卡酷動畫玩轉(zhuǎn)動漫

　　記者 何莎莎

　　中國本土動漫一直處于尷尬境地，整體產(chǎn)業(yè)亟需“自己的故事”。作為電視媒體的卡酷動畫，正在積極探索全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。

　　“媽媽我還想再玩一會兒。”一個興奮的小男孩指著人造雪山對他媽媽說道。盡管鼻子凍得通紅、小手凍得僵硬，但是他仍然興致勃勃。這里是北京奧林匹克森林公園，從大年初一到十五，“卡酷春節(jié)雪上嘉年華”在這里上演。小朋友可以坐在由汽車輪胎改造成功的“雪車”上從山頂滑下，感受撲面而來的冷風(fēng)以及速度的刺激。

　　這種“雪車”是此次卡酷嘉年華眾多活動中的一種，租金是每小時100元，押金300元。盡管價格不菲，但是山腳下等待租用雪車的人們早已排成了長龍。據(jù)介紹，這里每天都要接待近萬人，按照每人50元門票計算，一次為期15天的卡酷嘉年華僅門票就能夠收入700多萬元，而其中的各種活動費用還要另計。

　　這個讓家長們又喜又憂的卡酷嘉年華是北京卡酷動畫衛(wèi)星頻道有限公司(以下簡稱為卡酷動畫)自2007年開始舉辦的大型動漫活動。自創(chuàng)辦伊始，就受到了廣大動漫愛好者和動漫廠商的熱烈歡迎，并以發(fā)展成為一個極具產(chǎn)業(yè)價值的文化創(chuàng)意品牌。

　　主攻內(nèi)容

　　卡酷動畫由北京電視臺出資組建，2006年10月注冊成立并在2007年1月正式運營。在過去兩年多時間里，卡酷動畫一直處于飛速發(fā)展的狀態(tài)，相比較于掌門人帥民懷揣北京電視臺4000萬元初始投資開始公司化運作之時，如今的卡酷動畫已經(jīng)發(fā)展了從節(jié)目制作到玩具銷售的完整動畫產(chǎn)業(yè)鏈?！翱釀赢嬙?008年營收1億元，實現(xiàn)了近80%的增長，在兩年的時間里凈資產(chǎn)增長了4倍，總收入也增長了4倍?！笨釀赢嬓l(wèi)視總裁帥民說。

　　“在組建了卡酷公司之后，我們知道如果要把平臺做大，一定是內(nèi)容為王?！睅浢癖硎尽？釀赢嬙趦?nèi)容上編排了《中國制造》、《酷片酷映》等八大動畫片劇場；打造了《十分開心》、《漫話天下》、《閃天下》、《七色光》、《卡酷全卡通》等面向不同年齡觀眾的品牌欄目。

　　為了解決全國性覆蓋的問題，卡酷動畫決定以北京為起點，以長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟帶和華中地區(qū)的主要城市為覆蓋點，將觸角伸向了全國。

　　據(jù)AGB尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，卡酷動畫在包含央視所有衛(wèi)視頻道的收視率大排名中位居30位左右。到2008年年末，排名已經(jīng)穩(wěn)定在26名左右，此時的卡酷動畫僅僅剛上星3個多月。“中國有56個衛(wèi)星頻道，其中央視占據(jù)14個，且絕大部分排在最前面，算起來至少有10個省級衛(wèi)視被我們PK掉了，而且我們還只是動漫專業(yè)頻道，不能播電視劇和歌舞，這也說明了卡酷動畫在內(nèi)容上是十分有實力和競爭力的?！睅浢癖硎?。

　　做好電視頻道是卡酷動畫邁出的第一步?！拔覀儞碛辛艘粋€受人歡迎、覆蓋全國的動漫頻道。”帥民笑著說，“在全國4歲以上的觀眾里面，我們的平均收視率穩(wěn)定在0.6%左右，上海炫動卡通衛(wèi)視大概是0.2%，湖南金鷹卡通衛(wèi)視則相當于我們的1/4左右?！?/p>

　　卡酷動畫一直在內(nèi)容編排上費盡心思，例如將原本要給大孩子看的節(jié)目播給小孩子看?！艾F(xiàn)在的小孩子不論是智商、情商還是其他心理因素都非常發(fā)達，能很快接受很多社會現(xiàn)狀，他們的發(fā)展是超前的?！笔聦嵶C明帥民的決定是正確的。同樣的節(jié)目在卡酷動畫頻道播出會比在其余頻道播出的收視率高。

　　產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　成功跨出了第一步，做好整個產(chǎn)業(yè)鏈條就成了帥民的又一個目標。

　　目前卡酷動畫已經(jīng)擁有卡酷全卡通動漫嘉年華、卡酷動畫手機電視、卡酷旗艦店和特許零售店、七色光藝術(shù)培訓(xùn)中心等品牌業(yè)務(wù)。在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，卡酷動畫的盈利如何呢？對此，帥民給出了解釋?！拔覀兊挠紫仁敲襟w廣告，這是收入的主要來源之一，大概占比重50%左右。其他的盈利主要依靠卡酷動漫平臺帶來的衍生產(chǎn)品，比如我們經(jīng)營玩具并進行銷售，這是肯定盈利的。除此之外，卡酷動畫還會進行玩具的總代理，這也是盈利的。另外，我們會在全國開展自己的特許店和旗艦店，作為商業(yè)零售也有很多利潤空間?！睅浢裾J為，卡酷動畫最大的特點就是不同于一般媒體全部依賴于廣告，而是更多的收益來自于動漫的衍生產(chǎn)品，包括動漫形象制作、推廣和銷售的利潤。

　　相比較于國內(nèi)的宏夢卡通與喜羊羊動畫產(chǎn)品的直營店，卡酷動畫走的是專營店模式?！安徽撌呛陦艨ㄍㄟ€是喜羊羊，它們經(jīng)營的都像是時裝品牌店，只對自有品牌的玩具進行銷售，這樣店里只有自己一種品牌?？釀赢嬛饕遣捎妙愃朴趪馈⑻K寧大賣場的Mall模式?！睅浢癖硎?。在卡酷動畫的銷售店中，可以看到多種多樣的玩具品牌，其中也包括其自有品牌。

　　卡酷動畫專營店的盈利模式主要有三種。第一種是對自有品牌玩具進行銷售；第二種是銷售在國內(nèi)和國際上已經(jīng)非常有市場的玩具，由于卡酷動畫擁有自己的渠道和宣傳，因此很容易拿到這些大牌玩具商的總代理，就能夠獲得流通利潤；第三種是對一些玩具進行批發(fā)購買然后銷售。

　　“卡酷動畫的自有玩具品牌主要有兩種形式，一種是用卡酷動畫的品牌授權(quán)，將產(chǎn)品的設(shè)計、制作外包的產(chǎn)品。另外一種則是卡酷動畫自己開發(fā)并擁有版權(quán)的產(chǎn)品，就是用卡酷動畫的形象和商標進行宣傳和貼牌。再有就是類似于《晶能戰(zhàn)士》這種動漫形象是原創(chuàng)的，生產(chǎn)與日本合作，相當于喜羊羊開發(fā)的玩具，這也是我們自有的玩具?！?/p>

　　對于未來的盈利目標，帥民認為，“從利潤額度來說肯定是銷售量最大的旗艦店具有絕對優(yōu)勢。因為旗艦店是賺取流通的利潤，只要有銷售就能夠得到20%-30%的毛利潤。如果從利潤率來講，肯定是自主品牌產(chǎn)品的利潤率更高，因為沒有了很多的中間環(huán)節(jié)?！睂τ诿襟w的最傳統(tǒng)盈利模式——廣告，帥民則認為只能夠穩(wěn)步的增長，甚至是下滑，而且通常取決于經(jīng)濟形勢。