Skout CEO：我們并非在一夜之間翻身

在“Mike隋”火了之后，陌陌在被扣上“約炮神器”這個(gè)不怎么好聽的外號(hào)的同時(shí)，其關(guān)注熱度也在一定時(shí)間內(nèi)急劇提升。今天要說的 Skout，我們姑且稱之為“國(guó)際版陌陌”，不過這并不表示它是陌陌的跟隨者，恰恰相反，它是移動(dòng)社交的先行者之一。

出師不利，堅(jiān)持帶來回報(bào)

2007 年，Skout 的創(chuàng)始人兼 CEO Christian Wikilund 就開始投入精力開發(fā)一款基于地理位置的移動(dòng)社交軟件。Christian 認(rèn)為 Facebook 雖勢(shì)力龐大，但移動(dòng)領(lǐng)域卻是薄弱點(diǎn)，如果能夠建立一個(gè)基于位置的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，那么將是一個(gè)差異化的切入點(diǎn)。

起初 Skout 是一個(gè)與 Foursquare 類似的簽到服務(wù)，但由于發(fā)布后對(duì)用戶沒有足夠的吸引力，Christian 覺得需要做出些改變。當(dāng)時(shí)，成千上萬的約會(huì)網(wǎng)站吸引了他的眼球。之后，Skout 搖身一變，成了一款用于“交友與調(diào)情”的移動(dòng)社交軟件。變身后的 Skout 于 2009 年 2 月在 IDG 舉辦的 DEMO conference (用于展示新產(chǎn)品的科技大會(huì))上展出，并榮獲 DEMOgod 獎(jiǎng)項(xiàng)。

不過并不是每一家公司都是 Facebook 和 Instagram，Skout 在轉(zhuǎn)型之后仍舊沒有獲得太大關(guān)注。當(dāng)時(shí) Google Maps 推出了 Google Latitude(Google 縱橫)，業(yè)界都認(rèn)為“基于位置的時(shí)代來臨了”，但事情并沒有朝人們所期望的那般快速發(fā)展。有許多類似的公司因此都選擇了放棄，Skout 團(tuán)隊(duì)同樣也察覺到了這種模式似乎行不通，并難免心生懷疑。盡管如此，他們?cè)趽u擺中依靠對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的信心還是堅(jiān)持了下來。

“有很多團(tuán)隊(duì)早早就選擇了退出，但我們感覺是時(shí)候做一些不一樣的事情了，只是我們并非在一夜之間翻身罷了。”

這份長(zhǎng)期的堅(jiān)持最終帶來了回報(bào)：

一年前 Skout 每個(gè)月只有 300 萬條消息產(chǎn)生，而一個(gè)月前，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成了 4.25 億;一年前 Skout 每個(gè)月只有 10 萬名注冊(cè)用戶，而現(xiàn)在用戶量正以每天 4 萬到5 萬的速度增長(zhǎng)。

打江山，守江山

用戶量的快速增長(zhǎng)自然讓 Skout 團(tuán)隊(duì)的壓力也與日俱增，該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)已經(jīng)由最初的 3 人增加到現(xiàn)在的 60 人，并打算在今年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)再擴(kuò)大一倍。Christian 稱 Skout 不會(huì)停下創(chuàng)新的腳步，而繼續(xù)前進(jìn)的前提，就是維護(hù)好這個(gè)好不容易逐漸壯大的移動(dòng)社區(qū)。

盡管 Skout 被一部分人當(dāng)成“約炮神器”是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)并沒打算讓它放任自流。平均每個(gè)月有 4 萬名用戶會(huì)被屏蔽，而用戶發(fā)布的每一張照片都要經(jīng)過 4 次審核。按 Christian 的話來說，“午飯時(shí)間不應(yīng)該在舊金山大街上出現(xiàn)的場(chǎng)景，在 Skout 上也不應(yīng)該出現(xiàn)”。除此之外，Skout 還安排了專人 24 小時(shí)處理用戶的舉報(bào)。

社區(qū)管理是 Skout 最重視的方面之一，因?yàn)?Skout 不同于 Facebook。Facebook 的用戶有“社交圖譜”的制約，而 Skout 卻像一個(gè)無人看管的場(chǎng)所，如果不加以管制，用戶的為所欲為必將毀掉這個(gè)社區(qū)。

步伐

4 月 3 號(hào)，Skout 成功融資 2200 萬美元。當(dāng) BusinessInsider 問 Christian 將如何利用這筆錢的時(shí)候，他回答道：

我們?cè)谶^去四個(gè)月已經(jīng)收支平衡，但這次融資成功并不代表 Skout 準(zhǔn)備開始盈利。……這個(gè)機(jī)會(huì)是巨大的，下一個(gè)上線的十億人口將以智能手機(jī)為入口。……而世界上仍有許多想要見識(shí)新世界，認(rèn)識(shí)新朋友的人，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

我想要它成為這個(gè)世界上最大的網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該無處不在。我想要快速推進(jìn)快速擴(kuò)張，越快越好。

盡管很多人在用 Skout 調(diào)情和約會(huì)，但 Skout 不想止步于此。Christian 提到除了這兩個(gè)目的之外，有的人還用它還認(rèn)識(shí)新的朋友，或者純粹找人聊天找找樂子。人們就像在使用短信一樣，一天會(huì)多次登錄，但每次不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。他還提到一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)，80% 的 Skout 用戶是單身，而放眼全國(guó)，單身的比例只有 50%。這顯示出 Skout 的用戶群有很明顯的傾向性，Christian 透露這個(gè)夏天將會(huì)發(fā)布大更新，推動(dòng) Skout 成為不再只是“調(diào)情和約會(huì)”才能用的應(yīng)用。

不過雖說目前完善產(chǎn)品和擴(kuò)張勢(shì)力是第一要?jiǎng)?wù)，但 Skout 也在積極探索自己的盈利模式。目前它在 App Store 有一個(gè)免費(fèi)和一個(gè)收費(fèi)版本，收費(fèi)版本去除了廣告，并要價(jià) 3.99 美元。不過很明顯這個(gè)價(jià)格有些流氓，以致部分人買過之后都大呼“上當(dāng)受騙”。除了收費(fèi)版本，Skout 還在應(yīng)用內(nèi)出售點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)可以購(gòu)買虛擬物品以及解鎖附加功能。另外，應(yīng)用內(nèi)基于地理位置的廣告也是 Skout 的一個(gè)盈利點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)情況

反觀國(guó)內(nèi)，提供類似服務(wù)的有陌陌、微信、米聊等產(chǎn)品。

陌陌是一款只專注于基于地理位置交友的產(chǎn)品，其創(chuàng)始人唐巖在 4 月 9 號(hào)通過微博透露陌陌的用戶量已經(jīng)突破了 300 萬。而關(guān)于盈利模式，陌陌團(tuán)隊(duì)表示目前會(huì)專注于產(chǎn)品，暫時(shí)不會(huì)過多地考慮盈利模式，畢竟這一切都要以用戶規(guī)模為基礎(chǔ)。

與陌陌相比，基于地理位置的陌生交友只能算是微信和米聊的一個(gè)功能，將這三者擺在一起比較其實(shí)有些不妥。但基于 IM 模式發(fā)展起來的微信和米聊，在用戶量方面顯然更勝一籌，微信已經(jīng)達(dá)到了 1 億，而米聊也有 1200 萬用戶量。如果用戶量達(dá)到這個(gè)級(jí)別的應(yīng)用集成了與自家類似的功能，這實(shí)在讓人無法忽視。

目前看來，騰訊旗下的微信仍舊有無法比擬的優(yōu)勢(shì)：整合 QQ 和用戶通訊錄推薦功能給其帶來了龐大的用戶群，并且它可以說是騰訊移動(dòng)應(yīng)用之中的佼佼者。而小米在米聊被微信擊潰的同時(shí)，被正試圖用“米吧”來一次華麗的轉(zhuǎn)身(成效有待驗(yàn)證)。至于最為稚嫩的陌陌，只能說“專注”是一把雙刃劍。如果說微信和米聊(或米吧)可以利用品牌影響力吸引用戶，那陌陌要吸引用戶的方法大約就只有“出色的產(chǎn)品”和“炒作”了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只能前者為主，后者為輔，如果本末倒置，那便與自殺無異。