北極光創(chuàng)投鄧鋒：創(chuàng)業(yè)不從技術(shù)開始

“鄧鋒先生，您后來為什么選擇把NetScreen賣掉，而不是像史蒂夫·喬布斯那樣一直把公司做下去?”“我認(rèn)為智慧是第四種能量，您贊同這句話嗎?”“技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，要如何開拓市場(chǎng)?”

11月一個(gè)周末的晚上，清華大學(xué)舜德樓401室。時(shí)間已經(jīng)接近21點(diǎn)，但話筒后面等待提問的學(xué)生依然排著長(zhǎng)隊(duì)。北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理鄧鋒在回答了13個(gè)問題之后，不得不笑著擺擺手說：“提問真的不能再多了。”

當(dāng)天晚上，鄧鋒受邀參加了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院舉辦的清華企業(yè)家講堂，作了90分鐘的演講，和清華學(xué)子分享了自己求學(xué)、硅谷創(chuàng)業(yè)和回國(guó)做創(chuàng)投的一系列職業(yè)經(jīng)歷和心路歷程。

“最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這事兒如果我能做到，我覺得你們也能做到。”演講過程中，鄧鋒一直強(qiáng)調(diào)。

創(chuàng)業(yè)：不要從技術(shù)入手

鄧鋒在硅谷的創(chuàng)業(yè)可謂一波幾折：一開始是缺錢，等到把信息安全公司NetScreen做得風(fēng)生水起后，接連兩次有被大公司收購(gòu)的好機(jī)會(huì)，卻又陰差陽(yáng)錯(cuò)地因?yàn)楦鞣N意外而未果。

登陸納斯達(dá)克也并非一帆風(fēng)順。最初是財(cái)務(wù)管理方面存在缺陷，審計(jì)未過關(guān)。經(jīng)過一年的調(diào)整，做好財(cái)務(wù)管理后，又適逢“9·11”恐怖襲擊事件……

在和清華學(xué)子笑談這些往事之后，鄧鋒的態(tài)度由調(diào)侃轉(zhuǎn)為認(rèn)真。他對(duì)學(xué)生們說，回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，有一點(diǎn)是對(duì)的，那就是一開始不要想技術(shù)，而是從市場(chǎng)做起。

創(chuàng)業(yè)之初，鄧鋒和團(tuán)隊(duì)花了整整3個(gè)月的時(shí)間作市場(chǎng)研究，直到把問題想透了才開始動(dòng)手。

“做企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新自然很重要，但我認(rèn)為，商業(yè)的敏感度更重要。而且，越到后來，你越發(fā)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和客戶理解的重要。”鄧鋒說。

鄧鋒告訴學(xué)生，如果現(xiàn)在有人拿著商業(yè)計(jì)劃書找到他，說我有一個(gè)技術(shù)，面向三個(gè)市場(chǎng)，他會(huì)毫不猶豫地把計(jì)劃書打回去。他更希望看到的是：創(chuàng)業(yè)者專注于某一個(gè)領(lǐng)域，可能會(huì)用3個(gè)產(chǎn)品來打市場(chǎng)，再后面可能有9項(xiàng)技術(shù)作支撐。他認(rèn)為這才是正確的邏輯。

在創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的選擇上，鄧鋒也有自己一番心得。他將好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的特征概括為三點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)存在，規(guī)模比較小，同時(shí)又高速增長(zhǎng)。

“市場(chǎng)已經(jīng)存在的好處，是不需要再去教育客戶。規(guī)模不大，意味著大企業(yè)還沒意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)，或是意識(shí)到了覺得沒必要做。這樣我們就可以用革命性的技術(shù)去迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并隨著市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)而發(fā)展。”鄧鋒解釋說。

投資：只投能做盡職調(diào)查的人

2005年，鄧鋒從硅谷回國(guó)，創(chuàng)立北極光創(chuàng)投公司。截至目前，北極光創(chuàng)投已募集三只人民幣基金和三只美元基金，完成了對(duì)國(guó)內(nèi)60多家公司的投資，投資組合中的知名企業(yè)包括展訊通信、漢庭酒店、開心網(wǎng)、維絡(luò)城等。

提問環(huán)節(jié)，學(xué)生們對(duì)鄧鋒投資人的身份頗感興趣，而關(guān)于他投資時(shí)如何選擇創(chuàng)業(yè)者，更是大家問題的焦點(diǎn)。

“我覺得可以從兩方面來回答，即看什么和怎么看。”鄧鋒說。

首先，鄧鋒向?qū)W生們分享了自己遴選創(chuàng)業(yè)者的三條標(biāo)準(zhǔn)。他表示，最重要的是創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀。其次是創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力，尤其是快速學(xué)習(xí)的能力，最后才是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

接下來，鄧鋒又介紹了一些自己考察創(chuàng)業(yè)者時(shí)的技巧。

“比如，我會(huì)看他的辦公室有多大，他同事的辦公室有多大。他和同事交流的時(shí)候，是不是經(jīng)常打斷同事的話。有時(shí)候我也會(huì)當(dāng)著他同事的面，故意問他一些刺激性的問題，看看他在壓力之下是如何反應(yīng)的。”鄧鋒說。

鄧鋒強(qiáng)調(diào)，對(duì)投資者而言，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的盡職調(diào)查是投資必做的功課。比如訪問創(chuàng)業(yè)者的朋友、過去的同事，甚至包括創(chuàng)業(yè)者之前所創(chuàng)公司被解雇的員工。

“當(dāng)然不會(huì)有一個(gè)人說他壞，我就認(rèn)為他壞。我常常會(huì)電話訪問十幾個(gè)人，綜合他們的意見，這樣就會(huì)比較清楚他的為人了。”鄧鋒說。

正是由于對(duì)盡職調(diào)查的重視，鄧鋒坦言，他做投資不僅行業(yè)比較聚焦，地域也很聚焦。

“舉個(gè)例子，如果讓我去投江西的一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，我第一個(gè)反應(yīng)是不投。”鄧鋒說，“因?yàn)槲以谀抢餂]有熟悉的人。所以我只投能夠做盡職調(diào)查的人。”

企業(yè)家精神：要有高于財(cái)務(wù)回報(bào)的理想

在和學(xué)生交流創(chuàng)業(yè)投資的話題時(shí)，鄧鋒還強(qiáng)調(diào)，他并不鼓勵(lì)學(xué)生剛畢業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)，他更看重的是培養(yǎng)企業(yè)家精神。而關(guān)于企業(yè)家精神，他最看重的一點(diǎn)就是要有高于財(cái)務(wù)回報(bào)的理想。

事實(shí)上，鄧鋒本人的經(jīng)歷就是這一精神很好的詮釋。他告訴聽眾，雖然當(dāng)時(shí)在英特爾公司的薪酬待遇不錯(cuò)，且有價(jià)值100萬美元的股票期權(quán)，但他卻一門心思想自己創(chuàng)業(yè)。

而2005年回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，鄧鋒已經(jīng)在美國(guó)待了15年。鄧鋒坦言，當(dāng)初回國(guó)創(chuàng)業(yè)他同時(shí)面對(duì)著三方面的挑戰(zhàn)企業(yè)家向投資人角色的轉(zhuǎn)變，從美國(guó)市場(chǎng)到中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，以及不是做外資風(fēng)險(xiǎn)投資的中國(guó)公司，而是做自己的創(chuàng)投基金。

雖然苦難重重，但鄧鋒卻始終堅(jiān)持自己選擇項(xiàng)目的價(jià)值觀，即做Farmer(農(nóng)民)而不是做Hunter(獵人)。

“Hunter打一槍換一個(gè)地方，而Farmer是找到好的種子，施肥，精心培育。我們希望投資不只是賺錢，而是希望實(shí)現(xiàn)一些夢(mèng)想，比如培養(yǎng)世界級(jí)的公司和企業(yè)家。”鄧鋒說。

面對(duì)臺(tái)下未來的創(chuàng)業(yè)者，鄧鋒坦言，有財(cái)務(wù)回報(bào)要求很正常，但一定要有更高的理想，比如說這件事情我很喜歡，有更大的志向等等。

鄧鋒在闡述北極光的企業(yè)文化時(shí)也指出，首先是要“enjoy”，即要做快樂的投資。

在談到自己投資動(dòng)漫影片《搖滾藏獒》一事時(shí)，鄧鋒笑著對(duì)臺(tái)下的學(xué)生說，大家先別鼓掌，這事兒還不一定成呢。但這部影片是中國(guó)投資、中國(guó)創(chuàng)作和好萊塢制作，全球發(fā)行，至少是一個(gè)從沒有過的嘗試，我覺得很有意思。