創(chuàng)業(yè)者易犯4個錯誤:內戰(zhàn) 挑選VC/PE時不夠挑剔

Philippe Courtot是美國連續(xù)創(chuàng)業(yè)者與知名天使投資人，他過去十年參與了十家創(chuàng)業(yè)公司的事務，并有過若干成功的退出。最近他跟Business Insider分享了他對創(chuàng)業(yè)公司的若干建議。他說他看見創(chuàng)業(yè)者們總是犯同一類型的錯誤，而導致公司垮臺。

由虎嗅編譯：

錯誤1：不選擇一個目標——出售或IPO

他說，“一些公司總是制訂雙重戰(zhàn)略：‘我們可能上市也有可能出售出公司’。”

他認為，你必須選擇其一。如果你要賣的話，那么就不要在市場與銷售上浪費時間了。

錯誤2：缺乏耐心

Courtot一直信奉云計算以及軟件服務商業(yè)模式。但是他所創(chuàng)立的公司Qualys在早期很不順利。它的客戶——各公司的IT部門——那時并不信任什么云計算。這些人認為對他們的重要應用來說，云計算是不可靠的，而更糟糕的是，他們認為這事兒會讓他們丟掉工作。

Courtot回憶道，“2001年時，我去問Salesforce.com的CEOMarc Benioff，‘你們一飛沖天，秘密何在?而我們卻遭遇客戶的抵制。’”

Benioff告訴他，Salesfore的做法是避開IT部門，而將方案與技術賣給銷售部門，后者有預算，而且可以無視IT部門的抵制。

但是Courtot的客戶一直是IT專家，他無法那么做。所以他足足等了14年，公司才上市，而云計算也如他所料成為熱門。

錯誤3：內戰(zhàn)

困難總是會有的。

“市場變了，你就開始絕望。”他說，但是你需要認識到，改變方向并非意味著失敗，它是創(chuàng)業(yè)必需。創(chuàng)始人需要一直抱有“公司會找到解決方案”的信念，并且?guī)ьI著團隊去順應變化。“如果你不讓團隊站在你身邊，那你會被內部政治給甩開、被傷害。”

錯誤4：在挑選風險投資者時，不夠挑剔

“一旦你拿了別人的錢，你就做出了承諾，”他說，“你必須(對你的投資者)足夠敏感，并與他們保持一致。如果你跟他們不一致了，那就想辦法贖回股權，讓他們離開。”

2001年時，Courtot就做過這事，自己投了750萬美元在他的公司Qualys上，以讓某個希望將公司帶回老式企業(yè)軟件模式的投資者出局。最終算下來，他為了確保坐在董事會席位上的后續(xù)投資者都是同意他的愿景的，他個人花了足足2000萬美元。