YC合伙人Garry Tan：創(chuàng)業(yè)初期把事做精最重要

中國持續(xù)升溫的創(chuàng)業(yè)熱的變現之一，就是眾多創(chuàng)業(yè)孵化器的出現。而和他們接觸，常常會聊到他們共同瞻仰的對象，Y Combinator (YC)，位于美國的目前世界上最富盛名的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司孵化器。

近日，動點科技盧剛對YC的合伙人Garry Tan進行了一次獨家專訪。Garry Tan是微博客服務Posterous的聯(lián)合創(chuàng)始人，在2011年初以合伙人身份加入YC，特別是在產品設計上指導YC的各個團隊。對于YC的成功，創(chuàng)業(yè)的方向和需要注意的地方，Garry暢談了他自己的看法。

創(chuàng)業(yè)孵化器成功的關鍵：運營者

Paul Graham，Y Combinator的創(chuàng)始人，不僅僅YC的領袖，更是成為硅谷創(chuàng)業(yè)者教父級的人物。Paul自己的背景就是一個程序員和創(chuàng)業(yè)者，查詢Wikipedia上對他的介紹其名字的后面還特別注明了Computer Programmer。他開發(fā)出了知名的在線電商軟件Viaweb，后被Yahoo收購成為Yahoo! Store。

Garry認為正因為這些經歷，Paul非常理解創(chuàng)業(yè)公司的需求。Garry說，在美國也有不少復制YC模式的孵化器，但是目前都沒有YC成功。 Paul不是學術派，不是什么500強公司的管理者，也不是什么金融家，他是個駭客(Hacker)，是個創(chuàng)始人。他知道如何去創(chuàng)業(yè)，從產品設計到產品開發(fā)再到用戶。這是YC能夠成功的根本。

風險投資者的背景多是經濟金融，或者MBA, 這些東西對于什么都沒有的創(chuàng)業(yè)公司的價值是有限的。在創(chuàng)業(yè)團隊積累了一定量的用戶并且開發(fā)出可能的商業(yè)模式后，風險投資進入的價值才會更好的體現。

Garry同時也認為，風投行業(yè)也在改變，美國也逐漸出現了一些風投公司，他們的創(chuàng)始合作人的背景已經是100%的極客和知道怎么從0開始做創(chuàng)業(yè)公司的人。

YC選擇項目的標準

對于項目選拔，Garry非?？隙ǖ恼f創(chuàng)業(yè)團隊比項目本身更加重要的。Paul自己曾經說，YC選擇的標準是人，而不是商業(yè)計劃或者說商業(yè)想法。商業(yè)想法總會被時間改變，所以從該想法中看到的最有價值的東西是提出這個想法的人。

所以Garry認為在進入YC的一些項目在一段時間后的發(fā)展方向和最初會有改變是件正常的事。比如說一些項目在開始時移動互聯(lián)網,智能手機等等行業(yè)大環(huán)境并不夠好，當時就進入移動互聯(lián)網并不是好的時機，而現在不一樣了，所以一些重心也必須改變。不過Garry也認為這也不能絕對化，象AirBnb, Dropbox等等這樣的一些公司的方向從來沒有改變過。

對于團隊，我們一般來說傾向于選擇那些有能力開發(fā)出好產品的駭客團隊。但更為重要的，他們必須有能力理解社會，市場和客戶需要什么。

對于YC每一次選拔的過程，Garry簡單介紹說每一次YC選拔都會吸引全世界上千個項目的申請， 其中差不多三分之一的項目會在初選時就被拒絕掉，剩下的項目YC的合伙人和一些負責人都將參與評審并以投票的方式再篩選出一部分進入面試階段，平均最終會有3%的項目最終進入YC的孵化計劃。

如何定義創(chuàng)新

YC的項目，很多都會給人眼前一亮的感覺。對于創(chuàng)新的定義， Garry說，YC給每個團隊的成員都會發(fā)一件T-Shirt，上面印著: Make Something People Want. 他認為這就是對創(chuàng)新的最好詮釋。創(chuàng)新就是讓這個世界，這個社會變的更好，雖然開始的時候可能只是賺些小錢，但是有日后賺大錢的潛力。

給創(chuàng)業(yè)團隊的三條建議

1. 創(chuàng)始團隊必須互相信任。創(chuàng)始團隊就是一個家庭，一次婚姻。

2. 不要害怕打破常規(guī)。不要簡單重復去做別人已經在做的事情，或者說必須要有新的想法。Garry舉了一個例子，很多網站在用戶注冊時都要求他們輸入兩次密碼，這好像是常規(guī)的用戶流程，因為大家覺得可以避免用戶日后忘記密碼。為什么就不能只輸一次呢? 因為從另一個角度，讓用戶輸入太多的信息反而會造成用戶的流失，特別是在移動器件上。另一個例子是Uber這家創(chuàng)業(yè)公司。他們做的事是通過App幫助用戶找到私車司機接送服務。在最初他們做的事也可以說是非法的，但是事實證明他們的服務是很有價值的，很多人喜歡用。Garry強調The source of power for startups is breaking the rule!

3. 從‘小事’做起 Do Things Unscalable。創(chuàng)業(yè)團隊在開始不要把注意力放在所做的事情是不是可以做到規(guī)模化。在創(chuàng)業(yè)初期把想做的事情做精最重要。Garry舉例說，YC的項目Wufoo就是一個很好的例子。Wufoo是一個非常好用的在線表格生成工具，其在拿到11.8萬美元投資后就沒有新的融資，而去年以3千5百萬美元的價格被收購。

對于第三點建議， 我問Garry, 如果做的事情是不能規(guī)?；?Unscalable)，那么相信很多人都會質疑說這個項目的市場會有多大。Garry認為這就像生火，你最初需要的只是火柴點燃小火，當然如果你只有石頭那就沒有生火的可能。堅持去做Unscalable的事情直到發(fā)現它可以Scalable的地方，這正說明你在走向成功。

趨勢：沒必要強調什么SoLoMo

SoLoMo只是一個嚼頭而已。社會化Social, 移動化Mobile, 本地化Local這些都是產品很自然應該考慮的功能。對于趨勢，Garry并不認為從SoLoMo的角度思考會有很大的意義，他認為我們應該關心的是目前市場上存在的問題，就是說市場本身的需求。

Garry說，實際想想看，有多少時候人們在抱怨當前的科技不給力? 其實沒有，人們最關心的是當前的科技如何更好的解決問題。老百姓需要什么，創(chuàng)業(yè)公司能夠提供什么服務解決問題最重要。就像AirBnb幫大家把閑置的房間租出去，同時也滿足了很多人找短期住宿的需求;而YouGotListings為房屋中介和租房者搭建一個更好的發(fā)布平臺也是一個很好的例子。

思考

雖然絕大多數國內的創(chuàng)業(yè)孵化器運營的時間都不長，現在還無法評定他們的成敗。但是反復思考Garry的各個看法，真的擔心國內孵化器們的前景和發(fā)展思路，至少按Garry的思路，我們目前別奢望會有自己的YC。因為我們只有型，沒有神。

或許你要說中國國情不一樣，YC也不是絕對對的。也許吧，希望我的擔憂是多余的。