融資：投資人的前期吸引和選擇

縮小投資人范圍，專注你自己的領(lǐng)域

不要試圖從天底下所有愿意聽你陳述的投資人當(dāng)中拉錢。融資是一件非常耗時的事情，這也意味著你需要跟一大幫投資人洽談。所以，別把你自己的時間，或者其他任何人的時間浪費(fèi)在與“不對路”投資人的周旋上。你可以通過下面的標(biāo)準(zhǔn)來縮小范圍：

1. 他們本來就投資你的領(lǐng)域，并理解你的領(lǐng)域。這個領(lǐng)域并非是指一個籠統(tǒng)的大范圍，而是指你所在的產(chǎn)業(yè)細(xì)分。單就技術(shù)來說，就可以細(xì)分到媒體，數(shù)據(jù)處理，或者移動游戲等等領(lǐng)域。

2. 他們愿意在你所在的城市投資，而且經(jīng)常這樣做。很多投資人都會花很多時間在不同的城市輾轉(zhuǎn)，不過實際上他們會投給那些不需要他們長途跋涉舟車勞頓的項目。這很容易理解，因為對投資人來說，開車半個小時來聽你的項目，跟坐幾個小時飛機(jī)來聽你推銷項目，還是很不一樣的。而且，旅行也帶來時間限制的問題，這些投資人很難全面了解你的創(chuàng)業(yè)方案，所以把錢投給你可能會增加他們的風(fēng)險。

3. 他們還沒有投資給你的競爭對手。好的投資人，尤其是風(fēng)投，都不太愿意同時投兩個競爭的產(chǎn)品。所以，假如一些投資人已經(jīng)將錢投給你的競爭對手，你再過去跟他們見面，就不僅僅是浪費(fèi)時間了，有可能他們會利用從你這邊獲得的信息來對付你。

通過寫作建立你的個人品牌

每一個投資人在跟你見面之前都會調(diào)查你，更不必說要給你投一大筆錢了。所以，當(dāng)他們 Google 你的時候，你應(yīng)該讓他們看到你的個人主頁。這個個人主頁應(yīng)該包含很多你對整個行業(yè)的見解的文章，而且應(yīng)該經(jīng)常更新。如果你寫得好，那樣你的投資人就能更好地了解，你作為一名創(chuàng)業(yè)者的思維和溝通模式。

讓投資人已經(jīng)投過錢的其他創(chuàng)業(yè)者來為你引薦

當(dāng)談到未來的交易時，大部分投資人都比較信任那些他們曾經(jīng)投過錢的創(chuàng)業(yè)者(尤其是這些創(chuàng)業(yè)者的項目獲得成功的話)。不單單是因為這些創(chuàng)業(yè)者本身很聰明，還有一部分原因是，他們本身對整個行業(yè)吃得很透，知道整個行業(yè)的進(jìn)展。所以，很多投資人也會選擇跟這些創(chuàng)業(yè)者交流，以獲取最新的行業(yè)動態(tài)。所以，如果你作為個人，可以向這創(chuàng)業(yè)者證明自己很優(yōu)秀，有很好的產(chǎn)品，那么這些創(chuàng)業(yè)者也可能會把你介紹給投資人。不過，這需要花不少的時間，你需要跟這群創(chuàng)業(yè)者建立良好的關(guān)系，而這不是一朝一夕的事。