拿什么打動(dòng)天使：產(chǎn)品市場(chǎng)空間+領(lǐng)先技術(shù)+團(tuán)隊(duì)

2012年被業(yè)界稱為“天使投資元年”。清科研究中心10月中旬推出的《2012年中國(guó)早期投資專題研究報(bào)告》則指出，國(guó)內(nèi)VC/PE市場(chǎng)不斷遇冷，行業(yè)整體呈現(xiàn)持續(xù)降溫態(tài)勢(shì)，中后期投資競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，回報(bào)日益壓縮，而天使投資則得以迅猛發(fā)展。風(fēng)投機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型“天使”給初創(chuàng)期企業(yè)，特別是小微企業(yè)送來了一條新的融資渠道。風(fēng)投機(jī)構(gòu)提醒初創(chuàng)型企業(yè)：產(chǎn)品的市場(chǎng)空間、企業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力都是吸引風(fēng)投的重要砝碼。

什么樣的小微企業(yè)才能獲得風(fēng)投的青睞呢?昨日，商報(bào)記者采訪了三家成功引入天使投資的本土企業(yè)，并請(qǐng)相關(guān)的投資人對(duì)這些企業(yè)成功融資的原因和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析和解讀。

用產(chǎn)品市場(chǎng)空間打動(dòng)“天使”

上個(gè)月，領(lǐng)鑫安信息技術(shù)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)鑫安”)獲得了重慶三屋投資數(shù)千萬(wàn)元的融資支持。這筆資金對(duì)于準(zhǔn)備擴(kuò)充市場(chǎng)的領(lǐng)鑫安而言非常關(guān)鍵。領(lǐng)鑫安的主營(yíng)屬于建筑電氣節(jié)能行業(yè)，其核心技術(shù)為“建筑能效監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)”，目前主要是針對(duì)一幢樓甚至更小的范圍，制定一個(gè)“能源管理系統(tǒng)”，對(duì)這幢樓里所有的耗能設(shè)備進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控，并制定出合理的節(jié)能模型。

“下一階段，我們將針對(duì)學(xué)校、醫(yī)院、酒店、辦公樓和商場(chǎng)五大公共場(chǎng)所，推出一套整體的節(jié)能方案，這樣的節(jié)能方案針對(duì)的就不是一層樓或者一幢樓，而是由數(shù)幢樓構(gòu)成的小區(qū)。”公司的創(chuàng)始人、歸國(guó)留學(xué)生曹嶺昨日告訴記者，公司是重慶最早進(jìn)入建筑電氣節(jié)能的企業(yè)之一，目前已在市內(nèi)30多個(gè)建筑內(nèi)安裝了節(jié)能系統(tǒng)。下一步，對(duì)于公共場(chǎng)所的節(jié)能系統(tǒng)開發(fā)和安裝，則可以再次讓公司進(jìn)入行業(yè)的領(lǐng)先行列。今年的主要任務(wù)是在以上五大場(chǎng)所分別完成一個(gè)樣板工程，由于這些工程都要在完工后才能拿到所有的款項(xiàng)，因此資金壓力很大。公司注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元，如果不引入天使投資，領(lǐng)鑫安就算擁有好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和成熟的節(jié)能技術(shù)，也很難搶占行業(yè)的先機(jī)。

風(fēng)投點(diǎn)評(píng)：“領(lǐng)鑫安所屬的建筑電氣節(jié)能行業(yè)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)有較大的上升空間，而公司的技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)也走在本土的前列。”三屋投資的合伙人黃瀟瑩告訴記者，天使投資人在選擇項(xiàng)目時(shí)最關(guān)注以下幾方面的因素：至少擁有一項(xiàng)領(lǐng)先的技術(shù)或獨(dú)創(chuàng)的商務(wù)模式;產(chǎn)品已經(jīng)推出測(cè)試樣板，最好有用戶在使用并開始給出反饋意見;2～3個(gè)季度內(nèi)公司可以產(chǎn)生收入;項(xiàng)目必須在高成長(zhǎng)性的行業(yè)內(nèi)，領(lǐng)鑫安則達(dá)到了以上的所有要求。