2004：商業(yè)模式突顯

　　2004年是中國加入世貿(mào)組織的第四個年頭，隨著中國市場的逐步轉(zhuǎn)型和入世的推動，中國的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了根本改變，入世后市場競爭日益國際化，政府的管理趨向透明，法律更加健全，這些都使創(chuàng)業(yè)的門檻降低。規(guī)則的變化、企業(yè)制度及運作管理體系的變化，都推動著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化。中國經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境成為孕育新生企業(yè)的沃土。

　　“2004中國第三屆創(chuàng)業(yè)高峰年會”于當年5月15日至16日在清華大學舉行。年會評選出了本年度十大創(chuàng)業(yè)新銳。此次入選的企業(yè)年銷售額均超過1億元，平均銷售增長率超過150%，其創(chuàng)業(yè)者不僅具有平民化色彩，在管理制度創(chuàng)新、經(jīng)營理念的前瞻性方面，也表現(xiàn)出一定的新銳作風。

　　十位獲獎?wù)咚谄髽I(yè)涵蓋了第一、二、三產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)領(lǐng)域、新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)無所不包；就企業(yè)性質(zhì)而言，既有國有企業(yè)，又有民營企業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)者而言，不存在最好的行業(yè)，只存在永遠的創(chuàng)業(yè)，以及經(jīng)營管理和戰(zhàn)略思路上的突破創(chuàng)新。

　　值得注意的是，這十位創(chuàng)業(yè)新銳無一來自IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)。雖然2003年網(wǎng)絡(luò)業(yè)復(fù)蘇，2004年更掀起了上市熱潮，但煥發(fā)風采的多數(shù)卻還是早年頗有建樹并且贏利模式清晰的企業(yè)，新進入者的門檻似乎正在逐步提高，而與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有較好贏利結(jié)合點的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)更受資本和市場偏愛。

　　時光斗轉(zhuǎn)，七年后的今天已成了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的天下，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)都無法與網(wǎng)絡(luò)完全割裂開來?；厥?004，我們會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的這批新銳，有的在市場的浪潮中乘風破浪引領(lǐng)向前，而有的則陷于市場的漩渦早已慘淡收場，無不引人深思。

　　周子琰，“體驗”的力量

　　2004年年初，她加他飲品有限公司CEO周子琰研制成功“她加他”營養(yǎng)水，開發(fā)出了分別針對男女的飲料。兩個月后，六大城市小型訂貨會就賣出1.6億，隨后一個月的訂單量更高達5.6億元，創(chuàng)造出了一個令人質(zhì)疑又咋舌的奇跡。周子琰被稱為中國第一個吃體驗經(jīng)濟“螃蟹”的人，她打造了被稱為“中國第一”的體驗營銷團隊，撰寫了中國第一本體驗經(jīng)濟理論專著《體驗營銷》。

　　周子琰的成功，恰恰也在于體驗營銷給她的啟示。在周子琰的設(shè)計中，“她加他”不僅僅是一種飲料，它更應(yīng)該是一種全新的生活方式和體驗。

　　周子琰認為，她和她的團隊做對了幾件事情：首先，運用了商業(yè)運作中的逆向思維。按照飲料業(yè)一般運作模式，首先研制好產(chǎn)品，然后找資金、網(wǎng)絡(luò)人才，之后再逐步打造一個好的品牌。周子琰卻將這個過程倒了過來。

　　在成立她加他飲品有限公司前，周子琰擔任北京藍貓?zhí)詺夤綜EO時，曾依托兒童文化品牌“藍貓?zhí)詺馊枴?，衍生出藍貓系列兒童飲料，一炮走紅。這引起了藍貓OEM基地匯源集團的關(guān)注，2003年3月18號，匯源變成了藍貓的控股方，并于同年投資成立他加她飲品有限公司。同時嫁接了匯源集團在生產(chǎn)、渠道等各方面資源。

　　周子琰成功的第二個原因是認識到系統(tǒng)創(chuàng)新才是企業(yè)的生命力。單想對“飲料分男女”這事實還不夠，非常容易被對手模仿，周子琰和她的團隊還有一個更加全面的整體規(guī)劃：功能上，“他+”，加上了牛磺酸、維生素等，希望男人更有活力；“她-”，含有蘆薈凝膠，希望減去女人身上歲月的痕跡；在生產(chǎn)上，引入了匯源的無菌冷罐裝……產(chǎn)品還能流淌出音樂，針對產(chǎn)品設(shè)計出了專門的音樂。

　　“飲料分男女，他和她”，這句經(jīng)典的廣告語，曾經(jīng)讓他加她飲品迅速竄紅大江南北。只是，這一切并未持續(xù)太久。2004年點燃激情夏天的“他她水”很快就進入到了它的“冬天”。在隨后的一年多里，“他她水”麻煩不斷，相繼傳出“質(zhì)量問題”、“銷售策略執(zhí)行不力”、“只銷售概念”等負面新聞，2005年中，“他她水”宣布停產(chǎn)。周子琰安然離場。

　　王中旺，起伏中旺

　　在競爭日益白熱化的方便面市場，王中旺領(lǐng)導(dǎo)河北中旺集團，在中低端品牌老大華龍集團的眼皮底下，短短幾年便異軍突起，由名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，一躍而成為行業(yè)中的一匹黑馬。

　　這個1999年9月才成立的企業(yè)，其前身“隆堯縣中旺食品有限公司”——中國最小的方便面企業(yè)，以王中旺為發(fā)起人，匯集了十幾位股東籌資170萬元開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。公司創(chuàng)立之時，正值中國方便面行業(yè)第二次大整合時期，全國大小方便面廠1000多家，競爭空前慘烈，中小企業(yè)開工嚴重不足，弱勢小廠紛紛倒閉。中旺“三太子”此時入市，既少經(jīng)驗又缺資金，前程莫測。

　　面對巨大的生存壓力，王中旺審時度勢，積極引進人才，充分信任、充分授權(quán)、充分尊重和充分肯定，由此形成了“敢想敢為，相信你！”富有魅力的中旺企業(yè)文化，短短幾年內(nèi)便迅速突出重圍。2002年銷售收入近5億，躋身全國同行業(yè)前五強，三年總資產(chǎn)增長150倍。特別是2003年底，通過結(jié)盟康師傅，合資成立“河北三太子實業(yè)有限公司”，注冊資金5億元人民幣，完成了方便面行業(yè)中民企最大的一次真金白銀投入的融資，由此而徹底顛覆了方便面業(yè)的競爭格局。

　　2005年底，河北中旺集團推出“非油炸”方便面五谷道場。投入巨資進行的狂轟濫炸式的宣傳，加上冠以“非油炸”這個健康理念，使五谷道場這個以往從沒有聽說過的方便面牌子迅速打動了消費者的心。到2006年，五谷道場已經(jīng)遍布全國各地市場，銷售額達15個億。然而，到了2007年下半年，關(guān)于五谷道場出現(xiàn)斷貨、拖欠經(jīng)銷商貨款和員工工資的負面新聞不斷出現(xiàn)。經(jīng)營五谷道場的中旺集團最初還遮遮掩掩，然而到2008年10月份，終于紙包不住火，由于資金鏈斷裂等一系列問題，企業(yè)全面停產(chǎn)，負債總額已高達六個多億。最終不得不向法院遞交了破產(chǎn)重整申請書，直到2009年被中糧集團收購。