起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營查立：天使是VC的排頭兵

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營是一家“孵化器+創(chuàng)投基金”的機(jī)構(gòu)天使，由著名天使投資人查立先生創(chuàng)辦，開張近一年來，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營吸取各國孵化器的精髓，并根據(jù)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境力求創(chuàng)新，做得風(fēng)生水起，到目前為止，已經(jīng)有60多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐，并舉辦過上百場“創(chuàng)業(yè)公開課”等創(chuàng)業(yè)活動，在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中建立了良好的口碑和品牌。兩年前，ChinaVenture曾經(jīng)連載過起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始合伙人查立膾炙人口的創(chuàng)業(yè)專著《給你一個億，你能干什么?》，蛇年之初，我們有機(jī)會再次獨(dú)家采訪查立先生，首次詳解起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營的商業(yè)模式，暢談對當(dāng)前中國的早期創(chuàng)業(yè)和天使投資的觀點(diǎn)和看法。

ChinaVenture：起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營2011年12月發(fā)起成立，事實(shí)上當(dāng)時已經(jīng)是整個PE/VC投資行業(yè)進(jìn)入寒冬的轉(zhuǎn)折期了，選擇在那樣的時間點(diǎn)創(chuàng)辦起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營，到底基于什么樣的考慮，讓您和薛村禾先生一拍即合?

查立：我生活中的很大一部分時間是相處在早期的創(chuàng)業(yè)者們當(dāng)中，對于他們的處境深有體驗(yàn)，所謂資本市場的“寒冬期”，說實(shí)話我從來都是知覺麻木的。因?yàn)橹袊狈韫饶欠N天使投資的豐沃土壤，早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從來都處在資本的冰天雪地之中，初創(chuàng)企業(yè)像Pre IPO項(xiàng)目那樣被投資人大紅大熱地追搶現(xiàn)象從未發(fā)生過，創(chuàng)業(yè)在早期總歸是寒冬。

不過我堅(jiān)信，早期的創(chuàng)業(yè)投資是“抗周期性”的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司在這個階段的價(jià)值聚集最為迅速，未來具有良好發(fā)展的企業(yè)，都是在這個階段打下基礎(chǔ)而厚積薄發(fā)的。我和軟銀中國的薛總曾經(jīng)在2000年合作過一個孵化器，當(dāng)時叫“Idea Factory”，積累了不少第一手的經(jīng)驗(yàn)，但是成功是無法復(fù)制的，所以起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營對于我來說又是一個新的起點(diǎn)。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與十年前發(fā)生了很大變化，我們決定搭建一個聚集創(chuàng)業(yè)者和天使投資人的平臺，用系統(tǒng)的和Proactive的方法來促成更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并對它們進(jìn)行投資。眾所周知，國外最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，比如蘋果、谷歌、Facebook中都有天使投資人在創(chuàng)業(yè)早期起到了很關(guān)鍵的作用，我相信，天使投資人是創(chuàng)業(yè)投資的排頭兵，他們正在成為中國創(chuàng)業(yè)投資中最寶貴的中堅(jiān)力量。

ChinaVenture：事實(shí)上，自創(chuàng)新工場成立后，孵化器概念在國內(nèi)開始風(fēng)生水起，很多天使投資人抱團(tuán)成立各種各樣的孵化機(jī)構(gòu)，您從早年便行走于硅谷，您覺得，與國外的孵化機(jī)構(gòu)相比，國內(nèi)孵化機(jī)構(gòu)有什么樣的不足之處?

查立：國外孵化器和國內(nèi)的相比，設(shè)施大多比較簡陋，中國的孵化器很多在高新園區(qū)大樓里，裝修設(shè)計(jì)很酷很炫，設(shè)備一流，在硬件方面我們總是輕而易舉地讓老外們刮目相看;其次是國內(nèi)的孵化器都和政府有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，它們不少拿政府的優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼，主要的服務(wù)是幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)辦理工商注冊之類，這些事情對于國外孵化器來說都是沒有的，在國外注冊公司很簡單，根本無需有人幫忙，而恰恰在這一點(diǎn)上，就能看出國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境其實(shí)很嚴(yán)峻，政府對民營經(jīng)濟(jì)的控制和監(jiān)管太多太細(xì)太繁瑣了，連注冊一家公司都要折騰上數(shù)月半年，創(chuàng)業(yè)路上處處是多年積淀下來的官僚障礙;第三是國外的孵化器做的事情比較單純，專注在幫助創(chuàng)業(yè)者打造產(chǎn)品，找客戶、找投資，一些優(yōu)秀的孵化器里聚集了大批成功的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人，人數(shù)甚至超過了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量……

國內(nèi)的孵化器大概有三種類型：一類是政府辦的，我是個亞當(dāng)斯密的原教主義者，不贊同政府參與和干預(yù)任何商業(yè)活動，政府用納稅人的錢來扶植和補(bǔ)貼一些項(xiàng)目，且不說是否專業(yè)，本質(zhì)是不公平的;第二類是房地產(chǎn)開發(fā)商們辦，他們在幾十萬或上百萬平米的物業(yè)中拿出點(diǎn)空間做孵化器，一來有利于宣傳，二來順便還可以再額外獲得政府補(bǔ)貼，而孵化器并非他們的主營業(yè)務(wù);第三類是一些熱衷于創(chuàng)業(yè)的天使投資人們辦的，這些才是真正的孵化器，但是數(shù)量非常有限。

我認(rèn)為中國比美國更需要創(chuàng)業(yè)孵化器，美國人的“車庫創(chuàng)業(yè)”是他們文化的一部分，很多年輕人愿意選擇去創(chuàng)業(yè)車庫工作，因?yàn)樘O果、谷歌都誕生在這樣的環(huán)境里。而在中國，創(chuàng)業(yè)公司沒有個像樣的辦公室連招聘員工都困難，入駐起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營的好幾個團(tuán)隊(duì)原來都在商住兩用樓里，他們告訴我有些求職者進(jìn)了公司所在的小區(qū)，打電話上來核實(shí)了地址，結(jié)果等半天也不見求職者按門鈴，回電話去問才知道求職者得知公司在商住兩用樓里辦公，連面試也不屑一顧就離開了，在中國創(chuàng)業(yè)公司不受青睞，大部分人向往穩(wěn)定的大公司。我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者提供了一流的軟硬件設(shè)施，入駐了起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營之后，這樣的辦公環(huán)境和形象能夠使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在招聘員工時不再遇到上述的窘?jīng)r;當(dāng)然，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營更是創(chuàng)業(yè)者們聚合、演練、交流、學(xué)習(xí)、抱團(tuán)、競賽的平臺，對于入駐的創(chuàng)業(yè)CEO們來說，創(chuàng)業(yè)營更像是個淬火的鍛燒爐。

ChinaVenture：事實(shí)上，國外最成功孵化器、創(chuàng)業(yè)界常春藤聯(lián)盟的Y Combinator最近開始收縮，孵化數(shù)量驟減，項(xiàng)目投資額目標(biāo)也從15萬美元減到8萬美元，這是否說明孵化器的寒冬來臨了?

查立：Y Combinator最近縮小在每個項(xiàng)目上的投資額度，這是他們在優(yōu)化自己的投資模式，并不預(yù)示美國的孵化器要過冬。YC經(jīng)過幾輪投資實(shí)踐后，覺得過去他們在每個早期孵化項(xiàng)目上投資15萬元過于奢侈，給太多錢反而有害早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以最近他們做了一些修正，把每個項(xiàng)目的投資額度減少到了8萬元。美國是一個徹底開放的市場經(jīng)濟(jì)，市場的無形之手在調(diào)控需求，近年來美國各地孵化器還是層出不盡，各有特色，他們不太強(qiáng)調(diào)相互學(xué)習(xí)和借鑒，所以不大可能會形成一股風(fēng)潮和相互雷同的現(xiàn)象。

ChinaVenture：與國內(nèi)同行相比，您覺得我們起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營在創(chuàng)業(yè)孵化方面有什么樣的獨(dú)特之處?

查立：首先申明一下，我對于“孵化器”、“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這樣的字眼比較感冒，盡管總是被貼上這樣的標(biāo)簽，但我還是愿意相信真正的創(chuàng)業(yè)者是無法在溫室里培養(yǎng)出來的，所謂的孵化器只是給創(chuàng)業(yè)者多了一些經(jīng)歷，起到催化的作用，而“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的說法也未免有些自我標(biāo)榜，創(chuàng)業(yè)很難按照某個“導(dǎo)師”的指點(diǎn)，順利交出成功的答卷。在起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營，我們喜歡用“創(chuàng)業(yè)教練”的叫法，就像運(yùn)動員參加體育比賽去奪冠，離不開平時教練員日曬雨淋的集訓(xùn)和陪練，比賽場上遇到緊張關(guān)頭教練要叫暫停，及時幫助運(yùn)動員們調(diào)整戰(zhàn)術(shù)、鼓舞士氣、補(bǔ)給飲料、替換隊(duì)員，重新上場再戰(zhàn)……在起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營里，我們十分重視創(chuàng)業(yè)教練的這重身份及其作用。

還有，我們并不強(qiáng)調(diào)起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營的硬件設(shè)施，雖然我們的硬件也很不錯，但這不是核心競爭力，我們更注重創(chuàng)業(yè)者成長過程中所需要的“軟的”東西——我們對創(chuàng)業(yè)者的增值服務(wù)，簡單地說包括三個方面：第一是幫助他們優(yōu)化商業(yè)模式，找到他們應(yīng)該聚焦的地方，第二是幫助他們完成產(chǎn)品的初步開發(fā)，確保每個團(tuán)隊(duì)都把用戶體驗(yàn)和解決用戶問題作為產(chǎn)品開發(fā)的核心，第三是幫助他們找到天使用戶和天使投資人，我們努力用積極的方法去縮小創(chuàng)業(yè)和投資的風(fēng)險(xiǎn)，而不是被動的或躲避式的。

ChinaVenture：您一直都在強(qiáng)調(diào)，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營不是孵化器，是兵營，孵化器是溫室里培育花朵，兵營是沙場里培養(yǎng)戰(zhàn)士，我們是如何給創(chuàng)業(yè)者一種“兵營”的感覺的?起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營這個兵營里，都有哪些“魔鬼式訓(xùn)練”?

查立：是的，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營更像是兵營。具體的說，我們對創(chuàng)業(yè)公司的成長做了一些量化的刻度，強(qiáng)化對創(chuàng)始人的培訓(xùn)。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)剛?cè)腭v起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營時可能僅僅只有一兩個工位，但我們要求他們在三個月以后就能夠搬入大約可以容納10人左右的相對獨(dú)立空間，不然的話就會被淘汰;一個團(tuán)隊(duì)在10人的空間里只能待上最多12個月，成長快的團(tuán)隊(duì)會要搬入更大的辦公空間，否則也會面臨被淘汰;當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張的指標(biāo)是表面的，與其成長相對應(yīng)的是我們內(nèi)部的強(qiáng)化訓(xùn)練，包括我們的教練值班和陪練計(jì)劃、CEO的創(chuàng)業(yè)必修課程體系、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Peer to Peer的頭腦風(fēng)暴、投資經(jīng)理一對一的跟蹤等等，起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和商學(xué)院MBA的課程不一樣，是專門為創(chuàng)業(yè)者定制的;最后，我們要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在最短的時間內(nèi)賺到錢或者融到錢，這是最重要的業(yè)績指標(biāo)。

入駐了起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營，大家開始在一條時間軸上和自己競爭，壓力很大，每天都需要突破極限，我們提倡團(tuán)隊(duì)快速試錯，鼓勵對商業(yè)模式的拷問和質(zhì)疑，這樣的氛圍并非所有的團(tuán)隊(duì)都能夠適應(yīng)，中途退出或被淘汰的都有。起點(diǎn)的模式并不一定適合所有人，而是在尋找和篩選與我們志同道合的創(chuàng)業(yè)者。

ChinaVenture：“創(chuàng)業(yè)預(yù)備役”是我們新推出的一個計(jì)劃，能否介紹一下您推出這個計(jì)劃的最初想法?

查立：創(chuàng)業(yè)對很多人來說是一件非常糾結(jié)的事情，我們的教育制度培養(yǎng)出來的人不善于創(chuàng)新，不敢冒險(xiǎn)，社會價(jià)值體系引導(dǎo)年輕人寧可去考公務(wù)員也不創(chuàng)業(yè);甚至連我們有很多VC都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要積累大量經(jīng)驗(yàn)和資源，說得比較形象些就是不到你七老八十的時候去創(chuàng)業(yè)是不靠譜的。我們相信創(chuàng)業(yè)是沒有年齡和經(jīng)驗(yàn)限制的，越年輕的團(tuán)隊(duì)，越像初生牛犢不怕虎，而創(chuàng)業(yè)的生存技能，都是在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和練就的，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營提供的就是一種濃縮了的實(shí)戰(zhàn)氛圍。

“創(chuàng)業(yè)預(yù)備役”就是起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營針對剛剛上路或正準(zhǔn)備上路的創(chuàng)業(yè)者所設(shè)計(jì)的濃縮性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，我們會在每季度組織一次，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)生存的強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)，要求所有入駐團(tuán)隊(duì)必須辭職全職創(chuàng)業(yè)，在為期三個月的訓(xùn)練中完成三項(xiàng)任務(wù)：優(yōu)化商業(yè)模式;完成產(chǎn)品雛形;組建核心團(tuán)隊(duì);三個月集訓(xùn)的最后一天是Launch Day，我們會邀請一大批VC和天使投資人前來聽取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的演示，優(yōu)秀項(xiàng)目即能獲得天使投資。當(dāng)然，我們也不排除在過程中會有項(xiàng)目之間出現(xiàn)裂變，重新組合產(chǎn)生新的項(xiàng)目，目前我們已經(jīng)收到了來自國內(nèi)外幾百支團(tuán)隊(duì)的報(bào)名申請，我們最后會挑選30支團(tuán)隊(duì)在新年后來參加這一期的“創(chuàng)業(yè)預(yù)備役”。

ChinaVenture：“通過魔鬼式集訓(xùn)和打磨，最終發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并投資。”能否詳細(xì)介紹一下創(chuàng)業(yè)預(yù)備役這種魔鬼式集訓(xùn)過程?和普通的孵化器的培訓(xùn)有什么不同?

查立：這個問題我在前面已經(jīng)有所提及，這里再補(bǔ)充兩點(diǎn)：一、早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目像一塊塊頑石，很難被投資人認(rèn)可，鑒于此，我們對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)了一些具體可量化的指標(biāo)，幫助創(chuàng)業(yè)者去沖破極限達(dá)到這些指標(biāo)，爭取在最短的時間里使得自己的項(xiàng)目變成investable，進(jìn)而獲得天使投資的青睞;二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在入營“創(chuàng)業(yè)預(yù)備役”的時候，我們并不允諾一定會投資，預(yù)備役結(jié)束時我們也不保證每支團(tuán)隊(duì)都會獲得投資，我們更樂于和其他投資人一起來投資其中優(yōu)秀的項(xiàng)目，這也是為了確保“創(chuàng)業(yè)預(yù)備役”的優(yōu)秀項(xiàng)目具有第三方認(rèn)可的價(jià)值。

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營既是一家公益的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，也是一家機(jī)構(gòu)天使投資基金，我們相信孵化器不能以追求利益為導(dǎo)向，但是投資基金是必須的，這兩者組合形成了相互博弈、相互促進(jìn)的太極式的和諧，這就是我們最核心的模式。

ChinaVenture：創(chuàng)業(yè)預(yù)備役認(rèn)為，商業(yè)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、股權(quán)融資等是創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的“死亡陷阱”，如果您把自己當(dāng)做一個創(chuàng)業(yè)者去看，這幾個方面為何成了死亡陷阱，他們需要用怎樣的方式才能走出這幾個“死亡陷阱”?

查立：這個問題問的很好，我從來不把自己看成是一個純粹的投資人，而把自己看成是創(chuàng)業(yè)者中的一員老兵。我創(chuàng)業(yè)時經(jīng)歷過許多死亡陷阱，我樂意和創(chuàng)業(yè)者分享，所以與創(chuàng)業(yè)者們很有共同語言。創(chuàng)業(yè)者人人都有強(qiáng)烈個性和主見，走上創(chuàng)業(yè)道路，信心和意志對他們來說都不是問題，但這并不等于他們都能看清自己的道路，確保成功，創(chuàng)業(yè)道路上有許多誤區(qū)和盲區(qū)，一旦創(chuàng)業(yè)者不能作出正確的選擇和決定，代價(jià)常常是致命的。

我們相信，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的基因在其創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)奠定了，有些是思想方法上的，還有的是創(chuàng)業(yè)技能方面的。我們努力幫助創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)階段就弄清楚什么是他們真正的商業(yè)模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式?jīng)Q定一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本命運(yùn)，如果不清晰，那這個項(xiàng)目一定是耗時耗錢耗精力的;有了一個靠譜的商業(yè)模式，產(chǎn)品就是商業(yè)模式的載體，一個好產(chǎn)品的背后就是一個好的商業(yè)模式，但是好的商業(yè)模式并不能自然產(chǎn)生好產(chǎn)品，于是團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品更是一門精深的學(xué)問，它比商業(yè)模式更重要，難度更大。還有，早期創(chuàng)業(yè)公司不能忽視財(cái)務(wù)預(yù)測，說到底就是創(chuàng)業(yè)CEO一定要保證公司有不斷壯大的現(xiàn)金流，但財(cái)務(wù)知識是大部分早期創(chuàng)業(yè)者的軟肋，在這一點(diǎn)上，我們鼓勵和幫助早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過融資，引入具有附加值的靠譜投資人，他們的參與會使公司很快豐滿起來，從而走出死之亡谷，踏上正道。

ChinaVenture：“找準(zhǔn)方向、打到痛處、野蠻生長、志在必勝”，能否闡釋一下這樣一個漸進(jìn)的過程?

查立：創(chuàng)業(yè)的1%是理想，99%是拼命實(shí)干。每當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開始滔滔不絕講述未來的宏圖和夢想，我的腦子就會爆炸。早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否迅速發(fā)展起來，取決于團(tuán)隊(duì)能否找到自己項(xiàng)目的穴位，在要穴上發(fā)力，事倍功半，不然很快就會把有限的資源耗盡，導(dǎo)致失敗。

我喜歡和創(chuàng)業(yè)者們直話直說，少勵志，多質(zhì)疑，盡快幫他們找準(zhǔn)自己的真正的商業(yè)模式，把主要的精力和資源聚焦在關(guān)鍵點(diǎn)上，一個靠譜的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是：一. 專注只做一件事情，focus、focus、focus;二. 從小入手，盡快做出產(chǎn)品來;三. 快速試錯，找到付費(fèi)用戶，尤其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要切忌陶醉在免費(fèi)用戶數(shù)上，只有當(dāng)有人愿意付費(fèi)了，才可以說找到了真正的商業(yè)模式;四. 迅速規(guī)?；?，形成客戶壁壘，小公司防范不了騰訊，只有產(chǎn)品能粘住客戶;五. 創(chuàng)業(yè)不需多講概念，賺錢是硬道理，能夠不做壞事又能野蠻賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，必定能夠走得很遠(yuǎn)?？傊?，發(fā)力在這些穴位上，步步為營，早期的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)沒啥風(fēng)險(xiǎn)。

ChinaVenture：您對起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營的未來期待是什么?

查立：一句話，匯聚更多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)教練，發(fā)現(xiàn)和投資到更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。