企業(yè)家與VC接觸時應(yīng)避免犯的五個錯誤

作為一個創(chuàng)業(yè)者的你，如果試圖找到并贏得一個風(fēng)險投資家(VC)的支持，并讓你獲得資金上的幫助。那么你就要注意一些與VC接觸時所忽略的經(jīng)驗。然而許多創(chuàng)業(yè)者在與VC或者天使投資人第一次會面時會犯許多基本性的錯誤。

以下是李開復(fù)發(fā)表在Linkedin上的觀點，關(guān)于企業(yè)家在此需要避免的五個錯誤。

1、盲目的給投資者發(fā)推薦信

在VC界有一個普遍的觀點，那就是,“如果一個CEO都不能找到一個中間人可以把他推薦給VC,那么他可能成不了一名非常優(yōu)秀的CEO”。所以不要認為盲目的發(fā)電子郵件給VC，VC看到郵件就會投資。事情沒有那么簡單的。投資人需要每天看成百上千的商業(yè)計劃書，并通過深入的調(diào)查和篩選評估。不會如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。

2、毫無準(zhǔn)備的去見VC

在與VC第一次見面時，需要精心研究VC的相關(guān)資料。他們的背景、投資過的項目是哪些公司，有什么特點。那些他們成功的案例里有什么能與自己扯上關(guān)系特點的。要在見面時給對方留下好的印象。

3、錯誤的溝通方式

你需要簡明扼要的傳達自己的意思。就是“用一句話介紹你自己”的方式來開始你們的談話。言簡意賅的談?wù)摻酉聛淼脑掝}，市場的大小和定位?競爭對手是誰?與競爭對手有什么不一樣?團隊的特別之處?

4、花太多時間在市場分析

切勿在市場概述和商機上花太多的時間。VC可能比你更了解這些東西。但是重點還是抓緊時間向VC介紹你們公司的產(chǎn)品和團隊。為他們解答他們不了解的事情上。

5、第一次會面就與VC爭辯觀點

不要在第一次會面時就試圖說服VC哪里出錯。當(dāng)然并非毫無主見的統(tǒng)一VC所說的所有觀點。如果某一點上沒有談攏就轉(zhuǎn)移到其它賣點。要側(cè)重談?wù)撃銈児痉e極的一面。