他們是不是真會(huì)為你投資。不要錯(cuò)誤理解我的意思，你選擇的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是規(guī)模已經(jīng)很大，或者你確信它可以變得很大。

　　我這樣說的理由就是如果你總盯著長遠(yuǎn)，那么它就會(huì)變得越來越遙不可及。拿 Boxee 做例子，如果他們?cè)噲D占領(lǐng)燤icrosoft，Intel，Apple，Sony 和其他大公司都沒能占領(lǐng)的客廳生活，那就叫不關(guān)注腳下。如果Hulu 說網(wǎng)絡(luò)將會(huì)很快取代傳統(tǒng)電視，那就叫不關(guān)注腳下。

　　所以我提倡關(guān)注眼前，即使你不能徹底改變電視行業(yè)或者傳媒行業(yè)，你至少也在一定程度上改變了它的格局。因?yàn)樵诳蛷d空間里已經(jīng)沒有所謂“空白市場(chǎng)”了，一切的成功都需要通過廝殺獲得。

　　但是如果這一過程是確信且毫無風(fēng)險(xiǎn)的，我們又怎么可以被稱作創(chuàng)業(yè)者或者風(fēng)險(xiǎn)投資商呢？如果這一市場(chǎng)非常重要，又可以看到變革的征兆，為什么不進(jìn)入呢？

　　關(guān)注腳下

　　如果我們關(guān)注腳下，我們可以做的很好。例如我們做到了切實(shí)的目標(biāo)A，B，C，我們就將構(gòu)建一筆有價(jià)值且能抵御沖擊的買賣。所以創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)就是腳踏實(shí)地，只有這樣才能找準(zhǔn)目標(biāo)，正確選擇要去征服的山峰。Twitter 的情況就是這樣。我個(gè)人猜測(cè)那原本是一個(gè)實(shí)驗(yàn)品，或者說一次偶然。如果我猜對(duì)了的話，Twitter 原本是一個(gè)用來給你的朋友發(fā)短信的網(wǎng)站。這顯然是個(gè)近期目標(biāo)。而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)了微博客的巨大潛力之后，才會(huì)冒出類似于標(biāo)簽這樣的用于更好的管理信息的點(diǎn)子。Twitter 現(xiàn)如今的一個(gè)重要商業(yè)模式就是基于標(biāo)簽的“推薦信息”，這個(gè)想法在 Twitter 剛剛誕生的時(shí)候恐怕是難以被想到的。標(biāo)簽這個(gè)東西從最開始就是被 Twitter 的用戶發(fā)明出來用來標(biāo)記信息的，誰也想不到它會(huì)變成現(xiàn)在 Twitter 的重要功能之一。

　　我相信當(dāng)燜red Wilson 為 Twitter 投資的時(shí)候是因?yàn)樗嘈潘麄円欢茏龃螅@個(gè)網(wǎng)站最后會(huì)變成什么樣子又是當(dāng)時(shí)不可預(yù)測(cè)的。我不知道他們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)，但是我相信那是一個(gè)相當(dāng)實(shí)際且立足當(dāng)前的目標(biāo)。他也應(yīng)該知道從那個(gè)目標(biāo)再次出發(fā)，事情將會(huì)變得容易很多。

　　而這也不是個(gè)“有著大量空白的巨大市場(chǎng)”，那時(shí)候甚至都稱不上是個(gè)市場(chǎng)。而在它的發(fā)展歷程當(dāng)中，“發(fā)展太緩慢了”、“Facebook 將會(huì)摧毀這樣的網(wǎng)站”、“他們永遠(yuǎn)也賺不到錢”等各種各樣的批評(píng)始終充斥著他們的耳朵。

　　但是事實(shí)證明了這些批評(píng)都是錯(cuò)誤的，而且達(dá)到了一個(gè)很理想的狀態(tài)，當(dāng)然有更高的山峰正等待他們?nèi)ヅ实?mdash;—他們可以從 Twitter 的上下游環(huán)境中盈利(就是 Facebook 擊敗 MySpace 的方式)。這是我現(xiàn)在能看到的最長遠(yuǎn)的方向，它來自于我與一些第三方開發(fā)者的交談。其他的一些VC也表示出了相似看法，他們不確定那些試圖與 Twitter 緊密融合的應(yīng)用是否還能賺到錢，于是他們就退出了，但是我還是十分樂觀。

　　但是我沒有同 Twitter 一起站在他們的位置，來為今后的發(fā)展做出規(guī)劃，所以有些東西是他們能看到而我不能的。他們需要做出艱難的決定以獲取有限的資源，需要同其他大平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭。他們一直注視著腳下。

　　如果你關(guān)注腳下，你將做出比其他人更準(zhǔn)確的決定，尤其是那些只知道向上看的人。只有你有真正的數(shù)據(jù)，而其他人只是借助一些朦朧的信息就開始向上不顧一切的攀登。不管他們最終的選擇是什么樣子，也不管社會(huì)化媒體的未來是怎樣，他們已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)期以內(nèi)最重要的技術(shù)之一。能同時(shí)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)源頭和社會(huì)變革的始作俑者總是令人激動(dòng)?？墒亲铋_始的時(shí)候，有些VC指著 Twitter 說：“看起來他們想要從事的領(lǐng)域可沒有廣大且空白的市場(chǎng)”。

　　所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不要糾結(jié)于如何為自己尋找著眼點(diǎn)。你不需要尋找一定能做大并對(duì)業(yè)界產(chǎn)生影響的點(diǎn)子，等你真正爬到山頂?shù)臅r(shí)候你就會(huì)做到。你真正需要花時(shí)間和精力去關(guān)照的是你事業(yè)的基礎(chǔ)部分。不要再糾結(jié)7年之后人們的生活將會(huì)是怎樣的了，7年前世界上還沒有 Facebook 呢。