一個(gè)VC的胡思亂想：最好連吃飯都用藥片解決

和藍(lán)湖資本合伙人胡博予聊天不是件輕松的事。他外表溫和，裝束也不會(huì)讓人感到壓力——穿著程序員常見(jiàn)那種灰色毛衣?？赡惴潘刹幌聛?lái)。他對(duì)著你微笑，你卻并不清楚到底被看穿了什么東西。

他腦袋里可能有小人兒，一直幫他做運(yùn)算。如果見(jiàn)他一語(yǔ)不發(fā)又眼神渙散，請(qǐng)勿打擾，他的小人兒正在反復(fù)驗(yàn)證模式和團(tuán)隊(duì)。如果你幸運(yùn)，一會(huì)兒他能給你洞見(jiàn);如果你不幸，他也許還想著上一個(gè)讓他興奮的項(xiàng)目。

這不太符合人們印象中的投資人形象，尤其是早期投資人，他們往往具備很強(qiáng)的社交能力。“我是個(gè)內(nèi)向的人”，博予說(shuō)，“這有時(shí)候是個(gè)缺點(diǎn)，不過(guò)內(nèi)向的人有更多時(shí)間思考。”

性格當(dāng)然不能決定一切。這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火爆得不行，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處處開花，似乎更考驗(yàn)社交能力?？刹┯鑵s不這么想：“你回過(guò)頭來(lái)看，最牛的投資人，是出現(xiàn)的最多，投的最多，還是投的最好?美國(guó)的標(biāo)桿資本(Benchmark Capital)的投資團(tuán)隊(duì)就只有5個(gè)合伙人，每年也就投資不到10個(gè)項(xiàng)目，但其中有eBay，Twitter，Uber，Snapchat等公司，累計(jì)凈回報(bào)都超過(guò)兩百億美金了。”

越是繁榮，就越需要穿越表象看到本質(zhì)。“無(wú)論是投100個(gè)項(xiàng)目還是10個(gè)，能給一個(gè)基金帶來(lái)大部分的回報(bào)的，通常只是其中的一兩個(gè)。”博予說(shuō)。藍(lán)湖資本要做一個(gè)專注而自律的VC，與其瘋狂撒網(wǎng)，不如多花時(shí)間觀察和瞄準(zhǔn)，才能在真正好機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，毫不猶豫地開槍。在藍(lán)湖之前的三年多的投資生涯里，他推動(dòng)了5個(gè)A輪的投資，其中已經(jīng)有3家公司在最新一輪融資中達(dá)到了10億美金級(jí)別的估值。

去年，他被他的好友兼校友胡磊拉出來(lái)一起創(chuàng)辦藍(lán)湖資本，目標(biāo)就是要做一個(gè)“研究驅(qū)動(dòng)型”的基金。 “我們真正在看新項(xiàng)目的時(shí)間可能有1/3，還有1/3是在幫助公司，另一部分的1/3是在做研究，我們做大量研究，然后來(lái)尋找行業(yè)的機(jī)會(huì)。” 博予說(shuō)。

不難看出，藍(lán)湖是“去規(guī)?；?rdquo;的匠人組織。藍(lán)湖的合伙人必須沖在一線，新人也用一對(duì)一的形式培養(yǎng)。博予知道，這樣的組織容易依賴于幾個(gè)人，所以他說(shuō)：“藍(lán)湖幾個(gè)合伙人都想好了，要么守在一線好好干，如果干不動(dòng)了就徹底退休讓位給別人。”

一旦看到好項(xiàng)目，他們會(huì)迅速出手。否則小機(jī)構(gòu)怎樣和大機(jī)構(gòu)比拼?最夸張的一次，胡早上見(jiàn)團(tuán)隊(duì)，下午飛去上海做盡職調(diào)查，第二天又飛去深圳走訪項(xiàng)目的客戶，當(dāng)晚連著第二天討論，一周內(nèi)搞定。最后幾天他眼神渙散了，反應(yīng)遲鈍了，但思維始終保持清晰。

除了開會(huì)，博予大部分時(shí)間宅在家里，是個(gè)典型宅男。他舉了個(gè)形象的例子描述他“宅”的程度：“有些人常常為選哪家餐館煩惱，我也煩惱，我覺(jué)得去餐館吃飯本身就是麻煩事，最好連吃飯都不用，直接有一個(gè)小藥片就能解決問(wèn)題。”

當(dāng)初在Kellogg商學(xué)院讀MBA的時(shí)候，胡博予就將大部分業(yè)余時(shí)間花在“宅”和旁聽(tīng)上。不知道是因?yàn)镵ellogg妹子質(zhì)量不高，還是這人太軸。

他說(shuō)自己在宿舍里做研究，因?yàn)?ldquo;有太多問(wèn)題值得思考”。他沒(méi)騙人，竟然從母校的招生變化看出了教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向。

他發(fā)現(xiàn)Kellogg商學(xué)院在上世紀(jì)70年代還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的商學(xué)院，但在80年代時(shí)異軍突起，而后30年間長(zhǎng)時(shí)間盤踞美國(guó)商學(xué)院排名前幾名。經(jīng)過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)突變的發(fā)生是源于70年代末，一個(gè)新上任院長(zhǎng)把“面試”作為招生的重要環(huán)節(jié)(那時(shí)候所有的商學(xué)院招生都不面試)，因?yàn)闀?huì)面試的學(xué)生容易找到好工作，而優(yōu)異的就業(yè)情況又促進(jìn)了學(xué)校招收更優(yōu)質(zhì)學(xué)生、吸引更優(yōu)質(zhì)的教授，建立了良性循環(huán)。

對(duì)此，胡博予舉一反三，教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向Kellogg學(xué)習(xí)，認(rèn)清誰(shuí)是真正的用戶，什么是真實(shí)需求，更聰明地建設(shè)自己的品牌。

這一過(guò)程被記錄在知乎《一個(gè)VC的胡思亂想》中，這是胡博予思考的“副產(chǎn)品”。他會(huì)用寫作把思考過(guò)程沉淀下來(lái)。他在《2015年會(huì)發(fā)生什么事情?》里有模有樣的提出“新的電商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是一小時(shí)送到”。他還研究過(guò)“O2O和電商補(bǔ)貼策略”，討論過(guò)社交產(chǎn)品中頻次與密度以及用戶滲透率的關(guān)系。

整個(gè)藍(lán)湖資本都滲透了一股宅的味道。成立大半年了，也投資了八九個(gè)公司，很少露面做宣傳，而是默默地寫了一個(gè)博客，叫做《聽(tīng)藍(lán)觀湖》，名字上看疑似五年前情感類散文電臺(tái)節(jié)目，其實(shí)內(nèi)容是以行業(yè)概況和現(xiàn)象觀察為主，以及類似《怎么發(fā)期權(quán)》這種接地氣卻能夠?qū)嵲趲椭絼?chuàng)業(yè)者管理的建議。

對(duì)此，博予說(shuō)，“我覺(jué)得產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，做營(yíng)銷還不如讓口碑自己來(lái)傳。”

這和他十幾年前的第一次創(chuàng)業(yè)的安碩信息非常相似。即使 “銀行信息化”是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，幾個(gè)創(chuàng)始人又沒(méi)有任何關(guān)系和背景，最后竟然僅靠產(chǎn)品幾乎壟斷了中國(guó)的“信貸風(fēng)險(xiǎn)管理軟件”市場(chǎng)。公司當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)板上市，最近市值達(dá)到100多億人民幣。

胡博予最喜歡的投資人是孫正義，看了《孫正義傳》，發(fā)現(xiàn)這位投資人也很內(nèi)斂，卻投了那么多偉大的公司。其實(shí)孫正義除了內(nèi)向，還有一個(gè)特性是：只愿做第一。