李嘉誠和楊國強的謀略PK

　　民營企業(yè)要在金融危機的浪潮中保存，

　　比拼的不僅是實力和背景，亦有管理上的細(xì)節(jié)。

　　文|《小康·財智》記者 吳潔

　　2009年公布的福布斯中國大陸富豪榜，曾經(jīng)居于財富榜首位的以楊惠妍為代表的楊國強家族，以23億美元的資產(chǎn)排名跌出前三位居第五，從2007年至今資產(chǎn)縮水139億美元。而香港富豪李嘉誠，雖然資產(chǎn)縮水103億美元，仍然以162億美元的身家繼續(xù)蟬聯(lián)香港富豪榜榜首。同樣是以地產(chǎn)起家，家族管理為主的兩個富豪，為何在金融危機后財富變化的排名如此懸殊呢？我們試著從二者的管理模式和經(jīng)營策略上找出些異同。

　　多重控股模式，巧避風(fēng)險

　　以楊國強領(lǐng)導(dǎo)的碧桂園在上市前，其原始股東將公司的業(yè)務(wù)按房地產(chǎn)開發(fā)、酒店、物業(yè)管理、建筑裝修等幾大類分別整合到4家離岸公司名下。 碧桂園的招股資料顯示，2006年3月21日，碧桂園的股東們在維爾京群島注冊了伊東、富高公司，3月28日設(shè)立了智發(fā)、集裕、豪華公司，4月7日又設(shè)立恒宙、永柏等4家公司。

　　同時，碧桂園的股東們還設(shè)立了各自全資擁有的離岸公司，其中楊惠妍的公司是必勝(Concrete Win Limited)、楊貳珠的公司是多美(Automic Group Limited)，上述兩個公司直至2008年10月底仍出現(xiàn)在聯(lián)交所披露的碧桂園大股東綜合名單中。

　　碧桂園的大股東以離岸公司的名義控制上市公司的股權(quán)。在這種結(jié)構(gòu)下，大股東的個人全資控股公司與上市公司之間的業(yè)務(wù)并不重疊，兩個公司在法律人格上獨立，碧桂園的法律和經(jīng)營風(fēng)險也不會直接影響到大股東自己的全資公司。

　　而從李嘉誠旗下的公司架構(gòu)看，也采用了類似的多重控股模式。但是，李嘉誠的控股技巧明顯比楊國強“高出一籌”：李嘉誠通過名下的信托基金控制長江實業(yè)40.2%股權(quán)，長江實業(yè)再控制和記黃埔49.9%股權(quán)，而和記黃埔再持有其他10多個上市公司的股權(quán)。 于是，李嘉誠只需維持金字塔頂端公司的控股權(quán)，就可以撬動多達(dá)數(shù)千億乃至上萬億港元的資產(chǎn)。

　　選擇單一繼承，避免企業(yè)動蕩

　　香港首富李嘉誠年屆80仍不言休，但畢竟年事已高，2005年他已就如何接班作出安排。

　　李嘉誠大兒子李澤鉅掌管9家上市公司。李嘉誠2005年9月在北京接受《香港商報》訪問時透露，會將香港的上市公司交給長子李澤鉅打理，他個人在海外的投資則歸次子李澤楷所有。換言之，李澤鉅會接掌以長江實業(yè)及和黃為首的9家香港上市公司。

　　李嘉誠小兒子李澤楷是位財技高手，繼承李嘉誠海外資產(chǎn)。李澤楷從小叛逆，有傳在母親莊月明過世后，他開始與父親不和。不過李嘉誠留給兒子的那一部分海外投資同樣價值不菲。根據(jù)《福布斯》報道，李澤楷作為電訊盈科主席，個人身家相當(dāng)豐厚。

　　楊國強有三個女兒和一個養(yǎng)子，大女兒因為小時發(fā)燒，智力有點障礙，二女兒楊惠妍，小女兒楊子瑩目前還在美國念書。而楊國強早在碧桂園上市之前，就將其所有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了二女兒楊惠妍。楊惠妍今年27歲，畢業(yè)于美國俄亥俄州立大學(xué)，獲市場營銷及物流專業(yè)學(xué)士學(xué)位，2005年加入碧桂園擔(dān)任采購部經(jīng)理，目前是碧桂園集團的最大股東。楊氏家族楊國強有兄弟共八人，家族龐大，親戚眾多，楊對他們也是照顧有加，有能力的就安排到碧桂園上班，沒能力的就金錢扶持。碧桂園的9個執(zhí)行董事中，除崔健波外，其他7位均為楊國強的親屬及親信。其中，楊志成和楊永潮是他的侄子。

　　楊國強這么早就將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給楊惠妍，一方面確定繼承人避免去世后遺產(chǎn)的爭奪，導(dǎo)致企業(yè)的動蕩；同時在未上市前就將股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可以省掉一大筆稅費。

　　李嘉誠善于掌控自主權(quán)

　　熟悉之人看來，讓李嘉誠安寢無憂的，除了名利之心淡泊，還有一個更為基礎(chǔ)的原因：他的各項業(yè)務(wù)都擁有著良好的現(xiàn)金流。

　　李嘉誠對現(xiàn)金流高度在意，富有盛名。他經(jīng)常說的一句話是：“一家公司即使有盈利，也可以破產(chǎn)，一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話，便不容易倒閉?！倍诖_?，F(xiàn)金流同時，他還努力將負(fù)債率控制到一個低位：“自1956年開始，我自己及私人公司從沒有負(fù)債，就算有都是‘假貸’的，例如因稅務(wù)關(guān)系安排借貸，但我們有一筆可以立即變?yōu)楝F(xiàn)金的相約資產(chǎn)存放在銀行里，所以遇到任何風(fēng)波也不怕?！?/p>

　　此外，他永遠(yuǎn)采用極為保守的會計方式，如收購赫斯基能源公司之初，他便要求開采油井時，即使未動工，有開支便報銷——這種會計觀念雖然會在短期內(nèi)讓財務(wù)報表不太好看，但能夠讓管理者有更強烈的意識，關(guān)注公司的脆弱環(huán)節(jié)。隱藏在數(shù)字背后的，是這樣一個邏輯：沒有現(xiàn)金流的威脅，負(fù)債與否取決于自己，就讓多數(shù)問題不是被動決定，便擁有了對生意盡可能大的自主權(quán)。在與李嘉誠合作極多的人士看來，“把握自主權(quán)”正是他的核心觀念。

　　在骨子里，李嘉誠是個極度厭惡風(fēng)險的人。一個細(xì)節(jié)是：在長江中心70層的會議室里，擺放著一尊別人贈予李嘉誠的木制人像。這個中國舊時打扮的賬房先生，手里本握有一桿玉制的秤，但因為擔(dān)心被打碎，李干脆將玉秤收起，只留下人像。

　　而在2008年，因為“對賭協(xié)議”的浮虧和金融危機的影響，據(jù)香港媒體傳出碧桂園資金饑渴，大股東楊惠妍將其所持有的股權(quán)轉(zhuǎn)交高盛代持有。　

　　而楊國強卻說：“2008年很多房企在關(guān)鍵時候根本都是資不抵債，是金融政策的突然轉(zhuǎn)向使得它們躲過了這個糟糕時期。而在最困難的時候，土地出讓金和銀行貸款付完，碧桂園仍保持凈現(xiàn)金達(dá)30億元的水平。”

　　無論如何，楊國強以及他的碧桂園雖然挺過了艱難的2008年，比起李嘉誠，楊國強的2008過的更為艱難。

　　中西方管理文化的差異

　　碧桂園是一個典型的家族企業(yè)，不僅如此碧桂園還立志做全能選手，所有樓盤自己開發(fā)、自己銷售，從項目設(shè)計、建筑、裝修、銷售直到物業(yè)管理，都自行承擔(dān)。草坪是自己的園林公司種的，裝修是自家工程隊，甚至五星級酒店也是自己來。作為一個反外包趨勢的典型，碧桂園幾乎囊括了整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，楊國強也深以此為榮。

　　企業(yè)的運營成本無非兩種：交易成本和組織成本。工序在外，交易成本較大；工序在內(nèi)，則組織成本較大。碧桂園依托的就是強大的規(guī)模效應(yīng)，將交易成本降到最低。

　　為此，碧桂園建立了一個以職能部門縱向管理為主，大總部小地方的管理體系。職能部門一捅到底，直接管理所有項目的相關(guān)領(lǐng)域。楊國強本人直管建筑設(shè)計院和投資拓展部，其他部門由高管團隊管理。地方每個項目公司大約派駐10人左右，同一省份的幾個項目由1－2名大項目經(jīng)理協(xié)調(diào)。

　　這種楊國強家長式的垂直管理模式，其好處是可以避免資源閑置，但問題是會導(dǎo)致雙重領(lǐng)導(dǎo)。最后關(guān)于樓盤的大小事情總會落到楊國強頭上。例如建筑、裝修、園林等領(lǐng)域的相關(guān)公司的協(xié)調(diào)，也只有楊本人才能有效處理。批量生產(chǎn)，對于依然處于家族式管理下的碧桂園來說，顯然還沒到那個火候。

　　而李嘉誠在兩個兒子成人之前，他沒有安排任何一個親屬到公司里工作。他一開始就超越了任人唯親的做法，廣泛地聚集全世界的人才。李嘉誠的公司分布在52個國家，有20萬名員工，其中包括為數(shù)眾多的外國人。長江實業(yè)與和記黃埔完全是在職業(yè)經(jīng)理人的運作之下，這些職業(yè)經(jīng)理人，特別是外國職業(yè)經(jīng)理人把西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗帶進(jìn)公司，對李嘉誠商業(yè)帝國的持續(xù)成功起到了決定性的作用。

　　李嘉誠能夠完全拋棄中國傳統(tǒng)文化中以血緣為紐帶的狹隘觀念，這對華人來說實為難能可貴。李嘉誠認(rèn)為，親信并不等于親人。他說：“在我公司服務(wù)多年的行政人員，有的已工作了很多年，有些更長達(dá)30年，什么國籍都有。無論是什么國籍，只要在工作上有表現(xiàn)，對公司忠誠，有歸屬感，經(jīng)過一段時間的努力和考驗，就能成為公司的核心成員?！崩罴握\的親信觀，無疑受到了西方文化的深刻影響。

　　因此，李嘉誠自己曾經(jīng)強調(diào)：事實上我是依靠西方管理的模式，不然也難發(fā)展到52個國家。但是其中做人的道理，我自己是中國人，是保留有我們中國好的文化，這個人情味永遠(yuǎn)都是存在的。

　　李嘉誠與楊國強的大事年表

　　人物 李嘉誠 楊國強

　　出生 1928年7月29日出生于廣東潮州市北門街面線巷五號的祖家(今屬潮州市湘橋區(qū)) 1955年出生，祖籍是廣東順德

　　家庭情況 父親李云經(jīng)，母親莊碧琴

　　弟弟李嘉昭，已故，妹妹李素華已婚，妻子莊月明，跟李嘉誠誕下兩子：長子李澤鉅已婚，妻子王富信；幼子李澤楷，現(xiàn)未婚，但2009年4月，女星梁洛施證實與其秘密拍拖且于4月底在多倫多為李澤楷誕下一男嬰，李嘉誠親自替孫取名“長治” 三女一養(yǎng)子

　　大女兒，因幼時發(fā)燒未能及時治療，智力受損

　　二女兒，楊惠妍生于1982年，畢業(yè)于美國俄亥俄州立大學(xué)市場及物流系，2005年加入碧桂園擔(dān)任采購部經(jīng)理，如今作為執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)整體采購監(jiān)督、企業(yè)資源管理，并參與制定發(fā)展策略

　　三女兒，楊子瑩現(xiàn)于美國某大學(xué)修心理學(xué)

　　20歲前的經(jīng)歷 15歲開始茶樓跑堂

　　17歲開始做五金廠推銷員

　　20歲便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理 17歲前楊國強從未穿過鞋，年輕時曾放牛種田、做過泥水匠

　　20-40歲前的經(jīng)歷 22歲時李嘉誠把握時機，用平時省吃儉用積蓄的7000美元創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長江塑膠廠”

　　30歲時在北角購入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產(chǎn)市場，他獨到的眼光和精明的開發(fā)策略使“長江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實業(yè)公司 23歲時楊國強進(jìn)了公社房管所任施工員

　　29歲升任區(qū)建筑隊隊長

　　34歲時已是鎮(zhèn)政府旗下建筑公司的法定代表人兼經(jīng)理

　　37歲時，主業(yè)還是建筑承包的楊國強利用順德碧桂園股東退股的機會，毅然接盤，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，同時創(chuàng)立碧桂園品牌

　　精彩語錄 對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦

　　當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭

　　知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則 如果我80歲的時候走在街上，所有認(rèn)識我的人都會微笑地跟我打招呼，我就滿足了

　　人家問我為什么會成功，我說可能是我對別人好，對社會好

　　我雖然沒機會讀大學(xué)，但我看書很多的，天文、哲學(xué)、歷史、地理……什么書都看。小時候，我就算身上只有2塊錢，也會和同學(xué)到廢品收購站買舊書看