盧志強(qiáng)：贏在人和

　　轉(zhuǎn)自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 伯倩

　　一直信奉潛龍?jiān)跍Y的盧志強(qiáng)突然間蛟龍出海。

　　2009年9月8日，聯(lián)想控股正式宣布，泛海集團(tuán)27.55億元接手大股東中科院國科控股29%的股份，成為第三大股東。一向神秘的盧志強(qiáng)瞬間被曝光于各大媒體，不再神龍見首不見尾。

　　盧志強(qiáng)雖然早是胡潤百富榜的?？停珖藢?duì)他并不像楊國強(qiáng)、黃光裕般熟稔，在他個(gè)人的高神密追求下，大眾于他的第一桶金遠(yuǎn)不如他當(dāng)前的資本版圖清晰。

　　盧志強(qiáng)的泛海集團(tuán)版圖已經(jīng)超級(jí)龐大，業(yè)務(wù)涉獵房地產(chǎn)、基建、銀行、保險(xiǎn)、證券、典當(dāng)、能源、戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)投資、文化、資產(chǎn)管理和資本經(jīng)營、物資貿(mào)易、消防電子、酒店、物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域，資產(chǎn)達(dá)400億元。

　　統(tǒng)領(lǐng)這諸多產(chǎn)業(yè)，盧志強(qiáng)全憑兩個(gè)字：資本。

　　盧志強(qiáng)因?yàn)楦叱馁Y本運(yùn)作技巧和龐大的產(chǎn)業(yè)集群，被業(yè)界尊為“資本獵手”，但與獵手不同的是，盧志強(qiáng)協(xié)助完成了中國股改史上兩大經(jīng)典案例：四通與聯(lián)想。再加上他與段永基、柳傳志同屬泰山協(xié)會(huì)，稱之為中國民營企業(yè)史的資本泰山并不為過。

　　緣起

　　談及聯(lián)想和泛海之間的交易，柳傳志和盧志強(qiáng)均定為“一見鐘情”，柳傳志坦陳：“我與盧總1995年就認(rèn)識(shí)，行事風(fēng)格相似，這一次我們是一拍即合?！?/p>

　　柳傳志與盧志強(qiáng)相識(shí)于1995年，緣起泰山會(huì)俱樂部。

　　泰山會(huì)是中國十多個(gè)著名民營企業(yè)家的互助機(jī)構(gòu)，成立于1994年，成員包括段永基、柳傳志、段永平、馮侖、盧志強(qiáng)、史玉柱、林榮強(qiáng)、鄭耀文、汪遠(yuǎn)思、吳力、張躍、郭廣昌等。柳傳志任總裁，段永基任理事長，顧問是吳敬璉和胡德平，華貽芳是秘書長。是我國最知名、最神秘的大型商會(huì)之一，甚至有人將其與美國骷髏會(huì)并列。

　　初期，秘書長要求組織全體成員投資來辦公司，盡管柳傳志當(dāng)時(shí)反對(duì)，但在大多數(shù)人堅(jiān)持下，這個(gè)公司還是辦了起來，但不到一年就發(fā)生嚴(yán)重虧損。此時(shí)，盧志強(qiáng)挺身而出，挽救了大局，使所有人的投資最終有本有息，得到泰山會(huì)成員的一致認(rèn)可，身為總裁的柳傳志也從此對(duì)盧志強(qiáng)投出第一張信任票。

　　2005年，盧志強(qiáng)的泛海集團(tuán)因拿地過多，遇到“8·31”大限時(shí)，壓力比較大。關(guān)鍵時(shí)刻，柳傳志挺身而出，幫他解了圍。兩人從信任走向默契，一起投資了山東新能鳳凰化工有限公司。

　　聯(lián)想與泛海此番合作，被譽(yù)為天作之合：盧志強(qiáng)囤積了許多土地，已經(jīng)難以消化，而聯(lián)想正缺項(xiàng)目；除了聯(lián)想，兩家在能源、地產(chǎn)和金融方面都充滿合作前景。

　　除了柳傳志，盧志強(qiáng)與史玉柱、段永基也都關(guān)系甚好。盧志強(qiáng)不僅與史玉柱一起，幫助段永基完成了改制的最后一公里，還一起在民生銀行擁有股份。

　　源泉

　　而泰山會(huì)的故事遠(yuǎn)不止柳傳志與盧志強(qiáng)、史玉柱與段永基。

　　此前，這個(gè)由企業(yè)家個(gè)人信任關(guān)系主導(dǎo)的商會(huì)就已經(jīng)讓跌倒的“巨人”史玉柱東山再起。該商會(huì)還曾參與籌辦民生銀行的全過程，是中國民生銀行之父。而早在1993年，首屆泰山會(huì)議上，泰山會(huì)成員就認(rèn)為應(yīng)該創(chuàng)辦民營企業(yè)自己的銀行，解決企業(yè)發(fā)展資金短缺的問題，委托科瑞公司總裁鄭躍文負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件。1994年初全國工商聯(lián)主席的經(jīng)叔平(最近剛剛?cè)ナ?，將該文件遞交朱镕基副總理。不久得到朱镕基親筆批示：“可以試一下”。同年1月12日，全國工商聯(lián)在北京竹園賓館召開民生銀行籌組會(huì)議，決定首期集資300萬元啟動(dòng)資金，全國工商聯(lián)負(fù)責(zé)籌集100萬資金，泰山會(huì)負(fù)責(zé)籌集200萬資金，民生銀行的籌備工作順利展開。

　　泰山會(huì)之外，盧志強(qiáng)還在著名的魯臺(tái)會(huì)中發(fā)揮重要作用。魯臺(tái)(濰坊)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)是山東省委、省政府確定的全省性對(duì)臺(tái)、對(duì)外招商活動(dòng)，是山東省三大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)之一。1994年，濰坊市委、市政府決定與濰坊國際風(fēng)箏會(huì)一起舉辦魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，得到山東省政府的大力支持和國家有關(guān)部門的高度重視，王兆國、周鐵農(nóng)、汪道涵、張克輝、陳云林、唐樹備、李炳才、劉震濤等及山東省領(lǐng)導(dǎo)先后蒞臨大會(huì)。

　　同樣是1994年，國家提出“八七扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃”，10位中國本土的民營企業(yè)家毅然站出來聯(lián)名發(fā)出倡議：《讓我們投身到扶貧的光彩事業(yè)中來》！這個(gè)倡議不僅順應(yīng)了歷史號(hào)召，更得到國家最高領(lǐng)導(dǎo)的一致贊揚(yáng)和支持，聞名全國的光彩事業(yè)就此發(fā)起。盡管盧志強(qiáng)并非首批發(fā)起倡議的企業(yè)家，他卻看到了光彩事業(yè)的商業(yè)價(jià)值，并毫不猶豫地抓住機(jī)遇。1995年7月，趕在中國光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)之前，盧志強(qiáng)搶先在北京成立了光彩事業(yè)投資管理有限公司，在房地產(chǎn)、金融和高科技等領(lǐng)域頻頻出擊，數(shù)十家“泛海系”公司如雨后春筍。如今，光彩事業(yè)召集的各種捐贈(zèng)總額達(dá)170.15億元人民幣，受益人群逾億，而盧志強(qiáng)在這個(gè)事業(yè)中獲益匪淺，其開發(fā)的很多高檔物業(yè)雖遭到一些非議，但至今沒有落下把柄。

　　2005年，光彩建設(shè)更名為泛海建設(shè)。

　　原由

　　僅僅關(guān)系好，盧志強(qiáng)不會(huì)拿出27.5億入股聯(lián)想，企業(yè)家之間的交易一定是互利互惠。

　　交易后，聯(lián)想控股在性質(zhì)上從國有控股變成民營控股企業(yè)，而且柳傳志和盧志強(qiáng)一致行動(dòng)，使柳傳志終于成為聯(lián)想控股的董事長。借助盧志強(qiáng)，柳傳志完成了聯(lián)想的產(chǎn)權(quán)改革，避免了聯(lián)想在柳傳志退休之后的接班人危機(jī)，還幫助聯(lián)想集團(tuán)在電腦業(yè)務(wù)巨虧的時(shí)候開辟出直接投資業(yè)務(wù)，拉升市場信心。

　　盧志強(qiáng)當(dāng)然也獲得極大好處：低價(jià)進(jìn)入赫赫有名的聯(lián)想控股，成為第三大股東。而且，泛海為聯(lián)想控股29%的股權(quán)付27.55億元，實(shí)在是撿便宜。以9月8日聯(lián)想集團(tuán)收盤價(jià)計(jì)算，聯(lián)想控股持有其42%左右的股權(quán)，市值約達(dá)140億元，以此計(jì)算，聯(lián)想控股29%的股權(quán)擁有聯(lián)想集團(tuán)的市值超過40億元。而聯(lián)想集團(tuán)只是聯(lián)想控股的電腦業(yè)務(wù)，在柳傳志分家和分身投資界之后，聯(lián)想控股旗下還包括神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、弘毅投資和融科置地等公司，這些公司的價(jià)值還未計(jì)入考慮。所以，9月8日公布入股消息時(shí)，盧志強(qiáng)旗下的泛海建設(shè)(000046.SZ)股價(jià)直沖漲停板，以市值300億、泛海集團(tuán)權(quán)益80%計(jì)算，盧志強(qiáng)賬面獲益約24億元。交易剛剛落定，盧志強(qiáng)就“空手套白狼”，大賺一筆。日后，不管是自己保留聯(lián)想股份，還是轉(zhuǎn)手柳傳志，盧志強(qiáng)都立于不敗之地。

　　圓場

　　盧志強(qiáng)涉足聯(lián)想交易，不僅僅獲得超常規(guī)收益，幫柳傳志一把，還向懷疑他的媒體做出了回應(yīng)：我不缺錢。

　　去年以來，盧志強(qiáng)就被認(rèn)為陷入資金鏈危機(jī)。2008年1月初，盧志強(qiáng)拋售股份獲利20億左右，隨后山東新能鳳凰化工有限公司成立，市場猜測盧志強(qiáng)是拋掉民生銀行投資能源產(chǎn)業(yè)。而鑒于民生銀行在盧志強(qiáng)金融、地產(chǎn)、能源投資板塊中的支柱作用，如果不是急等用錢，盧志強(qiáng)一定不會(huì)放棄民生銀行。

　　去年金融危機(jī)致樓市股市雙雙下跌，“泛海系”兩公司泛海集團(tuán)(00129，HK)及泛海酒店(00292，HK)的年報(bào)業(yè)績均由上年同期的盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠓潛p。泛海集團(tuán)年度總收益為8.55億港元，這較其上年同期10.84億港元的收益出現(xiàn)大幅倒退；公司凈虧損為3.81億港元，而在2008年同期，泛海集團(tuán)實(shí)現(xiàn)4.71億港元凈利潤。

　　同時(shí)，集團(tuán)大量財(cái)務(wù)投資也因市場不景氣而虧損。其中僅泛海酒店就虧損2.3億港元，每股虧損1.77港分。

　　因此，坊間估計(jì)盧志強(qiáng)資金缺口達(dá)400億元：按照規(guī)劃僅2008年資金需求高達(dá)200億，泛海原預(yù)計(jì)2009年開工200多萬平米項(xiàng)目，就按平均2000元/平方的成本算，泛海2009年的資金理論需求就達(dá)400億。但泛海的高端物業(yè)銷售不好。

　　對(duì)此，盧志強(qiáng)回應(yīng)稱：“說泛海缺錢，我就覺得很奇怪，泛海從來沒有因?yàn)橘Y金過不去的時(shí)候。我們對(duì)民生銀行和海通證券有過兩次減持，共回收資金120多億元，其中減持海通證券就套現(xiàn)50億?！?/p>

　　即便真缺錢，盧志強(qiáng)也不怕，對(duì)于一個(gè)將資本運(yùn)作術(shù)與關(guān)系學(xué)玩到極致的人，化解普通財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如探囊取物。