雷軍與陳年的基情13年 凡客逼出了小米的饑餓營(yíng)銷

都說陳年和雷軍是好基友，看完這篇文章，也許你會(huì)對(duì)陳年和雷軍的關(guān)系有新認(rèn)識(shí)，倆人一起攜手走過風(fēng)風(fēng)雨雨13年，背后有怎樣不為人知的故事，你知道嗎？凡客擁有堪稱中國(guó)最豪華的董事會(huì)成員；雷軍創(chuàng)辦小米時(shí)曾想借凡客的物流系統(tǒng)一用，結(jié)果凡客自顧不暇，于是雷軍只好做起了饑餓營(yíng)銷……OMG，原來還有這么一出。

左林右貍今天八一八陳年，另一個(gè)代表性的1969生人。

左林右貍第一次知道陳年，是2000年，那年名動(dòng)京城的IT三家村趙旭、于東輝、王學(xué)鋒聯(lián)合創(chuàng)作《燒.COM》，這書被丁偉那廝圈定為商周TMT記者面試前的必讀書目，真實(shí)的記錄了解納斯達(dá)克在5000點(diǎn)來臨前后在帝都所發(fā)生的那些光怪陸離和風(fēng)起云涌。該書的策劃人就是陳年。這個(gè)時(shí)候的陳年，是書評(píng)周刊的主編，當(dāng)時(shí)中國(guó)一多半的暢銷書都得找陳年，陳年一開始就知道什么會(huì)引爆流行，什么會(huì)是話題中心。

左林右貍第一次見陳年，也是因?yàn)橘u書的事情，2002年，左林的老板和右貍的朋友時(shí)任知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社總編輯的劉韌寫了本知識(shí)英雄2.0，這個(gè)時(shí)候的陳年，搖身一變?yōu)樽吭骄W(wǎng)主管圖書業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，左林右貍不確認(rèn)陳年當(dāng)時(shí)的頭銜是副總裁還是總監(jiān)，但可以確認(rèn)的是陳年并沒有單獨(dú)的辦公室，當(dāng)時(shí)知識(shí)經(jīng)濟(jì)北京辦公室借的是天極在紫金大廈的辦公室，卓越也在紫金，樓上樓下倒也方便，劉韌和陳年相熟，交往也很多，事情也簡(jiǎn)單，于是在陳年的卡座前寒暄了幾句就此別過。

陳年在卓越網(wǎng)最后做到執(zhí)行副總裁的title，但并非股東，卓越的大股東是金山和聯(lián)想投資，雷軍和王樹彤都是個(gè)人股東。按照雷軍的描述，卓越重組后，雷軍本想親自擔(dān)任卓越網(wǎng)的CEO的，當(dāng)時(shí)金山內(nèi)部比較混亂和復(fù)雜，聯(lián)想入股金山后關(guān)于聯(lián)想軟件事業(yè)部與金山要合并，韓振江要取代雷軍的消息一直不斷，但隨著金山紅色正版風(fēng)暴的成功，雷軍在金山的位置穩(wěn)固起來，金山董事會(huì)又看到金山單獨(dú)上市的可能，自然不可能放雷軍去做卓越網(wǎng)的全職CEO，于是，卓越董事會(huì)請(qǐng)了來自微軟的王樹彤做總裁，王樹彤自己也放了錢進(jìn)卓越網(wǎng)。左林右貍被告知，關(guān)于雷軍、王樹彤、陳年在卓越網(wǎng)的關(guān)系，有一種說法是，雷軍是靈魂，王樹彤是門面，陳年是執(zhí)行。這也是為什么雷軍會(huì)認(rèn)為他和陳年都是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人而已。

2004年9月，卓越網(wǎng)最后賣給了Amazon，雷軍第一次由此成為真正意義上的千萬富翁，那段時(shí)間是雷軍在金山里最不糾結(jié)的歲月（王峰語），雷軍也不斷和人討論怎么合理避稅的問題（好像都有這么一哆嗦）。陳年多少也能分點(diǎn)錢，但應(yīng)該不多。

2005年4月，從卓越網(wǎng)坐完并購(gòu)監(jiān)出來，陳年去找雷軍，問可以干什么，雷軍提議陳年干我有網(wǎng)，類似5173的游戲道具交易平臺(tái)，雷軍的邏輯是，道具交易其實(shí)也是電商的范疇，陳年作這個(gè)輕車熟路。雷軍當(dāng)時(shí)發(fā)力做金山游戲業(yè)務(wù)，也已經(jīng)投資了李學(xué)凌做多玩游戲網(wǎng)，相互都能有所幫襯。陳年對(duì)游戲沒感覺，但他相信雷軍，于是帶了幾個(gè)兄弟開干，我有什么都對(duì)，但創(chuàng)始人沒感覺蠻致命，很快，我有網(wǎng)干不下去了。對(duì)此，陳年很苦悶加郁悶，跑回老家8個(gè)多月開始寫半自傳小說《歸去來》。這段故事，和雷軍當(dāng)年在金山干得無比郁悶跑回家泡了一年Cfido極其類似。

作為我有網(wǎng)的天使雷軍則更加郁悶，雷軍此時(shí)剛開始做天使，投的項(xiàng)目又不多，雷軍又是一個(gè)對(duì)自己有要求的人，他不希望我友網(wǎng)就此歸去而不來，雷軍甚至和陳年討論《歸去來》賺的錢是不是該放在我有網(wǎng)公司這樣的細(xì)節(jié)。

這個(gè)時(shí)候，PPG橫空出世，一夜走紅，陳年眼前一亮，覺得這個(gè)事情自己能做，都是垂直電商，所做的無外乎是把圖書換成服裝，對(duì)此，雷軍也覺得這事情能干，PPG在買流量上花錢巨大，但在互聯(lián)網(wǎng)流量獲取上，老卓越人有明顯的優(yōu)勢(shì)（關(guān)于為什么做Vancle，趙楠版是出自朱立南，但如果是朱看好，為何聯(lián)想投資不參與無法解釋）。事實(shí)證明雷軍陳年是對(duì)的，此時(shí)正值迅雷暴風(fēng)等客戶端流量多余得幾近白給，SP又開始撤退，網(wǎng)頁游戲變現(xiàn)還沒興盛的階段，陳年們以CPS切進(jìn)去，流量嘩嘩的來。2007年10月，VANCL開張，凡客誠(chéng)品就此行走江湖。

凡客誠(chéng)品路數(shù)對(duì)的，但我有網(wǎng)之前敗的差不多，帳上沒什么現(xiàn)金，窮得只剩下股份，得開張，雷軍和陳年一合計(jì)，開始送股份，劉韌董江勇張亮等京城媒體大腕們都由此受惠，凡客在傳播上一下子打開局面和陳年做的這個(gè)局關(guān)聯(lián)頗多。有了基本免費(fèi)的流量和幾乎免費(fèi)的媒體注意力還不夠，雷軍和陳年還是需要把凡客做大，想做品牌，于是去找VC繼續(xù)給錢。此時(shí)的雷軍，剛剛作天使，拿他自己的話說，他剛剛開始混，因此，遠(yuǎn)沒有今天這一呼百應(yīng)，找來找去，聯(lián)創(chuàng)和IDG接的招，各給了100萬美元，雷軍找到馮波，陳年見的林棟梁，但本質(zhì)上馮波和陳年在精神世界上會(huì)有諸多的契合，而林棟梁身上的范更雷軍一些。物以類聚，人以群分。

凡客發(fā)展很快，錢很快不夠，于是，又開始融錢，雷軍和馮波幫找過晨興劉芹，劉芹沒接招，軟銀賽富聞風(fēng)而來，2008年1月給了1000萬美元的B輪，2008年7月在啟明創(chuàng)投的童士豪接了一棒，與IDG一起做了個(gè)3000萬美元的C輪。

啟明之前的投資者都是賺到的，這是因?yàn)?010年年底，老虎基金的陳小紅（陳小紅是雷軍的同學(xué)，也是把卓越賣給Amazon的操盤手）給凡客定了個(gè)10億美金的價(jià)格，出了1億美金，啟明之前的投資人都賣了一部分老股，江湖傳言，雷軍也就此把自己在凡客的股份減持到1個(gè)點(diǎn)以下。

凡客董事會(huì)，豪華程度也許是中國(guó)之最，有雷軍這樣的天使，有陳年這樣的明星CEO，有馮波林棟梁羊東童士豪這樣的早期基金的合伙人，還有老虎基金的陳小紅，基本是中國(guó)TMT投資的半壁江山。

有時(shí)錢多了也不是什么好事，對(duì)沖基金老虎的進(jìn)入雖然讓之前的投資人都能有所退出，但由此不得不走上上市的華山一條路。之后的故事，在媒體上連篇累牘的以陳年反思的角度出現(xiàn)，最經(jīng)典的一個(gè)細(xì)節(jié)是凡客賣拖把，但事實(shí)是，凡客從來沒有賣過一把拖把。

雷軍創(chuàng)辦小米，一開始是希望凡客以及凡客旗下的快遞體系幫助小米來做傳播和電商的，但到2011年8月，小米發(fā)布前夜，凡客卻自顧不暇，由此逼出小米自己做饑渴營(yíng)銷，自己建電商平臺(tái)。到2013年，則是雷軍反過來給凡客給建議，出主意。

陳年在自己微博上說，雷軍給過陳年60小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行交流，左林右貍得知的是，其中最長(zhǎng)的一次是蘭亭集序上市當(dāng)夜，兩個(gè)人在小米辦公室一起喝酒到天亮，然后陳年回去，雷軍收拾收拾自己上班去。

在左林右貍看來，雷軍和陳年這兩個(gè)生于1969的老男人并肩走過的這13年，與他們兩從而立之年起開始證明自我的經(jīng)歷高度吻合，是一個(gè)高度理性的程序員和一個(gè)極度感性的文化人之間相互糾結(jié)相互印證相互同行相信幫助的13年。

這13年來，他們其實(shí)都只做了一件事情，那就是相信對(duì)方。這種相互的信任，讓他們一同幫助對(duì)方走過一個(gè)又一個(gè)的低谷，一起向前。在卓越是陳年幫雷軍干活，在我有網(wǎng)是陳年和雷軍一起創(chuàng)業(yè)，在VANCL雷軍幫著陳年找錢，陳年則幫雷軍樹立起電商大有可為的信心，如今輪到雷軍幫陳年再造凡客。

即便沒有凡客體，凡客的故事對(duì)每一個(gè)人來說，都是一段激動(dòng)人心的故事，一個(gè)潦倒到去寫自傳體小說的中年男子，窮的就只剩下的情懷的時(shí)候，咣嘰一下，干出了數(shù)十億美金的公司，并造就當(dāng)年最重要的流行語，幾乎一夜間就成為這個(gè)時(shí)代最耀眼的商業(yè)明星，這里面有滿滿情懷，有閃閃財(cái)富，有充盈名聲，還有一段無比綿長(zhǎng)而相互成就的兄弟情誼，想想就很美好。

末了，放陳年2010年前的一段微博，這段微博左林右貍讀完都感慨萬分，即便伯牙子期，也不過如此吧。