YY生存哲學(xué)：不要太高調(diào) 增值服務(wù)成助推劑

1年前多玩YY公司CEO李學(xué)凌曾在一次大會上講述YY語音成長故事，稱產(chǎn)品不成熟前要低調(diào)，給自己一個生存期，直到自己壯大。他還建議創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品不成熟時一定要給比較長時間的生存期，不要太高調(diào)被對手盯上。

如今多玩YY公司遞交招股書，財(cái)報(bào)首度曝光，業(yè)界立刻注意到這家刻意低調(diào)的公司，并為之快速成長的速度所驚嘆：YY注冊用戶達(dá)到4億，三個季度更實(shí)現(xiàn)盈利，最新一個季度凈收入1.88億元，同比增長163%。

不僅如此，多玩YY更擺脫早期廣告單一模式，實(shí)現(xiàn)游戲、廣告、YY音樂多條腿走路。其中，YY音樂、YY教育等增值服務(wù)更是快速壯大法寶，成長迅猛。相反，早期的廣告收入已日趨被邊緣化，占營收比重不足20%。

YY語音的快速發(fā)展為YY團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)了雄心壯志，李學(xué)凌一度放言：YY是中國為數(shù)不多的幾款具備全球潛力產(chǎn)品，肯定有機(jī)會到美國市場發(fā)展，而這只是時間問題。

異軍突起——YY音樂半年?duì)I收9千萬

或許一些人并不知道YY音樂。根據(jù)招股書介紹，YY音樂為草根歌手、名人及專業(yè)演出人員提供實(shí)時演出的舞臺，提供包括卡拉ok、歌唱比賽和歌友會在內(nèi)的眾多活動。借助YY語音，YY公司支持并組織大型線上音樂活動，如粉絲線上集會、歌手見面會。

盡管與騰訊一直存在競爭關(guān)系，YY音樂在商業(yè)模式上卻向騰訊借鑒不少。如按月付費(fèi)并參與VIP會員服務(wù)的YY語音用戶可獲得會員特權(quán)，包括使用含有額外視頻流量的內(nèi)測頻道，優(yōu)先進(jìn)入某些實(shí)時現(xiàn)場演出，VIP會員專屬頭像、鈴聲、字體和表情。從2011年3月起，用戶還可購買虛擬禮物并送給喜歡的表演者以示支持。

這種向用戶收費(fèi)的增值服務(wù)模式迅速帶動了YY音樂收入增長。財(cái)報(bào)顯示，YY音樂單季營收達(dá)5896萬元，較上一季度的3376萬元增75%，同比更是500%以上增長，YY音樂火箭式的上升使得其收入一舉超過在線廣告，僅次于在線游戲收入。

在收費(fèi)上，YY音樂并未止步，YY語音計(jì)劃發(fā)展更多會員專享權(quán)利，爭取吸引到更多用戶加入VIP會員的行列，這一會員模式一旦成功推廣也意味著這一業(yè)務(wù)將進(jìn)一步高速發(fā)展。

2012年第二季度YY音樂占總收入比達(dá)31%(騰訊科技配圖)

實(shí)際上，YY音樂并非是YY語音的唯一功能，教育也是其一大功能。歌手、教師和其他人都可以通過YY的虛擬商品賺錢，人氣最旺的演員月收入已高達(dá)2萬美元。聽眾可購買虛擬玫瑰，然后贈送給自己喜歡的表演者，表演者隨后可以將這些虛擬玫瑰變現(xiàn)為真金白銀。

YY公司甚至宣稱YY可以幫助“很多行業(yè)恢復(fù)青春”。YY公司創(chuàng)始人李學(xué)凌曾宣稱：“很多人都知道，由于盜版的泛濫，音樂很難賺錢。但如果你是一名有才華的歌手或演員，只要有YY，有攝像頭，而且能上網(wǎng)，就可以通過表演來賺錢。”將YY音樂收費(fèi)模式如法炮制，多玩YY醞釀向更多教育類或有潛質(zhì)付費(fèi)用戶的房間(或頻道)收費(fèi)。這也是為什么多玩YY其他收入會快速占到總收入10%，未來這一比例還會增加。

與此同時，YY公司在線廣告收入占比持續(xù)下降，今年第二季度廣告收入為2970萬元，較上一季度增44%，較上一年同期增長27%，但僅占比15.8%，較兩年前所占比重不可同日而語。

YY生存哲學(xué)——靜悄悄野蠻生長

YY語音最初依托多玩生長，逐漸成長為多玩第一大業(yè)務(wù)。李學(xué)凌曾表示，多玩最早只是個做魔獸世界的專用網(wǎng)站，后來才開始做資訊。隨著多玩網(wǎng)獲得認(rèn)可，很快發(fā)現(xiàn)YY語音這款產(chǎn)品，多玩的理想變成要將互聯(lián)網(wǎng)語音應(yīng)用做到極致。

這中間有個小插曲，2007年底雷軍和周鴻祎都投資了一款名為iSpeak的在線群聊語音產(chǎn)品，李學(xué)凌拒絕了共同投資建議，他一度認(rèn)為iSpeak毫無價值，但很快iSpeak的同時在線人數(shù)超過了5萬，直接讓李學(xué)凌急了，多玩開始開發(fā)同類產(chǎn)品YY語音。

有趣的是，09年11月26日，iSpeak運(yùn)營方上海勤和公司副總裁馮希因涉嫌惡意攻擊多玩網(wǎng)，被法院判處破壞計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)罪，獲刑6個月。這時YY語音的最高同時在線人數(shù)已經(jīng)過百萬。一個由iSpeak所驗(yàn)證的巨大業(yè)務(wù)前景，就這樣被競爭對手YY做成。

不過，YY成功也并非偶然，YY一路走過來主要靠的是游戲，但YY最初并不是玩家第一選擇，以魔獸世界為例，最開始玩家使用最廣泛的是UT。但UT網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，給YY提供大量蠶食市場機(jī)會——特別是在09年，UT頻繁斷網(wǎng)無法登陸，大家紛紛轉(zhuǎn)移。一位玩家說，用戶要求的并不多，只要滿足核心需求，即便UI丑，UE落后都完全可以忍受。YY解決的則是游戲語音中卡，掉線，延遲三個問題，且隨便群聊還完全免費(fèi)。

實(shí)際上，即便打敗了iSpeak、UT，YY一路走過來也面臨很多強(qiáng)勁對手，還包括QT語音、TS等，李學(xué)凌一直有深深恐懼，感覺YY生活在巨大陰影下。

這也回到了這篇文章開頭，李學(xué)凌建議創(chuàng)業(yè)者做產(chǎn)品早期要低調(diào)，不要輕易大庭廣眾宣講被人盯上。李學(xué)凌稱，很多大公司想把YY消滅在嬰兒期。YY能生存起來，跟早期比較低調(diào)，一直通過用戶間傳播來積累產(chǎn)品有很大關(guān)系。

YY語音真正被關(guān)注是在去年10月，5萬小賣家抵制淘寶收費(fèi)漲價活動，不少賣家通過YY語音宣傳自己主張，這讓業(yè)界注意到Y(jié)Y語音不可小視的威力。

當(dāng)然，YY依然面臨巨大挑戰(zhàn)，除原有威脅外，隨著微信等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用崛起，不少人開始通過微信語音，這使得YY用戶遭遇部分分流。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在資本市場還沒有完全回暖之際，YY公司啟動上市，一是獲取更多資源抗衡對手，二是為安撫團(tuán)隊(duì)和投資人。