鞋類電商出路考:銷售模式對比 成本洼地在哪里

昂貴的租金、日益增加的人力成本、繁瑣的促銷雜費，壓得線下零售商喘不過氣。電子商務(wù)利用“電子”的技術(shù)，一下子擺脫了線下沉重的門店租金費用，而且似乎也能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本。整個電子商務(wù)看起來都是一片成本洼地，引無數(shù)英雄競折腰。

當(dāng)大家一頭扎進這個市場以后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不如想象的那般美好。電商雖然省掉了實體門店的費用，但也帶來了新的成本如物流費用、引流成本。同行之間的過度競爭更是迅速的將某些費用如廣告費用推高到一個完全不理性的高度，也催生了電商人才泡沫。

站在獨立電商這座山頭的，我們還能依稀看見淘寶在揮動著成本洼地這面大旗。不可否認的是，淘寶自成立到現(xiàn)在，一直都是“綜合流量成本”最低的地方。但當(dāng)淘寶這個電商生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展演變到今天以后，這里是否還依如昨日美好?

我們看到了中國最早的垂直電商——鞋類電商面臨考驗。鞋類電商的困境一定程度上也代表了垂直電商的困境，曾經(jīng)的電商這塊“成本洼地”不但被迅速填平，反而被壘成了一片高地。

怎么辦?是像樂淘一樣轉(zhuǎn)型做自有品牌，還是仍然堅持平臺的思路?是向運營精細化要利潤，還是向投資者要支持爭取更大的空間?進入抑或是不進入淘寶?一個個問題砸向了我們的鞋類電商。

是時候好好算筆賬了。

鞋類電商的成本洼地在哪里?

請別太執(zhí)著于成本洼地，他更多的只是給你提供了一個時間窗口，讓你去構(gòu)筑自己的護城河。

垂直電商這筆賬，委實不好算。

首先，它因人而異。

依靠內(nèi)生增長，穩(wěn)扎穩(wěn)打，或者借力資本，高舉高打代表了兩種迥然不同的商業(yè)模式。這兩種商業(yè)嚴格意義上講并沒有對錯，甚至優(yōu)劣之分。不能單純地從結(jié)果上來斷言好壞。不同的人、不同的資源，在不同的時期，采用不同的策略。合適就好。

但兩種商業(yè)模式短期內(nèi)在財務(wù)上的表現(xiàn)截然不同。

而即便是同一種商業(yè)模式，不同的團隊實現(xiàn)的結(jié)果也可能相差甚大。

其次，它因時而異。

互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍、十倍、十二倍，各個版本都有。具體漲幅不重要，我們只需要確定廣告價格劇烈上漲就夠了。

而在電商最狂熱的時期，即使廣告價格上漲兇猛，大家依然爭相往里擠，而且從線上打到線下。曾幾何時，地鐵縫隙里都被刷滿了電商廣告。而今，一切復(fù)歸于平寂。雖然很多人抱怨互聯(lián)網(wǎng)廣告的價格并未有效下降，但花錢的決定權(quán)終究掌握在電商人自己手中。

再次，它是一筆“糊涂賬”。

鞋類電商還未誕生上市公司，各家企業(yè)的財務(wù)并不見得完全規(guī)范。而即便規(guī)范，指標(biāo)的統(tǒng)計口徑也不盡相同。

不過，這樣也帶來了好處。每家企業(yè)都可以發(fā)布自己的數(shù)據(jù)，看得人眼花繚亂。

凡此種種，都非?？简炗^眾的辨識能力。

垂直鞋類電商騙了誰?

樂淘畢勝曾提出兩個版本的垂直電商成本結(jié)構(gòu)，并得一個結(jié)論：垂直電商是個騙局。

好樂買李樹斌針鋒相對，對這些數(shù)據(jù)進行了逐一辯駁。他認為，垂直電商不是騙局。

他們各自給出的數(shù)據(jù)并不見得完全精確，但已足夠參考。