孫海濤：堅(jiān)守陣地還是另辟戰(zhàn)場

　　3問創(chuàng)業(yè)成功來自于轉(zhuǎn)型，還是定力？

　　孫海濤：堅(jiān)守陣地，還是另辟戰(zhàn)場？

　　文 / 本刊記者 焦 晶

　　幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)孫海濤的最大提醒是：做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要具有很強(qiáng)的耐性和堅(jiān)持的精神。不要期待著新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實(shí)際上是有無數(shù)方法可以克服當(dāng)前的困難的。

　　你或許已經(jīng)習(xí)慣于上淘寶網(wǎng)購物，那么上房途網(wǎng)買房子自然也不是稀奇事兒。和淘寶一樣，房途網(wǎng)上，一個(gè)個(gè)店家(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人)候在那里，每個(gè)人都有自己的信用等級(jí)，只不過，他們展示的不是百貨，而是手中的二手房源。房源的相關(guān)地圖都是三維的，栩栩如實(shí)景。除此之外，還可以看到更多分析信息：這個(gè)房子上個(gè)月賣(租)了幾套，成交價(jià)格是多少，價(jià)格走勢如何等等……

　　鼓搗這個(gè)國內(nèi)首家具有三維地圖找房功能的創(chuàng)新房產(chǎn)信息平臺(tái)的，是個(gè)不折不扣的80后。僅僅兩年多，孫海濤從杭州起步，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了房途網(wǎng)的初步盈利，并正在率領(lǐng)房途網(wǎng)向全國開進(jìn)。

　　嚴(yán)格地說，這已經(jīng)是這個(gè)年輕人在7年時(shí)間里的第三次創(chuàng)業(yè)。房途網(wǎng)的三維地圖功能借鑒于其第一次創(chuàng)業(yè)——“E都市”的成果，而其順利存活則來自于孫海濤對(duì)第二次創(chuàng)業(yè)——“69房產(chǎn)”的毅然轉(zhuǎn)型。這讓人不得不佩服他的機(jī)智應(yīng)變和開拓力。但他卻說，幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)他最大的提醒是：做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要具有很強(qiáng)的耐性和堅(jiān)持的精神?！熬褪钦f不要期待著新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實(shí)際上是有無數(shù)方法可以克服當(dāng)前的困難的。”

　　商業(yè)模式并非想像那樣美

　　孫海濤開始小有名氣始自E都市。2004年3月，他鼓動(dòng)了幾個(gè)“鐵哥們”，投身于網(wǎng)上城市的宏圖。那其實(shí)來自大家頭腦風(fēng)暴時(shí)一個(gè)瞬間的靈感。一個(gè)十幾平方米的實(shí)體商鋪，年租金能達(dá)到十幾萬，誰都明白：值錢的不是店鋪本身，而是門口的人流量。那么，何不在網(wǎng)上創(chuàng)造這么一個(gè)城市，吸引到人流量，租個(gè)好價(jià)錢？

　　這就是E都市的緣起。

　　他們真的做成了。2004年11月，“E都市杭州”正式誕生，恰如一座仿真的杭州城，立體的樓宇、街道一應(yīng)俱全，還配備強(qiáng)大的搜索功能，這種大規(guī)模的三維仿真城市，在全球也算首例，一時(shí)間，贊譽(yù)聲四起。不少城市紛紛找來，請(qǐng)E都市為其制作三維電子地圖，E都市一時(shí)風(fēng)光無限。

　　但孫海濤十分清楚這風(fēng)光背后的隱憂。他們的確將城市搬到了網(wǎng)上，但卻難以讓現(xiàn)實(shí)中的商家入駐虛擬商鋪，交納店租。事實(shí)上，好長一段時(shí)間里，E都市變成了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的提供商，或者說，更像一個(gè)工廠，靠繪制城市地圖并賣給政府?dāng)?shù)據(jù)謀生。這顯然與孫海濤之前的設(shè)想相去甚遠(yuǎn)。

　　眼看著E都市盡管好評(píng)如潮，也有很多人在用，但增長瓶頸卡在那里，這真讓孫海濤感到沮喪。他決意去重新開辟一個(gè)領(lǐng)域，這一次，設(shè)計(jì)更加完美的商業(yè)模式，做個(gè)能賺錢的事業(yè)。

　　2007年9月，他退出E都市，開啟了想像中的另一個(gè)具有吸引力的業(yè)務(wù)——69房產(chǎn)。那正是房地產(chǎn)最火的時(shí)候，69房產(chǎn)的商業(yè)模式在孫海濤看來簡直完美無暇。他的招數(shù)是用看房機(jī)取代房產(chǎn)中介的門店。在每個(gè)樓盤都放上一臺(tái)看房機(jī)，想買房或租房的人只要用手點(diǎn)點(diǎn)三維的地圖，就可以知道還有哪些房子，拿起機(jī)器上的電話，可以直接連接到69房產(chǎn)的呼叫中心，那里匯集著眾多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這一次，孫海濤從一開始就組織了上百人的操作團(tuán)隊(duì)，一門心思想做成杭州最大的房產(chǎn)中介公司。

　　可惜的是，所謂的完美只是想像。高舉高打，以及隨后的房產(chǎn)業(yè)低迷和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓孫海濤這次摔得相當(dāng)慘，融來的一千萬資金只三個(gè)月就已所剩無幾。

　　緊急之中，孫海濤把69房產(chǎn)改造成了房途網(wǎng)。依托三維地圖數(shù)據(jù)來整合城市小區(qū)房價(jià)，周邊配套實(shí)用房產(chǎn)信息，提供便捷精準(zhǔn)的三維找房服務(wù)體驗(yàn)。但是，慘敗之下，孫海濤始終心有不甘，和當(dāng)年離開E都市一樣，他把房途網(wǎng)交給了團(tuán)隊(duì)，自己又重新注冊(cè)資本，新組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始投入一個(gè)電子商務(wù)的新公司。

　　這個(gè)新公司耗費(fèi)了孫海濤8個(gè)月的時(shí)間，直到他“退燒”為止。

　　“這件事情讓我深刻反省?！被貞涀约寒?dāng)時(shí)的頭腦發(fā)熱舉動(dòng)，孫海濤有點(diǎn)不好意思。在折騰了大半年之后，他終于發(fā)現(xiàn)：一直以來，問題不是出在公司或者商業(yè)模式上，而是出在自身——每當(dāng)碰到問題，總是另辟一攤，而不是選擇堅(jiān)持，這才是問題的根本所在！

　　意識(shí)到問題的嚴(yán)重性后，孫海濤“懸崖勒馬”，迅速停掉了電子商務(wù)公司，重歸房途網(wǎng)。“心態(tài)上成熟了很多，我心想再也不去做這個(gè)新的事兒了?！彼f。

　　接下來的故事是，房途網(wǎng)隨后扎根杭州本地，專心做二手房C2C平臺(tái)，開始進(jìn)入盈利。而到了2010年，房途網(wǎng)再次吸引到一輪風(fēng)險(xiǎn)投資，其杭州之外的首家直營店成都站開始正式運(yùn)營。經(jīng)過兩年多的積累，房途網(wǎng)已經(jīng)逐步形成了自身獨(dú)特的競爭力：國內(nèi)首創(chuàng)的三維地圖實(shí)景找房功能、精確的房價(jià)走勢分析數(shù)據(jù)，成熟的多項(xiàng)目管理能力以及完善的整體服務(wù)體系。2011年準(zhǔn)備在全國開設(shè)5～10個(gè)二線城市的房產(chǎn)平臺(tái)，將現(xiàn)有的模式加以復(fù)制。

　　事實(shí)上，早年孫海濤曾放棄的E都市在幾經(jīng)坎坷之后，如今勢頭也相當(dāng)不錯(cuò)。依托提供專業(yè)的GIS(地理信息系統(tǒng))，E都市在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。現(xiàn)在，E都市的三維地圖不僅停留在網(wǎng)絡(luò)上，還導(dǎo)入了GPS導(dǎo)航儀，并納入了手機(jī)終端，這些無疑都是頗有前景的盈利點(diǎn)。

　　“如果讓我重新選擇，我不會(huì)這么走?！狈此甲约旱娜蝿?chuàng)業(yè)，孫海濤總結(jié)說。當(dāng)年他因?yàn)閷?duì)E都市的商業(yè)模式不滿意而去做69房產(chǎn)，對(duì)這個(gè)新模式的增長抱有很大預(yù)期，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上根本不存在完美的商業(yè)模式。“人在一個(gè)事情達(dá)不到目標(biāo)的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)下一次重新設(shè)計(jì)這個(gè)目標(biāo)有一個(gè)很高的期望值。而往往是期望越大，越理想化，摔得也會(huì)越慘?！?/p>

　　成功原來不可復(fù)制

　　房途網(wǎng)成功借鑒了E都市的核心力——三維立體地圖，但是和曾經(jīng)對(duì)69房產(chǎn)的商業(yè)模式的期待一樣，實(shí)際運(yùn)作中，三維地圖給房途網(wǎng)帶來的成效，也并非孫海濤預(yù)計(jì)中那樣大。

　　其實(shí)，出乎他預(yù)料的還有更多。在第一次創(chuàng)業(yè)后，這個(gè)曾總懷有恐懼感的年輕創(chuàng)業(yè)者增加了更多的自信，對(duì)于經(jīng)營管理更加?jì)故?。但是，他始料不及的是，原來成功并不是可?fù)制的?！暗诙位蛘呤嵌啻蝿?chuàng)業(yè)，實(shí)際上會(huì)滋生出一些新的負(fù)面因素。你原先在經(jīng)營中不滿意的地方，可能更加期待它變成滿意的。而原先做得比較好的地方，可能在接下來的過程中，也許你就不重視了。這也是我在成長過程中經(jīng)常在反思的問題?！彼f。

　　當(dāng)年在E都市，每月收入800元，為找風(fēng)險(xiǎn)投資大熱天穿著西裝奔波，頭腦風(fēng)暴會(huì)常常要通宵開。孫海濤是苦過來的。而69房產(chǎn)在成立之前已經(jīng)拿到了千萬投資，他以為終于不需要這么辛苦了，開出1萬、2萬的月薪，招到很有經(jīng)驗(yàn)的人加盟。但是他卻發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的氛圍反而沒有以前好了。那時(shí)雖然資金困難，但大家一起籌劃企業(yè)愿景，合伙人們親歷親為，創(chuàng)業(yè)激情高漲，這種信念，深深地感染和打動(dòng)了許多優(yōu)秀員工和合作伙伴，讓后者也干勁十足。而在第二次創(chuàng)業(yè)中，大家把心思更多地放到了商業(yè)模式的調(diào)整和增長上，反而忽略了這些曾經(jīng)的閃光之處。這讓孫海濤深感遺憾。

　　在69房產(chǎn)上跌的跟頭，實(shí)際上也與過于信任成功因素有關(guān)。盡管看上去，69和E都市都與房產(chǎn)有關(guān)，但是孫海濤實(shí)際上忽略了：E都市的本質(zhì)仍是互聯(lián)網(wǎng)，而69房產(chǎn)的核心卻在于房產(chǎn)。后者對(duì)他而言，是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。更何況，“69”房產(chǎn)當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式本質(zhì)上是跟中介公司去競爭，大大低估了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里各種各樣的競爭要素?！斑@也給我很大的教訓(xùn)?！睂O海濤深有感觸地說，“如果選擇再次創(chuàng)業(yè)，千萬要謹(jǐn)慎，不能進(jìn)入一個(gè)太陌生的領(lǐng)域，否則代價(jià)太高了?！?/p>

　　在孫海濤身邊，不少正在創(chuàng)業(yè)的朋友經(jīng)常期待用互聯(lián)網(wǎng)各種各樣的創(chuàng)新改變世界，而每每此時(shí)，孫海濤一定會(huì)提醒他們：要以敬畏之心來看傳統(tǒng)行業(yè)！傳統(tǒng)絕對(duì)不是那么容易去改變和顛覆的，那么多聰明的人，經(jīng)營了那么多年，它的模式相對(duì)來說一定是比較成熟和穩(wěn)定的。

　　CEO的個(gè)性，成敗所在

　　如今的孫海濤不但運(yùn)作房途網(wǎng)，還用自有資金做一點(diǎn)小投資，主要幫助身邊的朋友，同時(shí)他還在杭州擔(dān)任一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的副主席。已經(jīng)經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)的他，將創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性。他的投資雖然額度很小，但只投給值得信賴的朋友，而且一定看他是否在心里已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。“商業(yè)模式只是一個(gè)敲門磚，就是一個(gè)說法?！彼f。

　　“實(shí)際上一個(gè)企業(yè)從誕生到發(fā)展，更多的是受制于CEO個(gè)人的主觀因素?！睂O海濤說，“就像我一樣，當(dāng)這條路遇到阻力的時(shí)候，我馬上想去另一條路。就是說這個(gè)CEO如果個(gè)性和思想里有這樣固化的問題，就意味著他在每家企業(yè)里面，都會(huì)有類似的麻煩。所以，為什么說一個(gè)人適合創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗男拍?、決心，他的精神能到位。他能夠在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的問題并且改進(jìn)；發(fā)現(xiàn)他在商業(yè)模式上的問題并且改進(jìn)；發(fā)現(xiàn)客戶的問題并且改進(jìn)。我認(rèn)為：這應(yīng)該是衡量創(chuàng)業(yè)者是否適合創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　69房產(chǎn)成功轉(zhuǎn)型為房途網(wǎng)，其實(shí)就有賴于這種毅力。那時(shí)首期融資已經(jīng)花得差不多了，但孫海濤卻又獲得了一筆新的投資來支持房途轉(zhuǎn)型后的模式，為什么能做到？因?yàn)闆Q心。為了爭取到投資商，他那時(shí)甚至半夜都會(huì)發(fā)短信，就是為了表明要把這個(gè)項(xiàng)目做下去的決心。最終，對(duì)方被打動(dòng)了。房途網(wǎng)才迎來了柳暗花明。管理

　　責(zé)任編輯：楊 光