進(jìn)入團(tuán)購 為時(shí)不晚

　　雖然團(tuán)購的盈利模式很清晰，但燒錢的速度一點(diǎn)也不低于視頻網(wǎng)站。雖然團(tuán)購網(wǎng)站不需要購買帶寬和版權(quán)，但由于進(jìn)入門檻低，各網(wǎng)站對用戶的爭奪異常激烈，獲得一個(gè)用戶的成本在不斷增長

　　Q：現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站非?；鸨?，據(jù)說從2010年開始很多團(tuán)購網(wǎng)站都開始大幅盈利。那么，如今再進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域是否為時(shí)已晚？

　　A：我自己最開始做團(tuán)購時(shí)，并沒有預(yù)料到會出現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面。的確，團(tuán)購的進(jìn)入門檻很低，但進(jìn)去之后就會發(fā)現(xiàn)自己需要面對一個(gè)非常高的運(yùn)營門檻。“二八現(xiàn)象”在團(tuán)購行業(yè)特別明顯——好的團(tuán)購網(wǎng)站能獲取更多的商戶資源，有了更多的商戶就能獲得更多的用戶和資本。

　　隨著資本進(jìn)入團(tuán)購行業(yè)，市場變得復(fù)雜了。除了全國的運(yùn)營管理，資金成為另外一個(gè)壁壘。而隨著更多資本的涌入，行業(yè)洗牌在2011年會加速進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)的融資能力更加重要。

　　雖然團(tuán)購的盈利模式很清晰，但燒錢的速度一點(diǎn)也不低于視頻網(wǎng)站。雖然團(tuán)購網(wǎng)站不需要購買帶寬和版權(quán)，但由于進(jìn)入門檻低，各網(wǎng)站對用戶的爭奪異常激烈，獲得一個(gè)用戶的成本在不斷增長。

　　所以，在進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域前，首先要了解這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，因?yàn)閳F(tuán)購仍屬于新生事物，只要你有別具一格的想法，就會成功。

　　其次是關(guān)于“閉環(huán)操作”的問題。我認(rèn)為團(tuán)購模式出現(xiàn)后，“閉環(huán)”的問題也就解決了。團(tuán)購是B2C模式，而不是C2C，即營銷人員先去和商戶協(xié)商，把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格談下來，達(dá)到最低下限之后公布在網(wǎng)站上，用戶通過網(wǎng)站獲取信息，再采用網(wǎng)上支付的方式購買團(tuán)購券。一旦用戶支付了，就很難不去消費(fèi)。最重要的是，團(tuán)購模式可以讓商戶看到自己的投入產(chǎn)生了怎樣的效果。

　　對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，商戶是源頭，獲得好的商戶的合同是關(guān)鍵。因此各家團(tuán)購網(wǎng)站之間競爭非常激烈。

　　商戶跟團(tuán)購網(wǎng)站的合作一般有兩方面的訴求：一方面是推廣店面或者曝光品牌；另一方面是看到最終推廣的效果，并吸引更多的消費(fèi)人群。因此團(tuán)購網(wǎng)需要為商戶提供更多增值性服務(wù)——銷售人員要給商戶提供營銷方案、廣告策劃，還會在微博、搜索引擎、分眾上幫商戶打廣告。商戶認(rèn)可后，就會在網(wǎng)站上做項(xiàng)目，最后按照效果付費(fèi)。

　　對下游，即用戶方面，團(tuán)購網(wǎng)必須在細(xì)節(jié)上下功夫。譬如業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、細(xì)分行業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站劃分等。