李學凌：互聯(lián)網(wǎng)的競爭就像割麥子

歡聚時代公司首席執(zhí)行官以及創(chuàng)始人李學凌 圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦

【創(chuàng)業(yè)邦訊】2012年12月1日，為期兩天的創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)年會在北京千禧酒店隆重召開。歡聚時代公司首席執(zhí)行官以及創(chuàng)始人李學凌出席大會并發(fā)表主題演講。在演講中，他向與會者講述了YY在美國納斯達克上市的故事，并指出，創(chuàng)業(yè)者要以5年的眼光來看待自己的公司。同時，他和參會者共同分享了自己創(chuàng)業(yè)7年來的經(jīng)驗，他表示，創(chuàng)業(yè)是個漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者本人則要成為一個能Hold住整個團隊的船長。創(chuàng)業(yè)要從硬需求出發(fā)，著眼于用戶的真正需求。創(chuàng)業(yè)者不能逆勢而為，要選擇與自己能力相匹配的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。最后，他提醒創(chuàng)業(yè)者，在面對互聯(lián)網(wǎng)大公司時，一定要保持低調(diào)。

上市之問：為什么要去美國?

李學凌帶領(lǐng)YY在納斯達克上市，成為近期最熱門的話題。演講中，他也談到了自己的上市過程，并且表示，關(guān)于上市，他經(jīng)常被問到的一個問題是：美國股市這么糟糕，為什么還要去呢?

李學凌說，他通常會反問對方：什么時候美國股市會好一點呢?

他指出，企業(yè)家和資本家是不一樣的，創(chuàng)業(yè)者畢竟不是資本市場里面的專業(yè)人士。所以做企業(yè)的人應該用五年的發(fā)展眼光來看自己的公司，來思考自己的決策是對還是錯。而做資本的人，則用最長只有一年的眼光來看待市場，思考的問題則主要是今年的市場投資和回報到底是一個什么樣的狀態(tài)。兩者看問題的角度是完全不一樣的。

創(chuàng)業(yè)7年的經(jīng)驗分享

在演講中，李學凌和廣大創(chuàng)業(yè)者分享了自己創(chuàng)業(yè)7年總結(jié)出的幾大經(jīng)驗。

第一，創(chuàng)業(yè)是一個很漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者要做能夠Hold住團隊的船長。

李學凌指出，創(chuàng)業(yè)者要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準備。他表示，創(chuàng)業(yè)公司最大的問題你的團隊愿不愿意跟你一起做十年。一旦開始創(chuàng)業(yè)，這個十年倒計時就已經(jīng)開始了，在創(chuàng)業(yè)三年的時候，就有一批初始創(chuàng)業(yè)團隊的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻對創(chuàng)業(yè)者來講都是非常難熬的。

李學凌感慨地說，創(chuàng)業(yè)者本人，是永遠沒辦法離開這條船的人，但是其他的兄弟們不同，拍拍屁股說股票我不要了，就能很容易地離開公司。所以創(chuàng)業(yè)之前一定要動員好自己的合作伙伴，看大家能不能一起干七年。萬一不賺錢，萬一遇到困難，能一起扛下去，只有有了這樣的團隊，一個公司才能夠真正渡過非常多的創(chuàng)業(yè)的難關(guān)。畢竟創(chuàng)業(yè)生存下去的公司還是少數(shù)的，失敗是常態(tài)。

第二，創(chuàng)業(yè)應該從硬需求開始，要做對用戶雪中送炭的事情。

什么叫硬需求?對此，李學凌解釋道，硬需求就是什么東西對用戶來講是雪中送炭，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒有關(guān)系，那些都是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司只能做雪中送炭的事情。用戶已經(jīng)為一些問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽說有你這樣的產(chǎn)品，就會拼命跑過來來用，這樣創(chuàng)業(yè)者才有機會。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機會。

第三，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，不能逆勢而為。

李學凌認為，很多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是需要創(chuàng)始人具有獨特的素質(zhì)、獨特的資源才能做的。例如視頻領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)團隊最重要的素質(zhì)就是資本能力，如果沒本事融資，那就早點退出，不要浪費時間。創(chuàng)業(yè)者如果要做手機，則市場能力、供應鏈管理能力、融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個能力，基本上沒有希望成功。如果要做團購，團購對創(chuàng)始人的要求則是有沒有導流量的能力以及創(chuàng)業(yè)者是否有管過30個地方的分公司的經(jīng)驗與能力。

他指出，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮自己的能力要跟做的方向的能力是要匹配的，匹配了就比較容易，如果非要逆勢而為，那就是非常痛苦的一件事情。

第四點，在中國做企業(yè)，面對大公司時候，要低調(diào)!

他指出，創(chuàng)業(yè)者在公司早期的時候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，創(chuàng)業(yè)者可以通過運營，發(fā)現(xiàn)哪些用戶流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇?，還有足夠長的時間改造他。當公司成長到一定規(guī)模以后，大公司就會瞄準你，面臨的風險越大，你的機會同時也越大，越大的公司瞄準你的時候，也證明你所面對的機會真的非常大，因為他們都用腳來投票證明你的機會是非常好的了。

最后，李學凌總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的競爭跟軍隊打仗是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的競爭就像割麥子，你割你的，我割我的，誰割得快誰贏。 【實錄】