風投人士：看好“硬件+軟件+數(shù)據(jù)服務(wù)”模式

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

8月23日，在深圳召開的2013中國投資年會上，同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理童子平表示，“可穿戴設(shè)備能夠形成一個足夠長的產(chǎn)業(yè)鏈，如眼鏡、手表、手環(huán)，光里面的硬件產(chǎn)業(yè)鏈就非常大，都能夠產(chǎn)生巨頭公司。這些可穿戴設(shè)備，無論是藍牙或者別的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連到手機，就把物聯(lián)網(wǎng)也連到一起……是投資人非?？春玫?。”

專業(yè)風投人士如何看待可穿戴領(lǐng)域的市場前景？在進行項目選擇時，哪些商業(yè)模式更被投資人看好？基于此，《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡稱NBD)采訪了創(chuàng)新工場投資總監(jiān)方益民、創(chuàng)新工場投資經(jīng)理陳悅天和聯(lián)想集團科技種子基金投資經(jīng)理蔣文等三位專業(yè)風投人士，為市場釋疑解惑。

NBD：如何看待可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的投資價值？

陳悅天：在我們公司內(nèi)部，已將硬件單獨拿出來由專門的合伙人負責，而可穿戴設(shè)備是硬件投資的一個組成部分。

對可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的關(guān)注，主要原因是我們將可穿戴設(shè)備作為未來互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個全新入口來看待，思路和智能手機作為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口類似；輔以對于數(shù)據(jù)搜集新渠道的關(guān)注，希望這些更多維度的數(shù)據(jù)能夠產(chǎn)生特殊價值。

我們已經(jīng)選擇了一些硬件開發(fā)實力較強、已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上樹立自有品牌的團隊和產(chǎn)品進行投資，不太看好純硬件制造的團隊。因為獨立硬件產(chǎn)品的商業(yè)模式較難建立和可持續(xù)，后期的毛利會逐步變低；而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)疊加于硬件產(chǎn)品上，可以有效地進行差異化競爭，且增加增值服務(wù)能力。而已有品牌可以降低營銷和渠道成本，這對一個新興行業(yè)的拓荒型創(chuàng)業(yè)公司的成功至關(guān)重要。

方益民：純硬件項目不容易建立起有效的市場競爭門檻，無論在產(chǎn)品差異化和定價方面皆如此。在這種情況下很容易被其他廠家模仿并超越。這也是我們更看重依托于自有品牌的硬件產(chǎn)品，且在硬件的上層，經(jīng)營自己的互聯(lián)網(wǎng)軟件和云服務(wù)，乃至經(jīng)營一個生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)團隊的主要原因。

蔣文：目前我們尚未跟進投資。之前看過一些可穿戴硬件創(chuàng)業(yè)的團隊，這些公司在進入到開模、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)后遭遇了很多生態(tài)鏈脫節(jié)的問題，所以我們正在對該行業(yè)作進一步觀望。不過，我肯定會一直關(guān)注這個領(lǐng)域。

NBD：目前國內(nèi)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、商業(yè)模式探索等處于怎樣的現(xiàn)狀？

陳悅天：國內(nèi)可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在華南。那里的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，整條產(chǎn)業(yè)鏈從原材料、方案設(shè)計到制造加工都比較完整和成熟。這和山寨產(chǎn)業(yè)鏈集中于華南的背后邏輯類似。

不過，華南的這些可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)者，從硬件開始創(chuàng)業(yè)的不少廠商缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，不明白怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來進行增值開發(fā)，也不太明白構(gòu)建設(shè)備背后數(shù)據(jù)挖掘的價值。

目前大量可穿戴創(chuàng)業(yè)公司開始使用Android來智能化可穿戴硬件，但是普通的Android需要經(jīng)過大量的定制化修改才能適應(yīng)各種可穿戴設(shè)備。舉例來說，Android系統(tǒng)的耗電量比較大，普通Android手機一天一充，以智能機對應(yīng)的Android芯片和系統(tǒng)解決方案來做可穿戴設(shè)備就不是特別合適。目前類似問題仍然待解。

在商業(yè)模式的構(gòu)建上，主要有以下幾種：一，直接賣硬件賺毛利；二，硬件產(chǎn)品上面疊加軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做增值收費；三，通過收集用戶的個人相關(guān)數(shù)據(jù)，配合云計算技術(shù)，向特定企業(yè)售賣云端數(shù)據(jù)。

NBD：與國外同行相比，國內(nèi)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展主要存在哪些待完善之處？

方益民：主要差距還是體現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計和創(chuàng)新能力方面。目前可穿戴硬件創(chuàng)新領(lǐng)域，能開拓全新子領(lǐng)域的公司基本是以美國創(chuàng)業(yè)團隊為代表的國外公司，而國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊更多地還是在跟蹤和模仿，暫時只能在低成本、本地化等方面建立自己的微小差異化競爭策略。

NBD：時下可穿戴硬件創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，存在哪些異同？

陳悅天：1、硬件創(chuàng)業(yè)的替代速度沒有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)那么快，硬件產(chǎn)品往往需要開模驗證，迭代成本較高，產(chǎn)品周期較長。之所以如此，一些無實力的可穿戴創(chuàng)業(yè)團隊甚至無資金支撐將硬件做出來，更別談產(chǎn)品出來后與渠道的議價能力了；2、產(chǎn)品出來后，硬件產(chǎn)品的銷售方式和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也不一樣，往往需要直銷和代理渠道雙管齊下。一些從事互聯(lián)網(wǎng)的IT人士在可穿戴領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)后，甚至不明白如何管理代理商和如何鋪線下渠道，也就會對其創(chuàng)業(yè)帶來阻礙；3、規(guī)?；杀具h高于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，這也是為什么我們愿意選擇實力強并且已經(jīng)有自有品牌的公司進行重金投資的原因所在，這會大大降低后期的渠道開拓等成本，提高成功率。

NBD：在投資市場，什么樣的可穿戴創(chuàng)業(yè)團隊更易受青睞？

陳悅天：一般來說，有相關(guān)數(shù)據(jù)分析背景的團隊和對不同智能硬件之間的交互有想法的團隊，可能更易在市場競爭中脫穎而出。首先，可穿戴計算產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是關(guān)于用戶的行為數(shù)據(jù)。懂數(shù)據(jù)分析的團隊，后期的數(shù)據(jù)模型更容易建立，數(shù)據(jù)分析更有章可循，相應(yīng)地，商業(yè)模式也更易構(gòu)建。其次，可穿戴硬件設(shè)備如果能與其他硬件聯(lián)動，便可形成一張更大的物聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)的深度和廣度要比目前的互聯(lián)網(wǎng)更深更廣，商機的想像空間也水漲船高；建議在這張更大的物聯(lián)網(wǎng)的思維指導下，創(chuàng)業(yè)者們多做一些消費者導向、女性導向的東西，而目前一些可穿戴硬件產(chǎn)品過于極客范兒，導致受眾太小，而市場商機反而被人為壓縮了。

NBD：從投資者的角度，可否為可穿戴創(chuàng)業(yè)者們提供一些建議？

陳悅天：創(chuàng)業(yè)往往都是抓住一個強需求做深、做細。初創(chuàng)公司人力資源有限，不要將精力過于分散在太多的事情上。硬件的各種周期都比互聯(lián)網(wǎng)長，創(chuàng)業(yè)團隊容易淹沒在具體事務(wù)性工作中而迷失，因此建議創(chuàng)業(yè)者也時不時跳出來理一理思路，重新規(guī)劃一下路徑和執(zhí)行。

硬件產(chǎn)品算是現(xiàn)金流比較好的生意，但是成本和開發(fā)生產(chǎn)節(jié)奏上都要做好控制，不然就算再高的毛利也都會被消耗掉。

此外，在創(chuàng)業(yè)過程中，需要注重用戶隱私的保護。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)分清楚各類數(shù)據(jù)的隱私分享層級，不要濫用，否則容易對好不容易建立起來的品牌帶來傷害。保護核心用戶，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的渠道和思維來服務(wù)用戶。目前愿意嘗試可穿戴計算設(shè)備的用戶還不是普羅大眾，對核心用戶的維護成本低，但是他們未來會對小白用戶群帶來深遠的示范型影響。