差異化是未來十年服裝品牌的立足之本

　　中國服裝正出現(xiàn)新一輪“洗牌”，細(xì)分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利

　　Q：有人認(rèn)為未來十年是中國服裝品牌崛起的十年，你怎么看待這個觀點？作為一家走在領(lǐng)軍路上的企業(yè)，如何看待未來十年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？又如何在這種大魚吃小魚的競爭中站穩(wěn)腳跟、找準(zhǔn)方向？

　　A：經(jīng)歷了一次較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，復(fù)蘇的服裝行業(yè)等于經(jīng)歷了一次優(yōu)勝劣汰的洗牌。能夠生存下來的服裝品牌都具備巨大的成長空間，加上之前因洗牌而帶來的大量市場空白，可以說，未來十年國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期。同時，隨著品牌化與國際化意識的日趨深入人心，服裝品牌已經(jīng)不再局限于國內(nèi)的稱王稱霸，而是加強(qiáng)了自身品牌內(nèi)涵，向世界品牌的高度行進(jìn)。因此，未來十年是中國服裝品牌崛起的十年，這話一點也不為過。

　　國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。中國服裝正出現(xiàn)新一輪“洗牌”，細(xì)分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利。

　　中國的很多企業(yè)，都容易陷入人云亦云的怪圈，看到別人做這個項目賺錢，就一窩蜂地涌去做這個項目，這是非常錯誤的。差異化是品牌的內(nèi)功，也是品牌的立足之本。對于服裝企業(yè)而言，差異化主要體現(xiàn)在三個方面。

　　首先，文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場上，休閑服、運動服已經(jīng)飽和，舒適、高貴、運動、簡約……各種概念已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，此時提出“時尚”概念，就是實現(xiàn)了商品文化的差異化。

　　當(dāng)環(huán)保理念還未普及，未形成一種風(fēng)潮時，率先提出這一概念，并將其貫徹于企業(yè)與品牌發(fā)展的方方面面，這將為品牌樹立了一種差異化的文化。

　　其次，要堅持創(chuàng)新。未來的十年對于中國服裝品牌來說，隨著競爭力度的不斷加大，以不變應(yīng)萬變的策略已經(jīng)行不通了，而應(yīng)該是以萬變應(yīng)萬變——市場如何變，我們就要比他更快變，因為消費形態(tài)是一個不斷變化的過程。為盡可能地提升企業(yè)的快速反應(yīng)能力，企業(yè)的營銷決策將更多基于全面、準(zhǔn)確的營銷數(shù)據(jù)和營銷調(diào)研，而不再像以往一樣更多依賴于操作者的從業(yè)經(jīng)驗，營銷創(chuàng)新將是企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

　　更為重要的一點是，簡單的抄襲模仿不能使企業(yè)邁入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。中國服裝企業(yè)一直以來都重制造而輕創(chuàng)造，這也是中國盡管已經(jīng)成為服裝制造大國卻難稱強(qiáng)國的根本原因。缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前將十分危險。因此，對研發(fā)的重視將是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

　　服裝行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，在2011年已經(jīng)基本走出困境。受此影響，各服裝企業(yè)也更注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、營銷合理化、市場品牌化，可以說，2011年，是一個新的起點，也是一個新的機(jī)會。服裝品牌應(yīng)該告別單純看重市場的做法，轉(zhuǎn)而以長遠(yuǎn)的目光來審時度勢，提高自身的競爭力，不斷向大品牌、大方向行進(jìn)。如此，中國服裝品牌才有機(jī)會成為世界級服裝品牌。