喜羊羊火得沒(méi)商量

　　記者 嚴(yán)彥

　　五只性格迥異的小羊，加上兩只詭計(jì)多端的狼崽，將中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)攪和得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，好是熱鬧。

　　2009年10月15日《南方都市報(bào)》有這樣一則新聞：家住羅湖的一個(gè)名叫九九的3歲小女孩，非常聰明可愛(ài)，她最喜歡看的動(dòng)畫(huà)片就是《喜羊羊與灰太狼》，甚至到了癡迷的程度。買衣服要買印有喜羊羊圖案的體恤，看到別的小朋友戴著有懶羊羊圖案的手表，她也吵著要，就連買兒童旗袍，九九也指定要喜羊羊頭像 的……只要是帶有喜羊羊與灰太狼圖案的東西，她都要。雖然這只是個(gè)個(gè)案，但這幾只小羊的魅力可見(jiàn)一斑。

　　動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》自2005年8月開(kāi)播以來(lái)，已經(jīng)受到了從小孩到大人的廣泛關(guān)注，在創(chuàng)造了驚人收視率的同時(shí)，其中的動(dòng)漫形象可謂個(gè)個(gè)經(jīng)典：聰明的喜羊羊、愛(ài)美的美羊羊、好吃的懶羊羊、倒霉的灰太狼和暴力的紅太郎都有著大把的“粉絲”，甚至在年輕女性當(dāng)中流傳著“做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太狼”的口號(hào)。

　　生財(cái)有道的羊

　　喜羊羊的魅力到底有多大？看這部動(dòng)畫(huà)片每天在各電視臺(tái)的循環(huán)播放次數(shù)就知道了。據(jù)悉，全國(guó)有60個(gè)頻道在播出《喜羊羊與灰太狼》，同時(shí)香港、臺(tái)灣以及海外的13個(gè)國(guó)家和地區(qū)也在黃金檔期播出。同時(shí)，《喜羊羊與灰太狼》也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)收視率的神話，其收視率平均在13點(diǎn)左右，最高達(dá)到了17點(diǎn)，只比中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播的收視率略低，這可是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)少有的現(xiàn)象。

　　不僅在電視屏幕上，喜羊羊的衍生產(chǎn)品更是無(wú)處不在，超市里隨處可見(jiàn)的喜羊羊糖果、書(shū)店里種類繁多的喜羊羊圖書(shū)、文具店里琳瑯滿目的喜羊羊文具、商場(chǎng)里鮮艷的喜羊羊各類衣服鞋子、某銀行開(kāi)通了羊迷們的專屬信用卡，甚至連地板和壁紙也研發(fā)了喜羊羊款式……，喜羊羊的形象已經(jīng)勢(shì)不可擋滲透到生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。

　　這一切都要?dú)w功于“羊之父”——廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱為原創(chuàng)動(dòng)力)。 “喜羊羊系列動(dòng)畫(huà)片原來(lái)是給小朋友看的，后來(lái)成年人也喜歡，喜羊羊的火爆是我們始料未及的?！痹瓌?chuàng)動(dòng)力總經(jīng)理盧永強(qiáng)表示。原創(chuàng)動(dòng)力是致力于卡通動(dòng)漫創(chuàng)作的專業(yè)影視制作公司，公司目前一共170人左右，大多數(shù)都是動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)人員。通過(guò)這些有限的人手，達(dá)到了如此鋪天蓋地的宣傳和靈活多樣的產(chǎn)品，這主要?dú)w功于原創(chuàng)動(dòng)力獨(dú)特的“授權(quán)”式營(yíng)銷理念。

　　原創(chuàng)動(dòng)力把喜羊羊的形象授權(quán)給其他廠商，通過(guò)與廠商的合作完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)。原創(chuàng)動(dòng)力在這個(gè)過(guò)程中只是收取一定的授權(quán)費(fèi)，并從商品銷售額中抽取提成。原創(chuàng)動(dòng)力在品牌授權(quán)商的選擇上一直把合作對(duì)象定位在一線廠商，“與我們合作的漫畫(huà)書(shū)品牌授權(quán)商是童趣出版有限公司，它是迪士尼公司的品牌授權(quán)商；我們的玩具代理商原來(lái)也只給Hello Kitty代理的公司。”原創(chuàng)動(dòng)力宣傳經(jīng)理?xiàng)钛┢浇榻B到。

　　“在短短3年多時(shí)間內(nèi)，我們與眾多知名商家結(jié)成了合作伙伴，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了音像圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ及MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。”盧永強(qiáng)說(shuō)。目前，喜羊羊的衍生產(chǎn)品分為十幾大類，200多個(gè)品種，其中僅圖書(shū)的銷售量就超過(guò)了1200萬(wàn)冊(cè)，銷售額1億元左右；毛絨玩具的銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元，食品類的銷售額也有1000多萬(wàn)元。

　　除此之外，電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》創(chuàng)造了9500萬(wàn)元的電影票房，隨后原創(chuàng)動(dòng)力再接再厲推出了人偶劇《喜羊羊與灰太狼之記憶大盜》，自2009年元旦全國(guó)巡演以來(lái)，所到之處得到了眾多“羊迷”、“狼迷”熱烈追捧，一票難求。“五一”期間在北京3天連演20場(chǎng)、票房達(dá)192萬(wàn)元，創(chuàng)下兒童劇票房奇跡?！澳壳罢麄€(gè)喜羊羊衍生品的產(chǎn)值已有4-5個(gè)億?！睏钛┢綄?duì)本刊記者說(shuō)，“我們會(huì)一直保持這種衍生品授權(quán)的模式，不會(huì)自己做衍生品的生產(chǎn)和銷售，因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄约旱膬?yōu)勢(shì)?！?/p>

　　雖然這種授權(quán)模式在國(guó)內(nèi)尚屬一次大膽的嘗試，但在國(guó)外這種動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已是相當(dāng)成熟，米老鼠、Hello Kitty的衍生產(chǎn)品都能達(dá)到上萬(wàn)種，這種品牌授權(quán)可謂是一種雙贏的模式。一方面，作為被授權(quán)商可以節(jié)省大量用于品牌建設(shè)的資金和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的費(fèi)用，同時(shí)作為經(jīng)典的動(dòng)漫形象，企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)即時(shí)獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和接受，有利于銷售業(yè)績(jī)的提升；另一方面，作為授權(quán)商，有效規(guī)避了實(shí)體經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的眾多風(fēng)險(xiǎn)，衍生品的涉及面可以無(wú)限拓寬，同時(shí)也帶來(lái)不小的經(jīng)濟(jì)效益。

　　山寨羊的隱憂

　　雖然喜羊羊一片熱鬧繁榮的景象，但在其背后還存在著很多隱憂，最令原創(chuàng)動(dòng)力撓頭的就是盜版問(wèn)題。

　　除了喜羊羊授權(quán)的產(chǎn)品，市場(chǎng)上還充斥著很多冒牌的喜羊羊衍生產(chǎn)品，小到鉛筆橡皮大到電器家具，甚至連游樂(lè)場(chǎng)的娛樂(lè)項(xiàng)目都充斥著喜羊羊的造型。這些“山寨羊”們憑借其低廉的成本，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，而消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品也難辨真假。

　　“盜版對(duì)我們的影響很大，很可怕?！睏钛┢礁嬖V記者，“目前盜版的數(shù)量和規(guī)模是沒(méi)辦法估計(jì)，盜版的速度之快、樣式之多讓我們招架不住?！痹瓌?chuàng)動(dòng)力早已經(jīng)把《喜羊羊與灰太狼》相關(guān)的商標(biāo)全部注冊(cè)，注冊(cè)種類包括玩具、餐具、運(yùn)動(dòng)用品、相冊(cè)、墻貼、童鞋、地板、食品、服裝等，但是鋪天蓋地的盜版，還是讓原創(chuàng)動(dòng)力措手不及。

　　2009年9月27日，?？谑泄ど叹植樘幜四成虉?chǎng)的一家銷售“山寨”喜羊羊服裝的童裝店，店主僅被處罰2000元?！按蚣倭Χ群褪侄尾粔驈?qiáng)硬，打假后沒(méi)有實(shí)際效果，使我們?cè)诰S權(quán)方面處于被動(dòng)，我們能做的只是呼吁國(guó)家法律法規(guī)的進(jìn)一步完善?！睏钛┢秸f(shuō)。

　　同樣是國(guó)內(nèi)知名卡通形象藍(lán)貓的案例更是讓原創(chuàng)動(dòng)力對(duì)于維權(quán)心生畏懼。2003年“藍(lán)貓”向福建石獅市工商部門投訴當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)侵權(quán)“藍(lán)貓”服裝，經(jīng)過(guò)多次調(diào)查取證，工商局終于裁定給予造假售假者1萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)處罰，這相比“藍(lán)貓”所屬公司僅差旅費(fèi)就高達(dá)6萬(wàn)多元的投入來(lái)說(shuō)，實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)。楊雪平無(wú)奈地說(shuō)：“在打擊盜版方面我們確實(shí)顯得力不從心，不是我們不想做(打擊盜版的事)，而是我們做不到?！?/p>

　　除了盜版的問(wèn)題，作為股份制企業(yè)的原創(chuàng)動(dòng)力也在考慮風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，“目前有很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在與我們接洽，但是我們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資要求的短期回收成本還是很難達(dá)到。”楊雪平說(shuō)，“我們有清晰的商業(yè)模式，并且整個(gè)公司已經(jīng)開(kāi)始盈利，相信在未來(lái)會(huì)引入風(fēng)險(xiǎn)投資?！?/p>

　　未來(lái)，原創(chuàng)動(dòng)力的目標(biāo)是要把《喜羊羊與灰太狼》做成國(guó)際性的動(dòng)漫形象，像機(jī)器貓和Hello Kitty那樣擁有全球性的追隨者和經(jīng)久不衰的魅力。但是公司將如何迅速調(diào)整步調(diào)以迎合市場(chǎng)需求的劇增，其中動(dòng)漫人才的培養(yǎng)、銷售渠道的推廣、喜羊羊品牌的永續(xù)營(yíng)銷、對(duì)授權(quán)商的有效管理等都是原創(chuàng)動(dòng)力發(fā)展過(guò)程中不可回避而又急需解決的問(wèn)題。

　　作為中國(guó)最成功的動(dòng)漫形象之一，喜羊羊還有很長(zhǎng)的路要走。不過(guò)它最想說(shuō)的是那只灰太狼的經(jīng)典語(yǔ)句：“親愛(ài)的小肥羊們，等著瞧，這次我一定會(huì)成功的！”